林倩伊：乘風(fēng)起航，海南姑娘歸來創(chuàng)業(yè)

陳瑞婷

2020年，新冠肺炎疫情的爆發(fā)改變了很多人的生活，有的公司因?yàn)橐咔槠飘a(chǎn)，有的人卻從危機(jī)中嗅到商機(jī)，抓住機(jī)遇，開拓出自己的一片事業(yè)。“海歸”林倩伊（Hebe Lin）就是其中一位。她因探親回國趕上了疫情爆發(fā)，無法回到澳洲繼續(xù)她的少兒教育事業(yè)，留在海口的她，敏銳地抓住了海南自由貿(mào)易港和跨境電商的契合點(diǎn)，做起了互聯(lián)網(wǎng)電商，乘風(fēng)起航，快速轉(zhuǎn)換跑道，開創(chuàng)新的事業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)跨境電商——堅(jiān)信的未來

林倩伊是土生土長的海南姑娘，大學(xué)留學(xué)澳洲，在澳洲皇家理工大學(xué)完成了碩士研究生學(xué)業(yè)，專業(yè)是幼兒教育。畢業(yè)后在新西蘭當(dāng)了一名幼兒老師，后來自己經(jīng)營了一家家庭式的幼兒園，在新西蘭生活了十來年，生活平淡而滿足。如果不是因?yàn)檫@次疫情，林倩伊還會(huì)在澳洲繼續(xù)她得心應(yīng)手的幼兒教育事業(yè)，但或許冥冥之中命運(yùn)就給這位勇于突破的姑娘安排了這樣一場頗為華麗的轉(zhuǎn)型——在海南國際貿(mào)易港的浪潮中，她加入跨境電商平臺(tái)HIC，成為了一名跨境電商主播，線上帶貨，和五湖四海的朋友分享、交流自己的生活、家庭、事業(yè)和產(chǎn)品。之所以轉(zhuǎn)型，是因?yàn)樗J(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電商真正的大趨勢已經(jīng)來臨，加上海南自貿(mào)港的政策支持，這些占有未來先機(jī)的項(xiàng)目，就是她堅(jiān)信的未來。

現(xiàn)代青年：你在澳洲有穩(wěn)定的工作和生活，為什么回國？是什么時(shí)候回國？

林倩伊：我相信機(jī)緣巧合，原本是休年假回國看望父母的。沒想到疫情的到來，讓原本沒計(jì)劃要留下來的我，選擇留在了海南創(chuàng)業(yè)。也就這樣陰差陽錯(cuò)，去年12月回國就一直留在了海南。

現(xiàn)代青年：回國后為什么沒有繼續(xù)從事少兒教育，而跨行業(yè)做起了跨境電商？

林倩伊：這一次疫情，雖然讓很多小企業(yè)都瀕臨破產(chǎn)，但是在這次疫情過后，經(jīng)濟(jì)會(huì)復(fù)蘇，消費(fèi)也會(huì)迎來一個(gè)超級(jí)爆發(fā)期。我相信5G時(shí)代，將會(huì)是零售業(yè)大轉(zhuǎn)型的時(shí)刻，一場新型的零售業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。從線上到線下的溝通再到大數(shù)據(jù)的云計(jì)算以及整個(gè)零售行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)發(fā)生變革，在未來這十年，新型零售業(yè)將會(huì)給人們?nèi)碌馁徫锓绞健?這個(gè)新型的購物模式也就是電商社交化，這是強(qiáng)社交化屬性的一個(gè)商業(yè)形態(tài)。對(duì)此， 2020年1月中旬，我在海南辦起了第一場線下分享沙龍會(huì)。

現(xiàn)代青年：線下分享沙龍會(huì)主要是分享什么？

林倩伊：我們講到的就是一個(gè)5G時(shí)代的到來，零售業(yè)的一個(gè)大轉(zhuǎn)型的方向，還有就是講到了公司的發(fā)展前景，我們的一些境外的產(chǎn)品，包括品牌和運(yùn)營的模式。

現(xiàn)代青年：能給我們介紹一下這個(gè)社交電商的模式嗎？它有什么樣的優(yōu)勢？

林倩伊：我做的是一個(gè)跨境電商HIC，有來自澳洲、新西蘭、日本、韓國等國家的產(chǎn)品，以澳洲，新西蘭品為主。天然健康是HIC選品崇尚的宗旨。今天HIC無論是小程序還是APP都是以一個(gè)強(qiáng)互聯(lián)的方式做人群裂變。HIC是一家獨(dú)角獸級(jí)企業(yè)，我們的ABCDEF幾個(gè)共同點(diǎn)全覆蓋了，A就是AI（智能），B就是Blockchain（區(qū)塊鏈），C就是Chips（芯片），D就是Data（數(shù)據(jù)），E就是E-Commerce（電子商務(wù)），F(xiàn)就是Financial Technology（金融科技）， 所以A To F在5G時(shí)代就是HIC吧。簡單來說區(qū)別于任何賣貨平臺(tái)，我們就是零售業(yè)大變革的第一支新型零售業(yè)，大數(shù)據(jù)根據(jù)每一個(gè)客戶的購買行為分析，提供一套最適合每一個(gè)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況的產(chǎn)品組合，甚至可以根據(jù)每一個(gè)客戶的消費(fèi)周期和結(jié)算場景，智能推送專屬于每一個(gè)客戶的健康手段以及保養(yǎng)方式，這種根據(jù)每個(gè)客戶不同屬性而產(chǎn)生的方案不僅最有效、便捷，而且更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

現(xiàn)代青年：這個(gè)轉(zhuǎn)行的過程對(duì)你來說艱難嗎？

林倩伊：人們總說，站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛起來，疫情讓這個(gè)風(fēng)來得更快，更猛烈了。人們?nèi)粘５膫鹘y(tǒng)消費(fèi)模式全部轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，健康類消費(fèi)也是很大的一個(gè)窗口，互聯(lián)網(wǎng)電商真正的大趨勢已經(jīng)來臨。這些占有未來先機(jī)的項(xiàng)目，就是我堅(jiān)信的未來。所以就算艱難我也會(huì)全力以赴。

現(xiàn)代青年：聽說你也在做直播帶貨，成績還不錯(cuò)，對(duì)自己成為網(wǎng)紅主播這件事怎么看待？這對(duì)你的事業(yè)帶來哪些實(shí)質(zhì)性的幫助？

林倩伊：主播帶貨是最近特火的一個(gè)行業(yè)，無疑是2020年最大的風(fēng)口了。前面有說零售業(yè)轉(zhuǎn)型線上，大量的圖片、視頻沖擊和購物商家出現(xiàn)，選擇性太多，占用太多的時(shí)間去購物做選擇，市場上產(chǎn)品魚龍混雜，真假難辨，所以出現(xiàn)新的玩法：主播直播帶貨是必然的。

我現(xiàn)在是幫平臺(tái)直播帶貨，給平臺(tái)專屬直播間帶來了豐富的玩法和內(nèi)容，幫助平臺(tái)引流，營銷解決了獲客難題，為平臺(tái)獲取了高回報(bào)，同時(shí)也為我個(gè)人IP人設(shè)做了個(gè)很好的背書，是個(gè)雙贏的模式。

現(xiàn)代青年：你如何理解和看待現(xiàn)在越來越多元化的創(chuàng)業(yè)模式？你覺得這對(duì)年輕人來說意味著什么？

林倩伊：現(xiàn)在越來越多的創(chuàng)業(yè)模式對(duì)企業(yè)來說，其實(shí)是變相的減少成本開支同時(shí)激起年輕人的積極性，也能滿足了人們想當(dāng)老板的愿望。大家都知道創(chuàng)業(yè)需要投入的資金成本、時(shí)間和精力是很多的。創(chuàng)業(yè)也需要考慮各種因素，包括技能、管理能力、眼光、渠道、產(chǎn)品選取、價(jià)格成本、定價(jià)、宣傳等方方面面。很多年輕人跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，最后也屢次失敗，損失了不計(jì)其數(shù)的資金，甚至和家里人鬧矛盾，心態(tài)很難調(diào)節(jié)好。創(chuàng)業(yè)多元化解決了很多過去大家需要承擔(dān)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。成功可復(fù)制性，這樣的創(chuàng)業(yè)大大減少了投資成本和風(fēng)險(xiǎn)，也更容易成功。

歸零，在海南扎根

“曾經(jīng)怎么樣，我已經(jīng)忘記了，是好還是不好，我全都?xì)w零了?，F(xiàn)在，只知道自己要一步一個(gè)腳印，用一顆及其平常心去做事?！边@是林倩伊決心做這件事后在朋友圈發(fā)的一段話，一切歸零是她的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，也是她對(duì)自己的一個(gè)要求。她重新學(xué)習(xí)如何營銷策劃，如何拍攝視頻、直播帶貨，如何打造團(tuán)隊(duì)……每一天都是新鮮的充滿挑戰(zhàn)的。因?yàn)樗恢毕嘈藕眠\(yùn)藏在努力里，“那些閃閃發(fā)光的好孩子都是踩著尖刀過來的?！?/p>

很多人都覺得“海歸”回國創(chuàng)業(yè)很難，因?yàn)橐媾R著克服文化差異、回國后水土不服等問題。多年海外生活的林倩伊卻認(rèn)為，像她這樣的“海歸”擁有兩個(gè)不同文化的背景，也有很多機(jī)會(huì)去其他國家和地區(qū)交流，有著比很多人更廣泛的視野和閱歷，也會(huì)更包容。因此，“海歸”創(chuàng)業(yè)雖然有很多困難，但同時(shí)也有著獨(dú)特的優(yōu)勢。談到職業(yè)規(guī)劃，林倩伊表示HIC是基于大數(shù)據(jù)分析和人工智能的新型零售業(yè)，是心懷世界的公司，會(huì)一直發(fā)展業(yè)務(wù)、完善產(chǎn)品和健康解決方案，把健康產(chǎn)品和理念帶到全世界。而作為海南人，她會(huì)繼續(xù)留在海南，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，做好線上跨境貿(mào)易這份事業(yè)。

現(xiàn)代青年：之前的留澳經(jīng)歷對(duì)你現(xiàn)在的事業(yè)有什么樣的影響或幫助？

林倩伊：澳洲留學(xué)、生活和工作打拼十來年的經(jīng)歷背景讓大家很容易對(duì)我產(chǎn)生信任感。就會(huì)很自然地主動(dòng)和我分享、交流自己的生活、家庭、事業(yè)和產(chǎn)品。社交就是這樣的奇妙，原本住在不同的城市也互相不認(rèn)識(shí)，也覺得不可能有任何交集的人，因?yàn)樯缃浑娚套叩搅艘黄稹?/p>

現(xiàn)代青年：你的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)是什么？如何去達(dá)成？

林倩伊：我覺得目前海南自由貿(mào)易港政策，和我現(xiàn)在做的事業(yè)很吻合。因?yàn)楹Ｄ献再Q(mào)港的免稅政策讓人們對(duì)境外的產(chǎn)品一下子增加了意識(shí)和認(rèn)識(shí)，海南這個(gè)境外市場需求看著很熱鬧，但是價(jià)格利潤也會(huì)越來越薄，競爭壓力會(huì)越來越大。我們將要做的并不是單純的買賣貨品，而是未來將根據(jù)人體檢測，基于人體大數(shù)據(jù)分析和人工智能的解決方案向用戶提供三到五類不同的解決方案，其中就包含產(chǎn)品解決方案，這樣的產(chǎn)品推薦方式會(huì)更有科學(xué)依據(jù)，真正讓客戶得到的產(chǎn)品使用效果最大化，實(shí)現(xiàn)讓客戶為效果付費(fèi)，而不再是為產(chǎn)品。所以我會(huì)繼續(xù)留在海南，把國際貿(mào)易這塊業(yè)務(wù)鋪開。借用一句話：“桃花盡日隨流水，洞在清溪何處邊?！焙唵蝸碚f，知道借力，借到力，借好力。

現(xiàn)代青年：在你的朋友圈看到一段話：曾經(jīng)怎么樣，我已經(jīng)忘記了，是好還是不好，我全都?xì)w零了?，F(xiàn)在，只知道自己要一步一個(gè)腳印，用一顆及其平常心去做事。這是你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)心態(tài)嗎？為什么有這種“歸零”的想法？

林倩伊：如果總是糾結(jié)于過去，無論是沉湎于成功或失敗，對(duì)于將要發(fā)生的事情而言都是沒有意義的。有意思的是，過去的成功無法定義你的未來，每一個(gè)未來都需要面對(duì)新的挑戰(zhàn)，需要新的成功來佐證。無論成功還是失敗，結(jié)束了就是結(jié)束了。不要躺在成功上笑，也不要在失敗上后悔。所以心態(tài)歸零是一個(gè)蠻重要的訓(xùn)練，也應(yīng)該成為一種習(xí)慣。

現(xiàn)代青年：聊一聊您的個(gè)人生活吧。工作之余，您會(huì)做些什么？有些什么愛好？

林倩伊：生活愛好很多，比如蝸居在家自己一個(gè)人看電影都會(huì)笑個(gè)半天，在家自己沖杯咖啡也覺得人生很美好，做做家務(wù)忙碌半天也覺得過得好充實(shí)。偶爾約朋友出來逛逛街，聊聊八卦好開心，甚至有時(shí)會(huì)去打打高爾夫，出海釣個(gè)魚都覺得身心得到釋放，我愛大自然，也愛混凝土高樓。

現(xiàn)代青年：你會(huì)把生活和工作分得很開嗎？

林倩伊：在澳洲生活的時(shí)候，工作時(shí)間和生活時(shí)間分得特別的開。每到下班時(shí)間就再不會(huì)理會(huì)工作上的事情?；氐絿鴥?nèi)我也一樣不太喜歡生活被工作占滿，所以現(xiàn)在做的這份跨境電商事業(yè)卻滿足了我這個(gè)夢想，每次出去喝茶玩樂時(shí)卻把生意談了，工作輕松也開心。

現(xiàn)代青年：感覺你是一個(gè)特別愛笑特別陽光的人，你是如何保持這種積極樂觀的心態(tài)呢？

林倩伊：面對(duì)事情，多關(guān)注積極的一面，少在意消極的一面。這樣就會(huì)看到希望或是機(jī)會(huì)，希望和機(jī)會(huì)給了我積極的暗示，心情自然而然的就會(huì)好，面對(duì)事情才會(huì)樂觀，這是一個(gè)良性循環(huán)。多和樂觀的人做朋友，他們會(huì)影響，帶動(dòng)自己樂觀向上，會(huì)給生活帶來動(dòng)力。

現(xiàn)代青年：一路走來，有哪些人是你特別想感謝的？

林倩伊：這一路走來需要感謝的人太多，想想一個(gè)人在外，得到過很多人的幫助。俗話說，出門靠朋友。是朋友們在生活上，事業(yè)上給了我很多指引和幫助，真的要謝謝我身邊的每一位朋友。 特別要感謝我的父親給了我出國的機(jī)會(huì)，讓我的人生發(fā)生了一次巨大的改變。也要特別的感謝我的母親，她真的是一位特別慈祥特別善良的女人，她是我的人生道路上一直支持我的鐵粉，給了我最大最多鼓勵(lì)的人。我人生低谷時(shí)陪我一起鬧一起哭，人生起航時(shí)，不求任何回報(bào)，她是我最好的姐妹，我的母親。

現(xiàn)代青年：現(xiàn)在的你和十年前的你最大區(qū)別是什么？

林倩伊：擁有一顆感恩的心，學(xué)會(huì)接納了別人，也學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)了自己。

現(xiàn)代青年：給未來的自己說一句話吧。

林倩伊： 用16個(gè)字來說吧：珍惜當(dāng)下，不負(fù)流年，靜默如初，不畏將來。