淺析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用

孫昊 重慶安頌營(yíng)銷策劃中心

市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)企業(yè)發(fā)展的核心部分，它主要是創(chuàng)造溝通與傳播，構(gòu)建一體化的經(jīng)濟(jì)鏈，加強(qiáng)客戶和合作方的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)最大化的項(xiàng)目效益。項(xiàng)目管理必須精確的利用的企業(yè)資源，在特定的條件下，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的營(yíng)銷效果，這不僅需要規(guī)章條例的把控，更需要管理結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。因此，企業(yè)必須加強(qiáng)項(xiàng)目管理的執(zhí)行，拓展實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的途徑與方式，并打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，構(gòu)建新型的生產(chǎn)推銷模式。目前，市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢(shì)，企業(yè)管理部門需要重新規(guī)整項(xiàng)目管理方案，創(chuàng)設(shè)安全可靠的營(yíng)銷線路，提高公司的生產(chǎn)效率，從而降低成本拓寬市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷基本概述

市場(chǎng)營(yíng)銷的統(tǒng)一管理的主要目的時(shí)為了提升企業(yè)發(fā)展的高度，促使企業(yè)發(fā)展方向與市場(chǎng)形成緊密的聯(lián)系，達(dá)到互惠互利的結(jié)果。其次，企業(yè)需要先從全方位調(diào)查與分析當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，嚴(yán)格的執(zhí)行與控制。從宏觀的角度來看，市場(chǎng)營(yíng)銷只是一種管理手段，基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展來設(shè)定的一系列措施，根據(jù)特定的思想觀念來開展?fàn)I銷活動(dòng)，以客戶的利益需求為中心點(diǎn)，在發(fā)展的過程中協(xié)調(diào)企業(yè)與社會(huì)的利益，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。

二、項(xiàng)目化管理基本概述

在寬廣的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，各大企業(yè)都需要建立完備的項(xiàng)目管理系統(tǒng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中尋找適宜自身發(fā)展的項(xiàng)目管理理念與結(jié)構(gòu)?；诩婋s的發(fā)展背景，在實(shí)施項(xiàng)目管理環(huán)節(jié)中企業(yè)要爭(zhēng)取的指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，給予最大限度的支持與把控。企業(yè)在生產(chǎn)到管理到營(yíng)銷推廣都需要系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，構(gòu)建完整的推銷體系，有序的實(shí)施項(xiàng)目化管理步驟，經(jīng)過多次的沉淀形成最終的項(xiàng)目管理模式，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供最大的保障與支持，項(xiàng)目化管理與市場(chǎng)營(yíng)銷存在著緊密的聯(lián)系，企業(yè)要良好的統(tǒng)籌，建立完善的管理模式，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展。

三、項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

項(xiàng)目化管理模式的確立影響著市場(chǎng)營(yíng)銷方式的變革，為了加快企業(yè)的運(yùn)行效率，管理部門必須建造合理有序的項(xiàng)目管理程序，保證營(yíng)銷的持續(xù)性。通過長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試與實(shí)踐可以發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目管理所包含的發(fā)展理念與體系直接影響著市場(chǎng)營(yíng)銷變化，如項(xiàng)目管理可以直接調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的財(cái)政管理與采購，以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)，而這些部門的統(tǒng)籌工作對(duì)企業(yè)步入大市場(chǎng)起著重要的作用。因此，企業(yè)要將項(xiàng)目管理理念與市場(chǎng)營(yíng)銷策略相結(jié)合，打造全新的發(fā)展框架。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，培育高素質(zhì)的員工，提升公司的整體質(zhì)量，合理的分配項(xiàng)目管理任務(wù)，這對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷贏得更多的機(jī)會(huì)提供了保障。

四、項(xiàng)目化營(yíng)銷目標(biāo)的確立，明確市場(chǎng)定位

基于多元化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在規(guī)劃企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要合理的實(shí)施項(xiàng)目化管理手段，設(shè)定初期的管理方案，保障后期項(xiàng)目管理的效果。從市場(chǎng)化管理的角度來看，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)中，企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)部門要相互統(tǒng)一，確定最完備的項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，這包含營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、步驟、對(duì)象等等，進(jìn)行全局管理，細(xì)致的分層，分析目前的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀。在實(shí)踐工作中，企業(yè)也可以專門設(shè)立“項(xiàng)目管理組”，負(fù)責(zé)企業(yè)投標(biāo)的項(xiàng)目與營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品，展開精確高效的戰(zhàn)略攻勢(shì)，但是必須貼合市場(chǎng)營(yíng)銷條件，這也是市場(chǎng)的限制條件之一。

比如，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷初步階段，企業(yè)可以先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，整理產(chǎn)品投放后的經(jīng)營(yíng)信息，并綜合的分析審查，確保產(chǎn)品推廣的全面性。之后，“項(xiàng)目管理組”需要制定完善的發(fā)展計(jì)劃，派遣專業(yè)人員跟緊每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，落實(shí)項(xiàng)目條例。針對(duì)機(jī)械加工企業(yè)來說，項(xiàng)目化管理尤其重要。首先，企業(yè)需要先建立“中央分配系統(tǒng)”，導(dǎo)入企業(yè)正在進(jìn)行的項(xiàng)目，管理工作人員要依照產(chǎn)品的特性與規(guī)格，進(jìn)行精確的預(yù)測(cè)，并高效地管理產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目的投入。其次，項(xiàng)目化管理脫離不開其他機(jī)制的輔助。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)部門需要引入先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念與技術(shù)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)深度分析，從而確定企業(yè)在未來市場(chǎng)中所占據(jù)的地位。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，運(yùn)行工作人員需要定時(shí)的查看網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，以便及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品推廣營(yíng)銷層面，工作人員需要從不同的范圍角度出發(fā)，由項(xiàng)目經(jīng)理設(shè)計(jì)篩選，并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品與用戶數(shù)量，實(shí)現(xiàn)各種營(yíng)銷資源的處理操作與統(tǒng)一貫徹。最后，為了提升企業(yè)的營(yíng)銷管理效益，公司內(nèi)部可以采取“獎(jiǎng)勵(lì)制”的管理模式，如果工作人員達(dá)到規(guī)定的營(yíng)銷推廣數(shù)量，則可以獲取更多的資源。這種經(jīng)營(yíng)管理方式可以最大化的提升項(xiàng)目化管理效果，為企業(yè)后期的發(fā)展規(guī)劃奠定基礎(chǔ)條件。

五、完善項(xiàng)目化營(yíng)銷方案，增強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控力度

市場(chǎng)營(yíng)銷所覆蓋的范圍非常廣泛，現(xiàn)代化企業(yè)要想達(dá)到高度的發(fā)展目標(biāo)，就必須完善項(xiàng)目化營(yíng)銷方案，增強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防控力度。為了確保營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定性，企業(yè)可以借助相應(yīng)的軟件工具，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)化的管理，主要表現(xiàn)在任務(wù)進(jìn)度的監(jiān)控、項(xiàng)目管理的公開性。同時(shí)，進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整時(shí)需要預(yù)測(cè)項(xiàng)目管理實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)性，安排相關(guān)工作人員維護(hù)把控。為了提高企業(yè)工作人員的營(yíng)銷效率，可以制定績(jī)效評(píng)比板塊，提高工作人員的工作水平，在發(fā)現(xiàn)偏差的情況下，必須馬上改變營(yíng)銷方向。項(xiàng)目營(yíng)銷化方案的制定涵蓋了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定位、價(jià)格、推廣投放等，企業(yè)技術(shù)部門需要研制一套營(yíng)銷組合系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)人群的劃分，根據(jù)市場(chǎng)的需求來銷售，這樣可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的發(fā)展效果。

比如，企業(yè)可以組建一支“項(xiàng)目營(yíng)銷隊(duì)伍”，主要負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境與產(chǎn)品各類數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)計(jì)與量化，尤其是交叉數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)一整理。之后，根據(jù)所分析的結(jié)果，劃分多個(gè)層次的市場(chǎng)，由A、B、C 等級(jí)，按照產(chǎn)品的質(zhì)量與受眾面來確定。此外，在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，重新定位價(jià)格；并且對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估，投入一定的資金與設(shè)備，落實(shí)到具體的工作人員中。針對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)人員職責(zé)的詳細(xì)分配，安排專業(yè)化的溝通人員進(jìn)行洽談，確保營(yíng)銷任務(wù)能夠合理制定。接下來，企業(yè)采購部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部需要全員參與，建立三位一體的結(jié)構(gòu)。通過系統(tǒng)的識(shí)別，項(xiàng)目活動(dòng)可以流程式的進(jìn)行，促使項(xiàng)目營(yíng)銷達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)。

六、合理實(shí)施營(yíng)銷項(xiàng)目

市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)確立需要項(xiàng)目管理的支持，在明確產(chǎn)品投放效果之前需要展開全方位的研究，主要包括以下幾個(gè)方面：第一，目標(biāo)市場(chǎng)的總體飽和量；第二，市場(chǎng)細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)界限以及調(diào)控操作；第三，消費(fèi)行為與心理，市場(chǎng)運(yùn)作流程，價(jià)格接受范圍。

比如，營(yíng)銷部門可以先聯(lián)系生產(chǎn)與研發(fā)部門，參照所調(diào)查的信息資料重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位分析，改變每個(gè)單品的周期。其次，借助現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)，開發(fā)“項(xiàng)目管理”系統(tǒng)，研制更具獨(dú)特性的產(chǎn)品，占據(jù)更多的市場(chǎng)空間。銷售部門需要實(shí)地考察消費(fèi)者的心理與行為，確立營(yíng)銷的渠道。之后，要不定時(shí)的培育銷售人員，統(tǒng)計(jì)集合到“營(yíng)銷實(shí)踐中心”，強(qiáng)化工作人員的服務(wù)素質(zhì)，從而拓展市場(chǎng)空間，獲得大份額經(jīng)濟(jì)占比。

七、結(jié)語

總而言之，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理發(fā)揮著重要的作用，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的步伐中，企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，引入新型的管理理念，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入。與此同時(shí)，將項(xiàng)目化管理模式、程序、特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷充分融合，了解產(chǎn)品在大市場(chǎng)中的波動(dòng)狀態(tài)，這也是目前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。