鄭振文 恒者行遠(yuǎn) 共贏互助

王權(quán) 劉志梅 萬艷琴

【人物簡介】

鄭振文先生，偉達(dá)國際房產(chǎn)董事長，馬來西亞青年創(chuàng)業(yè)者，祖籍福建。他以奮勇拼搏之意志，堅韌不拔之毅力，並極富領(lǐng)導(dǎo)者魅力，開創(chuàng)個人事業(yè)，並贏得了客戶的口碑。同源同宗，他血脈裏對祖籍國的殷切深情，令他秉持“互惠方興”之理念，做中國與馬來西亞文化溝通的傳遞者。

閩南根，大馬情，鄭振文先生以閩南人的“愛拼才會贏”的精神，在馬來西亞房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域創(chuàng)出一片天；他亦以大馬人的熱心快腸服務(wù)來自世界各地的購房者，致力為他們在大馬尋找到夢想家園。創(chuàng)業(yè)路上，他秉持著對客戶負(fù)責(zé)的初心，砥礪前行；亦以自己獨特的經(jīng)營理念與領(lǐng)導(dǎo)魅力，帶領(lǐng)團(tuán)隊勇攀高峰。而今“踏浪前行風(fēng)正勁，新航程上著華章”，他將事業(yè)的腳步拓展至香港，並跟隨“一帶一路”方針，貫徹“互惠方興”的理念，期待在內(nèi)地實現(xiàn)自己新的事業(yè)征程，並做中國與馬來西亞文化溝通的傳遞者。

砥礪奮進(jìn) 逐夢前行

創(chuàng)業(yè)路本就是一條艱難險阻之路，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者向著夢想朝貢，卻也有無數(shù)人在這條路上半路退出。而到達(dá)夢想彼岸的創(chuàng)業(yè)者，無不是擁有奮勇拼搏之意志，堅韌不拔之毅力，並極富領(lǐng)導(dǎo)者魅力；鄭振文先生便是夢想路上的青年華人創(chuàng)業(yè)者。

鄭振文先生與中國的淵源可追溯至父輩，“我的祖籍是福建，祖父在年輕時南下來到馬來西亞，至今已是第三代了?！痹隈R來西亞出生、長大，他卻對中國有著“不一樣”的情感，是源於內(nèi)心深處同為華人的情意結(jié)，亦是同宗、同源對祖籍國深切的孺慕之情。於是，他從小在學(xué)校里接受中文教育，家里人也會堅持說家鄉(xiāng)話。鄭振文先生骨子里繼承的便是閩南人“愛拼才會贏”的精神。17歲時，他便跟著哥哥學(xué)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。在大學(xué)主修市場經(jīng)營的他，對自己人生已開始有了清晰的規(guī)劃，“未來要成就自己的事業(yè)?！?/p>

在銀行歷練兩年後，年僅24歲的鄭振文先生便毅然踏上創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦“偉達(dá)國際房產(chǎn)銷售代理有限公司”。秉持著為投資者實現(xiàn)在馬來西亞購置夢想家園的目標(biāo)，公司服務(wù)內(nèi)容包括：房產(chǎn)全程策劃、銷售代理、租賃代理、拍賣顧問、招商代理、整合廣告推廣、投資顧問，以及房子買賣、Airbnb委託和出租、醫(yī)療諮詢、教育諮詢、保險諮詢在內(nèi)的售後一站式服務(wù)。迄今，公司已有十年發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)驗，並在加影等地設(shè)立兩家分公司，團(tuán)隊總?cè)藬?shù)已接近五六百人。

鄭振文先生白手起家，公司規(guī)模在十年間飛速發(fā)展、日漸壯大，他亦為無數(shù)客戶在大馬尋找到理想的住宅，事業(yè)的成功是源於他秉持一顆經(jīng)營者的“初心”——對顧客負(fù)責(zé)。

這一擲地有聲的決心，卻不容易做到，鄭振文先生表示需要從房產(chǎn)的三個環(huán)節(jié)著手?！霸诮拥巾椖课毜臅r候，我們需要跟發(fā)展商做一件事，就是把項目中‘不足的因素修改?！彼榻B到。從設(shè)計、銷售概念、價位、配套設(shè)施等等環(huán)節(jié)，都需要幫助發(fā)展商修改，甚至?xí)榱颂峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)而降低發(fā)展商利益，但作為中介商在此協(xié)調(diào)過程中他們卻不會獲得一分利潤，“我們必須要把最好的房子交給客戶”。

在銷售過程中，了解客戶所需，為解決客戶問題是鄭振文先生一直強(qiáng)調(diào)的服務(wù)精神。但在工作環(huán)節(jié)中，他最為強(qiáng)調(diào)“售後”，“提供最好的售後服務(wù)，才會真正令客戶無後顧之憂?！彼侨绱苏f，亦是如此做的，“服務(wù)客戶十多年，我的電話號碼是公開的，任何客戶有任何疑問、問題都可以找我解決?！笔坩岱?wù)不是源於公司的態(tài)度，而是源自老闆的態(tài)度。這亦是鄭振文先生的遠(yuǎn)見卓識，他認(rèn)為所有問題都可能由小事引發(fā)，“堤潰蟻孔，氣泄針芒”，老闆的親力親為能很大程度上“防患於未然”。

以閩南人“愛拼才會贏”的精神，鄭振文先生在創(chuàng)業(yè)路上上下求索，並秉持負(fù)責(zé)任精神贏得客戶的口碑好評，收獲事業(yè)豐果。

踏浪前行風(fēng)正勁

創(chuàng)業(yè)不易，選擇做一個取悅所有人的“好人”，還是做一個理性的企業(yè)家，這是所有創(chuàng)業(yè)者都必須面臨的拷問。一路走來，公司從六個人的小團(tuán)體奮斗至五六百人的公司，鄭振文先生選擇做“理性”與“感性”相結(jié)合的企業(yè)家，有著獨特的經(jīng)營理念與領(lǐng)導(dǎo)魅力。

經(jīng)營的第一步，鄭振文先生認(rèn)為需要腳踏實地，“我們從一間小公司發(fā)展至如今的規(guī)模，是源於堅持‘穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)營方針?！睆募∑碌囊粋€小項目出發(fā)，他將項目做至盡善盡美，業(yè)績也非常亮眼，打了一個很好的開局。隨之，客戶也愿意託付更多的項目給他們。他信奉的唯有地基打得好，萬丈高樓才能平地起的理念，將一個區(qū)域分佈至足夠的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)後，他才帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓第二個市場。

第二個重要的經(jīng)營理念，鄭振文先生指出，“要與員工共同成長”。他認(rèn)為公司發(fā)展，既離不開公司業(yè)務(wù)方針的制定，更離不開人才的管理以及培養(yǎng)。“在公司發(fā)展的進(jìn)程中，員工亦會不斷增加。幫助員工成長，為他們提供口才訓(xùn)練以及銷售業(yè)務(wù)訓(xùn)練，教育他們?nèi)绾纬砷L為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，是非常重要的事情?！?/p>

帶領(lǐng)公司成功運營十多年，是離不開經(jīng)營制度的方針制定。鄭振文先生介紹到，“公司的制度主要包括五個方面，第一我們對經(jīng)紀(jì)人在多方面給予支持，如果經(jīng)紀(jì)人打地產(chǎn)廣告，我們會支付部分相關(guān)費用。第二，不同於其他房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，我們會提前支付傭金。第三，我們?yōu)閱T工提供完善的員工福利，在工作之餘可以放鬆自己。第四，我們實行獎勵計劃，員工只要達(dá)成目標(biāo)額，公司可予以幫助解決支付購車首付款等等。第五，每年我們都有員工大會，為優(yōu)秀員工提供獎金。”

“創(chuàng)業(yè)和打工完全不一樣?！彼锌卣f道，“打工只需做好自己，付出努力與堅實的工作態(tài)度便能做好工作；而創(chuàng)業(yè)之時，需要承擔(dān)更多的壓力和風(fēng)險?！贝蚬ふ吲c創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)換，並沒有讓他產(chǎn)生作為一名管理者凌駕於員工之上的感覺，而是更應(yīng)該擔(dān)負(fù)起整個團(tuán)體的責(zé)任。鄭振文先生認(rèn)為作為一名管理者，管理的不僅僅是公司，還要管理的是員工以及員工背後的家庭。這亦是員工愿意多年與他並肩奮戰(zhàn)的原因，而重情的他，提及創(chuàng)業(yè)最難之事，是看著曾一起度過奮斗歲月的戰(zhàn)友先後離開團(tuán)隊，“人生難免有離別，雖然心緒難平亦要從容面對”。

披荊斬棘，鄭振文先生帶領(lǐng)團(tuán)隊一路踏浪前行；俠骨柔情，他以獨特的經(jīng)營理念、領(lǐng)導(dǎo)魅力團(tuán)結(jié)同仁，續(xù)寫公司發(fā)展新篇章。

新航程上著華章

作為一名創(chuàng)業(yè)者，鄭振文先生的夢想是將創(chuàng)業(yè)的腳步拓展至全球，而今，跟隨“一帶一路”的路線，他將市場開拓至香港、亦滿懷期待計劃進(jìn)軍內(nèi)地。

“‘一帶一路不管是對中國還是馬來西亞，都是非常利好的政策。首先，馬來西亞借此機(jī)會也重新認(rèn)識了中國；第二，作為‘一帶一路沿線國家，馬來西亞也因此贏得不少投資機(jī)會?！碧貏e是聯(lián)通馬來西亞及新加坡雙邊的高鐵項目，預(yù)測將會為馬來西亞經(jīng)濟(jì)帶來新活力。

馬來西亞為鼓勵外籍人士在大馬居住較長時間，以及吸引外國資金、促進(jìn)旅遊、發(fā)展經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)而實行“第二家園”計劃。大馬政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，基礎(chǔ)設(shè)施完善，海陸空交通便利，氣候常年溫暖適中，社會文化多元、語言多元，生活方式中西合璧，以及消費水平偏低的環(huán)境受到投資客的歡迎。據(jù)調(diào)查顯示，此計劃亦受到中國投資者的歡迎，已累計申請4111個家庭。

2019年，基於相同的文化環(huán)境，及對市場的信心，鄭振文先生已將公司業(yè)務(wù)拓展至香港。他表示，“第一，香港的房價高於馬來西亞，同等的價位，可在馬來西亞購置豪宅?！倍诙梼?yōu)勢是，馬來西亞的物價水平較之香港低廉，加之舒適、宜人居住的環(huán)境吸引了全球投資客，若客戶在此投資，利潤回報率將非常可觀。第三，由於香港人的平均工資水平較高，向銀行申請貸款時較為容易。

鄭振文先生亦表示，開發(fā)香港市場的經(jīng)歷十分難得，在此過程中他不僅認(rèn)識了新的朋友，亦發(fā)現(xiàn)了許多商機(jī)，他希望搭建溝通香港及馬來西亞的橋樑，一方面為香港朋友帶來投資新商機(jī)，另一方面也為馬來西亞吸引外資。

為不熟悉馬來西亞環(huán)境的香港投資者，偉達(dá)提供“吉隆坡體驗看樓團(tuán)”，以低廉的價格可以體驗馬來西亞景點、當(dāng)?shù)孛朗臣疤厣幕?，亦可以參觀當(dāng)?shù)蒯t(yī)療設(shè)施及學(xué)校，力求給予投資者最直觀、深入的感受。偉達(dá)主推的房產(chǎn)項目以極其優(yōu)惠的價格，即可享位於最繁華商區(qū)、近觀雙子塔絕佳風(fēng)景的住房，而周圍交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，並且在此基礎(chǔ)上還加贈全套傢俬、精裝修、並幫助申請大馬第二家園計劃，即使是海外也可做到拎包入住，全無後顧之憂。

“身為華人，我們的根都在中國。”他說道。一直以來，無論走到哪里，同宗同源的華人血脈一直流淌在身體里。而對祖籍國深切的期盼，鄭振文先生表示希望以後能將事業(yè)拓展至內(nèi)地，亦希望在此過程中對中國加深了解。

閩南根，中華情，鄭振文先生以“愛拼才會贏”在創(chuàng)業(yè)路上踏實前行，以誠摯服務(wù)的初心，為來自世界各地的客人在馬來西亞尋找到夢想家園。他將“達(dá)誠申信”寫入經(jīng)營理念，帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展壯大、續(xù)寫華章。而今，在拓展事業(yè)腳步不停歇的同時，跟隨“一帶一路”方針，他亦希望以“互惠方興”之理念，做中國與馬來西亞文化溝通的傳遞者。