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    蔚來:四百億造車記

    2020-01-09 11:18:59黃金萍
    南方周末 2020-01-09
    關鍵詞:李斌造車南方周末

    南方周末記者 黃金萍

    2020年1月8日,廣州珠江新城的蔚來汽車展廳,一輛蔚來ES8正在做展示,展廳墻上懸掛了幾幅電動方程式車隊比賽的照片?!∧戏街苣┯浾摺? 馮飛 ?圖

    特斯拉入華帶來的一個巨大疑問是,蔚來汽車等中國造車新勢力究竟能撐多久?

    “李斌過去非常自信,他以為自己不會缺錢。但他沒有預測到,當前這種下行的慣性,誰都抵抗不了。最終,造車還是要回到制造業(yè)本身的邏輯上?!?/p>

    如果不是半路殺出特斯拉,蔚來的自建工廠可能已經在上海落地。

    2020年1月7日清晨,特斯拉(TSLA.US)創(chuàng)始人埃隆·馬斯克乘坐私人飛機灣流G650從美國洛杉磯飛抵中國上海,參加特斯拉上海超級工廠制造的Model3正式交付儀式。

    特斯拉上海超級工廠建設速度驚人——從開始建設到投入量產僅用了10個月時間。目前,該工廠每周生產超過1000輛Model3,計劃在不久后將產量提高到每周3000輛。

    特斯拉入華帶來的一個巨大疑問是,蔚來汽車((NYSE:NIO)等中國造車新勢力究竟能撐多久?

    自2016年以來,蔚來不到四年累計虧損約429億元人民幣,與特斯拉15年的虧損額相當,2019年三季度財報甚至出現資不抵債的情況。

    與此同時,特斯拉卻成為中國金融機構的寵兒。2019年12月26日,特斯拉宣布與中國建設銀行、農業(yè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行、中國工商銀行等達成一項高達90億元人民幣的擔保定期貸款協議,以及最高22.5億元的無擔保循環(huán)貸款協議。

    一向大手大腳花錢的蔚來現在不得不開源節(jié)流。2019年8月,李斌發(fā)內部信宣布裁員2500人,相當于公司總員工數的1/4。

    蔚來的高管也開始有人離開。2019年7月以來,蔚來軟件副總裁莊莉、蔚來聯合創(chuàng)始人鄭顯聰、CFO謝東螢先后離職或退休。謝東螢曾是協助蔚來融資和上市的重要人物,IPO時公示的聘用合同簽到了2021年。

    “特斯拉門徒”

    馬斯克上一次來中國交付車輛,是在2014年4月。當時從他手中接過鑰匙的特斯拉第一批8名中國車主,多數是靠互聯網起家的新貴。其中一位叫李想,是汽車社區(qū)、資訊網站“汽車之家”的創(chuàng)始人。不久之后,他成了蔚來汽車的創(chuàng)始投資人之一。

    馬斯克將特斯拉Model S賣到中國的同時,也啟發(fā)了不少人創(chuàng)辦“中國特斯拉”的夢想,蔚來是其中學得最快的一個。

    蔚來創(chuàng)始人李斌生于1974年,比馬斯克小3歲。他曾在1997年參與了中國最早電商平臺當當網的創(chuàng)辦,2000年創(chuàng)辦了汽車資訊及經銷商服務網站易車(BITA)。馬斯克帶領特斯拉在納斯達克上市的2010年,易車也在紐交所掛牌。

    那時易車采取“互聯網+汽車銷售服務”,已經成了行業(yè)老大,李斌也在琢磨事業(yè)新賽道。中國新能源汽車起步,差不多也是在這個時候。

    2009年,中國政府提出“十城千輛”新能源汽車推廣政策,對試點城市購置新能源汽車予以財政補貼,一開始各地完成情況并不樂觀。

    五年后,真正大規(guī)模的國家+地方兩級新能源汽車補貼開啟,傳統車企紛紛在燃油車基礎上開發(fā)電動汽車,山東、河南等地則出現了大批低速電動車,試圖搶占市場,整個市場上還沒有出現真正高端、成熟的車輛。

    2014年11月,李斌決定親自下場造車。

    特斯拉第一款車是2008年發(fā)布的兩門運動型跑車Roadster,真正為其贏得海內外粉絲和聲譽并走向市場的是2012年發(fā)布的第二款車——Model S,一款四門純電動豪華轎跑車。Model S在美國棕櫚灘國際賽道上的400米0-96km/h加速比賽中,超越道奇蝰蛇Viper SRT-10,一舉成名。

    蔚來也采用了類似的打法。2016年底蔚來在英國倫敦發(fā)布的第一款車,是造價高達120萬美元的電動超跑EP9。EP9第一批車主是蔚來的6位創(chuàng)始投資人,該車主要用途是在德國紐博格林北環(huán)賽道、電動方程式世界錦標賽等活動,或蔚來的城市展廳、展臺亮相,作為蔚來技術實力的見證。

    2017年底,蔚來發(fā)布了真正的量產車ES8,這是一款七座純電動SUV,售價44.8萬元起。他們鎖定的是放開二孩生育之后的家庭出行需求。

    此前中國汽車銷售都是通過以4S店為主的經銷商網絡,特斯拉從一開始就放棄了4S店,它到中國后第一站是在北京僑福芳草地購物中心開設體驗中心。蔚來等中國造車新勢力也借鑒了這一方式,紛紛在高端商場設立展廳,蔚來在不同城市以不同規(guī)格開設了NIO HOUSE(蔚來中心)、NIO SPACE(蔚來空間)。

    搶人搶時間

    蔚來并非中國新造車勢力的先行者,2014年前后,樂視、威馬、小鵬、零跑、奇點、游俠等如雨后春筍般在中國各個城市冒出來,就連蔚來的創(chuàng)始投資人李想,也忍不住親自上陣,在2015年成立理想汽車,開始了互聯網造車事業(yè)。

    但相比這些同行,蔚來的最大優(yōu)勢是擁有充裕的資金。

    2018年初,蔚來在廣州的NIO HOUSE開張時,蔚來聯合創(chuàng)始人秦力洪對南方周末記者坦言,自己和李斌是團隊中最不懂的兩個人,但是蔚來各個領域都找最專業(yè)的人。秦力洪曾在安徽奇瑞汽車銷售公司副總經理職位上有過三年的經歷,創(chuàng)辦蔚來之前的上一個職務是龍湖地產執(zhí)行董事。

    據秦力洪介紹,蔚來NIO HOUSE展廳開店團隊,來自蘋果,業(yè)務主管曾負責蘋果公司在中國的前十個店鋪。而蔚來找到的第一個汽車業(yè)人才是鄭顯聰,他在福特汽車多年,后出任廣汽菲亞特總經理一職,是他幫助蔚來陸續(xù)找到汽車業(yè)人才。

    主導EP9開發(fā)的,是曾任馬自達COO、福特歐洲CEO、瑪莎拉蒂全球總裁等職的馬丁·里奇(Mar-tin Leach),他加盟蔚來后擔任聯合總裁。可惜,在EP9發(fā)布前,里奇因病去世。

    曾任職摩托羅拉CTO、思科全球 CTO 的伍絲麗(Padmasree Warrior),2015年12月加盟蔚來,擔任北美首席發(fā)展官(CDF),一度為蔚來研發(fā)實力增色不少,當然蔚來付出的成本也不小。

    蔚來的IPO文件顯示,蔚來給伍絲麗開出的年薪是150萬美元,此外還有年薪的0-20%不定的年度分紅,以及4,849,851股公司普通股購買權。此外,蔚來還借錢給她購買公司7,274,776的股權,為期6年。2018年9月蔚來IPO之時,伍絲麗持有公司1.4%的股權,在股東中排名第六。她在2018年底離職。

    為快速招徠汽車人才,蔚來將目光投向上海嘉定,這里聚集著菲亞特、沃爾沃、觀致、上汽等傳統車企的研發(fā)團隊。2015年10月,蔚來第一時間入駐了上海北郊剛開張的汽車創(chuàng)新港,守在安亭汽車城門口,方便挖角。

    有意思的是,一開始蔚來跑去大廠挖人,接著樂視也跑來挖蔚來的人。一家新造車勢力創(chuàng)始人對南方周末記者說,“當時李斌有苦說不出,車企之間相互挖角,挖來挖去,工資不斷上漲?!?/p>

    有錢可以挖人,也可以搶時間。2017年初蔚來完成對阿爾特(上海)汽車科技有限公司的全資收購,目的是獲得該公司的兩百多名汽車工程師。蔚來聯合創(chuàng)始人秦力洪對南方周末記者解釋,“你把兩百多個招聘分成200件事情來做,也不便宜?!?/p>

    為搶占市場先機、盡快將產品推向市場,在既沒有生產資質,也沒有制造工廠的情況下,蔚來在2016年4月和江淮汽車簽署了代工合同,把生產、制造、資質都托付給江淮。

    在威馬汽車創(chuàng)始人沈暉看來,自建工廠,可以把產品問題在工廠里解決,而不會流到工廠之外、消費者手中。不過,蔚來等不及了。

    蔚來趕在2018年5月的最后一天交付第一輛ES8。也直到這時,蔚來才開始有了真正意義上的營業(yè)收入。在此之前,它的主要資金來源是股權融資和銀行貸款支持。

    2018年8月,蔚來的招股書顯示,IPO之前,蔚來通過6輪股權融資,獲得約24.52億美元(約169億元人民幣)資金。這背后是一長串投資人名單,包括易車創(chuàng)始人李斌、汽車之家創(chuàng)始人李想、京東創(chuàng)始人劉強東,以及機構投資者騰訊、高瓴、淡馬錫、聯想、百度、順為、紅杉、愉悅、新橋、IDG等等。

    對造車來說,這樣的募資規(guī)模并不算最大。威馬汽車在A輪、B輪,以及B+輪之后,2018年2月募資也近200億人民幣資金。不過,不是所有新造車勢力都如蔚來般高調。

    最深最廣的護城河?

    蔚來在2017年底的那一次“炫富”,震驚四方。

    2017年12月16日,蔚來在北京五棵松體育館辦了第一屆NIO Day,包下8架飛機、60節(jié)高鐵車廂、19家五星級酒店、160輛大巴,邀請大批投資人、媒體和5000名意向用戶到場,并請來美國搖滾樂隊夢龍(Imag-ine Dragons)獻唱,風光無限。

    2018年底第二屆NIO Day設在上海東方體育中心,邀請了3000位蔚來車主出席,壓軸表演邀請“火星哥”Bruno Mars,連唱6首歌曲。這一次,蔚來只給車主包了酒店,沒有報銷路費。

    2019年底第三屆NIO Day在深圳舉辦時,車主全部要自費,獻唱歌手變成了鄧紫棋。

    來自湖南懷化的80后蔚來車主羅陽,參加了上海、深圳兩場NIO Day,微信朋友圈里還放著他在活動現場和李想、秦力洪等人的合影。他對南方周末記者說,“蔚來現在資金緊張,確實不容易,所以更要支持!”

    他在2017年底訂了一輛蔚來ES8,2018年8月提車,2019年又給妻子買了一輛ES6。懷化地處湖南西部,并非汽車限購城市,羅陽是一名汽車愛好者,經營著一間汽車俱樂部,喜歡嘗鮮。

    羅陽稱,懷化現有的20輛蔚來,9輛是他發(fā)展來的。他大笑說,“連我丈母娘都問,你這是不是傳銷啊,怎么老給人推銷汽車?”

    蔚來的激勵機制是,老用戶推薦新用戶可獲贈送積分,兌換諸如NIO Day的門票,以及周邊文創(chuàng)產品。

    在2019年底的NIO Day,李斌介紹,一名來自湖南臨湘的車主,邀請了395人體驗蔚來、最終45人購車。在2019年三季報之后的分析師電話會議上,李斌稱,蔚來45%的新用戶是由老用戶推薦而來。

    李斌自稱在2019年去了四十多個城市、拜訪了幾千個用戶。為了贏得用戶的心,在2018年8月的IPO招股書中,李斌披露了一封致股東信稱,他將在其個人所持有的蔚來股票中拿出5000萬份,將其收益贈予一個專門成立的蔚來用戶信托,并在用戶中公開選舉理事會來管理該信托。2019年底,這一用戶信托理事會開始運轉。

    “今天你買一臺車,難道只是一臺車嗎?”在2016年加入蔚來的員工鐘聲看來,服務在汽車消費中的作用越來越大。

    秦力洪直言,用戶是蔚來最深最廣的護城河。他在此前公開演講時表示,“我們應該讓率先使用高科技、環(huán)保產品的人受到正向激勵,你方便、你有面子、你高興,就會有更多的人愿意來購買。”

    地處城市中心地段的NIO HOUSE、NIO SPACE,可以說是這種正向激勵舉措之一。

    以上海為例,三家NIO HOUSE,每一處占地面積約1000平米,除了展車,還為車主提供咖啡、閱讀等公共空間,以及兒童游戲區(qū),造價不菲、租金昂貴。在2018年年報中,租金及相關支出為4.5億人民幣,主要為NIO HOUSE及額外辦公場所租賃;而專業(yè)服務開支高達5.79億元人民幣,主要是為了商業(yè)拓展的人力資源、IT架構、NIO HOUSE設計費用等。

    2017年底ES8上市時,蔚來宣布推出4項終身免費服務:終身免費質保、終身免費車聯網服務、終身免費異地加電服務、終身免費道路救援。服務成為車主最感激蔚來的地方,一些車主甚至自費給蔚來打廣告。

    2018年8月左右,一批蔚來的北京車主聚會,在蔚來App上建了一個內部群,戲取了“京蔚軍”(NIO Beijing Club)這一名字,簡稱NBC,最早300人不到。

    2018年11月,一名叫做“遙遠”的網友在蔚來App要求退車,自稱提車兩個月內,蔚來ES8出現多種事故,在最近一次充電故障中,維修、道服、客服等都無法解決問題。沒想到,這一消息發(fā)出后引來一群網友辱罵,甚至還接到一個來自北京的辱罵電話?!熬┪弟姟钡谝淮纹毓庠诠娒媲?。

    針對網絡上關于蔚來ES8的評測文章、各種“黑蔚來”的聲音,這一群體還會展開一系列“反黑行動”。

    錢去哪了?

    李斌一向以融資能力見長——他曾在2010年帶領易車(NYSE:BITA)赴美上市,2017年將易鑫集團(HK:02858)推向港交所,還是共享單車摩拜的重要投資人,這讓他低估了造車的難度。

    作為從2015年起和蔚來打交道的投資人,張強對南方周末記者表示,李斌過去非常自信,因為頂級投資人都在他的朋友圈、都在蔚來股東名單里。他以為自己不會缺錢。但他沒有預測到,當前這種下行的慣性,誰都抵抗不了。最終,造車還是要回到制造業(yè)本身的邏輯上。他們可能也已經意識到了,但很難做得到。

    2019年4-6月,蔚來ES8分別在西安、上海、武漢、石家莊發(fā)生了4起自燃事故,讓很多人心生疑慮。盡管蔚來反應迅速,立即召回,免費更換電池包,但它仍給潛在消費者留下了陰影。

    批量交付一年半以來,蔚來車主爆出車輛在行駛過程中死機、無法開啟車門等問題,蔚來也一直在改進提升,但作為一個新品牌,尚未能在產品力、技術實力上完全證明自己。

    蔚來員工鐘聲對南方周末記者分析,2017年中國汽車市場達到歷史頂峰,這一輪造車新勢力很可惜沒能趕上中國汽車市場的增長期。

    蔚來也高估了自己的銷售能力。蔚來江淮工廠的設計產能是10萬輛,它們在代工合同中預計2018年的產量是5萬輛,此后每年10萬輛。實際上,蔚來在2019年僅交付了2.0565萬輛車,只完成了預期的一半。

    2018年9月蔚來IPO時,投資公司Sanford C.Bernstein&amp;Co.分析師預測,它要年銷售10萬輛時才能實現盈虧平衡。

    IPO之前,蔚來的投資人眾多,但是平均下來每家給出的資金不算特別大。以蔚來的第二大股東騰訊為例,它還押寶了特斯拉——2017年3月以17.78億美元(約合人民幣123億元)買入816.7萬股特斯拉、持有其5%的股份。

    在6輪融資之后,蔚來選擇了IPO這條路。原計劃募資15億美元,最后變成10億美元。三個月后,它又發(fā)行了6.5億美元可轉債募,合計約116億元人民幣。

    隨著車輛開始交付,蔚來的花錢速度比融資速度更快。財報顯示,2016-2019年第三季度,不到四年,蔚來累計虧損約429億元,資產負債率已經高達112.51%。

    在蔚來的開支中,最重要的兩塊是研發(fā)和銷售、行政及一般費用(SG&amp;A)。2016年-2019年上半年,蔚來三年半的研發(fā)投入約為104.45億元。然而,蔚來花的SG&amp;A費用更多,同期合計約為115.71億元。相比而言,特斯拉研發(fā)投入多數時候超過凈虧損額,而蔚來的研發(fā)開支大約為凈虧損額的一半。

    以2018年為例,蔚來SG&amp;A費用為53.42億元,這其中市場營銷費用為11.6億元,約等于每個月花1億元做營銷,而它2018年的總收入才49.51億元。

    蔚來在2019年二季報中沒有單列出市場營銷費用,不過提到,第二季銷售、行政及一般費用環(huán)比多出1.01億元,主要因為2019上海車展的營銷費用和ES6試駕活動。

    ?下轉第11版

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