用創(chuàng)新產(chǎn)品搶灘市場

文_貴州日報當代融媒體記者 / 江婷婷 李蘭松 圖_貴州日報當代融媒體記者 / 楊濤

民族特色文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，對貴州有著重要且深遠的意義。近年來，在政府大力推動和從業(yè)人員的不斷變革創(chuàng)新中，貴州民族特色文化產(chǎn)品在市場化道路上有了不少有益探索。

在2019年民博會上，刺繡等產(chǎn)品備受參觀者青睞。有不少市民掏出腰包，購買刺繡、蠟染等制成的包、杯墊、地毯、掛畫等商品。

作為多民族聚居省份，貴州民族文化多樣、民族特色顯著。民族特色文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，對貴州有著重要且深遠的意義。近些年來，在政府大力推動下和從業(yè)人員的不斷創(chuàng)新中，貴州民族特色文化產(chǎn)品在市場化道路上有了不少有益探索。

保護傳承攜手并行

“布依族民族服飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定規(guī)模，但我們的重心依舊是保護與傳承，要把產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同當?shù)孛褡逦幕膫鞒信c保護結(jié)合起來，在保護中傳承，在傳承中發(fā)展。”貴州省興義市布谷鳥民族實業(yè)發(fā)展有限責任公司（以下簡稱布谷鳥公司）負責人王菁告訴記者，布谷鳥公司建設了專門的博物館，收藏她近20年積累的布依族服飾。

布谷鳥公司是一家集民族服飾、演出服裝、民族床上用品、民族家居用品、轎車民族裝飾品、刺繡產(chǎn)品、土布編織、蠟染等民族旅游產(chǎn)品設計、加工、銷售，游客、學生、專業(yè)人士參觀、體驗、研發(fā)以及民族酒店、民族飲食和民族歌舞表演為一體的綜合性民族文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)建17年來，在布依族服飾的傳承與保護方面做出了很大努力。

“企業(yè)創(chuàng)辦后，我們的想法是對布依族服飾文化進行搶救、保護、發(fā)展、傳承?！眲?chuàng)業(yè)初期，王菁專門帶著懂布依族土語的向?qū)В角髂现葜饕牟家雷宕逭覍ず线m的繡娘，目的就是讓停下的織布機重新轉(zhuǎn)起來。

王菁一方面成立了國家級大師工作室，邀請資深服裝設計師結(jié)合布依族風格與當前流行款式，設計更多新潮產(chǎn)品；另一方面通過“錦繡計劃”等培訓項目為更多人學習布依族手工特色刺繡提供咨詢服務平臺。

2011年，王箐在興義市民族風情街投資3000余萬元建設了布谷鳥民族文化風情園。2016年，風情園內(nèi)布依族傳統(tǒng)文化的布谷鳥布依族服飾博物館建成開館。

布谷鳥公司從最初的小作坊逐步發(fā)展壯大到現(xiàn)在占地近6000畝的布谷鳥民族文化風情園，試圖打造成民族文化旅游綜合體，目前已有不少商家開始入駐，希望通過旅游消費等聚集發(fā)展相互助力。

刺繡培訓增強技藝

同樣作為布依族文化與手工藝的傳承人，黎平縣彥婷手工刺繡坊負責人陸婷也在傳承與創(chuàng)新中找尋發(fā)展的新路徑。

“2014年，我們試著收集村寨里繡娘的作品在自己的平臺銷售。然而，整整大半年，一件都沒賣出去。她們不懂平繡技法，風格款式太陳舊，沒法滿足現(xiàn)代審美需求?！闭业絾栴}癥結(jié)，陸婷決定給繡娘培訓，將自己所學的12種刺繡工藝悉數(shù)教給愿意來學的村民們。

培訓過程中，她每天都奔波于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，一天最多走了6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在村民們掌握了刺繡技巧后，她便將客人的刺繡訂單交給村寨里的刺繡人來完成。這為村寨的村民帶來了很多收益，村民的生活得到明顯改善，同時也讓村民們看到了脫貧的希望。

“要想做大刺繡產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)手藝不能后繼無人，僅靠老繡娘還不夠，更要把年輕人吸引進來，要讓刺繡的種類豐富起來?！痹诋?shù)卣膸椭?，陸婷開始擴大培訓規(guī)模，在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設培訓班，幫助更多年輕人盡快掌握刺繡技能，如今已培訓了1700多個繡娘。

現(xiàn)在，陸婷又注冊了“侗青婷”商標，籌建了彥婷刺繡藝術(shù)文創(chuàng)工作室，在打造自有品牌道路上邁出了重要一步?！拔覀儗⑦M一步提升植物染、花香染的技藝，制作出更多實用性與藝術(shù)性兼?zhèn)涞膭?chuàng)新產(chǎn)品?！?/p>

2019民博會文創(chuàng)及非遺展區(qū)一角。

在貴州銀來喝彩手工藝品設計工作室（以下簡稱銀來喝彩）創(chuàng)始人潘錦看來，設計人才方面的短缺是銀飾手工藝產(chǎn)品走向規(guī)模化、品牌化的一大瓶頸。近年來，貴州實施的“錦繡計劃”項目以及每年舉辦的能工巧匠等手工技能大賽，讓企業(yè)有更多途徑尋找到技術(shù)精湛的手藝人。

在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，潘錦通過開展技藝培訓和美學培訓，讓作品符合現(xiàn)代審美?！皩y飾與更多材質(zhì)和產(chǎn)品相結(jié)合，讓帶有銀飾元素的產(chǎn)品被更多人喜歡，成為人們?nèi)粘４┐饔闷罚覀儌鹘y(tǒng)的銀飾手工藝也會因為市場需求得到發(fā)展?！迸隋\告訴記者，“銀來喝彩最近與日本的一家銀飾企業(yè)達成了協(xié)議，即將帶領(lǐng)一批學生去日本學習產(chǎn)品的設計思路、形態(tài)及應用模式等。”

下一步，銀來喝彩將通過從高校挖掘有設計基礎的學生進行技能培訓與交流學習等方式，培養(yǎng)一批既有技術(shù)又有設計水準的人才，進一步提高民族手工藝產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

線上線下雙向營銷

貴州妙手穿青文化發(fā)展有限公司（以下簡稱妙手穿青）是貴陽市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)手工技藝傳習基地，同時也是貴州省“錦繡計劃巧手脫貧基地”?！叭罕娪惺伦?，才會有錢賺。”妙手穿青創(chuàng)始人張婷婷告訴記者，妙手穿青的目標，是讓貧困人群在家就能就業(yè)，同時也讓民族文化和民族手工藝得到更好的傳承。

在開拓市場方面，妙手穿青一方面在景區(qū)設置專賣店，一方面開通線上直營店，通過特許加盟的形式快速覆蓋全國。

“我們實行品牌化統(tǒng)一管理，提供終身保修的售后服務，利用互聯(lián)網(wǎng)+，打通線上線下渠道，實現(xiàn)線下體驗、線上消費，開創(chuàng)旅游景區(qū)7天無理由退換的無憂購物模式。”在互聯(lián)網(wǎng)的便利之下，張婷婷摸索到了適合企業(yè)發(fā)展的銷售方式?！昂芏嗥髽I(yè)會在妙手穿青訂做一些類似對外交流活動的禮品，”張婷婷拿出刺繡杯墊、刺繡筆記本等定制商品向記者展示，“像這樣既有裝飾作用，又實用的產(chǎn)品很受歡迎，現(xiàn)在還有很多民宿店也主動找我們合作。”憑借民族元素+時尚實用的原創(chuàng)設計，妙手穿青得到了更多市場的青睞。

近年來貴州大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，全省旅游市場出現(xiàn)“井噴式”發(fā)展?！霸谫F州良好旅游環(huán)境的背景下，具有本地民族特色的原創(chuàng)商品市場會越來越廣闊?！睆堟面谜f，妙手穿青作為一家集非遺文創(chuàng)旅游商品設計、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)，前景可期。