深耕市場(chǎng) 布局更遠(yuǎn)未來

意大利依瑪集團(tuán)總裁 艾費(fèi)鐸·阿瑪戴

縱觀近年來的壁掛爐市場(chǎng)，從“煤改氣”項(xiàng)目到工程項(xiàng)目再到零售市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模越來越大，但，“低價(jià)”“低質(zhì)”卻成為行業(yè)的關(guān)鍵詞，這般競(jìng)爭(zhēng)方式實(shí)在難以支撐企業(yè)提供更好的產(chǎn)品、更好的技術(shù)。是隨波逐流，快速出貨，提高市場(chǎng)占有率，還是堅(jiān)持自我，耐得住市場(chǎng)被侵蝕的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步發(fā)展？要銷量還是要口碑？是每個(gè)品牌壁掛爐企業(yè)需要深入思考的問題。在這些因素的綜合影響下，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、做品牌和服務(wù)的企業(yè)，則需要格局和眼光的。

今年9月，意大利依瑪集團(tuán)設(shè)于江蘇常州高新區(qū)的中國(guó)生產(chǎn)基地正式揭幕，在中國(guó)境內(nèi)開設(shè)依瑪工廠，充分說明了依瑪集團(tuán)對(duì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)的信心，標(biāo)志著依瑪對(duì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)供暖市場(chǎng)的高度重視，也預(yù)示著意大利依瑪深化品牌發(fā)展的戰(zhàn)略決心。

持續(xù)投入，做深中國(guó)市場(chǎng)。

客觀來講，今年的壁掛爐的市場(chǎng)形勢(shì)較去年復(fù)雜一些，工程市場(chǎng)受“煤改氣”和精裝修政策影響持續(xù)走高，零售市場(chǎng)表現(xiàn)卻相對(duì)疲軟，尤其是壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)在零售市場(chǎng)上躊躇不前，在工程市場(chǎng)亦難以發(fā)力，盡管一些企業(yè)也相繼推出一些新品新技術(shù)，但市場(chǎng)的表現(xiàn)卻依然不盡人意，之前很多人認(rèn)為2019年是一個(gè)洗牌年，但人們所期待的“洗牌”久久未到，反倒是一些小作坊式的企業(yè)依然堅(jiān)挺的活著，并且繼續(xù)“攪擾”市場(chǎng)。

所以就這樣一個(gè)復(fù)雜形勢(shì)來看，對(duì)于那些之前沒有在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)投資的企業(yè)，會(huì)是比較艱苦的一年，而對(duì)于那些有深耕中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來說，就會(huì)相對(duì)好一些。這不單單針對(duì)國(guó)內(nèi)的外資企業(yè)，同時(shí)也針對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)，這些企業(yè)如果對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)的深耕以及不斷的投入，在面對(duì)現(xiàn)在這樣復(fù)雜多變的形勢(shì)，也顯得更加的從容和穩(wěn)健。

意大利依瑪在十幾年前就看好中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)前依然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，并且用實(shí)質(zhì)性動(dòng)作來詮釋，在中國(guó)境內(nèi)開設(shè)工廠就是最好的例證。位于常州的新工廠占地5,384平方米，首期投資600萬美元。兩條生產(chǎn)線可同時(shí)容納100名技術(shù)工人，滿負(fù)荷狀態(tài)下，每年可生產(chǎn)100,000臺(tái)鍋爐。這不僅給了中國(guó)境內(nèi)多年的合作伙伴一個(gè)極大的信心，同時(shí)也給很多同行，起到率先垂范的作用。

迎接挑戰(zhàn)，做好自己。

面對(duì)著日新月異的中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于意大利依瑪來說，新的挑戰(zhàn)是，如何開發(fā)出具有創(chuàng)新性、市場(chǎng)前沿性的產(chǎn)品，同時(shí)提供最好的服務(wù)，來滿足中國(guó)市場(chǎng)。

從1964年第一臺(tái)依瑪壁掛爐問世，到今天成為全球700多萬用戶家庭的溫暖守護(hù)，由阿瑪戴及卡拉家族掌管的依瑪集團(tuán)，經(jīng)過55年的發(fā)展，依然保持著純正的意大利血統(tǒng)，這也得以使我們始終堅(jiān)守著“做創(chuàng)新的先驅(qū)更做溫暖的使者”的理念，專注于舒適家居這一細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)關(guān)注節(jié)能及環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，并將由此研發(fā)出的創(chuàng)新產(chǎn)品和系統(tǒng)帶到50多個(gè)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了讓溫暖的關(guān)懷傳遍全球的承諾。

作為最早一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的意系品牌，意大利依瑪在中國(guó)市場(chǎng)20多年的品牌發(fā)展歷程及市場(chǎng)活動(dòng)中，累積了大量忠實(shí)用戶。以北京的壁掛爐市場(chǎng)為例，很多小區(qū)的壁掛爐，都是在上世紀(jì)90年代時(shí)安裝，至今壁掛爐的運(yùn)行依然良好，陪伴用戶走過了近20年風(fēng)雨歲月，這也充分證明了依瑪產(chǎn)品的優(yōu)秀可靠的品質(zhì)。所以，對(duì)于今天的市場(chǎng)環(huán)境，我們的應(yīng)對(duì)策略是，一定要持續(xù)做好的產(chǎn)品，并且要積極的快速回應(yīng)市場(chǎng)，另外，積極應(yīng)對(duì)壁掛爐產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的變化。

我們也關(guān)注到，中國(guó)的壁掛爐行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)方面也在不斷進(jìn)步中，在2019年4月，GB 25034《燃?xì)獠膳療崴疇t》標(biāo)準(zhǔn)的重新修訂。其中，新標(biāo)準(zhǔn)特別增加冷凝式燃?xì)獗趻鞝t內(nèi)容，將其升級(jí)為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。新標(biāo)準(zhǔn)提高了入門門檻，起到“良幣驅(qū)逐劣幣”的效果，加速市場(chǎng)的洗牌，肅清行業(yè)亂象。這將會(huì)倒逼壁掛爐行業(yè)整體進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，提升產(chǎn)品整體品質(zhì)達(dá)到更高的供暖能效。這無疑會(huì)使中國(guó)燃?xì)獗趻鞝t標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際更接軌。而擁有55年歷史的意大利依瑪代表了“意式制造”的品質(zhì)和水準(zhǔn)，產(chǎn)品的實(shí)力是毋庸置疑的。

與合作伙伴攜手并進(jìn)

眾所周知，中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)無疑是巨大而廣闊的，所以，基于意大利依瑪深耕中國(guó)市場(chǎng)二十年的經(jīng)驗(yàn)來說，我們意識(shí)到，中國(guó)市場(chǎng)上，如果采取單一的營(yíng)銷策略，肯定是不可行的，每個(gè)地區(qū)的都有著它獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，舉個(gè)例子，在上海、北京、西安就是三個(gè)典型市場(chǎng)，上海以零售客戶為主，北京則是以工程客戶為主，西安則工程與零售客戶兩者兼顧，因此，我們所做的推廣策略是不一樣的。必須和我們的合作伙伴，進(jìn)行深度的溝通和合作，針對(duì)每個(gè)不同的地區(qū)，形成最優(yōu)的營(yíng)銷策略，核心關(guān)鍵點(diǎn)是通過合作伙伴，向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)消費(fèi)信心，意大利依瑪是一個(gè)在中國(guó)進(jìn)行深耕多年，值得信賴的產(chǎn)品，是一個(gè)有歷史優(yōu)久的，同時(shí)值得信賴的一家企業(yè)。意大利依瑪將在進(jìn)口產(chǎn)品與未來國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售推廣上全力支持廣大經(jīng)銷商的工作，全力打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給廣大消費(fèi)者提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)解決方案，滿足中國(guó)客戶和合作伙伴的需要。

品質(zhì)可靠、質(zhì)量上乘、服務(wù)高效，是意大利依瑪堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)，我們將以此不斷持續(xù)的在中國(guó)市場(chǎng)上開展工作。在意大利依瑪看來，南方市場(chǎng)的快速崛起，政府對(duì)節(jié)能減排的不斷深化，都為意大利依瑪中國(guó)未來的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇，意大利中國(guó)工廠的建立是中國(guó)供暖市場(chǎng)發(fā)展使然，更是意大利依瑪集團(tuán)在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的堅(jiān)定承諾。