煤炭貿(mào)易企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀及發(fā)展分析

李莽 山西晉煤集團宏圣煤炭物流貿(mào)易有限公司

一、煤炭貿(mào)易企業(yè)實現(xiàn)營銷管理不足分析

（一）煤炭貿(mào)易企業(yè)營銷管理中缺乏激勵因素

要對煤炭貿(mào)易企業(yè)進行精細化的營銷手段首先需要去充分調(diào)動員工的主動性，對企業(yè)營銷人員進行充分有效的管理。當(dāng)前的煤炭企業(yè)對營銷人員的績效管理制度不夠完善，績效評估的手段、績效考核的方法不夠完善都會造成員工的積極性和參與度都不夠高，影響營銷人員開展?fàn)I銷工作的工作效率。另外在開展?fàn)I銷活動的過程中沒有注重激勵因素的作用，公司的某些福利制度、考核獎金、激勵獎金在設(shè)置的過程中都沒有十分強調(diào)激勵性的作用，沒有充分強調(diào)正向激勵的實際作用。因此在煤炭貿(mào)易企業(yè)開展精細化營銷的時候需要充分發(fā)揮營銷人員的主觀能動性，這是開展?fàn)I銷的基礎(chǔ)性工作，需要實施積極有效的人力資源績效管理制度為開展?fàn)I銷工作進行充分的保障，才能使得人才發(fā)揮出其相應(yīng)的價值水平、挖掘其工作潛能，促進營銷員工的積極性激勵他們更好地去提高自身的工作效率。

（二）營銷觀念比較薄弱

煤炭貿(mào)易企業(yè)作為比較傳統(tǒng)的零售和批發(fā)行業(yè)，在實際的發(fā)展過程中忽視了對營銷工作的開展，不能明確認(rèn)識到營銷對當(dāng)前獲得市場競爭力的重要作用，市場營銷開展的好與壞直接影響到企業(yè)實際發(fā)展水平，在目前的時代大背景下，很多煤炭貿(mào)易企業(yè)管理者還是沒有樹立明確的市場營銷意識，仍處于傳統(tǒng)的銷售模式，導(dǎo)致銷售方式的滯后性趕不上時代的潮流。在當(dāng)前營銷工作已經(jīng)不再只是單純依靠企業(yè)的營銷部門去開展，企業(yè)的各個部門都需要參與到這個過程中來，確保全體員工都要有正確明確的市場營銷的觀念，團結(jié)一致才能更好地促進煤炭貿(mào)易企業(yè)去開展?fàn)I銷管理的工作。如果企業(yè)內(nèi)部的營銷觀念不強，會對企業(yè)內(nèi)部和諧的環(huán)境氛圍造成一定的影響的，在沒有強有力的內(nèi)部凝聚力的作用下，企業(yè)的經(jīng)營管理工作將會受到一定不利的影響。

（三）營銷活動的開展具有一定的盲目性

要跟進時代的發(fā)展步伐，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就需要時刻去關(guān)注市場的發(fā)展新動態(tài)。為了更好地去促進煤炭貿(mào)易企業(yè)的工作的開展就首先必須要先了解當(dāng)前市場的實際背景情況，做好市場調(diào)研，及時掌握市場的新動態(tài)，才能在激烈的市場競爭中去占據(jù)有利的條件，獲得主動性。雖然在實際的工作中會發(fā)展一定的營銷活動，但是沒有更加實際去了解情況從而導(dǎo)致活動決策帶有盲目性的特點，不能夠去幫助企業(yè)獲得營銷水平的實際性增長。因此如果營銷活動的開展沒有做好充分的市場調(diào)研，就無法獲得更加長遠的發(fā)展，會一定程度上導(dǎo)致人力物力的浪費，更達不到營銷促進銷售增長的效果。

二、煤炭貿(mào)易企業(yè)開展精細化營銷策略

（一）建立完善的營銷人員績效考評體系

對營銷人員實施合適的績效考評可以在一定程度上激勵員工，有效的績效管理方式可以促進員工實現(xiàn)既定的工作目標(biāo)和提高工作熱情。這就需要改進營銷人員的績效評估體系，需要多深入了解員工的真實想法，深入分析和了解他們在實現(xiàn)個人目標(biāo)和計劃執(zhí)行失敗過程中面臨的問題從而去制定符合的績效考核體系。在開展?fàn)I銷工作的過程中一定要加強對人員績效評估的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，鼓勵員工明確職責(zé)并認(rèn)可績效目標(biāo)指標(biāo)，提高員工個人對績效評估系統(tǒng)的關(guān)注，促進營銷人員的主觀能動性，從而為煤炭貿(mào)易企業(yè)營銷戰(zhàn)略的開展提供有力的人力資源保障。

（二）注重營銷活動的開展

隨著社會主義經(jīng)濟的發(fā)展，當(dāng)前的市場競爭環(huán)境日益激烈，企業(yè)想要在這種背景下獲得更好的發(fā)展，就要去提高自身的品牌形象，消費者在選擇產(chǎn)品時如果同等質(zhì)量、價格相等的產(chǎn)品，會更傾向于去選擇有良好信譽和形象的公司品牌。因此為了促進煤炭貿(mào)易企業(yè)自身更好的發(fā)展，就要先從自身的品牌形象著手，對自己的形象進行包裝，實施品牌營銷的方式。在品牌定位上要重點強調(diào)自身產(chǎn)品的閃光點，重點強調(diào)該產(chǎn)品的加工銷售方式、產(chǎn)品質(zhì)量是符合當(dāng)前環(huán)保發(fā)展要求及客戶定制需求，更是促進公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點。

對企業(yè)的品牌形象進行營銷包裝和開展?fàn)I銷工作，首先需要對市場開展充分全面的調(diào)研活動，分析自身的發(fā)展定位，明確自身發(fā)展的優(yōu)劣勢，選擇合適的角度去打造符合企業(yè)發(fā)展的品牌形象，利用新媒體的手段如微信公眾號、微博、廣告投放等媒介方式去及時向社會公眾去展示自我，提高自身品牌的影響力。在打造良好的自身品牌形象的過程中不斷去進行產(chǎn)品的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，形成自己獨特的企業(yè)文化，社會認(rèn)可度和社會影響力都能得到提升，從而更好地促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的開展。

（三）開展市場營銷前做好調(diào)研工作

在營銷產(chǎn)品的價格、渠道、定位、品牌形象的定位確定上都可以充分去開展調(diào)研活動。例如在煤炭價格的制定上，煤炭貿(mào)易企業(yè)的定價策略是根據(jù)實際營銷領(lǐng)域中產(chǎn)品的需求和供應(yīng)量去進行的。在當(dāng)前的市場大背景下為了避免出現(xiàn)不利的因素，市場經(jīng)濟環(huán)境要求各大企業(yè)去建立戰(zhàn)略性定價觀念，價格的制定要結(jié)合實際情況來開展，并充分考慮同行的定價情況及市場發(fā)展規(guī)律，具備合理性和針對性。煤炭營銷管理工作處于市場前沿，必須時刻把握市場的供求關(guān)系，并根據(jù)商品供求和市場實際的經(jīng)濟運行規(guī)律，有針對性開展市場調(diào)研及營銷工作，搶抓發(fā)展機遇，緊跟市場步伐，促進自身營銷工作的可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，煤炭作為國家基礎(chǔ)能源，在我國經(jīng)濟發(fā)展進程中具有非常重要的地位。煤炭貿(mào)易企業(yè)要尋求自身的良性發(fā)展，在各個方面都面臨著挑戰(zhàn)，為了更好地去迎接挑戰(zhàn)，煤炭貿(mào)易企業(yè)要根據(jù)市場的經(jīng)營狀況不斷調(diào)整其營銷策略，改進營銷管理方式方法，創(chuàng)新營銷理念，進一步發(fā)揮營銷人員主觀能動性，確保煤炭營銷企業(yè)在市場競爭中獲得相對優(yōu)勢，在同行競爭中具有絕對優(yōu)勢，最終促進我國煤炭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。