如果守門員不在……

哲理的故事：

1981年，邁克爾·布隆伯格成立了創(chuàng)新公司。

公司剛剛成立時，布隆伯格每天向銀行、證券和信托公司打電話推銷業(yè)務?？墒牵驗槭遣恢男」?，他的電話總是被秘書接聽，然后被禮貌性地拒絕。布隆伯格很懊惱，但這種現(xiàn)象在商界很普遍。

多年來，布隆伯格一直有閱讀名人傳記的習慣，這天早晨天還沒亮，布隆伯格已經(jīng)起床。因為操心公司業(yè)績，他幾乎一夜無眠。布隆伯格像往常一樣拿起正在閱讀的名人傳記，這本書講述了華爾街一位著名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事。這位企業(yè)家很勤奮，總是5點鐘起床，6點鐘準時到達辦公室處理業(yè)務。

布隆伯格靈光乍現(xiàn)，心里有了一個絕妙主意，那就是利用上班前這段時間聯(lián)系業(yè)務！因為這個時間段秘書還沒有上班，就像足球場上守門員恰好不在，此時出擊一定是絕佳時機。

想到這里，布隆伯格快速到達公司。公司內(nèi)空無一人，布隆伯格撥通了一家商業(yè)銀行總經(jīng)理的聯(lián)系電話，“嘟嘟”聲過后，電話那頭傳來“喂”的一聲。布隆伯格暗暗竊喜，連忙報上自己的姓名和公司業(yè)務范圍。接電話的正是銀行總經(jīng)理，他耐心聽取了布隆伯格的業(yè)務介紹，表示銀行近期正好有一個資訊服務方面的業(yè)務需要招標。最后，總經(jīng)理說：“競標的公司很多，但你們是最敬業(yè)的一個，能夠在早晨6點半打來推銷電話的你是第一人，所以我決定讓你來試一試?！狈畔码娫?，布隆伯格看看手表，距離7點還有5分鐘。

那次競標很成功，布隆伯格和銀行順利簽約。后來，布隆伯格每天利用“守門員不在時”向一些公司決策層推銷業(yè)務。在一次早茶時間，布隆伯格成功拿到美林證券公司數(shù)據(jù)終端合作意向。在美林證券的扶持下，創(chuàng)新公司不斷發(fā)展壯大，并最終成為一家大型集團公司。（侯美玲）

故事的哲理：

勤奮，是基礎，但有時也是表象。而有效能的勤奮，是基于對于客戶以及市場機敏洞察力基礎上的自我要求。