娉婷之約女性生活館項目可行性與必要性分析

蔣欣妤，鐘 萍，高 艷，趙紫瑩

（西安思源學(xué)院，陜西西安）

馬克思主義婦女觀作為馬克思主義理論體系中的一個重要組成部分，與中國女性的解放運動相結(jié)合，使當(dāng)代中國女性地位發(fā)生了深刻變化。21世紀，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展及社會日益開放，女性在家庭及社會中的地位再次獲得提升。隨著越來越多的女性實現(xiàn)社會、家庭地位提升及經(jīng)濟獨立，女性的消費能力不斷增強。2016年百度糯米大數(shù)據(jù)顯示：女性在家庭中逐漸成為消費決策者，全國75%的家庭總消費由女性支配，50%的男性專屬產(chǎn)品也由女性購買?？梢?，在當(dāng)代的消費大潮中，中國女性消費者已成為消費的主力軍，并逐步被認為是經(jīng)濟發(fā)展的新契機和商家的重要利潤支撐者[1]。據(jù)研究表明，女性生活中有關(guān)債務(wù)累積漸漸從以社區(qū)和家庭為中心逐步轉(zhuǎn)向以個人為中心。盡管這種觀念在美國占領(lǐng)日本期間作為一種民主元素被引入，這種重心從家庭責(zé)任和家族身份到個人身份和財產(chǎn)權(quán)利的轉(zhuǎn)變，但由于它強調(diào)權(quán)利高于責(zé)任，個人積累高于社會和環(huán)境保護，助長了過度消費的風(fēng)氣[2]。隨著女性消費群體的不斷獨立和自主消費能力逐步旺盛，促使女性消費市場的領(lǐng)域進一步擴大，比如：女士服裝、美妝、母嬰、食品等四大產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)生蛻變，朝著不斷滿足女性消費者需求的方向發(fā)展。目前跨境電商不斷突破新的經(jīng)營模式，朝著經(jīng)濟全球化，文化交融多樣化發(fā)展，為此我們將跟隨“一帶一路”的步伐展開女性活館的項目，結(jié)合跨境電商的策略走出國門向全世界呼吁女性的自信美。

下面結(jié)合該項目市場環(huán)境，營銷策略，財務(wù)狀況，政策優(yōu)惠等四個方面進行項目可行性和必要性分析性。

1 娉婷之約女性生活館項目可行性分析

1.1 該項目市場環(huán)境調(diào)研結(jié)果在可行范圍內(nèi)

1.1.1 市場環(huán)境分析

電子商務(wù)經(jīng)濟以其開放性、全球化、低成本、高效率的優(yōu)勢，廣泛滲透到生產(chǎn)、流通、消費及民生等領(lǐng)域，在培育新業(yè)態(tài)、創(chuàng)造新需求、拓展新市場、促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、推動公共服務(wù)創(chuàng)新等方面的作用日漸凸顯，成為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展新動力，是推動“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的重要力量，是新經(jīng)濟的主要組成部分?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)不斷滲透普及，為電子商務(wù)快速發(fā)展奠定良好的用戶基礎(chǔ)。

1.1.2 消費者問卷調(diào)查分析

我們通過分卷調(diào)查的方式對消費者需求進行了調(diào)研分析，得出結(jié)果當(dāng)代人們的需求多元化，希望在是張揚個性的同時表現(xiàn)自我。消費者渴望通過對于自己外在的修飾的表達向人們傳遞自身對美的理解以及追求個性的突出。穿搭設(shè)計個性、美觀的服飾可以彰顯不同的性格及氣質(zhì)。我們的主題是張揚女性的自信美，我們通過一系列高端定制滿足大眾需求的同時張揚個性。依據(jù)實際調(diào)查根據(jù)上圖統(tǒng)計數(shù)據(jù)得知，大部分消費者都熱衷于追求個性化服飾、飾品的需求量高達75%，但實際不能滿足自身對穿搭的要求，而且對于個性化服飾可接受價位大概在500元以下在網(wǎng)絡(luò)下線、線上購買比例為1:1所以我公司需要依據(jù)消費者需求提供商品盡力保持消費者和商家的信息對稱，消費者服務(wù)于消費者達到共享經(jīng)濟自定義需求。通過對市場環(huán)境和消費者需求兩方面的研究，不難發(fā)現(xiàn)該項目可行性空間大。

1.2 該項目營銷策略規(guī)劃在預(yù)期發(fā)展中可達盈利收益效果

1.2.1 產(chǎn)品收益公司通過線下、線上平臺銷售自有商品、代銷商品提取代銷服務(wù)費，除去產(chǎn)品成本、人工成本、宣傳費用、平臺運行費用、租金為我公司收入來源。在經(jīng)營一個月以后，飾品類交易數(shù)量達到總數(shù)的60%，銷售收入達到7000元/月。首飾類交易數(shù)量達到總數(shù)的70%，銷售收入達到8000元/月。代銷類交易數(shù)量達到總數(shù)的60%，銷售收入達到8000元/月。

1.2.2 平臺服務(wù)費包括：①設(shè)計師與消費者通過自主溝通達達成預(yù)期效果并進行商品交易我平臺追蹤把控整個服務(wù)過程的品質(zhì)以及商品質(zhì)量效果，抽取服務(wù)費用=銷售額*25%。②向微商代購收取租金以及相關(guān)廣告費用。在經(jīng)營一個月以后，設(shè)計師服務(wù)費交易數(shù)量10-20，銷售收入達到10000元/月。搭配設(shè)計服務(wù)費銷售收入達到7000元/月。代購微商租金銷售收入達到2000元/月，廣告費銷售收入達到2000元/月。

該項目我們采用線上APP推廣銷售與線下店面運營結(jié)合的模式運行該項目，APP主要以跨地域跨時空的專屬定制為主，消費者在線聯(lián)系設(shè)計師。線下主要以其他配飾修飾品為主，為設(shè)計師提供設(shè)計場所，也為消費者公開透明的展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)。預(yù)期運營已達到收益效果，可見該項目初步營銷策規(guī)劃效果良好，未來將跟隨國家政策，“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展展開全球連鎖店。

1.3 該項目財務(wù)狀況預(yù)期發(fā)展良好

1.3.1 投資費用構(gòu)成與估算在預(yù)計可用啟動資金范圍內(nèi)

（1）APP的制作、運營成本和維修費用預(yù)算由具體市場要求來確定，待定5-10萬元。

①服務(wù)器費用500-3000元主要在于客戶的基數(shù)比例，客戶數(shù)量越大所需服務(wù)器費用越大。

②APP管理費用主要包括：運營監(jiān)控人員、客服、財務(wù)人員、后臺運轉(zhuǎn)監(jiān)控人員、設(shè)計人員等職工薪酬，因涉及提成，由實際情況定。

③推廣費用：該項目推廣APP最主要方式有a.各大應(yīng)用商店收錄APP，預(yù)計2000元。b.Wap站點投放，預(yù)計2000元。c.在各大Android論壇發(fā)表關(guān)于此APP的內(nèi)容和文章，無需推廣費用。d.預(yù)裝渠道。在手機出產(chǎn)時預(yù)裝APP預(yù)計2000元。e.廣告平臺（APP換量），利用客戶流量大的APP推廣本公司APP，預(yù)計2000元。

（2）店面運營成本

項目運營模式主要以APP線上銷售和店面運營銷售的形式相結(jié)合，線下店面主要成本是裝修，房租以及店面銷售服務(wù)人員薪酬。

（3）產(chǎn)品成本

①店鋪經(jīng)營首飾主要包括：耳飾，項鏈，手鐲，手鏈。耳飾初步預(yù)計200件，成本10-30元，售價30-80不等。項鏈100件，成本20-50元，售價50-100元。手鏈100件，成本10-30元，售價30-60元。手鐲50件，成本50-80，售價100-150以上。總體利潤保證每件10-30元。

②項目經(jīng)營配飾類商品主要包括包，鞋，絲巾。預(yù)計最初數(shù)量都在100件，單位成本包為80-150，單位售價160-450。鞋單位成本80-200，單位售價160-450。絲巾單位成本為50-100，單位售價80-200，總體利潤保證沒見在50-100元。

③項目經(jīng)營布料類商品，主要選擇代銷的模式，為專業(yè)定制而準備，項目中有特殊定制服裝等專屬定制，布料類提供顧客選擇，確定方案之后選用布料，主要布料類型有柔軟型面料，挺爽型面料，光澤型面料，厚重型面料，棉布，麻布，絲綢，呢絨，皮革，皮革，混紡，根據(jù)用量計算成本，材質(zhì)也分一般和優(yōu)質(zhì)，保證利潤80元以上。

（4）運輸費用：按照正常的物流交易費用

項目初期運行所需金額預(yù)計250000元，可啟動資金為300000元，可以正常啟動運行，成本運營可行。

1.3.2 項目資金籌措方式合理可行

資金來源分析：自有資金十萬人民幣，銀行貸款十萬元人民幣，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金投入十萬元。項目啟動資金暫定總額為300000元人民幣。預(yù)期投資費用有剩余。

1.3.3 項目預(yù)期收益評估在可行預(yù)算范圍內(nèi)

表1 利潤表 單位：元

從上表中可以看出，預(yù)期收益凈利潤第一年可以達到226800元，利潤狀況未處于負債，還可看出前五年每一年收益額都在不斷增長。且產(chǎn)品需求量在可啟用資金能承受的范圍內(nèi)；新產(chǎn)品的開發(fā)具有新意和個性的突出，設(shè)計師隊伍的素質(zhì)高；產(chǎn)品的經(jīng)營模式合理、該項目銷售能力較強；政府有各項政策保證項目的實施。這是一個很有挑戰(zhàn)行和發(fā)展前景的項目，綜上所述得出該項目可行。

1.3.4 項目償債計劃以及償債能力可行性

按預(yù)計收益和利潤表的的凈利潤年發(fā)生額來看，啟動資金組成部分中負債所占比例較小，凈利潤收益高，有能力償還啟動資金十萬元人民幣的短期借款。該項目償債能力強。

其他剩余資金股東分紅，在剩余的進入下一年運營成本。

第一年，公司將資金投入到平臺的建設(shè)以及宣傳，年末無利潤分紅；第二年，若有利潤償還銀行貸款，后留有公司未來發(fā)展基金，然后股東分紅；第三至五年，償還銀行貸款，將部分資金用于海外宣傳。

在項目不斷的推進下，強化業(yè)務(wù)流程梳理與重組,提高項目高管層的認同度,加強項目管理，領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略制定和支持、高效的項目管理和監(jiān)理制度以及徹底的業(yè)務(wù)流程梳理和重組都降低了失敗的可能性，增強了項目成功的潛在性[3]。

2 娉婷之約女性生活館項目必要性分析

2.1 國家電子商務(wù)的經(jīng)營模式不斷創(chuàng)新的推進

2013年9月和10月由中國國家主席習(xí)近平分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議。從2013年到2019年，許多國家都同中國簽署了經(jīng)濟合作的文件。這更將有助于中國品牌的商品銷售，為中國企業(yè)提供了更多的發(fā)展機遇。中國在應(yīng)對電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響時可以采取政府加強對電子商務(wù)監(jiān)督管理、對電子商務(wù)的經(jīng)營模式進行創(chuàng)新、加強電子商務(wù)與社會各個方面之間的聯(lián)系等方式促進中國國際貿(mào)易的發(fā)展，實現(xiàn)中國經(jīng)濟在新形勢下的進一步發(fā)展。與此同時，提高跨境支付各部門和跨境電子商務(wù)平臺連接的效率和質(zhì)量，引導(dǎo)企業(yè)和消費者按照標(biāo)準的交易和支付方式進行國際貿(mào)易[4]。

2.2 我國“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的推進，抓住機遇不斷發(fā)展

陜西利用自身的地理區(qū)位優(yōu)勢、交通樞紐優(yōu)勢、人文教育優(yōu)勢、能源資源的優(yōu)勢等等在“一帶一路”中發(fā)揮重要作用。我們綜合考慮將此次項目的本部設(shè)立在陜西西安，并以此為契機，將自身的發(fā)展與“一帶一路”相結(jié)合，以謀求自身的發(fā)展。通過跨境電子商務(wù)本身的特點以及現(xiàn)在國家的優(yōu)惠政策，這個將會有助于該項目的長遠發(fā)展。從國家政策方針指導(dǎo)的經(jīng)濟市場分析，得出該項目的實施不僅僅響應(yīng)了國家政策，還促進了經(jīng)濟全球化，促進各國文化交流，這是必要的。

2.3 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)扶持政策的實施促進大學(xué)生自己身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策出發(fā)，國家積極鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這是一個充滿新意和活力的項目，他的寓意積極鼓勵女性，也有很好的發(fā)展前景，不僅將優(yōu)秀的項目推出國門，也促進了各國文化交流，積極鼓勵女性合理消費，更好的滿足女性消費者在消費時對個性的追求。因此該項目有實施的必要。

3 本項目財務(wù)評價

結(jié)合該項目預(yù)期五年運營狀況的財務(wù)狀況，運營成本，銷售收入，第一年凈利潤結(jié)算以及短期借款償還能力的分析，不難得出，該項目運營期間成本費用低，最為主要的APP線上銷售，主要靠一對一服務(wù)設(shè)計為主，減少不必要的成本費用，突破了時間地域的局限，也突出了個性的選擇，為后期線下全球連鎖店面的展開奠定了基礎(chǔ)。

3.1 不確定性分析

該項目目前并未有完全一樣的項目有所實行，該項目的針對女性，針對性明確，且沒有先例，沒有數(shù)據(jù)比對和分析，因此風(fēng)險也無法參照比對，對于未來該項目的長遠性充滿著不確定性。未來該行業(yè)市場經(jīng)濟形勢的變化無法預(yù)測，生產(chǎn)能力的變化可能增加也可能減少無法估量。建設(shè)資金和工期的變化無法估計以及國家經(jīng)濟政策和法規(guī)，規(guī)定的變化也無法估量。

在廣告推廣方面無論是在中國還是西方，廣告中的女性形象與社會上的女性真實形象依然存在一定偏差。由于女性解放運動的發(fā)展以及文化差異等因素導(dǎo)致中國的女性消費品廣告相較西方女性消費品廣告偏差更為嚴重。要消除這種偏差還需要女性自身素質(zhì)的提高，大眾傳媒的正確引向以及社會性別建設(shè)的健康發(fā)展[5]。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目實施過程中存在的問題：①項目數(shù)量多，但質(zhì)量低。②部分學(xué)生參加項目的目的過于功利性。③學(xué)校對大創(chuàng)項目缺乏實質(zhì)性的支持。④項目團隊缺乏實踐經(jīng)驗和項目能力。⑤目的過程管理寬松，項目實施效果不佳。⑥項目考核不夠嚴謹，形式單一[6]。

3.2 敏感性分析

敏感性分析是項目不確定性分析的一種方法，是對不確定性因素影響經(jīng)濟效益程度的衡量。通過比較經(jīng)濟效益指標(biāo)對不同影響因素變化的敏感程度，能夠幫助決策者把握投資過程中需要關(guān)注的因素，避免不必要的損失。根據(jù)調(diào)查顯示女性對耐用消費品的需求較大，耐用消費品所具有的時尚性、精美性在一定程度上易于激發(fā)女性消費行為的產(chǎn)生。強化耐用消費品在女性市場中的購買行為，對耐用消費品營銷效益的提升具有重要現(xiàn)實意義[7]。

電子商務(wù)的發(fā)展對于國際經(jīng)濟與貿(mào)易而言是一把雙刃劍，既有利處，也有弊端，其既能夠?qū)Q(mào)易的成本、貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)濟效益帶來積極的影響，也會產(chǎn)生稅收管理、貿(mào)易安全等消極影響[8]。

克服所有的不利條件，積極推進項目前進最終走向產(chǎn)品全球化，設(shè)計多元化，吸引各國更多的設(shè)計師加入，所設(shè)計的產(chǎn)品更具個性也更有文化元素的多種碰撞。