互聯(lián)網(wǎng)視域下偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌商業(yè)模式的現(xiàn)狀調(diào)查及探索

范冬雪 張文鵬

（上海立信會計金融學(xué)院，上海 201620）

一、農(nóng)業(yè)眾籌商業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀

我國眾籌商業(yè)模式肇始于2011年，以“點名時間”為代表的眾籌網(wǎng)站七月上線后只開展了五年時間，隨后眾籌網(wǎng)、追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)相繼成立。2014年后眾籌市場呈現(xiàn)爆發(fā)式的增加，根據(jù)2013年的世界銀行發(fā)布的《發(fā)展中國家眾籌發(fā)展?jié)摿蟾妗奉A(yù)計我國眾籌規(guī)模將搞到500億美元。我國農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展雖然晚于其他行業(yè)，但發(fā)展勢頭十分強(qiáng)健。2014年“嘗鮮眾籌”出現(xiàn)后，更多農(nóng)業(yè)眾籌平臺隨即上線，農(nóng)業(yè)眾籌項目取得了喜人成績。從2014年開始，以消費者眾籌出資，農(nóng)戶根據(jù)消費需求訂單決定生產(chǎn)量，等待農(nóng)作物成熟之后直接將農(nóng)產(chǎn)品送到消費者手中，這類新鮮的農(nóng)業(yè)眾籌商業(yè)模式受到消費者的極大歡迎。當(dāng)前我國偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌一般為產(chǎn)品回報，提供的回報多為農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖產(chǎn)品、種植產(chǎn)品等實物，或者一些農(nóng)業(yè)技術(shù)等推廣服務(wù)。實物類產(chǎn)品具有一定的實惠性，因此比較其他領(lǐng)域的眾籌項目有著更多的支持者。在2015年發(fā)布《中國眾籌行業(yè)報告》現(xiàn)實，與綠色農(nóng)產(chǎn)、綠色農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)業(yè)有關(guān)的眾籌項目受到更多用戶的青睞，眾籌成功率達(dá)到了90%以上。此外，該報告還指出為未來農(nóng)業(yè)眾籌類型將發(fā)生改變，農(nóng)業(yè)股權(quán)、土地眾籌等新興眾籌形式將成為眾籌主體。

二、偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌商業(yè)模式面臨的挑戰(zhàn)

（一）偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)分散，眾籌融資能力不足

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)本身具有周期長、保值期短、客單價不高、產(chǎn)品滯后性較強(qiáng)等特征，而偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加分散，因此部分眾籌平臺的“農(nóng)業(yè)＋眾籌”只針對少數(shù)用戶。例如，“大家種”農(nóng)業(yè)眾籌平臺已經(jīng)完成的項目來看，成功率尚未達(dá)到50%。[1]比較服務(wù)業(yè)、工業(yè)等行業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在較大的不可控性，而眾籌融資過程中投資者將資金直接交給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，這也將導(dǎo)致投資者收益不穩(wěn)定，偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為分散，個人農(nóng)戶抗風(fēng)險能力更為有限，這也導(dǎo)致投資者可能要承受更大的風(fēng)險。當(dāng)前為了吸引更多農(nóng)業(yè)眾籌項目上線，眾籌準(zhǔn)入門檻仍然較低，我國當(dāng)前尚未出臺完善的法律法規(guī)來控制，這些都導(dǎo)致農(nóng)業(yè)眾籌商業(yè)模式存在較大風(fēng)險隱患。

（二）偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌經(jīng)營者能力有限

“新農(nóng)人”是重視創(chuàng)新、信息、資源、互利的一群農(nóng)業(yè)投資者、服務(wù)者、愛好者，這些新型農(nóng)民不僅會經(jīng)營，而且擁有較高的知識水平.這些人也成為農(nóng)業(yè)眾籌的主體，而偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者在生產(chǎn)經(jīng)營方面較為保守，偏遠(yuǎn)地區(qū)難以為“新農(nóng)人”的產(chǎn)生創(chuàng)造條件，這些都導(dǎo)致偏遠(yuǎn)地區(qū)很多有價值的農(nóng)業(yè)眾籌項目尚未被開發(fā)出來。偏遠(yuǎn)地區(qū)的一些擁有新思想的年輕農(nóng)民卻難以在種植經(jīng)驗方面超越傳統(tǒng)農(nóng)民。正是因這方面的局限，偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌項目難以擴(kuò)大規(guī)模，眾籌項目開發(fā)的“新農(nóng)人”更偏向在城市近郊承包土地嘗試農(nóng)業(yè)經(jīng)營，而擁有較多土地資源的偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)民一時間難以完全接受這種新興的模式，這都導(dǎo)致偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營能力有限。

（三）偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌項目形式過于單一

偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌的項目形式較為單一，這種單一性主要表現(xiàn)在：1、眾籌商業(yè)中回報的農(nóng)產(chǎn)品類型單一，多是農(nóng)產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，大眾消費偏好不強(qiáng)。高端農(nóng)產(chǎn)品難以走向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的眾籌經(jīng)營模式，普適性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品才能真正地吸引大眾投資。一般來看農(nóng)業(yè)眾籌項目多是一些經(jīng)濟(jì)價值較高的農(nóng)副產(chǎn)品，而大宗農(nóng)產(chǎn)品，例如，糧食、食用油則不太實用。此外，農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，項目缺乏創(chuàng)新性，跟風(fēng)現(xiàn)象稱為常態(tài)。例如，贛南臍橙在眾籌網(wǎng)盛有之后，大量的橙子項目被投放到平臺，項目形式也未發(fā)生改變，最終一些創(chuàng)新不足的項目面臨融資失敗的困境；2、偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)鏈條較為單一。農(nóng)業(yè)大鏈條各個環(huán)節(jié)都能夠產(chǎn)生農(nóng)業(yè)眾籌項目，例如，“農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)育種、生態(tài)農(nóng)場”。[2]根據(jù)偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌項目類型來看，農(nóng)業(yè)眾籌更多涉及農(nóng)產(chǎn)品流通，城市周邊農(nóng)村眾籌還可以涉及到生態(tài)農(nóng)場，盡管能夠滿足一些消費需求，但從互聯(lián)網(wǎng)視域來看，這不利于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的各邊，同時不利于跨資源的網(wǎng)絡(luò)整合。

（四）偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系尚未成熟

幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品配送都需要冷鏈物流，但我國當(dāng)前冷鏈物流在偏遠(yuǎn)地區(qū)的設(shè)施建設(shè)并不完善，部分地區(qū)設(shè)備陳舊難以滿足大量的眾籌需求。特別是鐵路、公路冷鏈物流設(shè)備嚴(yán)重不足，一些地方存在冷鏈物流效率不高、產(chǎn)品運送損耗較大、運輸管理能力不足等問題。一些成熟的第三方物流在冷鏈物流方面缺乏經(jīng)驗，而且偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌的小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品運輸難以滿足一些第三方運輸配額要求，這也大大增加偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌的中間成本，這很大程度上將限制偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍。

三、互聯(lián)網(wǎng)視域下偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌創(chuàng)新發(fā)展的對策

農(nóng)業(yè)眾籌商業(yè)模式的出現(xiàn)離不開互聯(lián)網(wǎng)平臺的飛速發(fā)展以及大眾對高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求。各類互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺的出現(xiàn)也說明了項目平臺建設(shè)、投資、開發(fā)主體對占據(jù)農(nóng)業(yè)新市場有著較高的期望。但農(nóng)業(yè)本身存在風(fēng)險高、周期長等特征，這些都對偏遠(yuǎn)地區(qū)眾籌商業(yè)模式的培育之路產(chǎn)生一定阻礙，因而本研究從項目創(chuàng)新、風(fēng)險調(diào)控、眾籌品牌建設(shè)等方面切入，運用更加專業(yè)化的經(jīng)營方式才能夠?qū)崿F(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌的規(guī)模化、持續(xù)化發(fā)展。

（一）眾籌項目風(fēng)險控制

根據(jù)農(nóng)業(yè)眾籌可能出現(xiàn)的各類風(fēng)險，地方政府到國家都應(yīng)完善相關(guān)法律法規(guī)，特別對偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌確定明確的行業(yè)準(zhǔn)入制度，杜絕風(fēng)險承受能力不足的農(nóng)戶進(jìn)入眾籌平臺。此外，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺建設(shè)，區(qū)別對待偏遠(yuǎn)地區(qū)與城市城郊地區(qū)的農(nóng)業(yè)眾籌項目，引導(dǎo)偏遠(yuǎn)地區(qū)項目運營者認(rèn)識風(fēng)險，同時做好投資人的風(fēng)險提示工作。為了進(jìn)一步控制風(fēng)險，還可以引入第三方資金管理平臺，對眾籌平臺、項目發(fā)起人進(jìn)行有效監(jiān)督，待項目完成之后，第三方再將投資資金轉(zhuǎn)入項目發(fā)起人的賬戶，從而保障資金安全，控制眾籌項目風(fēng)險。

（二）眾籌項目創(chuàng)新發(fā)展

偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌項目能否吸引投資者，這不僅僅與最終回報的農(nóng)產(chǎn)品以及服務(wù)有關(guān)，還與農(nóng)業(yè)眾籌品牌、項目形式有著直接的關(guān)系。偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌項目發(fā)起者應(yīng)結(jié)合地方特色，重點強(qiáng)調(diào)偏遠(yuǎn)地區(qū)的好山好水、綠色無公害，根據(jù)投資者偏好，在農(nóng)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)上做工作，以最優(yōu)產(chǎn)品理念、最具價值的回報產(chǎn)品打動投資者。此外，還要利用新穎的網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺宣傳推廣，實現(xiàn)眾籌品牌與規(guī)模的拓展。偏遠(yuǎn)地區(qū)地方政府應(yīng)鼓勵眾籌平臺走入鄉(xiāng)間，為“新農(nóng)人”的出現(xiàn)創(chuàng)造環(huán)境，將農(nóng)業(yè)眾籌類型從農(nóng)產(chǎn)品流通拓展到農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)休閑旅游等方面，實現(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)資源的最大化利用。

（三）眾籌項目資源整合

偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌商業(yè)模式現(xiàn)階段并不成熟，很多投資者抱著獵奇心理參與投資，互聯(lián)網(wǎng)資源的利用效率不高，這些都導(dǎo)致偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌品牌效應(yīng)不高、運輸成本大。目前我國正進(jìn)一步加強(qiáng)冷鏈物流基礎(chǔ)建設(shè)，農(nóng)業(yè)電商涌現(xiàn)如雨后春筍般，偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌應(yīng)認(rèn)清自身的發(fā)展局限，與成熟的冷鏈物流企業(yè)展開項目合作。偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌項目分散、農(nóng)產(chǎn)品配送量量小，規(guī)模優(yōu)勢并不突出，可通過農(nóng)業(yè)眾籌平臺聯(lián)系第三方冷鏈物流企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行配送，從而縮減分開運輸?shù)某杀?。偏遠(yuǎn)地區(qū)地方政府也可以鼓勵有技術(shù)、創(chuàng)新能力突出的“新農(nóng)人”與地方農(nóng)民進(jìn)行合作，實現(xiàn)經(jīng)驗、技術(shù)的有效對接，從根本上降低偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)眾籌項目投資成本。