品牌定位在零售業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略地位

文/魯海英 （廣東東軟學(xué)院商務(wù)管理學(xué)院）

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，人們的生活較之以前有了很大的提高。在這種背景下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨之進(jìn)入到了白熱化的發(fā)展進(jìn)程中，在此時(shí)零售企業(yè)如何樹立一個(gè)清晰的品牌定位成為了目前需要重點(diǎn)討論的內(nèi)容之一，零售企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)中成功取得大眾的認(rèn)可是需要擁有自己的品牌定位這是最為基本的，本文就品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位進(jìn)行簡(jiǎn)單的解讀。

目前隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展人們的生活水準(zhǔn)也發(fā)生了巨大的改變，隨著生活質(zhì)量的提高企業(yè)面對(duì)這種環(huán)境怎么才能生存下來成為了目前比較尖銳的問題，零售企業(yè)為了提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力需要對(duì)自己的品牌進(jìn)行清晰的定位這樣才能通過品牌減少很多中間環(huán)節(jié)的花銷，零售企業(yè)一般都是大規(guī)模對(duì)自家商品進(jìn)行銷售的這樣做可以減少產(chǎn)品的成本有很大的現(xiàn)實(shí)意義。

以下就品牌定位在零售企業(yè)營(yíng)銷中的地位進(jìn)行分析。

零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，零售企業(yè)也已經(jīng)慢慢適應(yīng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，隨著經(jīng)濟(jì)腳步慢慢減速零售企業(yè)目前也出現(xiàn)了變化，據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)在2011-2015之間零售企業(yè)的龍頭其零售總額速度出現(xiàn)了持續(xù)下降的趨勢(shì)，以此可以得出結(jié)論目前的零售企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了較大的挑戰(zhàn)，在現(xiàn)階段我國(guó)的零售企業(yè)其品牌發(fā)展還處于發(fā)展階段，并且大部分企業(yè)只是進(jìn)行嘗試，要想依靠品牌效應(yīng)獲得高利潤(rùn)，還需要建設(shè)很長(zhǎng)一段時(shí)間目前零售業(yè)的現(xiàn)狀是其經(jīng)營(yíng)規(guī)模熊，運(yùn)營(yíng)成本小而且其市場(chǎng)環(huán)境不利，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度不高。

品牌概念

品牌可以理解為代表一類產(chǎn)品的名字或是符號(hào)，在實(shí)際生活中廣為熟知的品牌都是一些質(zhì)量極為出眾的，品牌的好壞直接和銷量掛鉤，因此零售企業(yè)需要在發(fā)展的過程中不斷專注于產(chǎn)品質(zhì)量的探索并且需要同時(shí)營(yíng)造品牌效應(yīng)，企業(yè)要想在目前的環(huán)境下發(fā)展光靠產(chǎn)品質(zhì)量是很難做到的，酒香不怕巷子深已經(jīng)成為了過去的事情隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，產(chǎn)品的銷售渠道已經(jīng)發(fā)展的越來越健全，在這種大環(huán)境下必須要依靠品牌這個(gè)有利的武器武裝自己從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，為了可以樹立屬于自己的品牌定位，企業(yè)需要同時(shí)了解顧客需要什么，只有站在顧客的立場(chǎng)上進(jìn)行思考才能不斷使自己的品牌著時(shí)間推移使品牌更具有號(hào)召力讓顧客在談到類似產(chǎn)品時(shí)就會(huì)第一時(shí)間想到這個(gè)品牌，例如在談到好一點(diǎn)的汽車時(shí)就會(huì)不自覺的想到奔馳一樣，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)就是間接對(duì)這產(chǎn)品的肯定，并且證明了品牌已經(jīng)占領(lǐng)了相應(yīng)的市場(chǎng)，所以一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久的發(fā)展必須要在開始的時(shí)候就對(duì)自己品牌擁有一個(gè)清晰的規(guī)劃，這也決定了該產(chǎn)品在以后的發(fā)展中會(huì)處于什么樣的位置能夠吸引到什么頻段的顧客群，由于經(jīng)濟(jì)利益的作用企業(yè)一定要重視品牌，從而利用品牌幫助零售企業(yè)營(yíng)造一個(gè)更好的企業(yè)形象。

品牌定位需要注意的事項(xiàng)

（一）品牌針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象

一個(gè)品牌要想可以取得成績(jī)?cè)陂_始之初就需要確定好受眾群體，只有進(jìn)行針對(duì)性的工作才能考到效果，所以在零售企業(yè)推出產(chǎn)品時(shí)一定要確定好該產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，否則會(huì)因?yàn)橄M(fèi)對(duì)象不合適的問題而造成很大的問題，例如碳酸汽水剛開始的消費(fèi)對(duì)象選擇群體應(yīng)該確定為年輕群體如果在產(chǎn)品推出時(shí)定位在了老年段那么即使產(chǎn)品再好也很難在市場(chǎng)上引起什么太大的反響，從這方面上看品牌定位選擇合適的消費(fèi)群體在市場(chǎng)營(yíng)銷中是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟。

（二）品牌的獨(dú)特性

隨著各類產(chǎn)品涌入人們的視野，市場(chǎng)中的供需關(guān)系發(fā)生了非常大的變化，目前的大環(huán)境是消費(fèi)者居于主動(dòng)地位，所以為了可以在賣方市場(chǎng)中殺出重圍就需要企業(yè)推出具有自己特色的產(chǎn)品。例如在網(wǎng)購逐漸成為人們生活中一種主流購買方式的時(shí)候，快遞行業(yè)也隨之迅速崛起但是在這一種快遞零售企業(yè)中，順豐可以脫穎而出不得不佩服順豐領(lǐng)導(dǎo)的決斷力，在開始時(shí)便以速度取勝，在人們談到順風(fēng)的時(shí)候無不對(duì)其大加贊賞這就是品牌擁有自己獨(dú)特魅力的重要作用。

品牌定位在零售企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位

零售企業(yè)隨著發(fā)展壯大開始思索創(chuàng)立自己獨(dú)有的品牌想要以此擴(kuò)展產(chǎn)品在市場(chǎng)場(chǎng)中的影響力，同時(shí)還能減去生產(chǎn)推廣中的一些環(huán)節(jié)以此盡量雅壓縮商品價(jià)格滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品物美價(jià)廉的憧憬。從而使零售企業(yè)可以在與制造商、廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，為企業(yè)可以獲得營(yíng)銷利潤(rùn)鋪平了道路。零售企業(yè)創(chuàng)造的品牌要想在市場(chǎng)中獲得不俗的評(píng)價(jià)，需要憑借的方面有很多，整合企業(yè)資源只是最為基本的，要想獲得成功還需要清晰的認(rèn)識(shí)到零售企業(yè)品牌在市場(chǎng)中的定位并輔助現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)品牌定位對(duì)于零售企業(yè)而言意義非凡，在發(fā)展的過程中結(jié)合實(shí)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境選擇合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的發(fā)展越來越好，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念的帶動(dòng)下為了可以促進(jìn)進(jìn)行發(fā)展，產(chǎn)品營(yíng)銷而推出的一種工作手段，針對(duì)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并結(jié)合產(chǎn)品的水準(zhǔn)以及零售企業(yè)對(duì)其定位從而設(shè)計(jì)品牌形象在市場(chǎng)中為品牌進(jìn)行定位，需要特別了解的一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀想辦法將產(chǎn)品賣出去這只是一種手段而言，起著決定性因素的還是產(chǎn)品質(zhì)量。

結(jié)語

品牌就相當(dāng)于是一個(gè)零售企業(yè)的名片，為了可以讓品牌隨著零售企業(yè)發(fā)展越來越響亮應(yīng)該在一開始時(shí)就對(duì)該零售企業(yè)的品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，品牌定位對(duì)于零售企業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，在零售企業(yè)發(fā)展中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略將是非常重要的一環(huán)，同時(shí)還有一點(diǎn)需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是品牌定位與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是一種共生關(guān)系，并且品牌定位的準(zhǔn)確性對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能否在市場(chǎng)中取得成績(jī)是有著非常大的關(guān)系。