存量時代之河，組織紅利為橋

譚保羅

2015年，中國經濟增速“破七”，為6.9%，這是1990年以來的最低增速。2016年和2017年，增速分別為6.7%和6.8%。

到了2018年，只有6.6%。

有人認為，經濟正進入“存量時代”。當增速放緩，絕大多數(shù)產品和服務的銷售市場將同樣面臨增長放緩，甚至萎縮。在中國，還必須考慮到資產泡沫對內部消費的極速擠壓，而泡沫還可能愈發(fā)趨于“剛性”。于是，企業(yè)面臨的形勢劇變，恐怕不可逆轉。

當然，“存量時代”這一說法，可能言之過重。但不可否認，在不可預測的時間通道中，可供企業(yè)分食的蛋糕，其膨脹速度將慢下來。那些所謂“新的需求”，已經被一長串墜落風口的故事所證偽。能改變消費者，能創(chuàng)造新需求的喬布斯，只有一個。

競爭將更加殘酷，更加短兵相接。在金融要素、人力要素的等多個層面，企業(yè)家或將面臨從未遇到的緊縮和挑戰(zhàn)。一時間，他們很可能發(fā)現(xiàn)時代早已不再那么慷慨。

中國企業(yè)，跨越外資的“技術代差”

1991年，是20世紀八九十年代之交那個特殊時段的普通一年，孫振耀由臺灣惠普公司調派大陸，被任命為中國惠普有限公司計算機系統(tǒng)事業(yè)部總經理。從此，他在世界500強企業(yè)的職業(yè)傳奇進入加速通道。

那是跨國企業(yè)在中國內地的“黃金歲月”。之所以“黃金”，在于兩個原因：一是90年代的最初幾年，國內外形勢比較特殊，中國迫切需要外商投資。1990年，中國外儲剛剛超過百億，為110億美元。為吸引外商投資，中國推出了諸多政策優(yōu)惠。

二是外資企業(yè)在內地還缺乏足夠強大的本土競爭者。這時，92派的企業(yè)家還在校園和社會的邊界摸索，而深圳的任正非還在簡陋的廠房中研發(fā)自主的交換機。

中國企業(yè)正走過資源型生意的時代，過去，抓住政策和機會比什么都重要。但嚴格意義上講，這并不是真正的市場競爭，當沒有競爭，那么就沒有必要談管理，更不需要研究企業(yè)的組織。

于是，跨國公司們依靠“技術代差”攻城略地，所向披靡。彼時，外企入華在地域選擇上分為兩派，一派將中國總部設在北京，一派設在上海。前者主要是技術公司，如惠普、IBM和Intel等，后者主要是快速消費品巨頭、醫(yī)藥公司和工業(yè)企業(yè)。

孫振耀對《南風窗》記者回憶，當時，內地存在著嚴格的技術進口配額和外匯使用管制。技術公司駐扎北京，很大程度上是因為這里靠近批文發(fā)放的部委。而快消巨頭選擇上海和廣東，則是這些領域管制較少，所以中國總部設在富裕地區(qū)或消費市場的腹地，才最為經濟。

跨國公司的“黃金歲月”延續(xù)了十多年，直到2007年“兩稅并軌”，內外資企業(yè)在稅率等方面一視同仁，統(tǒng)一為25%。此前，外資企業(yè)最低稅率可降到15%，并有“二免三減半”等優(yōu)惠。

在IT領域的跨國公司中，惠普與中國淵源最深。中國惠普是鄧小平與基辛格牽線搭橋，從而奠定合作基礎的企業(yè)，也是第一家中美合資高科技企業(yè)。2007年是外資企業(yè)在華發(fā)展一個轉折年，也是中國惠普的高點。此時，孫振耀擔任惠普全球副總裁暨惠普中國區(qū)總裁，管理中國區(qū)近1萬名員工。

但孫振耀在最高點離開了惠普，并以一篇離職感言，引發(fā)了一代中國人對外資企業(yè)熱的反思。之后，孫振耀又擔任海輝軟件（國際）集團公司董事長，并帶領企業(yè)于 2010年在納斯達克上市。這是中國首家在納斯達克上市的服務外包企業(yè)。

顯然，跨國企業(yè)的明星高管是國際資本市場上一張閃亮的信用證。但那一代精英，還給中國企業(yè)界帶來了更重要的東西—管理和技術的外溢。

在珠三角和蘇南的工業(yè)地帶，港臺以及歐美日韓資本帶來了國際標準的工廠運營和制程管理，中國崛起為全球最大的IT硬件生產國，有賴于此。在企業(yè)治理上，他們也與有力焉。任正非就承認，從1996年開始，華為累計支付給外部機構的咨詢費高達幾十億美元，提供這些服務的公司主要都是外資。沒有他們，就沒有華為的管理現(xiàn)代化。

同樣，孫振耀在惠普也做了一件事，就是培養(yǎng)人才。他在中國惠普設立了“首席知識官”和“領導力發(fā)展中心”，并成立“惠普商學院”，還為萬科、騰訊和聯(lián)想的早期團隊培訓提供幫助，門生遍布業(yè)界。

現(xiàn)在，孫振耀又重啟“樹人大業(yè)”。2012年3月至今，他出任領教工坊1202組、1830組領教，帶領兩組企業(yè)家不斷自我挑戰(zhàn)與突破。

領教工坊是中國優(yōu)秀民營企業(yè)家終身學習與突破成長的頂級社區(qū)，總部位于上海，2011年成立以來，一直在踐行管理學大師亨利·明茨伯格的實踐管理教育理念，即在領教的帶領下，讓學員自我教練，并向同僚（學員之間）學習。這種獨特模式讓這家機構獨樹一幟，蜚聲業(yè)界。目前，已有學員超過300位，相當部分為細分行業(yè)龍頭企業(yè)的掌門，即隱形冠軍。

孫振耀說，中國企業(yè)正走過資源型生意的時代，過去，抓住政策和機會比什么都重要。但嚴格意義上講，這并不是真正的市場競爭，當沒有競爭，那么就沒有必要談管理，更不需要研究企業(yè)的組織。

但這種情況已經是歷史。

兩種紅利，正消耗殆盡

如果說外資曾經的一騎絕塵，是因為“技術代差”，那么民營企業(yè)的崛起則很大程度有賴于“政策紅利”和“資本紅利”的雙重推動。

政策紅利是最老生常談的企業(yè)崛起理由。在短缺的時代，國家政策一放開，敢闖敢干，就能賺錢。但政策紅利必須與資本紅利互動，才能做大做強。在規(guī)模經濟和機會主義的時代，大即意味著強。民企的崛起之路，就是一條做大之路。做大，要么有充裕的信貸，要么有二級市場的輸血。

在信貸領域，多數(shù)中小民企并非直接從銀行融資，而是在資金“灰市”，通過對資金中介加價獲得。但不可否認，“灰市”的資金最終依然是來自銀行系統(tǒng)的信用創(chuàng)造。換句話說，銀根松緊對任何有志于做大的民企來說，都是最關鍵的宏觀變量，可能沒有之一。

這種關鍵性，在2015年的信貸狂潮和2017年的去杠桿行動中表現(xiàn)得淋漓盡致。很多人認為，2008年的“四萬億”是信貸寬松的頂峰。其實未必。2015年，中國連續(xù)五次降息降準，并推出一系列提振樓市的措施，以及棚改貨幣化改革。它們最終指向了信貸寬松。2016年，一線二線三四線，房價全部大爆炸。

終于，房價呈現(xiàn)出對經濟的“綁架”之勢，它深刻地教育了監(jiān)管層，很可能徹底改變中國銀行體系過去的運作邏輯，即信貸過度膨脹開始朝著有節(jié)制的寬松過渡。實際上，除了對資產泡沫的顧慮，信貸大趨勢轉變的另外一個核心原因是外部約束，特別是外匯儲備的下滑以及貿易戰(zhàn)的陰云不散。

由于母國市場的局限，以及對信息技術變革的錯失，德國企業(yè)的頭上會有天花板，但中國未來的“隱性冠軍”們則上無封頂。

2014年二季度末，中國外匯儲備達到3.99萬億美元，占到了全球外儲總量的三分之一。但到了2016年11月，外匯儲備降到了3.05萬億美元。外匯儲備“蒸發(fā)”近萬億，以及隨之襲來的人民幣貶值預期，終于引發(fā)了2017年年底啟動的去杠桿。去杠桿“兇猛”，不少民企被“誤傷”。

不過，這何嘗不是一次難得的企業(yè)家教育？外匯儲備一定程度上充當著人民幣基礎貨幣發(fā)行的準備，以及銀行體系信用創(chuàng)造的“硬性”外部約束，只要這個約束存在，那么信貸就絕對不會回到過去的寬松水平。

顯然，在目前的國際形勢之下，約束恐怕會長期持續(xù)。

領教們，濃縮40年商業(yè)智慧

除了信貸，資本市場的邏輯也在改變。肖鋼和劉士余兩任證監(jiān)會主席任職都不到3年，后者還被留黨察看，監(jiān)管長官的頻繁變動，只在20世紀90年代市場初創(chuàng)之時出現(xiàn)過。

這是信號，為什么？一方面，在國企需要降低杠桿率，銀行需要補充資本金的時候，資本市場卻無法發(fā)揮其當初設定的政策作用。同時，市場已經淪為少數(shù)幸運兒暴富的天堂，而他們暴富之后卻轉移資產。于是，監(jiān)管轉變，勢在必然。對一些民營企業(yè)家來說，過去高超的資本財技，可能瞬間反轉為讓企業(yè)家個人陷入麻煩的風險之源。

可以預見，中國的金融體系將發(fā)生一個根本性變化，無論信貸還是股權融資，資金融出者過去的那種“慷慨”將一去不復返。中國金融體系面臨的外部約束，絕非僅僅可以通過內部改革來緩釋。在整體趨緊的時代，國有信用主體或大型民企更可能成為被選中者，而中小民營企業(yè)或將面臨著未曾有過的資金約束。

但這種約束，對那些有著雄心和潛力的企業(yè)家來說，反倒是逆勢勝出的機會。在資金充裕，流動性泛濫的時代，規(guī)模經濟是企業(yè)勝出的不二法門，企業(yè)必須機會主義，而如今，專注主業(yè)，做現(xiàn)金流可以自我生長的“隱形冠軍”才是贏得未來的選擇。

“隱形冠軍之父”、德國知名管理學家赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）對隱形冠軍的定義是，在某一細分市場領域處于絕對領先地位、年銷售額不超過50億美元，且隱身于大眾視野之外的中小企業(yè)。西蒙多次表示，中國的中型企業(yè)可能成為德國“隱形冠軍”們最大的競爭對手。

西蒙的話有著深意。他經常透露出對“大國市場”的看好。他曾舉例說，歐洲的空客和美國的波音分庭抗禮，但前者90%的電子設備均來自美國。西蒙希望用這個觀點來論證全球化的魅力，但另外一層意思他卻并沒講明—唯有美國這樣的大國市場，才可以支撐電子信息技術領域的原創(chuàng)性研發(fā)，并聯(lián)動日韓形成完整的產業(yè)鏈。而歐洲國家只是中等強國，沒有美國的這個能力。

這個能力，中國有。換句話說，由于母國市場的局限，以及對信息技術變革的錯失，德國企業(yè)的頭上會有天花板，但中國未來的“隱性冠軍”們則上無封頂。不過，中國未來的“冠軍”們還必須在三個方面精進：一是要為企業(yè)成長做準備，必須對大型企業(yè)治理有所了解，不能企業(yè)做大了才想到組織變革。二是要懂得與政府和國企打交道，懂得規(guī)則的邊界。第三，必須懂得國際化。盡管中國內部市場巨大，但大多數(shù)產品和服務，最終都會在全球扁平的市場中競爭。因此，必須懂得如何在國際產業(yè)鏈中找到位置，并整合資源。

領教工坊的領教們剛好可以提供這些經驗，他們有洪天峰、費敏這樣的本土技術巨頭高管，有王佳芬、徐建國這樣的國企掌門，也有孫振耀、劉小稚這樣的全球化精英。

領教工坊聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO朱小斌對《南風窗》記者不無感慨地說，改革開放40年最大的成就之一，是培養(yǎng)了一大批企業(yè)家和管理精英，他們大多沒有PhD學位，所以無法進入商學院任教。但40多年的商業(yè)智慧濃縮在他們身上，這些寶貴的頭腦是中國企業(yè)界的共同財富，必須被發(fā)掘出來，去幫助和陪伴新一代企業(yè)家不斷成長和前進。

那么，如何陪伴？

終身陪伴，成就“企業(yè)的企業(yè)家”

中國企業(yè)家上EMBA早已蔚然成風，夸張一些，有的人甚至把國內前十的EMBA都讀過了。讀EMBA，以及對關系網(wǎng)的構建，其實是一個信息獲取和利用的過程，企業(yè)家希望自己在特定的時間段擁有相對于競爭對手的信息優(yōu)勢，從信息不對稱中勝出。

但EMBA的供需市場的特殊性，比如校友身份的過度開放性和可轉換性，意味著這個信息市場很容易達到一種均衡，即市場參與者所擁有的信息優(yōu)勢終歸會回歸均值。你擁有的關系，我最后也會擁有，那么等于誰也沒有關系。實際上，尤其是公費攻讀EMBA被管制，政府官員和國企領導退出市場之后，這種趨勢更明顯。

按照統(tǒng)計，工坊學員企業(yè)營收在2018年增加了29%。即便剔除規(guī)模影響之后的加權增幅，同樣可觀，達到17.8%。

但領教工坊走了截然不同的路。比如，它提倡終身陪伴，工坊最早的小組，領教和兄臺們（企業(yè)家組員）已經一起走過了8年。朱小斌說，工坊一直踐行明茨伯格教授的理念：一是商學院教育應該更向醫(yī)學院教育靠攏，研究自己的實踐，而不是別人的案例。二是教授絕不是管理教育的核心，企業(yè)家自己才是，必須向同僚學習。第三，企業(yè)的關鍵永遠是一把手，必須解決“一把手瓶頸”。

領教工坊強調的一個理念是：必須向組織要紅利。這種理念，既是基于中國企業(yè)組織建設的脆弱現(xiàn)狀而考慮。另外，也與某些正在發(fā)生的隱秘趨勢不謀而合。

當下中國，一個不容忽視的趨勢是，資本相對于人力或者說股權擁有者相對于勞動者的“勢能”正在瓦解。網(wǎng)絡帶來的公共話語權變革，以及政府力量介入的可能性，會讓企業(yè)內部股權的超然地位，越來越多地被具有公共性的因素所制約。

另外，新生代的勞動者—不論是產業(yè)工人、白領還是職業(yè)經理人，他們已經具有了從未有過的權利意識。網(wǎng)易絕癥員工“裁員”風波，正是以上趨勢的截面之一。

顯然，對于習慣于“中央集權”的大股東們來說，一切都來得太快。那么，解法如何？

領教工坊聯(lián)合創(chuàng)始人、學術委員會主席、知名管理學教授肖知興提出一個廣為人知的觀點：過去是“企業(yè)家的企業(yè)”，而未來是“企業(yè)的企業(yè)家”。必須通過組織變革，讓中國企業(yè)走出個人控制的鐵籠，將企業(yè)家“職業(yè)化”，企業(yè)才能成為“永動機、無人機、印鈔機”。另外，就整個社會來說，一個又一個的新式企業(yè)組織又將成為社會進步的綠洲，最終連為浩瀚的森林。

實際上，對企業(yè)家個人來說，通過組織變革，將自己從“大股東”重新鍛造為“企業(yè)的企業(yè)家”，既是應對大勢變化，規(guī)避某些“非市場風險”的有效方式，也是帶領企業(yè)重新出發(fā)，在存量時代不斷勝出的憑借。

2017年下半年啟動的去杠桿之后，不少民企充分感受到大環(huán)境變化的威力。但領教工坊學員們卻閑庭信步，逆勢而上。按照統(tǒng)計，工坊學員企業(yè)營收在2018年增加了29%。即便剔除規(guī)模影響之后的加權增幅，同樣可觀，達到17.8%。

這群“企業(yè)的企業(yè)家”，必定是一群眼里閃光的人。