拼多多 五年拼進(jìn)第一軍團(tuán)

拼多多，一只年少猛虎。之所以說它年少，是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)在今年剛剛迎來(lái)五周年慶。之所以稱它猛虎，是因?yàn)樗梦迥陼r(shí)間創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的奇跡。許多人甚至將拼多多同叱咤電子商務(wù)領(lǐng)域多年的阿里巴巴與京東比較，認(rèn)為前者后勁十足，將大有可為。

2020年的福布斯排行榜中，拼多多創(chuàng)始人黃崢憑借在公司43.4%的高持股比例，超越馬云，成為中國(guó)第二大首富。

從五年前的微信小程序到如今市值千億美金的獨(dú)角獸公司，人們好奇，拼多多究竟迎合了哪一部分消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，使得眾人追隨？

賽道選對(duì)了，往往事半功倍。當(dāng)市場(chǎng)對(duì)“消費(fèi)升級(jí)”的探討愈來(lái)愈熱時(shí)，拼多多團(tuán)隊(duì)卻將目光瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)。而在拼多多崛起后，人們才進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，原來(lái)下沉市場(chǎng)的體量如此之大。

對(duì)于“消費(fèi)升級(jí)”的探討與追隨，多集中于一二線城市，而在三四五線城市及鄉(xiāng)村市場(chǎng)中，很多消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)，首要考慮的依舊是價(jià)格。

我們忽略了，但黃崢沒有。于是，“便宜”便成了拼多多的特色符號(hào)。與阿里巴巴和京東的模式不同，拼多多靠走量。消費(fèi)者買的東西越多，產(chǎn)品就越便宜。這是與商家直接談好的。

在這種拼團(tuán)模式下，一個(gè)用戶想買一件便宜的商品，就要拽上另一個(gè)用戶。而他們?nèi)粝脒M(jìn)一步爭(zhēng)取到更便宜的價(jià)格，就要拽上更多的用戶。發(fā)芽與發(fā)酵，均由用戶自己來(lái)完成。這樣的傳播效應(yīng)，如水中之墨，迅速散開。

而這樣的拼團(tuán)模式，也讓賣家有了賺頭。賺頭越多，讓利越多。賣家與買家雙雙獲利。當(dāng)然，獲利最多者，還是拼多多。

當(dāng)然，拼多多的成功還離不開一個(gè)重要因素，即它背后的投資團(tuán)隊(duì)。拼多多的投資團(tuán)隊(duì)可謂陣容強(qiáng)大，每一位都名震江湖：騰訊創(chuàng)始人馬化騰、淘寶網(wǎng)首任CEO孫彤宇、順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊……

盡管騰訊在社交與游戲領(lǐng)域已取得了不可撼動(dòng)的地位，但在電商領(lǐng)域仍無(wú)亮點(diǎn)。拼多多的出現(xiàn)，給了騰訊一次彎道超車的機(jī)會(huì)。作為大禮，騰訊則為拼多多提供了一個(gè)龐大的流量池——微信。這是拼多多用戶呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

揭開面紗后，人們終于看清了拼多多背后那只“看不見的手”。以騰訊為首的眾多互聯(lián)網(wǎng)翹楚與創(chuàng)造著電商奇跡的拼多多，正彼此成就。

拼多多的訂單越來(lái)越多，從iPhone手機(jī)，到白菜、鴨梨，許多商家都已獲得了比較穩(wěn)定的訂單來(lái)源，因此，也就漸漸養(yǎng)成了為拼多多備貨的習(xí)慣。久而久之，客戶反向定制生產(chǎn)模式C2B逐漸形成。許多商家開始專門為拼多多設(shè)立生產(chǎn)線，所生產(chǎn)商品直接通過拼多多平臺(tái)銷售，這樣，既剝離掉了中間的多余環(huán)節(jié)，也讓用戶有了獲得更多低價(jià)商品的可能。

作為電商領(lǐng)域的變革者，奔跑的拼多多也在不斷遭受詬病，其中被質(zhì)疑最多的就是山寨假貨問題。盡管如此，拼多多的成功已很難被忽視。在電商市場(chǎng)幾近飽和的情況下，拼多多在一片紅海中找到藍(lán)海，這值得所有有志于在電子商務(wù)領(lǐng)域探索的創(chuàng)業(yè)者研究、學(xué)習(xí)。

（編輯/楊洋）