聚焦東歐濕巾和一次性衛(wèi)生用品市場

Tara Olivo

像北美和西歐一樣，東歐地區(qū)的許多國家紙尿褲、女性護理用品和濕巾的普及率正在逐漸升高。雖然一些欠發(fā)達的地區(qū)顯示具有增長潛力，但經(jīng)濟因素在增長中仍會發(fā)揮重要作用。

歐睿國際家庭和技術(shù)部美國區(qū)負責人Svetlana Uduslivaia表示，從未來的增長角度來看，并非整個東歐市場都具有吸引力，因為許多市場一次性衛(wèi)生用品的人均消費量已經(jīng)很高了。她解釋說：“推廣能帶動銷售額增長的高附加值的產(chǎn)品變得相當重要，但是可能面臨金融不穩(wěn)定和消費者信心水平不穩(wěn)的挑戰(zhàn)，特別是鑒于某些市場上零售商品牌的崛起?！?/p>

根據(jù)歐睿的數(shù)據(jù)，東歐總體上仍有超過20億美元的未開發(fā)潛力，但其中近一半來自像俄羅斯和烏克蘭等人口眾多的欠發(fā)達市場。

“但是在這些市場，衛(wèi)生用品的人均消費量已經(jīng)相當高，尤其是嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生防護/月經(jīng)用品（特別是衛(wèi)生巾），”Uduslivaia說，“總的來說，該區(qū)域的增長不再像其他發(fā)展中地區(qū)那樣具有吸引力。經(jīng)濟和政治動蕩也增加了可能持續(xù)存在的風險，同時伴隨而來的是更多競爭和定價壓力。”

在該地區(qū)，消費者已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向更實惠的零售商品牌產(chǎn)品，而在經(jīng)濟出現(xiàn)問題的時候，這種趨勢將更加明顯。Uduslivaia解釋說：“零售商品牌已經(jīng)在一些市場中占有重要地位，例如波蘭的零售商品牌份額高達50%，匈牙利的這一比例高達28%。在俄羅斯，零售商品牌在一次性衛(wèi)生用品市場中所占份額仍然較小，但在過去五年中迅速增長，尤其是在2015年的低迷時期。再加上俄羅斯衛(wèi)生用品市場的本土品牌和另外一些價格更實惠的品牌的競爭，這使得一些重要的國際品牌面臨更具挑戰(zhàn)性的環(huán)境。歐睿針對未來人們購物時的選擇傾向以及生活方式的調(diào)查顯示，俄羅斯有更多消費者正計劃轉(zhuǎn)向零售商品牌，這也令國際品牌的投資者更加擔憂?！?/p>

EcoWipes公司注重可沖散性、可持續(xù)性

2018年初，波蘭自有品牌濕巾生產(chǎn)商EcoWipes，訂購了第三條非織造布生產(chǎn)線生產(chǎn)自用的非織造布。該條由特呂茨勒和福伊特提供的WLS（濕法/水刺）生產(chǎn)線將生產(chǎn)可沖散濕巾以及可生物降解的產(chǎn)品。

EcoWipes產(chǎn)品營銷經(jīng)理Marta Jablonska Kubow表示，這條生產(chǎn)線的安裝已經(jīng)完成，并計劃在2020年開始生產(chǎn)。她補充說：“通過這條非織造布生產(chǎn)線，EcoWipes將能夠生產(chǎn)出自己的可沖散非織造布Tricell，但更重要的是，它是一種創(chuàng)新的纖維素基非織造布，可以替代當前市場標準下粘膠纖維/聚酯纖維。”

EcoWipes公司的Tricell是一種纖維素基非織造布，具有棉纖維的性能特征，與粘膠纖維原料濕巾相比，它使用更少的化學品和能源。Jablonska Kubow說：“公司生產(chǎn)的纖維素基非織造布將加強EcoWipes作為高質(zhì)量可生物降解和可沖散產(chǎn)品生產(chǎn)商的競爭地位。”

EcoWipes正在加速開發(fā)可沖散濕巾產(chǎn)品，例如私處濕巾、嬰兒濕巾和衛(wèi)生間清潔濕巾。除擴大其可沖散濕巾加工業(yè)務(wù)外，EcoWipes還提高了其生產(chǎn)各種化妝用品和衛(wèi)生濕巾的能力，包括干濕巾、化妝墊和棉簽。該公司還在開發(fā)可回收包裝。Jablonska Kubow宣布：“隨著歐盟對塑料的戰(zhàn)略性削減，我們準備為所有產(chǎn)品系列提供完全可回用的和滿足‘限塑’要求的包裝?！?/p>

EcoWipes的另一個研發(fā)領(lǐng)域是用于濕巾的水基料液，包括一個獲得COSMOS標準有機認證的產(chǎn)品在內(nèi)，該公司已經(jīng)研發(fā)了幾種含水量99%的水基料液。

從EcoWipes的角度來看，零售商品牌市場正在增長，零售商品牌能夠更快地針對市場變化做出反應(yīng)并推出更多種類的產(chǎn)品。Jablonska-Kubow說：“連鎖店不再將零售商品牌定位為名牌的廉價替代品，而是作為特定渠道出售的獨家品牌。零售商品牌可以更快地適應(yīng)新法規(guī)（如SUP指令）和市場需求（生態(tài)意識）。這也是零售商品牌更加關(guān)注可持續(xù)和可生物降解產(chǎn)品，并且能夠以更快的速度推出此類產(chǎn)品的原因，而生產(chǎn)商品牌因其市場地位，更愿意緩慢平穩(wěn)發(fā)展而不是進行變革?！?/p>

Jablonska-Kubow說：“濕巾市場特別是零售商品牌的濕巾市場對天然濕巾產(chǎn)品的需求很大，EcoWipes是歐洲為數(shù)不多的幾家準備在全球范圍內(nèi)完全轉(zhuǎn)向可生物降解產(chǎn)品的公司之一。該公司的目標是在2020年停止生產(chǎn)聚酯基濕巾?！?/p>

Drylock公司的擴張計劃

Drylock是一家主要生產(chǎn)嬰兒紙尿褲、女性護理用品和成人失禁用品的公司，在整個歐洲市場都取得了成功。2019年公司完成了在捷克的擴張，在Hradeknad Nisou增設(shè)了第二個生產(chǎn)廠。除嬰兒紙尿褲外，在捷克的工廠還生產(chǎn)失禁用品，供應(yīng)給零售商和醫(yī)療保健機構(gòu)。此次擴建是Drylock于2018年4月宣布的歐洲投資計劃中的一部分，該計劃還包括在西班牙塞戈維亞建造新工廠。項目投資達到2億歐元，很大程度上是由其新型紙尿褲芯體技術(shù)的成功而推動的，目前該技術(shù)已推向所有地區(qū)市場。

“公司在俄羅斯，捷克，西班牙，美國和巴西投資了新設(shè)備，”首席執(zhí)行官Bart Van Malderen說，“這項投資計劃包括在不同地區(qū)安裝17條新生產(chǎn)線。隨著前面提到的最后一臺機器安裝開機，該計劃即將完成。”在談到歐洲的零售商品牌市場時，Van Malderen認為零售商品牌具有優(yōu)勢，“零售商品牌和名牌產(chǎn)品質(zhì)量相當，而且零售商品牌也正在進入越來越多的歐洲主要連鎖店，這也符合這些連鎖店的零售商品牌政策?！?/p>

Hygienika公司專注“波蘭制造”

Hygienika總部位于波蘭盧布利尼茨，已有25年以上生產(chǎn)和銷售紙尿褲、衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護墊的歷史。公司既生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，也為客戶生產(chǎn)零售商品牌產(chǎn)品。

據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理Elzbieta Kazimirska稱，在過去兩年中，Hygienika生產(chǎn)的嬰兒紙尿褲主要用于出口，其產(chǎn)品更關(guān)注材料的質(zhì)量和產(chǎn)品的吸收性，期望以此滿足客戶的期望。

據(jù)Kazimirska稱，波蘭生產(chǎn)的產(chǎn)品采用了與西歐生產(chǎn)的產(chǎn)品同等先進的技術(shù)，并具有同樣的高質(zhì)量?！拔覀兊氖袌龈偁幃惓＜ち?，主要是與波蘭最大的折扣零售連鎖店Biedronka（僅在波蘭就有3,000家商店）之間，但市場需求也很大，Lidl和波蘭連鎖超市Dino在過去幾年中發(fā)展非常迅速。”她解釋說，“一些苛刻的客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的期望和要求，對于嬰兒和女性衛(wèi)生用品，消費者期望產(chǎn)品的各個方面都能與寶潔這種國際領(lǐng)先的品牌生產(chǎn)商的產(chǎn)品相媲美?！?/p>

在使用天然材料的產(chǎn)品方面，該公司最先注意到的是女性衛(wèi)生用品的需求越來越多，其次是嬰兒護理用品。雖然超市最初的這類產(chǎn)品非常昂貴，但隨著競爭力的增強和時間的推移，價格會變得更加實惠。Kazimirska補充說：“我們預計可持續(xù)發(fā)展趨勢仍會持續(xù)，而且由于社會對生態(tài)環(huán)境的保護意識日益增強，這種趨勢將逐步成為歐洲的主導趨勢。”

Hygienika預計，東歐國家的可持續(xù)發(fā)展趨勢比波蘭晚一點，但該公司已收到來自該地區(qū)的幾個關(guān)于可持續(xù)的紙尿褲或包裝的咨詢。Kazimirska說：“我們看到歐洲的市場發(fā)展趨勢放緩，但由于這個市場巨大，像Hygienika這樣的生產(chǎn)商也有潛力?！?/p>

東歐吸收性衛(wèi)生用品市場確實值得關(guān)注，在發(fā)展規(guī)劃中不應(yīng)忘記或忽略這一點。她補充說：“這是一個巨大的市場，雖然也有很多困難，例如文化差異或社會財富的原因。然而，每一位婦女和兒童，無論其宗教信仰或社會地位如何，都應(yīng)該得到質(zhì)量高、價格實惠的衛(wèi)生用品?！?/p>