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      國有零售企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題及對策研究

      2019-12-17 08:07:28付建森
      商情 2019年51期
      關(guān)鍵詞:賬齡賬款零售

      付建森

      當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)出于自身的需要或客觀原因,往往采取賒銷的辦法對外銷售商品。

      零售企業(yè)門店銷售主要是小額交易,以現(xiàn)金結(jié)算為主;其大宗團(tuán)購交易一般為機(jī)關(guān)單位和企業(yè)消費(fèi)。黨的十八大以后,國家對公務(wù)接待的各種規(guī)范,導(dǎo)致企事業(yè)客戶數(shù)量和購買力大幅下降,市場競爭加劇。零售企業(yè)為了增強(qiáng)競爭力,提高商品市場占有率,擴(kuò)大銷量和利潤,往往采取擴(kuò)大賒銷的辦法。但是,如果企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額太大,又不能及時收回,會影響企業(yè)的現(xiàn)金流,嚴(yán)重時會影響企業(yè)正常的經(jīng)營活動,甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。因此,加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理,便有了十分重要的意義。

      一、國有零售企業(yè)應(yīng)收賬款存在的主要問題

      (一)賒銷為主要銷售模式,應(yīng)收賬款金額占比銷售額巨大。國有零售企業(yè)(以下簡稱企業(yè))由于體制原因,在經(jīng)營靈活性上與業(yè)內(nèi)同行相比無競爭優(yōu)勢,因而其現(xiàn)金交易的門店銷售占比銷售額較小。其主要銷售模式為團(tuán)購大宗交易,但這種交易基本上是賒銷方式,很少當(dāng)時付款,從而造成了賒銷方式占據(jù)了主要的銷售額。

      (二)應(yīng)收賬款賬齡較長。一般認(rèn)為,賬齡在6個月以內(nèi)的應(yīng)收賬款風(fēng)險較小;6個月至一年的存在一定的風(fēng)險;一年以上的有較大的風(fēng)險,需要重點(diǎn)關(guān)注。研究發(fā)現(xiàn),零售業(yè)的應(yīng)收賬款一般在中秋和春節(jié)兩個時點(diǎn)集中催收,因而在企業(yè)應(yīng)收賬款中,6個月以上賬齡的占比較大,甚至存在三年賬齡以上的,說明企業(yè)的應(yīng)收賬款存在很大的風(fēng)險。

      二、企業(yè)應(yīng)收賬款問題產(chǎn)生的原因

      (一)國有企業(yè)考核目標(biāo)不全面,片面追求利潤、銷量等指標(biāo),忽視了對應(yīng)收賬款的控制。國有零售企業(yè)一般為國有大中型企業(yè)的多元化企業(yè),其考核相對片面、簡單,一般注重利潤和銷量,對應(yīng)收賬款等風(fēng)險關(guān)注度不夠。

      (二)應(yīng)收賬款無制度管理,或者有制度不執(zhí)行。由于體制的原因,國有企業(yè)銷售人員對應(yīng)收賬款風(fēng)險控制、回款責(zé)任心等方面與私營小企業(yè)相比有很大的差距。如果沒有明確的制度要求和徹底的貫徹執(zhí)行,很容易造成應(yīng)收賬款無人監(jiān)控、無人負(fù)責(zé)的情形。

      (三)應(yīng)收賬款核對催收措施不到位。企業(yè)在應(yīng)收賬款的核對催收方面普遍存在問題,沒有對欠款的客戶實(shí)行定期對賬制度,部分客戶的往來賬款數(shù)據(jù)的正確性存在問題,增加了貨款回收的難度。另外,銷售部、財務(wù)部沒有對到期賬款進(jìn)行預(yù)警,催收不及時,嚴(yán)重影響企業(yè)應(yīng)收賬款的回收速度,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流入的延后及減少,增加了企業(yè)流動資金緊張的壓力,同時,也必然增加了應(yīng)收賬款壞賬的風(fēng)險。

      (四)法律證據(jù)缺失,內(nèi)部控制不到位。企業(yè)在銷售活動過程中,缺乏證據(jù)意識,不注意收集合同原件、發(fā)貨單、驗(yàn)收單、對賬單等法律證據(jù),一旦應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬風(fēng)險,企業(yè)尋求法律途徑催收賬款的時候,卻因?yàn)樽C據(jù)不足的問題,導(dǎo)致增加補(bǔ)充取證環(huán)節(jié),甚至因?yàn)樽C據(jù)不足法院不予受理。

      在零售行業(yè)中,由于法律證據(jù)缺失導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法收回的情況時有發(fā)生。法律證據(jù)的缺失,其根源是企業(yè)的內(nèi)部控制存在問題。內(nèi)部控制的問題不解決,應(yīng)收賬款的管理風(fēng)險就不會消除。

      三、針對問題的相關(guān)建議

      對于企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題,如果不加以解決必然會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。特別是在國家經(jīng)濟(jì)增長趨緩的大背景下,市場競爭越來越激烈,零售企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力也越來越大。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,提升企業(yè)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制水平,是零售企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。

      (一)明確各級員工賒銷金額權(quán)限

      企業(yè)按照員工級別,明確各級別員工單筆、每月可以賒銷的限額,限額以內(nèi)的無需審批,限額以外的,應(yīng)單獨(dú)審批。

      (二)明確應(yīng)收賬款的回收責(zé)任人、回收期限,并明確獎懲措施

      回收應(yīng)收賬款的責(zé)任人即為賒銷此筆業(yè)務(wù)的當(dāng)事員工,該員工應(yīng)對此筆應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)清收直至完成。同時,應(yīng)明確自賒銷行為發(fā)生后,應(yīng)收賬款的回收期限,期限內(nèi)完不成回收貨款的,扣發(fā)一定的績效,直至回款完成為止。

      (三)加強(qiáng)部門合作,動態(tài)掌控應(yīng)收賬款

      應(yīng)收賬款的控制不是一個部門或者一個崗位的事情,也不是一個部門或者崗位能控制得了的。要動態(tài)地掌控應(yīng)收賬款是很困難的事情,特別是小企業(yè),部門崗位之間的團(tuán)隊意識不強(qiáng),配合程度偏低,增加了動態(tài)掌控應(yīng)收賬款的難度。要做好這項工作,要建立跨部門聯(lián)動機(jī)制,客戶信息收集、實(shí)地考察拜訪、合同執(zhí)行、賬款核對、貨款催收等一系列與控制應(yīng)收賬款相關(guān)的工作,涉及銷售部、財務(wù)部等相關(guān)部門,需要各部門相關(guān)崗位員工的通力合作。

      (四)運(yùn)用法律手段及時催收應(yīng)收賬款

      企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理上應(yīng)建立法律催收機(jī)制,處理有問題的應(yīng)收賬款應(yīng)堅持“及時、快速”的原則。所謂“及時、快速”就是銷售部門在平時跟客戶的合作過程中,要洞察客戶的異常,一旦發(fā)現(xiàn)客戶有違約傾向及時采取措施,消除欠款損失風(fēng)險,將企業(yè)可能的損失風(fēng)險消除或?qū)p失降到最低。對于存有壞賬風(fēng)險,經(jīng)銷售部、財務(wù)部聯(lián)合處理結(jié)果不理想的客戶,以及嚴(yán)重違約的客戶,要果斷地提交法院或仲裁起訴。

      總之,企業(yè)必須正視目前面臨的情況,加強(qiáng)對賒銷和應(yīng)收賬款的管控,減少應(yīng)收賬款損失,加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn),從而步入正常穩(wěn)定的經(jīng)營狀態(tài),才能在市場經(jīng)濟(jì)中充滿競爭力。

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