農(nóng)民合作社賣貨如何順勢而為

2020中央一號(hào)文件指出，大力扶持新型經(jīng)營主體，尤其是家庭農(nóng)場與合作社。當(dāng)前，農(nóng)村合作社做電商主流方式以下有兩個(gè)。

進(jìn)駐電商平臺(tái)開網(wǎng)店

這類合作社擁有一定的供應(yīng)鏈資源和產(chǎn)品資源，并且產(chǎn)品是地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，具有一定的知名度，同時(shí)這些合作社操盤者比較年輕，懂互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用。

訂單農(nóng)業(yè)式電商

這類合作社擁有豐富的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并且規(guī)模比較大，且有較大的溢價(jià)能力。

一般是電商找到合作社進(jìn)行合作，另外還有一些供應(yīng)鏈公司、農(nóng)特微商團(tuán)隊(duì)擁有一定的渠道資源，他們有訂單時(shí)，都會(huì)找到合作社進(jìn)行合作或代理銷售。

隨著自媒體、短視頻、網(wǎng)紅等新興互聯(lián)網(wǎng)的誕生，合作社的渠道也發(fā)生翻天覆地的變化，銷售也逐漸進(jìn)入新電商時(shí)代。

1.選擇平臺(tái)：自媒體、短視頻

目前能帶貨的媒體平臺(tái)有頭條號(hào)、百家號(hào)、快手、抖音，這些平臺(tái)擁有巨大的流量，且操作簡單，變現(xiàn)能力強(qiáng)。

頭條號(hào)：以內(nèi)容見長，需要內(nèi)容創(chuàng)作者擁有內(nèi)容（圖文、視頻）創(chuàng)作能力，否則很難成為流量主。如果合作社需要借助頭條號(hào)銷售農(nóng)產(chǎn)品，就需要有內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，把自己的頭條號(hào)做出名氣，才有機(jī)會(huì)獲得流量和扶持。

百家號(hào)：對原創(chuàng)內(nèi)容具有強(qiáng)大的識(shí)別能力，圖文不適合合作社操盤，但是視頻特別符合合作社吸引粉絲并成為帶貨的渠道。因此，合作社想要依靠百家號(hào)銷售農(nóng)產(chǎn)品最好以視頻的方式切入。

抖音和快手等短視頻：抖音的用戶基本上是城市用戶，與農(nóng)民合作社的用戶群體非常一致。同時(shí)，抖音操作更簡單。只要內(nèi)容和文案有趣、有料就會(huì)贏得上萬的流量和關(guān)注。另外，只要你有網(wǎng)店，就有機(jī)會(huì)通過抖音帶貨。

2.帶貨路徑：把自己培訓(xùn)成網(wǎng)紅

目前來看，圖文已經(jīng)很難形成大流量，但是短視頻和直播特別符合當(dāng)下自媒體營銷、帶貨的重要途徑。只要你具有表演能力，你的故事或者產(chǎn)品具有吸引力，并逐漸借助直播圈住粉絲，銷售農(nóng)產(chǎn)品也是指日可待。