魅族最后的倔強(qiáng)

徐高陽(yáng)

“恭喜魅族，終于抓住了最后一根救命稻草?！碑?dāng)魅族創(chuàng)始人黃章退出股東之列的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)時(shí)，一位“煤粉”（魅族品牌愛好者）如此評(píng)論。很多人認(rèn)為性格固執(zhí)的黃章是魅族發(fā)展的最大桎梏。不過，魅族科技很快通過官微向外界辟謠稱：天眼查信息錯(cuò)誤，黃章仍為魅族最大股東。言下之意，黃章依然牢牢掌控著魅族。

魅族的下坡路

魅族手機(jī)走過12年，“出道即巔峰”的魅族M8曾是國(guó)人最為驕傲的手機(jī)，而這部手機(jī)也讓魅族成為早期安卓手機(jī)的行業(yè)標(biāo)桿，在粉絲心中的地位堪比蘋果。

2014年，魅族開始推出魅藍(lán)note系列，并憑借這個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的產(chǎn)品線第一次沖擊到了上千萬(wàn)的銷量，雖不及華為、小米的一半，但也開始呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

此后兩年，魅藍(lán)都保持在年銷量2000萬(wàn)臺(tái)左右，為魅族手機(jī)貢獻(xiàn)了一大半的銷量數(shù)據(jù)。2017年手機(jī)市場(chǎng)整體遇冷，魅族和高通和解，用上“驍龍”芯片推出魅藍(lán)note6，一經(jīng)發(fā)售就成為了大平臺(tái)的銷量冠軍，用戶好評(píng)率居高不下，讓魅族手機(jī)銷量逆勢(shì)而上，依舊保持近2000萬(wàn)臺(tái)。

此時(shí)的魅族雖頭頂高光，但那卻是最后的輝煌。在這之后，魅族合并了魅藍(lán)產(chǎn)品線，至此手機(jī)銷量便跌下了千萬(wàn)大關(guān)。在手機(jī)行業(yè)格局越來越穩(wěn)定的時(shí)代，魅族很難在市場(chǎng)上尋找到突破機(jī)會(huì)，夾縫求生存的品牌也將慢慢被大廠的細(xì)分產(chǎn)品蠶食掉。

今年6月，魅族科技品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人萬(wàn)志強(qiáng)通過新浪微博，對(duì)用戶“買不到魅族16T，貧窮的我需要1999這個(gè)超高性能版本”的需求，他回應(yīng)道：“再也買不到魅族非5G非旗艦產(chǎn)品了?！?/p>

從魅族與魅藍(lán)主副品牌線，到黃章口里的“魅族只做旗艦機(jī)與國(guó)民機(jī)”，到如今非旗艦不做，魅族產(chǎn)品線越來越精簡(jiǎn)。這一套套精簡(jiǎn)動(dòng)作的背后，或許是魅族再無力砸錢做低價(jià)高性能機(jī)，也無力支撐多條產(chǎn)品線。

與產(chǎn)品線一并精簡(jiǎn)的，是魅族的銷售渠道。此前，據(jù)公開報(bào)道，魅族在深圳、北京兩地的線下手機(jī)市場(chǎng)幾乎已消失無蹤。在深圳，魅族僅有7處授權(quán)專賣店，店面均不大，甚至有些不起眼。在北京、上海、深圳、廣州等一線城市，魅族甚至未開出一家用于品牌展示的直營(yíng)店。

此前，有媒體曾報(bào)道，2019年6月開始，魅族進(jìn)行了新一輪裁員，線下渠道是裁員重點(diǎn)區(qū)域，目前魅族在全國(guó)的線下門店已不足200家了。

渠道節(jié)節(jié)敗退，產(chǎn)品無法迎合市場(chǎng)需求，魅族已淪為小眾品牌。

續(xù)命的魅族17

在知乎，一個(gè)“你為什么放棄了魅族手機(jī)”的帖子有數(shù)百人回答，其放棄原因包含質(zhì)量、售后、公司策略、線下門店大量關(guān)閉等等......

伴隨“煤粉”的不斷離開，魅族推出第一款5G手機(jī)17系列，但作為年度收官之作，也并未在業(yè)界掀起什么浪花。從官方宣傳戰(zhàn)報(bào)來看，5月8日發(fā)布的魅族17系列，在京東平臺(tái)交易額為去年同期的17倍，天貓平臺(tái)交易額為去年同期13倍。雖然魅族官方?jīng)]有公布具體銷售數(shù)據(jù)，但其新機(jī)發(fā)布加電商節(jié)，京東評(píng)價(jià)數(shù)量不過1.5萬(wàn)個(gè)，距離其他品牌手機(jī)相差甚遠(yuǎn)。

魅族高管此前表示不會(huì)再推出非旗艦產(chǎn)品，下半年不再召開發(fā)布會(huì)，同時(shí)6月后會(huì)全面退出旗下所有4G手機(jī)，魅族17也不會(huì)降價(jià)。這意味著，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，魅族在2020年僅依靠17系列單打獨(dú)斗，去爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)。

“按照目前魅族現(xiàn)狀來看，明確自己定位對(duì)于魅族發(fā)展有很大幫助，但5G早已成為眾多手機(jī)的標(biāo)配，華為、小米也開啟了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，各大廠商近期也會(huì)有眾多新機(jī)發(fā)布，單憑17系列很難維持魅族的熱度?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱，這只會(huì)讓魅族的壓力越來越大，甚至是“自取滅亡”。

而早在2017年，面對(duì)專利巨頭高通的霸王條款，黃章轉(zhuǎn)頭就扎進(jìn)了聯(lián)發(fā)科的深坑中，兩耳不聞窗外事，一心只用聯(lián)發(fā)科。或許是出于成本考慮，也許是黃章覺得手機(jī)沒必要追求性能，日常夠用就行了。這是魅族在戰(zhàn)略上的短視。旗艦機(jī)搭配低性能芯片，消費(fèi)者自然不買單，這才是魅族沖擊中高端市場(chǎng)的最大軟肋。再高的顏值，也難敵一眾經(jīng)銷商的唾棄，以及用戶的瘋狂吐槽。

IDC發(fā)布的2020年一季度中國(guó)智能手機(jī)出貨報(bào)告同樣顯示，華為以42.6%的市場(chǎng)份額排名第一，vivo（18.1%）、OPPO（17.8%）分列二、三位，小米以10.6%的份額位列第四，蘋果第五、份額為7.6%。而魅族被歸為其他品牌，一季度總體市場(chǎng)份額不足華為的1/10。

市場(chǎng)出機(jī)量萎靡不振，導(dǎo)致資金來源無法提供市場(chǎng)占有率;另外，相比其他品牌來說，魅族產(chǎn)業(yè)和盈利方式都過于單一化，難以在低端市場(chǎng)維持性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)。

黃家人的魅族

業(yè)內(nèi)有個(gè)流傳甚廣的故事，當(dāng)初雷軍和林斌想要加入魅族，雷軍試圖通過天使投資人身份收購(gòu)魅族30%的股權(quán)，但黃章則希望雷軍做CEO，高薪分紅沒問題，股份免談。雷軍勸黃章要給高管股份，否則很容易被挖走，黃章則回答“他被挖走了，我自己也能干”。此后雷軍向黃章引薦林斌，建議黃章以5%的股份吸引林斌加盟，也被黃章拒絕了。

故事的真假無法考量，但這正是外界對(duì)魅族最大的質(zhì)疑之一。自2003年黃章創(chuàng)立魅族，到2014年11年間，黃章都死死守住魅族的絕對(duì)控制權(quán)，并且極度排斥投行，認(rèn)為“那些都是投機(jī)分子”。

即便從2014年開始引入外部投資、實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，但魅族仍未撕掉家族企業(yè)的標(biāo)簽，因?yàn)辄S章的親戚遍布魅族各個(gè)部門，不少要害部門由黃家人一手把持，包括當(dāng)年內(nèi)審部門是其親姐姐黃小琴，供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人是親弟弟黃質(zhì)潘，管后勤行政的是他表弟。甚至，就連公司的前臺(tái)、食堂、總部裝修都一直是黃家人把持。

如今，黃章、黃小琴、黃質(zhì)潘均位于魅族8人董事會(huì)之列，根據(jù)股權(quán)鏈占比，其三人在魅族實(shí)際控股超過55.22%，可以說魅族仍然是黃章或者黃氏家族企業(yè)。

魅族唯一一次股權(quán)激勵(lì)，是在遭遇Flyme核心團(tuán)隊(duì)大規(guī)模離職的2014年，黃章宣布拿出20%的個(gè)人股份啟動(dòng)員工持股計(jì)劃。但幾經(jīng)變動(dòng)后，股權(quán)最終變成了“收益權(quán)”，仍由黃氏家族代持。

如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)被頭部五大玩家瓜分，只剩6.5%的殘羹剩飯。在這么一點(diǎn)市場(chǎng)份額中，魅族還得與人分羹。

魅族的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品，如果黃章愿意開放股權(quán)，加入某個(gè)勢(shì)力集團(tuán)，依然能作為一個(gè)子品牌好好存活。但以黃章的個(gè)性，這很難成為現(xiàn)實(shí)。

盡管我們贊揚(yáng)市場(chǎng)生態(tài)多元化，但現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷，保持最后一絲倔強(qiáng)的魅族最終宿命在何方，是否會(huì)成為第二個(gè)錘子，我們不得而知。但有一點(diǎn)可以確認(rèn)，那就是，留給魅族的時(shí)間已經(jīng)不多了。

摘自《中國(guó)民商》