一顆柚子背后的金融助力

蕭鎮(zhèn)平 李欣 戴榮躍

平和縣提出金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)蜜柚產(chǎn)業(yè)的支持，促進(jìn)蜜柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這個(gè)措施得到許多金融機(jī)構(gòu)的熱烈響應(yīng)，紛紛深耕農(nóng)村金融服務(wù)，掌握果商、果農(nóng)的金融訴求，打通農(nóng)村金融服務(wù)的“最后一公里”。

“琯溪蜜柚”是福建省漳州市平和縣的名果。目前，全縣琯溪蜜柚種植面積70萬畝，產(chǎn)量150萬噸，產(chǎn)值50億元，涉柚產(chǎn)值超百億元。

為加快平和蜜柚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)蜜柚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，2019年7月1日，平和縣政府發(fā)布了《促進(jìn)平和蜜柚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，提出金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)蜜柚產(chǎn)業(yè)的支持，促進(jìn)蜜柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這個(gè)措施得到許多金融機(jī)構(gòu)的熱烈響應(yīng)，紛紛深耕農(nóng)村金融服務(wù)，掌握果商、果農(nóng)的金融訴求，打通農(nóng)村金融服務(wù)的“最后一公里”，從而助力扶貧攻堅(jiān)及鄉(xiāng)村振興。

助力農(nóng)民發(fā)展果園

“‘柚農(nóng)貸確實(shí)很方便，手續(xù)簡(jiǎn)單，放款也及時(shí)?！逼胶涂h坂仔鎮(zhèn)心田村的村民林金鳳家共種植了1380棵蜜柚，其中600多棵已產(chǎn)果，是全家6口人的生計(jì)來源。2019年7月，柚樹進(jìn)入柚果中期管理的重要階段，這段時(shí)期舍不舍得投入有機(jī)肥及精細(xì)化的人工管理，將直接影響到3個(gè)月后的果實(shí)品質(zhì)，但如果要投入的話，則面臨一筆不小的開支。

正在林金鳳一家一籌莫展的時(shí)候，村干部向她介紹了建設(shè)銀行的“柚農(nóng)貸”。

銀行工作人員入戶查看她的柚園，了解銷售情況，信息無誤后，幫她提交了貸款申請(qǐng)材料。幾天后，一筆8萬元的貸款就打到了林金鳳的賬戶上。

“這筆錢來得及時(shí)，主要用于果園施肥等投入，600棵已產(chǎn)果的蜜柚共收成10多萬元，還不錯(cuò)。而且這筆貸款還比普通商業(yè)貸款節(jié)省4000多元利息?！绷纸瘌P說，現(xiàn)在已有許多親戚和村民來打聽這種“柚農(nóng)貸”。

“以往，果農(nóng)在種植過程中，因資金不足想貸款時(shí)，只能通過商業(yè)貸款，商業(yè)貸款需要提供房產(chǎn)抵押，手續(xù)麻煩，而且利率也較高?！苯ㄐ衅胶椭行虚L(zhǎng)莊漢陽(yáng)說，蜜柚產(chǎn)業(yè)是平和許許多多農(nóng)民的家庭支柱產(chǎn)業(yè)，許多農(nóng)民雖有果園，但家庭積蓄不多，果園每年的投入就成了問題，“柚農(nóng)貸”就是專門為平和柚農(nóng)量身定制的一種便捷助農(nóng)貸款，只要農(nóng)民家里種植一定數(shù)量的蜜柚，無不良征信，不用抵押，均可提出申請(qǐng)低息的“柚農(nóng)貸”，用于從事蜜柚種植需求，如購(gòu)買生產(chǎn)資料、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技服務(wù)等，這種形式受到許多果農(nóng)歡迎。

在平和，還有許許多多的果農(nóng)得益于“柚農(nóng)貸”等金融助力，促進(jìn)蜜柚產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

助力果商收購(gòu)柚果

平和縣琯溪蜜柚種植面積70萬畝，產(chǎn)量150萬噸，這些蜜柚絕大多數(shù)是靠蜜柚企業(yè)，也就是果商來收購(gòu)。

目前，平和全縣共有大大小小100多家蜜柚企業(yè)，它們每個(gè)產(chǎn)季少則收購(gòu)幾十萬千克，多則收購(gòu)幾百萬千克甚至幾千萬千克蜜柚。

“果商實(shí)力大不大，資金充不充裕，一定程度上也影響了蜜柚收購(gòu)的價(jià)格，也關(guān)乎許多果農(nóng)的利益?！鼻f漢陽(yáng)說，建行平和支行在充分調(diào)研這一情況后，針對(duì)蜜柚企業(yè)推出便捷快速的“閩果貸”等。

“每年7月至9月是資金最緊張的時(shí)候，此時(shí)正值柚子成熟期，需要大量資金收購(gòu)蜜柚、支付蜜柚采摘人工費(fèi)、包裝物采購(gòu)等，辦理商業(yè)貸款需要房產(chǎn)證抵押等，而且手續(xù)較多?！睆埱逅墒瞧胶涂h好柚佳果蔬經(jīng)營(yíng)部的老板，當(dāng)?shù)弥y行推行助農(nóng)的“閩果貸”后，便迫不及待趕到銀行去咨詢辦理。

銀行信貸人員吳淼鑫現(xiàn)場(chǎng)查看了他的蜜柚加工大棚及往年的銀行流水后，馬上替他遞上貸款申請(qǐng)，幾天后，40萬元的貸款就發(fā)放到位了。

“確實(shí)沒想到，便捷、低息，還能按日計(jì)息，隨借隨還，負(fù)擔(dān)大大減輕了。”張清松算了一筆賬，40萬元信用貸款，一個(gè)月的利息也就1000多元，比其他商業(yè)貸款成本節(jié)省了三分之一。

“收購(gòu)商來果園收購(gòu)蜜柚，如果沒有現(xiàn)款，而是打白條欠賬的，那對(duì)我們農(nóng)民來說，太沒安全保障了?！绷纸瘌P的一席話道出許多果農(nóng)的共同心聲。

由于40萬元“閩果貸”的及時(shí)放款，緩解了張清松的資金壓力，收購(gòu)柚果十分順利，2019年產(chǎn)季共收購(gòu)了近200萬千克。

在平和縣，已經(jīng)有108家像張清松這樣的蜜柚企業(yè)、農(nóng)戶得到“閩果貸”“柚農(nóng)貸”等助力，獲得融資支持近2600萬元。

助力電商銷售蜜柚

“叮咚、叮咚、叮咚?！?019年12月16日上午，筆者走進(jìn)平和縣南勝鎮(zhèn)的漳州新農(nóng)人電子商務(wù)有限公司，只見電商辦公室里一片繁忙的景象，工作人員忙著網(wǎng)店回復(fù)、接單和打單。

該公司是一家集種植、加工、銷售為一體的專業(yè)蜜柚企業(yè)，擁有近萬平方米蜜柚加工工廠、1萬畝的天然種植基地，以及58名長(zhǎng)期合作農(nóng)戶，是最早將平和蜜柚出口到歐洲的平和本土企業(yè)之一。

“最近在‘善融平臺(tái)上主要銷售后期的琯溪蜜柚及新品種葡萄柚?！惫究偨?jīng)理林素鳳高興地說道，“搭上善融商務(wù)列車，公司收購(gòu)的蜜柚成為網(wǎng)紅爆款，一個(gè)月時(shí)間，就有近15萬千克平和蜜柚銷往全國(guó)，截至2019年11月，2019年的訂單數(shù)共20萬單，交易額達(dá)767萬元。”

“‘善融平臺(tái)是建設(shè)銀行在網(wǎng)銀及手機(jī)端上開設(shè)的一個(gè)電商平臺(tái)，企業(yè)可以入駐這個(gè)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)銷售?！苯ㄐ衅胶椭懈毙虚L(zhǎng)蔡楊樂說。

依托雄厚的銀行優(yōu)質(zhì)客戶資源，將產(chǎn)品特別是一些扶貧土特產(chǎn)品推廣銷售出去，已成為許多銀行的共同做法，如在工商銀行的“融E購(gòu)”上，平臺(tái)特地將平和入駐商家的蜜柚加上紅色醒目的“扶貧特產(chǎn)”標(biāo)簽，以吸引更多的客戶關(guān)注。

蔡楊樂說，2018年產(chǎn)季后期蜜柚價(jià)格跳水時(shí)，銀行通過補(bǔ)貼資金的形式，讓入駐平臺(tái)的商家向掛鉤的數(shù)十戶貧困戶以高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)0.4元的價(jià)格收購(gòu)蜜柚20多萬千克，平均每戶貧困戶可增收1萬多元。

為幫助平和特色農(nóng)產(chǎn)品“出山進(jìn)城”，建行依托自有的善融商務(wù)電商平臺(tái)，開辟綠色通道，上門宣講指導(dǎo)、減免相關(guān)費(fèi)用，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)商戶入駐商城，并通過網(wǎng)點(diǎn)、善融扶貧館進(jìn)行專項(xiàng)展示，開展秒殺、返券、愛心購(gòu)等活動(dòng)提升銷售量，探索出了一條授之以漁的“電商+農(nóng)戶”的精準(zhǔn)扶貧模式。

在這些金融機(jī)構(gòu)的大力支持下，越來越多的平和柚農(nóng)、柚商相繼“觸電”銀行電商平臺(tái)，不僅打響了平和農(nóng)產(chǎn)品的品牌，促進(jìn)了蜜柚產(chǎn)業(yè)振興，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刎毨罕姺€(wěn)步脫貧，助力鄉(xiāng)村振興。