萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)孫胤恒：打造商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷新范式

□文｜張曉薇

“熱衷挑戰(zhàn)，不懈追求”，在每一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目中，孫胤恒始終貫徹這個(gè)理念。從業(yè)17年以來(lái)，他先后任職于珠江地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)，項(xiàng)目成果遍布全中國(guó)，成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展史中備受矚目的典范，為推動(dòng)城市更新、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)做出了突出貢獻(xiàn)。

2015年，孫胤恒加入萬(wàn)達(dá)。在這家世界領(lǐng)先的不動(dòng)產(chǎn)旗艦中，開(kāi)啟了全新的探索。孫先生負(fù)責(zé)幾十個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作，總開(kāi)發(fā)面積達(dá)到3000萬(wàn)平方米，包括成都萬(wàn)達(dá)城、西雙版納國(guó)際度假區(qū)、桂林萬(wàn)達(dá)城、武漢中央文化區(qū)等項(xiàng)目，為萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。孫胤恒先生是這些項(xiàng)目的營(yíng)銷指揮官，負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷執(zhí)行等核心管理工作，其前沿的營(yíng)銷理念為同行從業(yè)者提供了權(quán)威參考，是項(xiàng)目形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并取得輝煌銷售業(yè)績(jī)的主導(dǎo)因素。目前，孫胤恒擔(dān)任萬(wàn)達(dá)北區(qū)營(yíng)銷部總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)北方區(qū)域30多個(gè)城市的40余個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理工作。其中不乏西安高新萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沈陽(yáng)全運(yùn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、蘭州萬(wàn)達(dá)城、大連體育新城，武漢中央文化區(qū)等典型區(qū)域代表作，完成銷售目標(biāo)后均成為城市新坐標(biāo)，定義了都市生活新范式。

以蘭州萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目總建面積高達(dá)250多萬(wàn)平方米，總投資約300億元，是中國(guó)首個(gè)布局“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”節(jié)點(diǎn)城市的大型文化、旅游、商業(yè)綜合體項(xiàng)目，具有重要的戰(zhàn)略意義。在營(yíng)銷推廣中，孫胤恒傳承并創(chuàng)新城市文化，構(gòu)建了一系列城市級(jí)品牌事件——策劃品牌發(fā)布會(huì)，登陸央視，展現(xiàn)城市品牌形象，創(chuàng)造58秒熱銷15億的奇跡。

將目光聚焦到東北地區(qū)，在大連體育新城的營(yíng)銷管理中，孫胤恒則展現(xiàn)出了截然不同的創(chuàng)意和風(fēng)采。營(yíng)銷推廣中，孫胤恒將“大連足球文化”轉(zhuǎn)化為城市IP，喚起一座城市的共鳴與驕傲。通過(guò)一系列足球事件整合，探索出了全新的城市品牌營(yíng)銷的新道路，同時(shí)也促進(jìn)了業(yè)內(nèi)同類商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理的革新。更值得關(guān)注的是，該項(xiàng)目還一舉扭轉(zhuǎn)了大連樓市限價(jià)政策的不利影響，該項(xiàng)目成為了大連近5年以來(lái)的銷售冠軍，成為承載大連城市精神的人居地標(biāo)建筑。

從業(yè)十多年來(lái)，孫胤恒以深入推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理創(chuàng)新為己任，不斷在自我突破中推進(jìn)行業(yè)成長(zhǎng)。據(jù)悉，2018年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了250億的銷售業(yè)績(jī)，2019年這一數(shù)據(jù)突破300億，發(fā)展勁頭勢(shì)不可擋。近年來(lái)，業(yè)界多家權(quán)威機(jī)構(gòu)和專業(yè)媒體分別授予孫胤恒“九鼎獎(jiǎng)”之“亞太房地產(chǎn)杰出人物”、新浪樂(lè)居財(cái)經(jīng) 2018中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)理人100強(qiáng)、中國(guó)地產(chǎn)冠軍榜2018年度地產(chǎn)態(tài)度人物等榮譽(yù)，以表彰他為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)做出的杰出貢獻(xiàn)。

作為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域杰出的營(yíng)銷管理專家，在追求卓越的路上，孫胤恒憑借他的執(zhí)著、勤奮、才華以及智慧，一步一步的奮力前進(jìn)著，孫胤恒及其團(tuán)隊(duì)還將創(chuàng)造怎樣的營(yíng)銷傳奇，我們拭目以待。