4.5元的藍色購物袋，才是宜家最硬核的移動廣告

文|徐燕鳳

連一只購物袋都在努力地不與這個狂奔的世界脫節(jié)。

逛完宜家，在結賬臺再花4.5元錢，就能買到一個70升的藍色海量蛇皮袋?？蓜e小看這款編織袋，宜家還專門給它取了個好聽的名字——FRAKTA弗拉塔購物袋。

弗拉塔有多海量？以辦公室常見飲水機上20升的桶裝水為例，它毫不費力裝下3桶之后位置還很寬敞！這就是為什么你明明買了很多東西，裝進藍袋子卻好像什么都沒裝一樣。你看，大到賣場每走50英尺就會轉一次彎，以保證持續(xù)興趣點的經典零售動線設計，小到賣場里的一個購物袋，宜家都悄悄藏著各種小心思，讓你很難空手而歸。

據說很多人專門跑到宜家就是為了買幾個購物袋，除了便宜、容量大、還可以折疊占地小，有人拿它來搬家，有人背著它上班，還有人說這是宜家會員才有的購物袋，背出去不丟人。不過這些都已經是最見怪不怪的用法了，搶眼的標志宜家藍加上無所不容的實用性，這個肩膀上的“小貨車”就是宜家最硬核的移動廣告！

一個4.5元的購物袋，可以整出什么幺蛾子？

1.性價比最高的時尚標簽。

潮流總會在不經意間給我們來一次“時尚大輪回”，只不過這場輪回轉到了宜家的藍袋子身上，它居然成了奢侈品牌巴黎世家Balenciaga的最新T臺設計靈感來源，一款跟宜家購物袋長得差不多的托特包刷爆網絡。

除了材質不同，價格可能就是最直觀的區(qū)別了，畢竟巴黎世家這款托特包的售價，可以買三千多個宜家購物袋。作為營銷界的機靈鬼，宜家怎會錯過這波免費送上門的熱點，立馬跟進做了張海報“教你如何鑒別真的宜家包”，文案的氣勢也是特別有趣：搖一搖，如果沙沙響，正品無疑；功能強大，裝得下曲棍球裝備、磚頭、甚至水；扔進泥地里，花園里的沖水管一沖就干凈；買不了吃虧買不了上當，真的只賣0.99美元。

除了“哈哈哈”看熱鬧之外，時尚界也輪番趕來蹭熱點。受到啟發(fā)的洛杉磯街頭品牌Pleasure與China Town聯手，把宜家藍袋子改造成了一款帽子，還效仿宜家給出了一個真假辨別指南。潮牌Studio Hagel也不示弱，轉手就將宜家購物袋變成巴黎世家的爆款襪子鞋、性感露背連衣裙、休閑周末穿的個性短褲……原來我們離時尚潮人的距離，只差一個4.5元的宜家購物袋!

2.神仙腦洞DIY。

時尚圈越來越熱的勁頭讓這只藍袋子忙壞了，連走在潮流前端的巴黎世家，都看中了藍袋子的時尚潛力，就足以證明“購物袋”這個屬性已經框不住它了。無論你是開瑪莎拉蒂的，還是騎摩托車的，無論你是住五環(huán)內還是五環(huán)外，世上就沒有這個萬能的藍袋子融不進去的圈子。

隱形富豪把它當成打理私家花園的好幫手，隨手往袋子里堆土就能種花，花點心思還能把藍袋子做成太陽傘，有些人就連健身打卡也不忘帶上它；上東區(qū)的貴婦們不一定會背巴黎世家的托特包去吃早餐，但會背著宜家的購物袋去遛她們的愛犬，養(yǎng)貓的就更不用說了。這只經典的藍袋子在被網友“玩壞”之前，其實宜家自己也沒少玩兒，用藍袋子來做營銷似乎也成了宜家偏好的方式，比如之前在臺北開的全球第一家10元店，藍袋子就被設計成創(chuàng)意打卡墻；看不慣部分網友回到家就把袋子扔進柜子里的做法，宜家還特地拍了一支病毒視頻，友好指導大家如何賦予藍袋子第二次生命，順便顯擺了一番自己的舊物改造的創(chuàng)意。

2017年宜家還專門給藍袋子慶祝30歲生日，大費周章地拍了一支短片“The Blue Bag”，用行動告訴大家藍袋子的萬能和無盡的故事。

低價、造型、功用、質量和可持續(xù)性，差不多是對宜家藍袋子最經典的描述，雖然有些人試圖復制它，但很明顯，這世界上只有一個叫“FRAKTA弗拉塔”的宜家藍袋子。

你看，一個看似普通的購物袋，都代表了宜家“低價創(chuàng)造無價”的價值觀，無論你是百萬富翁，還是進城打拼的農民工，你手上的藍袋子都是一樣的，不一樣的，只取決于你裝進袋子里的故事。

你家的是購物袋，宜家的是視覺錘

在購物袋上“動手腳”早已不是什么新聞，醒目的Logo、花樣的圖案、昂貴的設計……即使花樣再多也幾乎只停留在“購物袋”的層面上，而宜家的藍袋子，卻跟可口可樂的弧形瓶、麥當勞的M字店招、被咬掉一口的蘋果標等一樣，成功潛入我們的心智，成為最令人贊嘆的品牌視覺錘。

什么是視覺錘？美國新一代營銷戰(zhàn)略大師勞拉·里斯有過這樣一句話：“定位是一個語言概念，是釘子，將這個釘子釘入消費者心智的工具，就是視覺錘?！?/p>

說白了，就是如何讓別人記住你！在執(zhí)著地讓消費者記住自己這件事情上，宜家讓一個購物袋也能成為主要陣地。除了讓人識別更快的大面積藍色沖擊力，4.5元錢買來的“性價比與萬能”則進一步把視覺效果和消費者心理需求甚至是宜家“低價創(chuàng)造無價”的價值觀掛上鉤，并且通過反復出現和強化釘入消費者心中，以記得更久。

除了推動產品創(chuàng)新、倒騰跨界合作、開發(fā)新業(yè)務……這家老牌大公司總是有新腦洞。也許很多人都會覺得奇怪，作為一家有76年歷史、在全球擁有近400家店鋪、每年接待顧客近10億次的全球知名家具和家居零售商，為何連一個購物袋都那么費心？

借用記豪的一句話：“對任何一個擁有億級銷量的品牌而言，每個觸點的效率提升，都意味千萬級別的成本節(jié)約。提高顧客的記憶效率就是降低傳播成本?！敝圃煲粋€漂亮、售價4500元的袋子很簡單，但制造一個漂亮、萬能、一眼識別且難以忘記、售價4.5元的袋子才是一場革新。