618電商大爆發(fā)背后，是“下沉市場”的崛起

今年“618”當天，京東累計下單金額達2015億元，拼多多618斬獲11億筆訂單，各大電商的“618戰(zhàn)報”一掃此前電商增速放緩的陰霾。而拼多多618戰(zhàn)報顯示，近七成訂單來自三線及以下城市。在2018年上市之前，拼多多已是“下沉市場”崛起的典型案例。而今年購物節(jié)期間拼多多的爆發(fā)也是“下沉市場”的爆發(fā)，即三四線城市市場帶來的新客和交易額，讓電商們也驚詫這個市場生力軍的威力。

這就是為什么，2018年以來，“下沉市場”成了眾多創(chuàng)業(yè)者和商家，乃至官方的心頭好。五環(huán)以外的中國，三四五六線的中國，承載著消費市場再次高速增長的夢想。

從中國經(jīng)濟發(fā)展的進程來看，整體上消費升級的大趨勢并不必然帶來“下沉市場”的爆發(fā)。因為通常而言，三線以下城市的消費者整體上的消費能力跟一、二線城市還存在較大的差距，而且三線以下城市不管是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還是物流基礎(chǔ)設(shè)施都還欠發(fā)達。這兩方面的因素決定了消費升級和三線以下城市幾乎絕緣。一說起“下沉市場”，人們更多聯(lián)想到的是低價、山寨。

但現(xiàn)實是，近年來隨著居民收入不斷增加，三線以下城市的居民消費能力也大大增強。此外，不少80后、90后選擇回到生活壓力不那么大的三、四線城市生活，新的消費理念也由此在當?shù)氐玫竭M一步的擴散。小鎮(zhèn)青年已經(jīng)被定位為既有消費能力又有消費意愿的群體，他們通過消費表達訴求、彰顯個性，自然也成為消費市場關(guān)注的對象。

電商龍頭企業(yè)在三線及以下城市的紛紛布局，則構(gòu)成了“下沉市場”爆發(fā)的第二個關(guān)鍵要素——網(wǎng)絡(luò)和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善。今年電商之所以取得如此亮眼的成績，一個原因就在于適應消費升級的大趨勢，著眼于市場潛在的消費需求，帶動大品牌的下沉，為“下沉市場”帶去原本較為缺失的品牌好貨。

“下沉市場”是我國人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的市場之一，因此，“下沉市場”爆發(fā)對我國整體宏觀經(jīng)濟健康發(fā)展的作用是不言而喻的，甚至可以形容是中國經(jīng)濟增長的新的源頭活水。

最關(guān)鍵的是，從物質(zhì)需求的角度來說，城市消費中的實物消費是相對趨于飽和的，對消費的邊際貢獻是逐漸減弱，而“下沉市場”爆發(fā)恰恰是將消費升級的接力棒接到手中，開始新一輪奔跑，因此，“下沉市場”的發(fā)展必將引領(lǐng)中國消費市場的可持續(xù)性發(fā)展。