逆流而上的博洛尼孤獨(dú)不孤獨(dú)？

文/青舍 曾森垚

前幾天，博洛尼CEO 蔡明“提頭南下”的大片讓很多人一頭霧水。這個(gè)從來“不走尋常路”的男人，又一次成功吊起了大家的胃口。

蔡明又要玩什么新花活兒？暖寶寶、厚圍脖、羊毛大衣，為了滿足大家的好奇心，我們飛奔比北京氣溫高出十幾度但體感卻更令人崩潰的廣州。

在那天的“賽博格奇幻夜”上，蔡明對(duì)于新店和新品的宣講寥寥數(shù)語，更多是在訴說自己與博洛尼心中孤獨(dú)的情愫。

然而，不太容易被帶跑的青舍，并沒跟著老蔡“瞎孤獨(dú)”，還是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼珠子找到了些重點(diǎn)：高調(diào)殺回廣州，在核心商圈太古匯對(duì)面開了家有看頭的高端旗艦店。在市場(chǎng)并不明朗的當(dāng)下高舉高打，博洛尼這回所謂的“孤獨(dú)”，到底是懷才不遇？還是知己難覓？

無論老蔡喊著怎樣的口號(hào)，我們最想知道的還是：逆流而上的博洛尼，未來到底是孤獨(dú)，還是不孤獨(dú)？

不入虎穴，焉得虎子

要是說起“競(jìng)爭(zhēng)”來，蔡明可不“孤獨(dú)”。

在如今這個(gè)優(yōu)勝劣汰、你死我活的市場(chǎng)狀況下，土生土長(zhǎng)于北方的博洛尼卻選擇南下，重新殺回那個(gè)曾經(jīng)讓他“黯然”的廣州，其實(shí)不用說也能看出蔡明內(nèi)心里藏著團(tuán)火。只是，這個(gè)人前總是嘻嘻哈哈，愛自嘲又愛現(xiàn)的“大小孩”，早已習(xí)慣了在背后“孤獨(dú)行事”，不愿時(shí)刻把難處掛在嘴邊。有人說“看不懂蔡明”，但青舍卻一直覺得，懂得逆勢(shì)而行，從不放棄創(chuàng)新與機(jī)遇的他，是個(gè)聰明人。至于表現(xiàn)形式，又是誰說一定要符合“眾樂”的無聊標(biāo)準(zhǔn)呢？

高調(diào)重回廣州這個(gè)定制家具聚集的老巢，要說競(jìng)爭(zhēng)不激烈那是不存在的。但蔡明不傻，也沒瘋，從單一品類的定制到全屋整裝配套，再到如今專注于全屋高端定制，這一路走來的經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)于不同時(shí)期不同市場(chǎng)的打法，有著獨(dú)立且高質(zhì)的判斷。

所以我們?cè)诒枷驈V州之前就知道，明知山有虎，偏向虎山行，這樣較勁的事兒，要是沒點(diǎn)把握，蔡明也不會(huì)貿(mào)然行事。至于為什么選擇在這個(gè)時(shí)候“挑戰(zhàn)”廣州市場(chǎng)，蔡明直言，作為產(chǎn)業(yè)聚集地，廣州的確已然成了一片紅海，但這里接近飽和的其實(shí)是中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)目前還算是藍(lán)海，更有大量潛在的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體亟待被挖掘。

這也是此次博洛尼寧可忍受“孤獨(dú)”逆流而上的主因。未來，蔡明將不再于中低端定制市場(chǎng)中拼殺，轉(zhuǎn)身沖進(jìn)高端定制這片藍(lán)海。當(dāng)然，不可置否的是，這次的單刀直入，也難免讓許多同行虎視眈眈，等著看笑話的人更是不在少數(shù)?？梢姡@條南下之路，的確不易。

你走你的“獨(dú)木橋”，我走我的“陽關(guān)道”

蔡明說自己打小就是個(gè)“叛逆分子”，不喜歡傳統(tǒng)守舊，什

么有新意玩什么。而后創(chuàng)業(yè)，更是把這股子不羈的勁兒帶進(jìn)了公司，這也是博洛尼多年來“孤獨(dú)得很自在”的原因。

不拘一格的特性，在這回“孤獨(dú)賽博格”的玩法上也算是表現(xiàn)得淋漓盡致了。蔡明一邊請(qǐng)來了Kenzo 首席印花設(shè)計(jì)師Iracema Trevisan Carneiro 把關(guān)所有“賽博格”系列高端定制產(chǎn)品的紋樣，另一邊還找來《水形物語》造型師照著自己做了“另一個(gè)頭顱”。雖然都是“個(gè)性派”，但在青舍眼中，兩者于博洛尼而言本質(zhì)卻大有不同?！叭嗽祛^顱”是幫蔡明做傳播的，噱頭要足；而“定制紋樣”卻是幫他做生意的，除了噱頭還得經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)。

既然聲稱投身高端市場(chǎng)，那廣州這個(gè)全新升級(jí)的旗艦店又能否讓人眼前一亮呢？我們帶著挑刺兒的心仔細(xì)逛逛，雖然也發(fā)現(xiàn)了一些小瑕疵，但客觀來說，這次以“賽博格系列”為主的旗艦店整體很養(yǎng)眼，也的確有占領(lǐng)“全屋高端定制”這一空白市場(chǎng)的潛力。

簡(jiǎn)單絮叨幾點(diǎn)：其一，夠“全”的全屋定制。與常?！罢f到做不到”的全屋定制品牌不同，博洛尼如今能提供的即便放眼全球，也算是“最全的全屋定制產(chǎn)品”了。從護(hù)墻板、各種特殊尺寸和功能的木作、3D 打印圖樣到全屋軟裝，確實(shí)應(yīng)有盡有。其二，夠“個(gè)性”的全屋定制。和國(guó)際潮流大師的合作，讓博洛尼擁有越來越多的原創(chuàng)主題紋樣，而高質(zhì)量的3D 打印技術(shù)更讓這一特色難以被“復(fù)制”。其三，夠“環(huán)?！钡娜荻ㄖ啤o論產(chǎn)品怎么變，博洛尼堅(jiān)持的“變態(tài)環(huán)保”都沒有變，他們也依舊是為數(shù)不多敢把“全屋環(huán)?！焙炦M(jìn)合同里的家居品牌之一。

用蔡明自己的話來說，前十年，把功夫都花在做全線產(chǎn)品上，如今這條路已經(jīng)摸透了。未來十年，博洛尼要找到真正屬于自己的設(shè)計(jì)靈魂。未來，對(duì)于博洛尼而言，“爭(zhēng)與不爭(zhēng)”都將是相對(duì)的?！安粻?zhēng)”是指，不和其他品牌爭(zhēng)搶同一批客戶，逐漸淡出10 萬元以下的市場(chǎng)，均單值直奔40 萬；“爭(zhēng)”則指，深扎高端市場(chǎng)，服務(wù)高階人群之后，必定要重新適應(yīng)許多細(xì)節(jié)，自己要爭(zhēng)氣。

“孤獨(dú)”之外，蔡明也直言這次的南下，更被自己定義為“赴一場(chǎng)約會(huì)”。除了廣州，其他各地對(duì)于高端全屋定制的需求都已浮出水面，一批視野不俗的消費(fèi)群體渴望獲得能與之身份、審美和需求相匹配的產(chǎn)品出現(xiàn)。如此看來，主打中低端市場(chǎng)的同行勢(shì)必要擠上那座“獨(dú)木橋”，而選擇高端市場(chǎng)的博洛尼則走上了一條相對(duì)寬敞，卻也荊棘遍地的“陽關(guān)大道”。

別玩“套路”，得走“心路”

殺進(jìn)廣州，只是蔡明轉(zhuǎn)身后正式拉開北上廣的全面布局的第一步。已然高調(diào)鎖定新貴族群體的博洛尼，快速?zèng)_進(jìn)一線城市的高端市場(chǎng)也是必然之舉。蔡明還透露，北京新店如今正在緊鑼密鼓的升級(jí)改造中，預(yù)計(jì)明年3 月完工。而2019 年，他們上海的新店也會(huì)與大家見面。記得在廣州旗艦店私聊那天，蔡明頗為得意地告訴青舍，就在開業(yè)的前一天，這里還簽成了一筆120 萬元的大單。這對(duì)于剛剛試營(yíng)業(yè)的新店來說，的確是個(gè)振奮人心的好消息，但作為個(gè)案，它實(shí)在無法證明過多問題。博洛尼到底能否靠新升級(jí)的旗艦店和新品“賽博格”，在廣州，乃至全國(guó)站穩(wěn)腳跟，甚至活得越來越好，靠的可遠(yuǎn)不只是幾個(gè)個(gè)例。

這次的轉(zhuǎn)身，實(shí)際上是對(duì)博洛尼的一次全方位考驗(yàn)。無論是“面子”還是“里子”，都得拿得出手才行。吸引人的個(gè)性新品和讓人印象深刻的店面，歸根結(jié)底還是“面子工程”。內(nèi)里能否經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)，看的則是他的綜合能力。而面對(duì)更為挑剔與高知的消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)和產(chǎn)品之外，擁有與之相匹配的售前、售中與售后服務(wù)體系，才是博洛尼將此模式擴(kuò)張至全國(guó)之后，必將面臨的難點(diǎn)。

膽子大，野心也大。身經(jīng)百戰(zhàn)的蔡明怎會(huì)不知道，搶奪另一個(gè)市場(chǎng)時(shí)的“孤獨(dú)”。但同時(shí)，他又是個(gè)樂觀派，從來不愿因?yàn)椤把芰堋钡母?jìng)爭(zhēng)，而失去了自己對(duì)“美與新”的執(zhí)念。在他的設(shè)想中，這次的“賽博格”其實(shí)是個(gè)可以持續(xù)延展的主題模式，未來在不同主題的基礎(chǔ)上，種種二元對(duì)立的形象都可以被拿來作為設(shè)計(jì)的靈感，取之不盡，用之不竭。

當(dāng)然，蔡明也并不是只會(huì)耍小聰明的人，他還是希望未來的博洛尼能成為技術(shù)、功能與美學(xué)并存的真的全屋定制，也有更多人能夠因?yàn)椴┞迥岫鴵碛械礁玫纳睢?/p>

要么庸俗，要么孤獨(dú)。寫到最后，還是最愛這句。孤獨(dú)與否，總是相對(duì)的。我們以為，在與時(shí)俱進(jìn)這條路上，博洛尼從來就不孤獨(dú)。而反觀我們所有人，也不妨向“蔡明”學(xué)學(xué)，就算“孤獨(dú)”也要“自在”。