互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新發(fā)展

王政萌

（東北師范大學(xué)，吉林 長(zhǎng)春 130000）

引言

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對(duì)于人們的工作和生活產(chǎn)生了巨大的影響，無(wú)論是對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于個(gè)人發(fā)展來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)都成為了其中的重要紐帶?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展同時(shí)也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了改變，以往的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前的市場(chǎng)需要，所以必須進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)的具體需求和企業(yè)的特點(diǎn)來(lái)選擇最為合理的營(yíng)銷(xiāo)方式，促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展情況分析

（一）交易方式多樣化

一直以來(lái)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支付方式都以現(xiàn)金交易為主，這種交易方式不但安全性較低且不夠便捷。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了更多種形式的交易方式，例如支付寶轉(zhuǎn)賬和微信轉(zhuǎn)賬等等，不但有效地提升了交易過(guò)程中的安全性，同時(shí)也為交易雙方提供了便利條件，并保護(hù)了雙方的交易隱私，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了良好的交易環(huán)境。

（二）經(jīng)營(yíng)范圍增加

首先，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于單一和保守，而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槿藗儙?lái)更加豐富的產(chǎn)品和消費(fèi)方式選擇，讓人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中受到的限制更少，滿(mǎn)足人們的多種個(gè)性化消費(fèi)需要，且無(wú)須付出過(guò)多的代價(jià)。其次，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代當(dāng)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式不再會(huì)受到時(shí)間和空間上的限制，能夠隨時(shí)隨地完成人們的消費(fèi)過(guò)程。雖然不同的年齡層對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程度具有一定的差別，但是相信隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，更多的年齡層會(huì)參與到互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的過(guò)程中，在促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也為我國(guó)的社會(huì)發(fā)展提供了重要的幫助。

（三）國(guó)際化發(fā)展

在當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全球化發(fā)展的背景下，我國(guó)的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，也要嘗試向著國(guó)際化的方向來(lái)進(jìn)行發(fā)展。所以，企業(yè)想要得到更加迅速的發(fā)展，就必須在國(guó)際層面上完成資源的交流，并建立與世界各國(guó)企業(yè)之間的更多聯(lián)系和貿(mào)易關(guān)系，讓我國(guó)生產(chǎn)的商品能夠更好地進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方法研究

（一）促銷(xiāo)和分銷(xiāo)

所謂分銷(xiāo)，就是把商品所有權(quán)給予了消費(fèi)者的過(guò)程，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要代理、批發(fā)以及零售的多個(gè)階段來(lái)實(shí)施，最后才能夠?qū)⑸唐穫鬟f到消費(fèi)者手中。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式直接破壞了原有的營(yíng)銷(xiāo)流程，也就是網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。所謂網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，就是指消費(fèi)者僅僅需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可以直接從生產(chǎn)廠家直接購(gòu)買(mǎi)商品，從而略過(guò)中間的代理、批發(fā)和零售環(huán)節(jié)，進(jìn)一步降低商品的價(jià)格，企業(yè)方面也能夠有效地減少商品的庫(kù)存量。

所謂促銷(xiāo)，就是指通過(guò)多種途徑來(lái)改變消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者不再是處于被動(dòng)一方的信息接收方，而是會(huì)去通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)主動(dòng)尋找信息，企業(yè)方面也不再是促銷(xiāo)的唯一主導(dǎo)方，而是可以在網(wǎng)絡(luò)上直接和消費(fèi)者之間形成溝通和交流，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接對(duì)自己想要的商品進(jìn)行了解并提出問(wèn)題，甚至可以參與商品的改進(jìn)過(guò)程，并對(duì)促銷(xiāo)方式進(jìn)行改變，這也成為了很多企業(yè)進(jìn)行商品促銷(xiāo)的重要模式之一。

（二）產(chǎn)品更新?lián)Q代

在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，商品才是其中最為重要的立足點(diǎn)，因?yàn)槿藗冊(cè)谙M(fèi)的過(guò)程中是以商品為目標(biāo)的。因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)以商品為核心，這同時(shí)也是對(duì)于人們的消費(fèi)選擇進(jìn)行影響的最為重要的因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和逐步完善，人們獲得了更加豐富的消費(fèi)途徑，互聯(lián)網(wǎng)所具備的包容和開(kāi)發(fā)特征為人們提供了更加多樣化的消費(fèi)選擇。不同的人們有著不同的消費(fèi)需要，所以需要根據(jù)人們的消費(fèi)傾向來(lái)給予相應(yīng)的服務(wù)。從企業(yè)的角度來(lái)看，要根據(jù)人們的消費(fèi)需要來(lái)對(duì)商品進(jìn)行及時(shí)的更新?lián)Q代，以確保商品能夠滿(mǎn)足人們的需要。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代當(dāng)中，需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查和分析來(lái)明確人們的消費(fèi)需求和傾向，從而為產(chǎn)品的更新?lián)Q代提供重要的參考數(shù)據(jù)，這也是大數(shù)據(jù)分析的主要作用。通過(guò)對(duì)人們的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查分析，來(lái)對(duì)于人們的消費(fèi)傾向進(jìn)行了解和把握，然而這個(gè)過(guò)程則需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)施，通過(guò)所獲得數(shù)據(jù)信息來(lái)為商品的更新?lián)Q代提供重要支撐，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和發(fā)展。

（三）生產(chǎn)方定價(jià)

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，以往那種對(duì)按照商品成本進(jìn)行定價(jià)的方法已經(jīng)無(wú)法符合當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展，需要完成對(duì)商品價(jià)格的評(píng)定過(guò)程才能夠獲得人們真正能夠接受的商品價(jià)格，然而這一數(shù)據(jù)則能夠?yàn)樯唐返纳a(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提供重要的參考依據(jù)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程需要了解到人們對(duì)于商品價(jià)格的接受程度，而這個(gè)過(guò)程則需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，定價(jià)過(guò)程則可由生產(chǎn)方來(lái)實(shí)施，這有助于企業(yè)更好地對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行有效控制。

（四）保證質(zhì)量

從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中確保商品的質(zhì)量達(dá)標(biāo)是十分重要的，從而確保企業(yè)的品牌效應(yīng)不會(huì)受到損害，這也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)，因?yàn)樵诖蟛糠智闆r下，品牌質(zhì)量是人們最為關(guān)注的內(nèi)容。一旦企業(yè)的商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，那么營(yíng)銷(xiāo)工作做得再好，投入的資金再多，也僅僅能夠得到短期的獲益，當(dāng)更多地人們了解到商品質(zhì)量存在問(wèn)題后，將不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)該商品。所以，考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，不僅僅要重視營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，更好關(guān)注商品本身的質(zhì)量，只有建立了商品的品牌質(zhì)量，才能夠得到更多人們的認(rèn)可，從而更好地促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代當(dāng)中，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式和手段進(jìn)行改變已經(jīng)成為了一種必然。只有完成了營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，才能夠順利地完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從而使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)資本，促進(jìn)企業(yè)的未來(lái)良好發(fā)展。