淺談電子商務(wù)對未來市場營銷方式的影響

文/于靜，甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

電子商務(wù)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而形成，其有效降低了企業(yè)的經(jīng)營成本，拓展了企業(yè)的發(fā)展范圍，更促進(jìn)了我國企業(yè)與各國企業(yè)間的交流合作。目前，在信息技術(shù)推動的狀況下，電子商務(wù)要想維持現(xiàn)有的發(fā)展地位，就必須著手解決服務(wù)與快捷兩大難點。我國各類企業(yè)要明確未來的市場形勢，建立并完善自身的營銷方式，從而保障企業(yè)的正常經(jīng)營?？茖W(xué)性營銷模式是企業(yè)盈利的重中之重，只有合理借助信息化技術(shù)，才能獲得更高的經(jīng)濟(jì)利益。

1 電子商務(wù)及市場營銷的概念

1.1 電子商務(wù)

電子商務(wù)是以信息化技術(shù)為根據(jù)的生產(chǎn)及銷售的商業(yè)性活動，其包括網(wǎng)絡(luò)交易以及通過網(wǎng)絡(luò)為媒介形成的包括采購、展示以及加工和電子支付等系列化貿(mào)易活動，需要與銀行以及政府機(jī)關(guān)和物流運輸?shù)榷鄠€部門緊密配合方能實現(xiàn)。在其正常的推動下，各種交易均極為快捷、廣泛與順利。

1.2 市場營銷

市場營銷是一種具有創(chuàng)造性的行為方式，也是社會需求與企業(yè)之間的功能性紐帶，并以多種營銷模式出現(xiàn)。其獨特性在于善于發(fā)現(xiàn)并有效解決消費者提出的各類問題，從而間接保證企業(yè)在交易時的有效性。

2 電子商務(wù)對營銷模式的影響

2.1 促使市場營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

電子商務(wù)在借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同時可以為企業(yè)謀求最新的市場信息，以滿足客戶的需求。而企業(yè)在掌握市場的消費信息后，便能根據(jù)人們的消費心理，生產(chǎn)出多樣化的產(chǎn)品，促使企業(yè)與消費者間的緊密聯(lián)系。電子商務(wù)模式屏蔽了大部分的中間商，并逐漸取代了賣方市場，形成為以消費者為中心的買方市場。面對營銷模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營的重點，充分圍繞買方市場的需求來決定怎樣提供物美價廉的商品；此外，仍要考慮如何提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以增加買方對企業(yè)的認(rèn)可度。

2.2 促使?fàn)I銷方式的改變

電子商務(wù)拓寬了企業(yè)在市場上的營銷渠道，改變了原有的銷售方式，為市場營銷指明了準(zhǔn)確的方向。電子商務(wù)營銷對地域要求、成本要求較少，交易活動可在世界各地展開，這為企業(yè)和消費者構(gòu)建了一道無形的橋梁。其不僅提高了交易的效率，也提高了雙方間的親密關(guān)系。

2.3 提升市場營銷的速率

在當(dāng)今的新時代發(fā)展下，企業(yè)可以在第一時間了解市場的需求，并在需求的熱潮下加快生產(chǎn)速度與效率。電子商務(wù)具有便捷、高效的優(yōu)勢，其不受時間、空間等因素的限制，只需通過網(wǎng)絡(luò)，便能完成交易活動。在未來的市場銷售中，企業(yè)與消費者均會首選電子商務(wù)的營銷模式，這不僅方便了買家與賣家間的友好溝通，更能及時處理交易過程中的問題，最大限度地滿足買方，有效提高市場交易的進(jìn)行效益。

3 電子商務(wù)對企業(yè)未來市場營銷方式的影響

3.1 降低了中間商的影響

傳統(tǒng)的交易必須以面對面的形式來進(jìn)行，而在電子商務(wù)環(huán)境下，交易形式變得多樣化，商品變得更加豐富，只要通過網(wǎng)絡(luò)，消費者便可了解到所需的商品信息和相關(guān)企業(yè)信息，選擇的方向也比較廣泛。這樣一來，中間商的作用也變得渺茫，消費者逐漸成為企業(yè)的中心。同時，企業(yè)所生產(chǎn)的商品在市場上多樣化程度提高，消費者能夠選擇適合自己的商品，并且以廉價的方式購買，有效促進(jìn)了雙方的互利共贏。

3.2 改善了原有市場營銷理念

電子商務(wù)在投入使用后，有效打破了空間、時間等方面的局限，也使企業(yè)的銷售成本大幅度降低。并且隨著電子商務(wù)的發(fā)展，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多的商品信息，進(jìn)而促使消費者的評價成為電商們的關(guān)注指標(biāo)。由此看來，消費者的評價在很大程度上決定著企業(yè)在激烈競爭中的發(fā)展。由于目前消費者獲得商品的信息量更為透徹，使得消費者的評語和滿意度直接影響到企業(yè)的正常發(fā)展。

3.3 改變了原有的市場營銷策略

3.3.1 改變了價格策略

在傳統(tǒng)的商品營銷中，價格的高低通常決定著消費者的購買想法。而在電子商務(wù)的大環(huán)境下，商品種類、數(shù)量繁多，這也使得價格的差異較大。因此，企業(yè)要想獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤以及更多消費者的光顧，就必須在商品價格的制定上嚴(yán)格把關(guān)。對于同類的商品，要及時把握其他網(wǎng)絡(luò)平臺上的價格，并根據(jù)自身的實際利益做出調(diào)整，以維持自身在市場競爭中的優(yōu)勢。除此之外，企業(yè)還可以利用網(wǎng)絡(luò)為宣傳平臺，不斷加大對自身商品的宣傳力度，通過促銷等活動形式吸引消費者的注意力與購買欲望。

3.3.2 改變了產(chǎn)品策略

在傳統(tǒng)式營銷中，產(chǎn)品是以櫥窗的樣式來展現(xiàn)在消費者眼前的，雖然實惠，但也消耗了不少的時間與精力。而在電子商務(wù)環(huán)境下，產(chǎn)品的展示變得更加多元化，其不再是簡單地羅列產(chǎn)品，而是運用精美的圖片或視頻來向消費者介紹。企業(yè)通過人性化的介紹方式，保證消費者既能了解自家的產(chǎn)品，也方便了消費者的操作，使現(xiàn)有的客戶成為忠實客戶，使?jié)撛诘目蛻舫蔀樾驴蛻?，有效提升了產(chǎn)品的銷售量。

3.3.3 改變了促銷策略

在電子商務(wù)營銷模式下，網(wǎng)絡(luò)廣告以及名人代言的現(xiàn)象已屢見不鮮，這不僅使產(chǎn)品的促銷更加熱力十足，也大幅度減少了企業(yè)對人力、物理以及財力方面的投入。像淘寶上的“雙11”活動，每年的促銷金額都在逐步提升，大大刺激了我國電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。

4 結(jié)束語

綜上所述，電子商務(wù)改變了原有社會經(jīng)濟(jì)增長模式，運用新的交易模式推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。伴隨著新時代的步伐，企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新營銷模式，采用各種有效策略推動產(chǎn)品的促銷，才能實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)化發(fā)展。另外，在未來的市場競爭活動中，企業(yè)要時刻明確自身的營銷方式，充分認(rèn)識到電子商務(wù)對營銷的影響，才能在激烈的氛圍中占得一席之地。