4PS理論下A企業(yè)市場營銷策略研究

胡詩文 青島科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

一、緒論

4PS營銷理論已經(jīng)成為當(dāng)下市場營銷管理和企業(yè)的營銷策略的重要內(nèi)容，將企業(yè)的發(fā)展和4P營銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起，有利于改善和提升營銷管理的水平，促進(jìn)其市場營銷工作的順利開展。

本文的研究結(jié)合了4PS營銷戰(zhàn)略，豐富了企業(yè)市場營銷的理論基礎(chǔ)，提升了對于企業(yè)市場營銷的認(rèn)識(shí)水平，同時(shí)，本文的研究借助A企業(yè)的實(shí)際情況，從企業(yè)在開展市場營銷中尋找研究點(diǎn)，進(jìn)一步提升和優(yōu)化企業(yè)的研究工作和指導(dǎo)實(shí)踐的應(yīng)用發(fā)展。

二、4PS營銷戰(zhàn)略理論分析

（一）4PS營銷戰(zhàn)略定義

4PS營銷戰(zhàn)略是基本策略的組合，指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），隨著當(dāng)下社會(huì)營銷環(huán)境的變化，在此基礎(chǔ)上，又引入了策略（Strategy），所以，簡稱為4PS營銷戰(zhàn)略。

（二）4PS營銷戰(zhàn)略應(yīng)用

4PS營銷戰(zhàn)略是企業(yè)營銷管理中的重要的內(nèi)容，隨著當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化，現(xiàn)在企業(yè)要順應(yīng)當(dāng)下的市場需求，要改善和提升自身的競爭力，必須要借助先進(jìn)的理論支持，這對于進(jìn)一步改善和提升企業(yè)的營銷管理質(zhì)量有著積極的意義。

三、A企業(yè)4PS營銷戰(zhàn)略分析

（一）產(chǎn)品策略

結(jié)合當(dāng)下A企業(yè)采取的產(chǎn)品策略得出，很對產(chǎn)品的營銷，A企業(yè)制定了多元產(chǎn)品管理體系，也就是在A企業(yè)平臺(tái)的任何產(chǎn)品都會(huì)有很多種類供消費(fèi)者選擇，這就有效的體現(xiàn)了A企業(yè)在產(chǎn)品策略中的基本的表現(xiàn)。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是影響消費(fèi)者行為的重要的因素，在電商模式下，價(jià)格對于進(jìn)一步提升營銷的質(zhì)量有著積極的意義，同時(shí)，這對于提升企業(yè)的競爭力也有著重要的表現(xiàn)。A企業(yè)在產(chǎn)品的規(guī)劃中，設(shè)計(jì)出了不同的產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對于不同價(jià)格的需求，擴(kuò)大了市場范圍。

（三）渠道策略

在A企業(yè)的客戶流量的管理中，企業(yè)借助百度等渠道，積極地開展客戶引流工作，同時(shí)，A企業(yè)在推廣過程中，也建立起了多元的渠道策略，為有效的改善和提升企業(yè)自身的競爭力提供思路，這就成為影響企業(yè)綜合實(shí)力的基本的表現(xiàn)，也是改善企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的重要的表現(xiàn)。

（四）宣傳策略

在社會(huì)宣傳中，A企業(yè)一方面借助現(xiàn)有的電商推廣方式，有效的改善和提升了自身的市場競爭力，另一方面，A企業(yè)也積極地加強(qiáng)與其他平臺(tái)的合作，為改善和提升企業(yè)的綜合實(shí)力做出了積極地貢獻(xiàn)，有效的指導(dǎo)企業(yè)在市場宣傳方面占據(jù)有利的位置，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的管理優(yōu)化。

四、A企業(yè)營銷策略存在問題

（一）產(chǎn)品種類單一，模仿能力差

結(jié)合當(dāng)下A企業(yè)的產(chǎn)品種類分析的出，與同類型的淘寶、京東等電商平臺(tái)相比，現(xiàn)在A企業(yè)存在著產(chǎn)品種類比較單一的問題，當(dāng)下A企業(yè)已經(jīng)注重在產(chǎn)品種類方面的建設(shè)，但是，由于企業(yè)在發(fā)展過程中存在著比較淘寶等平臺(tái)的模仿的痕跡，這就導(dǎo)致現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)了很大的滯后性，無法體現(xiàn)出自身的特殊性，僅僅是模仿導(dǎo)致自身的產(chǎn)品競爭力比較低，而且，種類比較少，這就導(dǎo)致在市場競爭中背離了4PS理論下的產(chǎn)品的營銷方針。

（二）價(jià)格優(yōu)勢不明顯，同行競爭壓力大

在電商的模式下，最具有代表性的就是價(jià)格的比較，這不僅僅體現(xiàn)在單一的平臺(tái)內(nèi)部產(chǎn)品的價(jià)格比較，還體現(xiàn)在了不同的價(jià)格之間的產(chǎn)品比較，這些都是影響和改善企業(yè)價(jià)格的重要的因素。結(jié)合當(dāng)下A企業(yè)的發(fā)展情況，價(jià)格已經(jīng)成為影響企業(yè)競爭力的重要的內(nèi)容.但是，結(jié)合當(dāng)下A企業(yè)的實(shí)際情況，其產(chǎn)品與同類型幾個(gè)平臺(tái)相比，不具有價(jià)格優(yōu)勢，現(xiàn)在諸如拼多多等平臺(tái)開展的團(tuán)購的活動(dòng)中，價(jià)格反而要明顯的優(yōu)于A企業(yè)，這就導(dǎo)致A企業(yè)的發(fā)展中出現(xiàn)了很大的問題。

（三）單純線上渠道，體驗(yàn)感差

根據(jù)A企業(yè)的營銷環(huán)境分析，在A企業(yè)的營銷中，其僅僅是借助線上展示，沒有任何線下或者其他渠道的展示方式，因此，在這一個(gè)模式下，A企業(yè)的線上渠道就帶來了消費(fèi)者的體驗(yàn)度比較差的問題，嚴(yán)重的影響和限制了消費(fèi)者的營銷管理。

消費(fèi)者的認(rèn)可是影響A企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，但是，現(xiàn)在A企業(yè)既沒有建立起諸如唯品會(huì)的免費(fèi)退貨的機(jī)制，也沒有蘇寧云商的線上線下相結(jié)合的方式，最終導(dǎo)致消費(fèi)者無法體驗(yàn)到產(chǎn)品的實(shí)際情況，這就成為影響和限制消費(fèi)者發(fā)展的重要的內(nèi)容。

（四）宣傳手段匱乏，品牌認(rèn)知度較低

結(jié)合當(dāng)下A企業(yè)的宣傳渠道的出，現(xiàn)在其僅僅是依靠著自身平臺(tái)的宣傳，與當(dāng)下拼多多采取的推廣方式相比，A企業(yè)的推廣出現(xiàn)了很大的滯后性，同時(shí)，在將A企業(yè)和淘寶網(wǎng)相比，淘寶網(wǎng)借助支付寶的渠道，已經(jīng)建立起了幾億人的消費(fèi)者群體，但是，A企業(yè)僅僅是立足于本平臺(tái)內(nèi)部的推廣，在外部采取的推廣也僅僅是百度推廣之類的方式，這些都是在電商渠道中的重要的不足，嚴(yán)重的影響和限制了當(dāng)下消費(fèi)者的認(rèn)可度，對于A企業(yè)的發(fā)展有著很大的消極影響。

五、A企業(yè)營銷策略改進(jìn)建議

（一）開發(fā)新產(chǎn)品，采取復(fù)合營銷模式

針對當(dāng)下A企業(yè)的品種單一的問題，未來A企業(yè)要注重新產(chǎn)品的開發(fā)，特別是采取復(fù)合營銷的模式，這才是進(jìn)一步提升和改善當(dāng)下A企業(yè)營銷質(zhì)量的重要的措施。對于電商企業(yè)而言，要進(jìn)一步提升企業(yè)的競爭力，必須要注重新產(chǎn)品的開發(fā)，在新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為指導(dǎo)A企業(yè)的競爭力提升提供支持。

（二）制定彈性價(jià)格機(jī)制

價(jià)格是影響電商的重要因素，加強(qiáng)價(jià)格的管理對于進(jìn)一步提升企業(yè)的管理優(yōu)勢有著積極的意義，所以，要進(jìn)一步提升A企業(yè)的競爭力，必須要注重價(jià)格的管理，結(jié)合市場的變化采取對應(yīng)的對策，有利于進(jìn)一步提升價(jià)格管理機(jī)制，借助價(jià)格管理進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合實(shí)力和水平。

制定彈性價(jià)格機(jī)制有利于改善和提升A企業(yè)的營銷管理的質(zhì)量，同時(shí)，這也是指導(dǎo)和改善企業(yè)的管理工作的重要的內(nèi)容，所以，彈性價(jià)格機(jī)制，不僅僅要符合產(chǎn)品的質(zhì)量變化，還需要符合市場的變化，在順應(yīng)市場的借此豎行，進(jìn)一步改善企業(yè)的競爭力。

（三）采取整合營銷手段

渠道的營銷方式更有利于提升企業(yè)的競爭力，這是進(jìn)入信息化時(shí)代實(shí)現(xiàn)“共贏”的一個(gè)重要的內(nèi)容。結(jié)合當(dāng)下A企業(yè)面臨的情況，在渠道的開發(fā)過程中面臨的問題已經(jīng)嚴(yán)重的影響和限制了當(dāng)下企業(yè)的整合營銷的質(zhì)量，為進(jìn)一步提升A企業(yè)的市場影響力提供支持。整合營銷手段不僅僅是要注重自身的營銷方式的改革，還需要注重與其他企業(yè)之間的合作，在合作中實(shí)現(xiàn)營銷質(zhì)量提升。

（四）加強(qiáng)品牌建設(shè)，多種方式共同發(fā)力

從宣傳的角度分析，現(xiàn)在A企業(yè)要建立起品牌化的發(fā)展道路，在品牌化的發(fā)展基礎(chǔ)上，有利于實(shí)現(xiàn)A企業(yè)的價(jià)值提升，為指導(dǎo)企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的位置提供支持與保障。結(jié)合當(dāng)下A企業(yè)面臨的情況，要從多角度入手，需要注重以下幾方面的內(nèi)容：

第一，建立品牌指導(dǎo)規(guī)劃，從當(dāng)下企業(yè)的經(jīng)營和管理的角度入手，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力提升，必須要注重品牌化的發(fā)展，為進(jìn)一步提升企業(yè)的總額和價(jià)值提供支持，同時(shí)，也需要順應(yīng)當(dāng)下電商企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，將品牌化作為核心的內(nèi)容。

第二，要建立多元的發(fā)展渠道，在A企業(yè)的發(fā)展過程中，加強(qiáng)多渠道的宣傳，進(jìn)一步提升和改善企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，為指導(dǎo)企業(yè)的管理工作的開展提供支持，同時(shí)，也為進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合競爭力提供思路。

六、結(jié)論

電商的發(fā)展環(huán)境中，4PS營銷理論發(fā)揮出了重要的作用，已經(jīng)成為電商優(yōu)化自身的經(jīng)營的重要的理論支持。結(jié)合本文的研究研究得出，在A企業(yè)的營銷發(fā)展中，其對于4PS營銷理論的應(yīng)用中還存在部分問題，這些都是影響和限制企業(yè)發(fā)展的重要的內(nèi)容，對于企業(yè)的綜合競爭力提升有著很大的消極影響。