2020中央一號(hào)文件指出,大力扶持新型經(jīng)營主體,尤其是家庭農(nóng)場與合作社。當(dāng)前,農(nóng)村合作社做電商主流方式以下有兩個(gè)。
這類合作社擁有一定的供應(yīng)鏈資源和產(chǎn)品資源,并且產(chǎn)品是地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品,具有一定的知名度,同時(shí)這些合作社操盤者比較年輕,懂互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用。
這類合作社擁有豐富的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,并且規(guī)模比較大,且有較大的溢價(jià)能力。
一般是電商找到合作社進(jìn)行合作,另外還有一些供應(yīng)鏈公司、農(nóng)特微商團(tuán)隊(duì)擁有一定的渠道資源,他們有訂單時(shí),都會(huì)找到合作社進(jìn)行合作或代理銷售。
隨著自媒體、短視頻、網(wǎng)紅等新興互聯(lián)網(wǎng)的誕生,合作社的渠道也發(fā)生翻天覆地的變化,銷售也逐漸進(jìn)入新電商時(shí)代。
1.選擇平臺(tái):自媒體、短視頻
目前能帶貨的媒體平臺(tái)有頭條號(hào)、百家號(hào)、快手、抖音,這些平臺(tái)擁有巨大的流量,且操作簡單,變現(xiàn)能力強(qiáng)。
頭條號(hào):以內(nèi)容見長,需要內(nèi)容創(chuàng)作者擁有內(nèi)容(圖文、視頻)創(chuàng)作能力,否則很難成為流量主。如果合作社需要借助頭條號(hào)銷售農(nóng)產(chǎn)品,就需要有內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),把自己的頭條號(hào)做出名氣,才有機(jī)會(huì)獲得流量和扶持。
百家號(hào):對原創(chuàng)內(nèi)容具有強(qiáng)大的識(shí)別能力,圖文不適合合作社操盤,但是視頻特別符合合作社吸引粉絲并成為帶貨的渠道。因此,合作社想要依靠百家號(hào)銷售農(nóng)產(chǎn)品最好以視頻的方式切入。
抖音和快手等短視頻:抖音的用戶基本上是城市用戶,與農(nóng)民合作社的用戶群體非常一致。同時(shí),抖音操作更簡單。只要內(nèi)容和文案有趣、有料就會(huì)贏得上萬的流量和關(guān)注。另外,只要你有網(wǎng)店,就有機(jī)會(huì)通過抖音帶貨。
2.帶貨路徑:把自己培訓(xùn)成網(wǎng)紅
目前來看,圖文已經(jīng)很難形成大流量,但是短視頻和直播特別符合當(dāng)下自媒體營銷、帶貨的重要途徑。只要你具有表演能力,你的故事或者產(chǎn)品具有吸引力,并逐漸借助直播圈住粉絲,銷售農(nóng)產(chǎn)品也是指日可待。