走向“V”型反轉(zhuǎn)的破局之路

山東默銳科技有限公司董事長 楊樹仁

突如其來的新冠肺炎疫情，給中國和全球經(jīng)濟帶來前所未有的沖擊。大疫如大考，對企業(yè)來說，當下生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定順行，更是一道關(guān)乎生存與長遠發(fā)展的“必答題”。山東默銳科技有限公司（以下簡稱“默銳”）從今年2 至3月形勢突變急劇虧損，到4月份逐步恢復，再到5 至7月持續(xù)盈利……截止目前，在營業(yè)收入下滑的情況下，盈利水平不降反升，實現(xiàn)逆勢而上，走出了一條“V”型反轉(zhuǎn)的“破局”之路！

創(chuàng)新經(jīng)營現(xiàn)金為王，產(chǎn)業(yè)發(fā)展破題前行

商場如戰(zhàn)場。面向未來，企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境都會發(fā)生巨大的變化。默銳在受疫情影響經(jīng)營業(yè)績面臨巨大挑戰(zhàn)的情況下，將“創(chuàng)新經(jīng)營、現(xiàn)金為王”作為保持競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)“引領(lǐng)鹵水生產(chǎn)、生態(tài)、生活立體革命”的必由之路。《孫子兵法》有言：“勢者，因利而制權(quán)也?！本褪钦f，依據(jù)變化，按照有利于建立自身優(yōu)勢的原則采取相應措施，來控制和掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)?！皠?chuàng)新經(jīng)營”意味著一切都可以變化，無論是項目決策、產(chǎn)能布局還是營銷策略、市場開拓，但前提是必須堅持“隱形冠軍”定位的終極戰(zhàn)略理念。

對默銳來說，我們始終堅持經(jīng)營龍頭地位不動搖，以“默夙物產(chǎn)平臺”規(guī)劃建設(shè)和“商事方面軍”體制機制理順作為突破點，以點帶面拉動整體組織的市場化調(diào)整與變革。同時進一步創(chuàng)新經(jīng)營思路，強化市場布局，形勢越是嚴峻，越是要打下根基，堅守日韓、歐洲等海外市場陣地不放棄，充分合理利用國內(nèi)國際兩個市場兩種資源，做到兩手都要抓、兩手都要贏，實現(xiàn)業(yè)務量的逆勢增長。

此外，加強海洋健康產(chǎn)業(yè)“隱形冠軍”產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)平臺的經(jīng)營切入與滲透，利用自身優(yōu)勢將平臺的儲備聯(lián)動起來，拓寬經(jīng)營渠道，實現(xiàn)線上線下互動，避免被邊緣化?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”不是簡單做加法，而是通過“化學反應”實現(xiàn)倍數(shù)效應。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”中的“+”號不單是增加，更多的是能力提升，通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，改變制造和營銷方式，改變管理方式，改變商業(yè)模式，通過創(chuàng)新開發(fā)出全新的產(chǎn)品和服務，把傳統(tǒng)制造業(yè)改造為先進制造業(yè)，達到1+1 ＞2 的效應。

在步入“內(nèi)循環(huán)”時代，創(chuàng)新經(jīng)營要做好內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的平衡，做好輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)的平衡，做好線上與線下的平衡，做好軟產(chǎn)品與硬產(chǎn)品的平衡，以現(xiàn)金為王聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，向效益好的產(chǎn)品傾斜資源，保障現(xiàn)金流，以增強自身應對挑戰(zhàn)的能力。對我們的銷售系統(tǒng)——“商事方面軍”而言，創(chuàng)新經(jīng)營最直接的表現(xiàn)在產(chǎn)品、服務、技術(shù)、營銷等差異化的獨特競爭優(yōu)勢上，差異化的本質(zhì)就是經(jīng)營創(chuàng)新，落實到產(chǎn)業(yè)鏈上就是：人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。別人不愿做或做不到的，我們能率先把握有效的市場機會和未來走勢，就形成獨特競爭優(yōu)勢甚至部分壟斷優(yōu)勢，避免同質(zhì)化競爭，始終領(lǐng)先他人一步，使競爭對手在一定時期內(nèi)難以進入，開創(chuàng)屬于自己獨享或具有絕對優(yōu)勢的市場空間。

筑牢根基練好“內(nèi)功”，夯實基礎(chǔ)管理大廈

基礎(chǔ)管理是企業(yè)生存發(fā)展的基石，是企業(yè)核心競爭力持續(xù)提升的底氣所在，基礎(chǔ)管理的水平高低直接影響著工作效率和經(jīng)營效益的發(fā)揮?；A(chǔ)不牢，地動山搖。借鑒日本管理界“三分技術(shù)、七分管理”的理念，在今年6月底召開的默銳全體三級干部大會上，我們明確提出：“先管理后技術(shù)，先解決管理問題，才能解決技術(shù)問題，沒有行之有效的管理，再先進的技術(shù)、設(shè)備也難以發(fā)揮其競爭優(yōu)勢?！?/p>

自去年默銳實行“矩陣結(jié)構(gòu)”變革后，全面推進理念、機制、流程、標準、制度的刷新再造，深化完善“特、精、專、斷、博”的運作模式，做到制度管理體系更為精細，力求實現(xiàn)流程化、標準化、規(guī)范化，使基礎(chǔ)管理有章可循；進一步優(yōu)化公司十五項競道機制，確保每項機制的有效性與落地性；推進流程再造工作，形成適配“矩陣結(jié)構(gòu)”的特色管理標準；通過每年體系外審、內(nèi)審相結(jié)合的方式，完成管理體系的PDCA 循環(huán)，同時利用卓越績效評價工具，持續(xù)提升公司的管理成熟度。

基礎(chǔ)管理永遠在路上，沒有休止符。從內(nèi)部環(huán)境來看，默銳新一輪發(fā)展戰(zhàn)略正在加緊實施，內(nèi)蒙古金屬鈉項目如火如荼，默銳環(huán)境工程向江西拓展，夙沙生活開發(fā)出以鹽白金、夙沙氏包裝飲用水為代表的海洋健康系列產(chǎn)品并已具備裂變條件……未來的默銳，規(guī)模將成倍擴張，地域?qū)⒉粩嗤卣梗a(chǎn)業(yè)鏈將不斷延伸，這就對公司的基礎(chǔ)管理提出了更高的要求。這好比建造高樓，如果說現(xiàn)在的默銳已經(jīng)建到了50 層，那么隨著企業(yè)跨越式的發(fā)展，未來幾年的默銳將會是100 層、150 層……50 層樓的地基顯然是不能適應100 層甚至150 層樓對基礎(chǔ)的高要求。因此，在基礎(chǔ)管理上做文章、下工夫，練好“內(nèi)功”，顯得尤為重要和緊迫，這是我們默銳實現(xiàn)大復盤、真轉(zhuǎn)型的根本所在。

實施三大人才工程，發(fā)展活力正向集聚

人才是企業(yè)發(fā)展的根本。近幾年圍繞化工產(chǎn)業(yè)工人短板問題，默銳從上到下搭建人才成長培訓體系，實施“三大人才工程”，綜合提升公司產(chǎn)業(yè)工人技能水平。

打造產(chǎn)品經(jīng)理培訓基地——赫爾曼·西蒙商學院。該項目是以世界著名的管理學思想家、“隱形冠軍”之父——赫爾曼·西蒙教授授權(quán)命名的全球唯一隱形冠軍商學院，是專注于中小企業(yè)健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的非營利性教育培訓機構(gòu)。以“領(lǐng)向隱形冠軍共生路徑”為己任，旨在踐行、傳播隱形冠軍理念，聚焦打造“1+6”區(qū)域加速基地和全球?qū)嵕逞袑W特色模式，以新視野、新思維應對中小企業(yè)所面臨的重大挑戰(zhàn)。通過隱形冠軍理論支撐、系統(tǒng)咨詢賦能、資本價值平衡，傾力打造隱形冠軍加速部落。

打造班組長特種部隊培訓基地——山東律安應急技術(shù)職業(yè)學校。該項目是由默銳發(fā)起，對標德國AHK 技能培訓，協(xié)同當?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)共建的跨企業(yè)培訓中心，學校定位以產(chǎn)業(yè)工人培訓和職業(yè)人才輸出為導向，多層次、多規(guī)格培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)技能人才。通過引進德國先進教學理念、培育模式和師資力量，構(gòu)建三元制培訓教育模式，以精細化工跨企業(yè)培訓為主，衍生全日制中職教育為輔，打造混合所有制安全應急技術(shù)教育平臺。積極創(chuàng)新發(fā)展“終身制”教育模式，聚焦班組長技能與管理水平提升，建設(shè)一流的精細化工班組長培訓基地，為當?shù)仄髽I(yè)技術(shù)研發(fā)、人才輸送、管理提升提供強力的人才和平臺支撐。

打造研發(fā)技術(shù)人員孵化培訓基地——山東夙沙藍色工程研究院。該項目是與清華大學合作共建的現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)科研合作創(chuàng)新平臺，集聚清華大學、浙江大學、天津大學、華東理工大學共建的化學工程聯(lián)合國家重點實驗室學科優(yōu)勢及頂尖科研力量，緊扣濰坊和壽光海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，聚焦環(huán)渤海鹽鹵產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的國際前沿技術(shù)、共性核心技術(shù)、關(guān)鍵“瓶頸”技術(shù)，開展現(xiàn)代海洋化工、沿海水土生態(tài)、綠色海洋健康產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化推廣應用，打造國際一流、綠色生態(tài)的現(xiàn)代海洋經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、人才培訓基地。

疫情之危，阻擋不了奮進的腳步。日新者日進！在這場戰(zhàn)役中，唯有迅速建立起以客戶為中心、以效率為驅(qū)動的高效經(jīng)營體系，以時不我待、只爭朝夕的拼搏精神和居危思進、愈挫愈奮的果敢姿態(tài)，奮力書寫經(jīng)營發(fā)展的答卷，企業(yè)才可以謀定而動，在流暢的運轉(zhuǎn)中無往不利；才能在繁雜的態(tài)勢中靈活應對，持續(xù)保持市場領(lǐng)先地位，為公司成為鹵源水韻價值代表者提供最為堅強保證。