小配送之路

文／王曉敏 張思洋

由于村鎮(zhèn)整體搬遷，遼寧銷售大連分公司大李家加油站前面的主干道在改造后成了廢棄道路，進(jìn)站顧客門可羅雀。站經(jīng)理李妮向公司申請(qǐng)了促銷優(yōu)惠政策后，帶領(lǐng)員工對(duì)村鎮(zhèn)地毯式走訪。

李妮發(fā)現(xiàn)一家工廠正在使用私人油罐車送油。雖然私人油品價(jià)格比站內(nèi)便宜且能賒銷，但她深知油品質(zhì)量絕對(duì)比不過中石油的品質(zhì)。于是她主動(dòng)與負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理溝通，拿出油品化驗(yàn)報(bào)告，從環(huán)保指標(biāo)等多方對(duì)比，介紹油品促銷政策，幫助工廠建立油品采購臺(tái)賬，使工廠用油“進(jìn)銷存”均有保障，負(fù)責(zé)人終于同意每?jī)商鞆恼緝?nèi)打500升柴油。

經(jīng)過不懈努力，今年大李家加油站成功開發(fā)站外客戶4戶，每月增加銷量15噸。截至10月末，油品銷售完成全年任務(wù)的129.5%，潤(rùn)滑油完成428%，自有商品完成184%，油品、非油品銷售業(yè)績(jī)?nèi)€“飄紅”。