北下朱村爆品“弄潮兒”：大數(shù)據(jù)“獵人”與9 塊9 包郵的秘密

初到浙江義烏北下朱村，你可能以為來(lái)到了一個(gè)巨大的煙花爆竹批發(fā)地：近百棟商住樓、1220 間營(yíng)業(yè)房幾乎全以大紅為底色，招牌也大都包含“爆款”“爆品”等字樣。

北下朱村村主任金景喜告訴記者，北下朱村所有的供應(yīng)鏈都是針對(duì)線上的，尤其是網(wǎng)絡(luò)直播、電商微商?！按謇锝?jīng)營(yíng)的這些人都是80 后、90 后，絕大多數(shù)是外地人，從賣地?cái)傌浀轿⑸?、再到網(wǎng)絡(luò)直播，他們一直都走在潮流的最前列。”

這里是網(wǎng)紅商品策源地：上萬(wàn)名直播從業(yè)者掌握著爆款商品的潮流脈搏，社群的集結(jié)使他們能在“引爆”過(guò)程中產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)；供應(yīng)鏈商人根據(jù)市場(chǎng)溫度快速整合工廠產(chǎn)能，并將單品的規(guī)模效應(yīng)以及由此而來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)做到極致；而一批第三方技術(shù)公司也應(yīng)運(yùn)而生，他們通過(guò)AI、大數(shù)據(jù)等手段挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，成為預(yù)測(cè)爆品的技術(shù)派“獵人”。

AI、大數(shù)據(jù)捕獲爆品線索

爆款“獵人”張?chǎng)蔚墓局饕鲇脩粜袨閿?shù)據(jù)挖掘，其行為數(shù)據(jù)庫(kù)包括淘寶、微博、B站、抖音、快手、拼多多等多個(gè)渠道，能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的內(nèi)容分析和畫面分析?！昂芏啾范伎梢詮挠脩粼u(píng)論、畫面分析中找到線索，實(shí)際上視頻也是一幀幀的畫面組成的，通過(guò)AI 圖像識(shí)別，可以找到哪些商品正在密集出現(xiàn)，如果評(píng)論和彈幕中也出現(xiàn)了很多討論，而在我們已售商品數(shù)據(jù)庫(kù)中又沒(méi)有貨源，這就有可能成為一個(gè)爆品。”這些數(shù)據(jù)將為主播選品提供決策依據(jù)，而隨著數(shù)據(jù)的積累與回饋驗(yàn)證，其預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度也在不斷提升。

在這里，直播社群組織也開(kāi)始嶄露頭角。網(wǎng)紅閆博與侯悅經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)之家在義烏已有1000 多名成員，其成立的初衷是共享直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)近期，這些社群卻在“引爆”爆品上大發(fā)神威。

“一些廠家想主動(dòng)‘打爆’一些產(chǎn)品，我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴就厲害了。因?yàn)槊總€(gè)人手上都是上萬(wàn)、幾十萬(wàn)的粉絲，幾十個(gè)人聯(lián)手一起推一樣產(chǎn)品的話，短期內(nèi)能形成協(xié)同效應(yīng)，形成巨大的影響力。實(shí)際上，大量主播同時(shí)推一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)成為爆品了。”擁有30 多萬(wàn)粉絲的侯悅向記者介紹。

9 塊9 包郵是怎么做到的

在打造爆品的產(chǎn)業(yè)鏈上，與張?chǎng)魏献鞯慕鸲υ诠?yīng)鏈管理方面有著自己的一套生意經(jīng)。他告訴記者，圈內(nèi)常說(shuō)的一句話是“網(wǎng)紅爆品的源頭貨源是北下朱村，而不是工廠”?！斑@是因?yàn)槟憧粗幸粋€(gè)爆款，找工廠下單，工廠開(kāi)始排單，收貨最早也要到一個(gè)月后，對(duì)于快速更新的直播產(chǎn)品而言，這是無(wú)法忍受的，但你在北下朱村就可以拿到現(xiàn)貨，而且工廠給你的價(jià)是10 塊，在這很可能做到9 塊?！?/p>

價(jià)格倒掛的背后，是直播供應(yīng)鏈將單品的規(guī)模效應(yīng)以及由此而來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)做到了極致。對(duì)全國(guó)工廠了然于胸、對(duì)爆品潮流有深刻了解的這些精明商人，往往會(huì)在網(wǎng)紅產(chǎn)品走紅伊始就找到工廠，查看生產(chǎn)線產(chǎn)能，根據(jù)材料價(jià)格、工人數(shù)量等快速預(yù)估出單品的成本，然后加上10%～15%的利潤(rùn)，給工廠開(kāi)出一個(gè)無(wú)法拒絕的條件?！氨热缫粋€(gè)杯子，工廠報(bào)價(jià)10 塊，我去談時(shí)并不殺價(jià)，而且一下訂上10 萬(wàn)個(gè)，但條件是如果我能在一個(gè)月內(nèi)賣光的話，工廠至少每個(gè)杯子返我兩塊，對(duì)方雖然狐疑但肯定都會(huì)答應(yīng)?！苯鸲φf(shuō)。

“我把這批貨拿回來(lái)后，別人也會(huì)來(lái)找我要，無(wú)論買幾個(gè)，我都是按九塊的價(jià)格給他，這個(gè)價(jià)格是他在工廠都拿不到的，慢慢這里就成了網(wǎng)紅商品的源頭貨源。”金鼎告訴記者。

北下朱村的電商主播們?cè)诰W(wǎng)上“大殺四方”的另一利器就是低至兩塊錢的郵費(fèi)。

金鼎拿起一瓶產(chǎn)自外地的化妝品，其出廠價(jià)為6 塊，當(dāng)?shù)厝珖?guó)包郵快遞費(fèi)需要5 塊，即便以出廠價(jià)銷售，當(dāng)?shù)刈鲭娚讨辽僖惨?1 塊，“而我花1 萬(wàn)塊錢包一輛17 米長(zhǎng)的車，一趟至少能運(yùn)20 萬(wàn)瓶到北下朱村，每瓶攤下來(lái)運(yùn)輸成本就九分錢，那我的成本就是6 塊零1 毛，這邊的快遞費(fèi)一塊多錢，加上紙箱也就兩塊錢，北下朱村的主播們就能做9 塊9 包郵?！?/p>

快遞費(fèi)全國(guó)最低的秘訣同樣是規(guī)模效應(yīng)。直播的崛起使得大量單品以類似物流的方式發(fā)出。快遞員小林向記者介紹，一般快遞的計(jì)價(jià)規(guī)則主要看重量與體積兩個(gè)指標(biāo)，如果發(fā)貨物品各不相同，形狀不規(guī)則，快遞費(fèi)自然就會(huì)高一些，然而，如果發(fā)一車同一形狀的貨品成本就會(huì)低很多?！氨毕轮齑宓碾娚讨辈ズ芏嗍且淮涡园l(fā)出一大批相同的單品，都是規(guī)規(guī)矩矩碼好的箱子，一車就能拉走?！?/p>

此外，快遞界“四通一達(dá)”在此高度發(fā)達(dá)，快遞網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布、競(jìng)爭(zhēng)激烈，也降低了快遞的費(fèi)用。