直播賣貨如何正確選品

直播帶貨無疑成為當(dāng)下最熱的風(fēng)口之一，吸引著各行各業(yè)的人士。而選品作為直播帶貨的核心環(huán)節(jié)，是否精準(zhǔn)尤為重要。本文就來為大家講講關(guān)于直播帶貨的選品問題。

什么品類的產(chǎn)品最好賣

低價、高頻、剛需類產(chǎn)品。高頻剛需類快消品好賣，行業(yè)內(nèi)的人也都知道，現(xiàn)在網(wǎng)紅直播選的產(chǎn)品大多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝、生活日用類的實(shí)用快消品為主。這類產(chǎn)品平均客單價都不會超過200元，當(dāng)然好賣，因?yàn)楦哳l、剛需，成本也相對透明，便于囤貨，自然銷售得也快。

展示性強(qiáng)類產(chǎn)品。展示性強(qiáng)類的產(chǎn)品也就是利于直播間現(xiàn)場“表演”型產(chǎn)品，方便主播直接演示講解，例如家居用品，廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室里這些生活日用的東西，這里也包含一些服裝品類。相比較傳統(tǒng)電商平臺的圖文演示方式，直播視頻動態(tài)演示方式，更能體現(xiàn)展示性強(qiáng)類的產(chǎn)品亮點(diǎn)，更容易得到消費(fèi)者信任，提高轉(zhuǎn)化率。

直播帶貨該如何選品

親身使用體驗(yàn)感好的產(chǎn)品。像李佳琦、薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對自己的商品負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點(diǎn)、如何讓消費(fèi)者喜歡，將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者更能信任賣家。

流行應(yīng)季的產(chǎn)品。如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，比如夏天推薦空調(diào)、涼席等產(chǎn)品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產(chǎn)品。相應(yīng)的當(dāng)這個時間段正在流行某種產(chǎn)品時，也可以蹭一般熱度進(jìn)行帶貨，比如中秋節(jié)吃月餅、某明星在綜藝節(jié)目中推薦了哪款產(chǎn)品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內(nèi)容更豐富。

高性價比的產(chǎn)品。用戶最喜歡高性價比的產(chǎn)品了，要是價格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，所以商家在挑選產(chǎn)品的時候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價格，用戶也紛紛前來搶購，再好不過了。