鄔瑩穎
這是一個信奉“夢想”的四川人在柯橋的故事。故事從一塊布開始,也從“零”開始。
2001年,何錫輝注冊成立紹興鳳凰莊紡織品有限公司,且在業(yè)界打造出響當當?shù)钠放啤傍P凰莊”,后更名為浙江鳳凰莊紡織品有限公司,隨后又成立浙江九天笨鳥紡織股份有限公司,推出金企鵝色紡面料品牌。今年,浙江鳳凰莊供應鏈管理有限公司全新亮相,它又被賦予怎樣的任務與使命?坐在公司嶄新的辦公室里,《紡織服裝周刊》記者聽何錫輝描繪鳳凰莊如何從面料走向供應鏈。
青蔥歲月:一個諾言起家,開辟經(jīng)緯藍天
如今的何錫輝,不僅是浙江大學EMBA、香港理工大學碩士生,同時還是浙江九天笨鳥紡織股份有限公司董事長、浙江鳳凰莊供應鏈管理有限公司總經(jīng)理。有誰能想到他1997年懷揣著10萬元高利貸來到柯橋,憑著一股擰勁兒成立了“鳳凰莊布行”。何錫輝回憶,“那個年代的市場是供不應求的,雖然門市的位置很偏,但我們用真誠和負責任的態(tài)度對待供應商和客戶,抓住了時代的機遇,同年成為中國第一家做出四面彈的布行,產品取名金星呢和金星條,引起業(yè)界的轟動。”
鳳凰莊布行經(jīng)過3年的發(fā)展,迎來了跨越式成長,在2001年正式開始以現(xiàn)代化企業(yè)模式運營,成立紹興鳳凰莊紡織品有限公司。在這個階段,何錫輝大膽創(chuàng)新公司的運作模式,以“凡是有質量問題或試銷不暢,一個月內包退換”的諾言,打破市場常規(guī)。那年,公司開啟社會招聘,開始從家庭作坊式門市部蛻變?yōu)樯鐣?,迎來第一批精英人才,發(fā)展至今,鳳凰莊選用員工的學歷都是大學本科及以上。何錫輝表示,鳳凰莊一直是以人為本,這個守則不僅服務合作客戶和供應商,也包含公司員工。“我們要做一個不一樣的企業(yè),鳳凰莊是一個幫助人完成夢想的平臺。”
何錫輝很會審時度勢,同時也保持著清醒的頭腦提前布局著公司的發(fā)展。到了2003年,他意識到連鎖經(jīng)營是做強做大公司的最好方式,于是就抱著“要做好客戶服務,就必須去接近終端客戶”的態(tài)度,在廣州成立了第一家分公司,之后相繼在鄭州、深圳、上海、北京等地成立15家分公司,銷售額達12億元。
人才的快速復制,伴隨著“EFC面料超市”概念的提出,公司正式更名為浙江鳳凰莊紡織品有限公司。到了2012年,以“天天有新款、日日有新料”的理念,EFC面料超市在柯橋、杭州、寧波、廣州、深圳、北京、上海等地開設,服務于3000多家國內外服裝品牌客戶。同時成立面料推廣設計中心、檢測實驗室,為面料超市的成功運營奠定了堅實的基礎。
從1997年到2012年,十余年的探索終于開花結果。何錫輝帶領著鳳凰莊打造中國面料行業(yè)的“沃爾瑪”,將創(chuàng)新注入企業(yè)的生命基因,從最初的四面彈產品創(chuàng)新,到公司面料超市的模式創(chuàng)新,在瞬息萬變、變革求新的市場浪潮中不斷嘗試紡織貿易的探索。
戰(zhàn)略布局:思想嬗變,進軍供應鏈市場
眼下,中國紡織服裝行業(yè)發(fā)展腳步放緩,昔日通過經(jīng)驗積累摸清的市場規(guī)律變成難以駕馭的“野馬”,利潤的單薄也從擔憂變成了眼前的事實。網(wǎng)絡革命對傳統(tǒng)渠道的打擊、諸多全新商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn),各種沖擊都預示著中國紡織服裝產業(yè)正駛入提檔升級的轉型期,傳統(tǒng)的產品規(guī)劃和經(jīng)營模式正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
當下紡織企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),何錫輝都看在眼里?!拔覀冐叫柚匦露ㄎ?,尋求突破,揭開遮蓋在我們頭頂上的天花板,尋求企業(yè)增長的新路徑。紡織產業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,需要產業(yè)鏈、價值鏈的重新整合,貢獻利潤的應該是高端產品的設計研發(fā)、渠道和品牌。”
何錫輝認為,紡織產業(yè)的資源配置方式和手段必須要有一個創(chuàng)新平臺,把社會資源通過金融和資本合作的方式進行整合。因此,今年3月,浙江鳳凰莊供應鏈管理有限公司正式成立,并于9月啟用。鳳凰莊供應鏈管理是創(chuàng)設的一種新模式,通過金融資本的力量,整合產業(yè)鏈,從紡織進行延伸,把資本、團隊、項目整合在一起?!皺嗤牧餍汹厔莘治觥栏竦钠焚|管理、完善的售后服務、國際化的專業(yè)人才隊伍,賦予客戶超脫需求之外的附加價值,真正實現(xiàn)‘買全球、賣全球?!焙五a輝說。
在原先鳳凰莊的基礎上,何錫輝走供應鏈管理這一步棋并非一時興起,經(jīng)過多年的發(fā)展,鳳凰莊本就集聚優(yōu)質供應商和客戶,使得其擁有足夠的資源整合紡織產業(yè)鏈。鳳凰莊堅持多年,始終專注于面料行業(yè),在女褲、上衣、外套、風衣、牛仔等不同細分面料市場不斷做深做強,服務過的品牌包括雅瑩、玖姿、地素、艾格、衣戀等。
面對新零售和服裝互聯(lián)網(wǎng)高級定制模式,子品牌“天衣閣”在2018年正式上線,同時啟迪鳳凰莊科技園開園,加快公司轉型升級步伐。
簡而言之,與鳳凰莊之前從事傳統(tǒng)面料貿易不同,鳳凰莊供應鏈管理有限公司打造的是一個整合全球優(yōu)質供應鏈的平臺。何錫輝對全新時期鳳凰莊的發(fā)展?jié)摿π判氖悖拔磥淼母偁幨枪溑c供應鏈的競爭。繼和環(huán)保色紡新天元合作共創(chuàng)金企鵝品牌之后,2019年又引進上市印染公司,共同打造浙江鳳凰莊供應鏈公司,布局全球,將來計劃在南美、北美、歐洲、東南亞等地建立境外服務網(wǎng)點,實現(xiàn)10年30億元的銷售目標!”