張小泉“賣全球”，老字號出海獲新生

春節(jié)前后，張小泉股份有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正鉚足了勁趕制外銷產(chǎn)品訂單。

一位荷蘭的園藝師，身背七八把園藝剪刀，好奇地看著身邊的華人園藝師：只見他熟練地操作著一把剪刀，那剪刀似乎什么植物都能修剪，他忍不住問：“你這把什么剪刀？”

華人園藝師舉起剪刀演示給他看：“這上面有顆螺絲，我可以隨意擰，剪粗的樹枝，我就擰松一點，剪細的，我再擰緊一些?！?/p>

于是，不久后，這把來自中國的鍍鎳老剪刀在荷蘭火了。它，叫張小泉。

近日，有消息稱，一些老字號，要組團上市了。其中就包括擁有391年歷史的張小泉。

為何選擇在此時上市？“隨著出海戰(zhàn)略的推進，張小泉已經(jīng)具備了上市的天時地利人和?！弊蛱?，張小泉股份有限公司總經(jīng)理夏乾良對記者表示。

去年研發(fā)的新品達300多個 剪刀細分到左手剪和右手剪

一把看似普通的剪刀，要經(jīng)歷溫度升到1050℃后，急劇降溫至-30℃的歷煉，是冰與火的交融。

試鋼——試鐵——拔坯——開槽敲斷——打鋼……72道工藝，兩個老師傅，一天頂多只能做兩把，一個月只能做50 把。這樣的傳統(tǒng)工藝，如今你依舊可以在張小泉的生產(chǎn)車間里看到。只不過，如今的張小泉，可不僅僅只有那把剪刀了。

1915年，張小泉近記剪刀在巴拿馬“萬國博覽會”上獲獎，從此剪刀遠銷南洋、歐美。1984 年，張小泉陸續(xù)停掉了外貿(mào)，主做內(nèi)銷。企業(yè)一度一年營收不到1 億，處于虧損邊緣。隨著股份制改造的進行，2013 年張小泉重啟外貿(mào)，2018年銷售額達5.5億。

為什么要出海？“全球視野，本土智慧?！边@些年，張小泉公司內(nèi)部涌現(xiàn)了一大批年輕的管理人員，他們頻繁往國外跑，取經(jīng)。出海給他們帶來了意外驚喜，海外客戶的個性化需求，為張小泉的產(chǎn)品設計、開發(fā)，提供了新思路，他們不斷挖掘細分市場，比如剪刀還可以分成左手剪和右手剪。

在張小泉工廠的展示區(qū)，記者看到，各類刀剪一應俱全。個護類的，廚房用的，園藝類的，送禮的……據(jù)夏乾良介紹，目前張小泉已有2000多個產(chǎn)品。單是去年，研發(fā)部門就新增了12人，研發(fā)了300多個新產(chǎn)品。

去年，張小泉賣出600 萬把不銹鋼剪、150 萬把服裝剪、700 萬把刀具、200 萬個小件。這當中有不少海外訂單。電商方面，單是天貓平臺，張小泉在澳大利亞市場熱銷的一款套刀（售價約400 元人民幣），一年就可賣出數(shù)萬套。

老字號主動求變集體出海 張小泉3年后小目標20億

2018年1月，張小泉參加了“天貓出海”項目，把自家產(chǎn)品放在天貓全球官方店鋪上賣。6月正式入駐，月銷售額約七八萬，不到一年，每個月銷售額達15～20萬。截至目前其跨境電商業(yè)務銷售額已達120萬元。

今年，張小泉將繼續(xù)發(fā)力跨境電商業(yè)務。根據(jù)天貓海外小二的反饋，張小泉今年面向海外銷售的產(chǎn)品單品，將從15 種拓展到30 種。同時，張小泉還加入了東南亞電商lazada的國貨平臺，目前正在上架布貨。

通過出海，張小泉發(fā)現(xiàn)了不少有趣的現(xiàn)象：園藝剪在歐洲賣得最好；非洲人更喜歡服裝剪；澳洲人買刀喜歡一口氣買6把……

天貓還在一定程度上拉動了張小泉的一般貿(mào)易業(yè)務。

夏乾良透露，一天，馬來西亞的一家超市給他們打來電話，“有很多人去問，有沒有張小泉的刀，他們就想來訂貨。首單定了230多萬，上周又有60萬的訂單?！边@些境外超市都保留了“張小泉”的中文logo，“張小泉來自百姓，就要回歸百姓?！毕那颊f。

越來越多老字號正在重新崛起。讓新國貨走近年輕人、走向海外，背后是老字號主動求變。他們開始關注線上渠道，挖掘和洞察年輕一代消費者的需求，做出了數(shù)字化轉型和產(chǎn)品創(chuàng)新。

也因此，老字號成為了新的消費亮點。比如上個世紀50年代流行于上海名流圈的護膚品牌百雀羚，在沉寂了半個世紀之后迎來轉機，刷屏廣告背后，百雀羚銷售額超過億元，并連續(xù)多年保持30%的高增長。

最近三四年，老字號出海成為集體行動。走出國門的老字號正在彰顯中國制造的魅力。

國內(nèi)消費者也在反哺品牌。拿張小泉來說，國內(nèi)園藝剪最近幾年每年的銷售增速均達到44%以上，不銹鋼雜件（湯勺、鏟勺等，去年售出40 多萬）、酒店廚房用品、個護美容類等細分品類呈爆炸式增長。

“3年以后，我們的小目標是20億?！毕那夹χf。