微妙軍團：為耕者謀利 為食者造福

文/本刊記者 東方欲曉

民以食為天，食以安為先。農(nóng)業(yè)的不斷現(xiàn)代化大大提高了耕地的利用率，伴隨農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化而生的是農(nóng)業(yè)的工業(yè)化。中國用全球7%的耕地面積養(yǎng)活了全球22%的人口，創(chuàng)造了世界奇跡，但是與此同時卻消耗了全球35%的化肥和農(nóng)藥，成為全球最大的化肥農(nóng)藥使用國。隨之而來的并不是產(chǎn)量的節(jié)節(jié)攀升，而是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)退化、質(zhì)量低下、農(nóng)藥殘留超標(biāo)、食品安全問題頻出。同時，農(nóng)作物賴以生存的土壤環(huán)境極度惡化，生態(tài)環(huán)境遭受嚴(yán)重破壞并持續(xù)惡化。

為大力推進化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害，積極探索產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，農(nóng)業(yè)部早在2015 年就制定了《到2020 年化肥使用量零增長行動方案》和《到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》，以保障國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給為目標(biāo)，牢固樹立“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥”理念，依靠科技進步，依托新型經(jīng)營主體和專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)組織，集中連片整體實施，加快轉(zhuǎn)變施肥方式，深入推進科學(xué)施肥，大力開展耕地質(zhì)量保護與提升，增加有機肥資源利用，減少不合理化肥投入，加強宣傳培訓(xùn)和肥料使用管理，走高產(chǎn)高效、優(yōu)質(zhì)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展之路，促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收和生態(tài)環(huán)境安全。

微妙軍團新聞發(fā)布會

微妙軍團是一家受國家“海智計劃”邀請并在北京中關(guān)村管委會支持下成立的國家級高新技術(shù)企業(yè)，致力于創(chuàng)新融合新農(nóng)人+新農(nóng)技+新農(nóng)資+新農(nóng)機+好農(nóng)品“五農(nóng)一體”的新型閉環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，努力成為用技術(shù)改變中國農(nóng)業(yè)的新一代技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，助力中國農(nóng)業(yè)從化學(xué)農(nóng)法轉(zhuǎn)型升級為自然農(nóng)法的偉大變革。

著力打造三大業(yè)務(wù)板塊

秉承“為耕者謀利，為食者造?！钡氖姑賳?，以國際知名農(nóng)學(xué)家徐會連博士領(lǐng)銜的團隊前瞻性地認(rèn)識到，未來的中國農(nóng)業(yè)需要以環(huán)境友好可持續(xù)發(fā)展為前提，以土壤修復(fù)調(diào)理為核心治本之策，以品質(zhì)保障為根本目的。由此推出以自然農(nóng)法為指導(dǎo)原則的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式以及一站式集成方案，并自主創(chuàng)新研發(fā)出基于復(fù)合益生菌發(fā)酵的化肥農(nóng)藥替代品。以獨特的自主創(chuàng)新模式，將返璞歸真、師從自然貫穿于重現(xiàn)食物美好的全部生產(chǎn)過程中。團隊出于中國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展模式的戰(zhàn)略考量，著力打造了三大業(yè)務(wù)板塊：自然農(nóng)法——國際尖端品質(zhì)農(nóng)業(yè)技術(shù)體系，微妙軍團——新一代發(fā)酵型螯合態(tài)復(fù)合營養(yǎng)液，凈土生鮮——安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品選購平臺。

“尊重自然規(guī)律，遵循自然法則”，這是自然農(nóng)法的核心理念。微妙軍團CEO 宋元介紹，國際學(xué)術(shù)界認(rèn)為自然農(nóng)法的哲學(xué)淵源來自于中國的“道法自然”。道要效法自然，農(nóng)業(yè)也要效法自然，不能破壞自然規(guī)律和生態(tài)環(huán)境，這樣才能生產(chǎn)出適合人類、符合自然的農(nóng)產(chǎn)品。宋元把自然農(nóng)法這一套技術(shù)體系形象地比喻為計算機的操作系統(tǒng)。“原來農(nóng)業(yè)上采用的是化學(xué)農(nóng)法，它是依靠化學(xué)合成品來支撐的?！惫驹缭?009 年就開始推廣這套技術(shù)體系。在推廣的過程中宋元發(fā)現(xiàn)，只是推廣這一套技術(shù)系統(tǒng)是不能盈利的。作為一個創(chuàng)業(yè)項目，還需要有可以銷售的產(chǎn)品來創(chuàng)造利潤，以繼續(xù)推動整個技術(shù)體系的推廣。

微妙軍團入駐中關(guān)村(濟南)產(chǎn)業(yè)基地

微妙軍團是基于自然農(nóng)法技術(shù)體系延伸出來的配套產(chǎn)品，從專業(yè)角度來講成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品，也是當(dāng)前公司最核心的盈利項目。自然農(nóng)法倡導(dǎo)的是安全優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，強調(diào)的是無殘留、沒有化學(xué)污染，而微妙軍團正是基于這樣的理念打造出了新一代食品級生態(tài)農(nóng)資。全套農(nóng)資系列共18 款產(chǎn)品，其中12 款獲得北京市新技術(shù)新產(chǎn)品（服務(wù)）認(rèn)證。

多種合作模式同時開展

將技術(shù)成功落地一向是行業(yè)中的難題，對于微妙軍團來說也不例外。在宋元看來，將技術(shù)理論產(chǎn)品化是創(chuàng)業(yè)項目能否成功的關(guān)鍵。做學(xué)術(shù)研究的人很多，但是成果的轉(zhuǎn)化落地始終是最大的問題。宋元認(rèn)為，微妙軍團之所以能夠?qū)崿F(xiàn)比較好的落地，有以下幾個因素：首先是團隊在行業(yè)中經(jīng)過長期發(fā)展，有著充足的經(jīng)驗積累。“我們統(tǒng)一的觀點是，好的技術(shù)必須要有相關(guān)的商業(yè)項目去推動，這樣才能產(chǎn)生價值?！逼浯危卧约菏菍W(xué)工商管理出身，習(xí)慣從商業(yè)角度出發(fā)，思考如何把企業(yè)做好。而公司的技術(shù)合伙人則主要是負責(zé)把技術(shù)做好?！拔覀兩磉吰鋵嵰灿泻芏嗉夹g(shù)型創(chuàng)始人創(chuàng)辦的公司，但是你會發(fā)現(xiàn)雖然他們的技術(shù)很好，但也很容易陷入倒閉的危機中。這一點帶給我們的啟示是，想要做好創(chuàng)業(yè)項目就要把技術(shù)、市場、營銷、管理各個方面結(jié)合起來?！弊詈笠粋€因素，宋元稱之為“沒有辦法的辦法”，是生存的壓力?！白兂缮虡I(yè)項目之后，投資人、股東必然會天天關(guān)心公司的業(yè)績以及產(chǎn)品到底有沒有盈利。市場要求我們必須把這個高難度的技術(shù)體系最終落地變成一款產(chǎn)品?！?/p>

微妙軍團成功掛牌科創(chuàng)板

能夠讀懂自然農(nóng)法，并用創(chuàng)新的方式去做，是宋元認(rèn)為公司能夠在行業(yè)中長期發(fā)展的核心競爭力?！皩τ谧匀晦r(nóng)法而言，看懂的人少，看不起的人多。幾年前，大部分人都認(rèn)為這是一個小眾市場，應(yīng)用這套技術(shù)體系還為時尚早。但是隨著時間的推移，大家已經(jīng)越來越重視自然健康了?！蔽⒚钴妶F很早就開始了這方面的研究探索，到現(xiàn)在已經(jīng)積累了足夠的技術(shù)資源，可以適時地進入市場。另外，年輕優(yōu)秀的團隊也是微妙軍團的優(yōu)勢之一?！拔覀儓F隊的平均年齡是28 歲，做事沒有條條框框的束縛，就是想努力實現(xiàn)我們希望達到的農(nóng)業(yè)理想狀態(tài)。也許我們看起來和同行格格不入，但正是因為如此，我們才能闖出一條獨特的路子來，至少我們現(xiàn)在沒有失敗。”宋元非常清楚，團隊現(xiàn)在所做的事情是能夠被消費者接受的，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需要的，所以也更有動力去做。

微妙軍團目前與客戶有著多種合作模式。第一種就是常規(guī)的直銷，即直接銷售給終端用戶一個產(chǎn)品或服務(wù)。前幾年，微妙軍團一直采取的是這種直客模式。不過隨著銷售規(guī)模的擴大，這種模式已經(jīng)不能滿足需要了。從今年開始，微妙軍團開始轉(zhuǎn)型，去做渠道的銷售，讓渠道去服務(wù)更多的終端客戶?！拔覀冊O(shè)立了市一級和縣一級的推廣中心，在總部這邊支撐渠道的發(fā)展，這是第二種合作模式?！倍谌N合作模式則離不開國家的大力支持。宋元介紹了云南洱海的政府采購項目。去年中央領(lǐng)導(dǎo)同志到洱海視察之后，提出要保護洱海，于是當(dāng)?shù)卣艳r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的化肥和農(nóng)藥全部列入禁止使用范圍?；兽r(nóng)藥的實際利用率只有10%-20%，剩余的80%-90%就變成了生態(tài)環(huán)境中的負擔(dān)，排放到水中可能會形成藍藻綠藻污染?！拔覀冊缙趧偤迷谀沁呑鲞^一些試點推廣，當(dāng)時當(dāng)?shù)卣陀X得很好。這次正好借助這個機會，政府直接采購了我們的產(chǎn)品?！彼卧f，類似這樣的訂單有很多，政府采購之后免費提供給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，這樣有效地推動了業(yè)務(wù)的發(fā)展。除此之外，微妙軍團還會與上下游的公司進行合作?！氨热缱鰺o人機灌溉的企業(yè)，在推廣無人機的過程中就可以把我們的產(chǎn)品帶進去，因為我們的產(chǎn)品是全液態(tài)的，剛好適合無人機噴水作業(yè)。”

“五農(nóng)一體”助力中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型

宋元應(yīng)邀參加第六屆中國投資者大會

我國是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國。宋元說，我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展成就是讓所有國民都驕傲自豪?！拔覀冇萌?%的耕地養(yǎng)活了全球22%的人口，產(chǎn)出量這么高是非常了不起的。這說明我們的農(nóng)業(yè)把高效的生產(chǎn)方式用到了極致，不管是從種子的改良還是農(nóng)藥化肥的使用上?！钡c此同時，帶來的卻是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低下、安全問題突出。宋元引用“隱性饑餓”的概念稱：“很多時候我們感覺吃飽了，而其實只是單純把胃的空間填滿了。實際上人體需要攝取的有效營養(yǎng)物質(zhì)是不足的，所以這也造成了我們很多的慢性疾病。”土壤肥力的高低主要取決于有機質(zhì)的含量，而我國現(xiàn)在土壤的有機質(zhì)含量全國平均只有0.7%。肥沃土地的代表東北黑土地在上世紀(jì)40 年代的有機質(zhì)含量是8%，但經(jīng)過了多年化肥農(nóng)藥的浸染，現(xiàn)在的有機質(zhì)含量只有2.5%。就算從現(xiàn)在開始什么都不種，讓土地自然恢復(fù)，每年也只能恢復(fù)0.1%的程度。多年來，我國農(nóng)業(yè)提高了產(chǎn)量，卻犧牲了耕地質(zhì)量?！拔覀冃枰D(zhuǎn)型，需要改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方法和理念，要從化學(xué)農(nóng)法轉(zhuǎn)化為自然農(nóng)法，讓人與自然友好相處，達到可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。這就是我們微妙軍團的使命?！彼卧f。

新農(nóng)人+新農(nóng)技+新農(nóng)資+新農(nóng)機+好農(nóng)品“五農(nóng)一體”的新型閉環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是由微妙軍團提出的，主要為了解決自然農(nóng)法技術(shù)理念的水土不服，適應(yīng)中國農(nóng)業(yè)市場規(guī)律。宋元強調(diào)，目前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的從業(yè)素質(zhì)相對較低，很難去推廣新興技術(shù)。而且整個農(nóng)業(yè)市場資金運作不良，利潤率越來越低，行業(yè)整體前進的動力不足?！拔覀兲岢龅摹遛r(nóng)一體’，可以把技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備，包括最后的市場都統(tǒng)籌打包起來，一站式集成解決?！蔽⒚钴妶F現(xiàn)在可以做到的是，保證客戶在成本不提高的同時，提升產(chǎn)品質(zhì)量并提高利潤。而且凈土生鮮電商平臺可以實現(xiàn)廠家直供，省去了中間經(jīng)銷商加價的環(huán)節(jié)，保證了消費者買到的是低價且優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

今年10 月底，微妙軍團召開了面向2020 年的招商大會。宋元說，這也是一種新的渠道拓展方法，之后每兩個月都會召開一次這樣的會議，推動自然農(nóng)法技術(shù)體系的傳播，讓更多的人了解并加入進來。當(dāng)談到未來的發(fā)展計劃時，宋元表示要在每個?。▍^(qū)、市）都建立一家運營公司，負責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅慕y(tǒng)籌和運營管理。同時，要在全國八個大區(qū)建立對應(yīng)的生產(chǎn)基地，配合業(yè)務(wù)推廣，助力當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型。微妙軍團的第一家生產(chǎn)基地建立在山東濟南，服務(wù)的是華東市場。下一步，華北、西南、華南地區(qū)的基地也會一步一步建立起來?！拔覀円呀?jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，哪怕用10 年、20 年，甚至是30 年的時間去完成農(nóng)業(yè)市場的轉(zhuǎn)型，只要能為耕者謀福利，為食者造福，時間再漫長，也值得我們?nèi)テ床！彼卧判臐M滿地表示。

農(nóng)聚微妙豐天下——微妙軍團2020 年度招商大會