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    淺析水務行業(yè)市場分析及營銷策略的選擇

    2019-12-21 00:35:38王小喬山東勝利水務有限責任公司
    新商務周刊 2019年17期
    關鍵詞:水務供水水資源

    文/王小喬,山東勝利水務有限責任公司

    水務行業(yè)實際上就是圍繞供水和污水處理所開展的一系列工作內容的總稱,在我國國民經(jīng)濟的總體發(fā)展中發(fā)揮著至關重要的作用,有助于實現(xiàn)對水資源的合理運用。同時,做到對生產(chǎn)污水的有效處理,降低社會生產(chǎn)活動對水環(huán)境以及自然環(huán)境的影響。水務行業(yè)的具體工作包括對原水,水利工程以及自然水管網(wǎng)建設和污水處理等多個環(huán)節(jié),是圍繞水資源所開展的一系列水污染處理工作和供水工作??梢?,研究水務行業(yè)發(fā)展對社會發(fā)展的重要作用。

    1 水務行業(yè)的市場分析

    1.1 供水行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

    這里的供水行業(yè)主要指的是城市供水,主要是通過城市公共供水管網(wǎng)和一些基礎設施為各小區(qū)住戶和單位人員提供生活用水和生產(chǎn)用水的一系列供水操作。當前,全國范圍內的供水企業(yè)已經(jīng)超過千余家,整體供水量在500億M3,目前城市供水企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步趨于成熟,在城市化建設進程逐漸加快,城市人口普遍提升的基礎上,針對水務行業(yè)的投資額也有了進一步的提升。從城市供水行業(yè)的總體投資需求來看,投資需求金額超出2000億元。從整體的城市供水狀況來看,我國的城市供水企業(yè)已經(jīng)遍布全國各地,且在一些大中城市中,已經(jīng)形成了較為完善的供水系統(tǒng)。相對來說,供水體系較為完善,為城市居民的生活與生產(chǎn)提供了充足的水資源供應。

    1.2 城市供水行業(yè)的市場發(fā)展前景

    在水資源利用問題日趨明顯,且部分區(qū)域水資源大量短缺的形勢下,構建節(jié)水型社會已經(jīng)成為水務行業(yè)發(fā)展的重要指導方針。在開展水務活動時,應積極采取先進的技術方法和經(jīng)濟手段實現(xiàn)節(jié)水操作,保障水資源的合理利用,提升水資源的利用率。尤其是在國家方面大力推行節(jié)水政策的狀況下,水務行業(yè)的發(fā)展將同時獲得政策支持與資金支持。可見,在后期發(fā)展中,針對水務行業(yè)發(fā)展的投資將繼續(xù)呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢,但受到其他社會建設活動的影響,水務行業(yè)投資增長的速度將會有所降低。

    2 水務企業(yè)的運營狀況和特點

    2.1 運營狀況分析

    目前,我國水務行業(yè)的主要商業(yè)模式是特許經(jīng)營,其中原水生產(chǎn)和自來水生產(chǎn)企業(yè)主要負責投資水廠;給排水企業(yè)主要負責鋪設管網(wǎng);污水處理企業(yè)主要是對用戶排放的污水進行無害化處理。水務產(chǎn)品銷售至終端的價格體現(xiàn)為水價,具體包括自來水價格、水資源價格及污水處理費價格。總體看,水務行業(yè)受經(jīng)濟波動影響較小,供求較為穩(wěn)定,由于關系民生,一直受到政府的嚴格管控。部分水務企業(yè)虧損經(jīng)營成為行業(yè)整體盈利較低的主要原因。但從發(fā)展趨勢看,虧損企業(yè)數(shù)量在逐漸減少,總體發(fā)展趨勢向好。

    2.2 運營特點

    第一,水務行業(yè)屬于重要的民生運營類行業(yè),在發(fā)展的過程中,既具備一定的公益性特征,還會出現(xiàn)行業(yè)壟斷的現(xiàn)象。事業(yè)單位在發(fā)展的過程中,對于水價的制定以及投資問題均需要受到國家相關政策的影響,并且始終處于相關部門的監(jiān)管之下。在各個運營環(huán)節(jié)中,均呈現(xiàn)出壟斷性的特征,在城市管網(wǎng)建設中,壟斷特征的表現(xiàn)較為突出。一般而言,在區(qū)域內的管網(wǎng)和供水工作均由一家企業(yè)參與經(jīng)營。

    第二,水務行業(yè)以國有資本為主導。近年來國內水務市場改革的步伐開始加快,部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)污水處理行業(yè)中外資及民營資本已經(jīng)成為重要的組成部分,但由于關系民生,價格不能完全由供求決定,因此外資的進入在短期內很難全面放開,而民營資本因資金和技術的原因,很難獨立獲得市場準入資質。因此,未來一段時期我國水務市場最主要的運營主體仍將是國有(控股)水務企業(yè)。

    3 水務行業(yè)的市場營銷策略

    3.1 應遵循的營銷原則

    從現(xiàn)階段的水務行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看,其在運營發(fā)展時的主要資金來源還是以國有資本投入為主,并未形成較強的市場化發(fā)展形勢,致使其自身的盈利性受到了嚴重的制約影響。尤其是在政府融資平臺政策的作用下,水務行業(yè)的資金發(fā)展受到了一定的限制??紤]到上述內容,在進行市場營銷時,應遵循一定的營銷原則。主要包括:針對市場發(fā)展現(xiàn)狀進行深入調查,并且分析水務行業(yè)相關的項目內容;根據(jù)市場發(fā)展方向,確定水務企業(yè)的投資項目。此外,還應根據(jù)行業(yè)發(fā)展特性,做好各類存量信貸資產(chǎn)的風險管理工作,確保貸款投放的科學性,降低企業(yè)營銷風險。

    3.2 營銷策略分析

    第一,水務行業(yè)在開展營銷活動時,應從分析市場資源,客戶資源以及區(qū)域項目內容等幾個方面入手,做好水務行業(yè)發(fā)展以及市場發(fā)展的細致分析。同時,對于轄區(qū)內的水務項目投資狀況以及經(jīng)營發(fā)展狀況進行仔細調研。此外,還應關注相關的水務政策內容,確保適時投入,保障投入資金的穩(wěn)定回收以及水務投資的效益。

    第二,在開展營銷活動之前,還應首先明確自身的資金能力以及技術能力和人才保有量。在了解自身發(fā)展實力的基礎上,進行多個渠道的業(yè)務辦理以及工資代發(fā)業(yè)務,從而提升行業(yè)發(fā)展的綜合實力。在此基礎上,所開展的營銷活動可發(fā)揮更好的市場影響力,有助于吸引更多的優(yōu)質用戶,提升水務行業(yè)的整體發(fā)展進程。

    第三,考慮到水務行業(yè)發(fā)展中,受到政策內容的影響以及市場發(fā)展的影響,極有可能出現(xiàn)信用風險和政策風險問題,嚴重限制企業(yè)的發(fā)展。因此,應對客戶狀況以及自身的資金使用狀況進行細致分析,做好定期還款計劃,提升自身的信譽值,降低風險問題的發(fā)生率。

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