奇葩掘金，95后女孩全球熱賣“鳥尿褲”

東亮

現(xiàn)在養(yǎng)寵物鳥的都市白領(lǐng)越來越多，可鳥們總是亂拉屎，簡直是天上的“定時炸彈”，在不經(jīng)意間就掉落到你頭上。對此，江蘇女孩鄭晗創(chuàng)造了手工制作的“鳥尿褲”，被養(yǎng)鳥人士稱為“神一樣的發(fā)明”，產(chǎn)品不僅熱銷國內(nèi)，還大量賣到阿聯(lián)酋的迪拜、加拿大溫哥華和美國紐約等地，2019年8月，僅迪拜一位代理商的訂單就高達十幾萬美元！近日，她奇葩的“綠色掘金”經(jīng)歷，更是被連連刷屏……

鬼馬精靈小護士，辭職當(dāng)上“店小二”

今年24歲的鄭晗，出生在江蘇宿遷市一個普通工人家庭，因小時候爺爺給她買了兩只鸚鵡當(dāng)寵物養(yǎng)，漂亮的小鳥陪伴她度過了快樂的童年，因此，鄭晗對鳥類有著一種非常特殊的感情。

那時，每逢星期天或節(jié)假日，鄭晗尤其喜歡跟著爺爺或父親到鳥市場去逗弄鳥兒，女孩喜歡和所有的鳥親近。有趣的是，通過與鳥迷們交流，她發(fā)現(xiàn)這些人不僅具有豐富的養(yǎng)鳥、護鳥經(jīng)驗，而且還熟悉博大精深的鳥文化。

最多的時候，她家中一共喂養(yǎng)了10余只百靈、畫眉、鸚鵡、繡眼，每天早晨聽到悅耳動聽的鳥叫聲，鄭晗就感到很高興。爺爺說，養(yǎng)鳥就要愛鳥，要多跟它們交流感情。夏天天氣熱，每天都要洗鳥籠、給鳥洗澡，病了還要喂藥。平時還要注意防范鳥的天敵，鳥籠子要掛得高，防貓和黃鼠狼。“鳥兒的壽命一般只有8到10年?！?/p>

讀初中時，鄭晗還從書店買回許多有關(guān)鳥類的專業(yè)書籍閱讀。一天下來，她滿腦子里都是漂亮的鳥，有時候連做夢都和它們在一起。一次，同學(xué)告訴她，動物園里來了一個鳥藝表演團，正在演出呢，可好玩了！鄭晗聽了覺得非常好奇：難道小鳥還能演節(jié)目？這可是一件新鮮事??！她拔腿就往動物園跑。

到了那里，只見一美女正拿著一根金屬棒，指揮一只葵花鸚鵡推獨輪車呢，頓時，鄭晗的眼睛都看直了。接著，其他鳥兒又相繼表演了叼紙幣、蹦迪、高空騎車、打保齡球等節(jié)目。鄭晗印象最深的是，一只鸚鵡一邊推著三輪車，一邊把丟棄的易拉罐和果皮一一叼進車斗，當(dāng)它撿完垃圾，便一搖一擺地豎起一塊宣傳牌——“請愛護環(huán)境”！這次真讓鄭晗眼界大開，從此也更加熱愛鳥類。

大學(xué)畢業(yè)后，鄭晗成了一名護士。雖然做個“白衣天使”也很不錯，但工作相對單調(diào)枯燥一些，而鄭晗又是個性格非常活潑開朗的人，她覺得做護士缺乏挑戰(zhàn)性，自己并不太適合。從小鬼馬精靈的她，更喜歡有點冒險和創(chuàng)意性的工作。

因平時和許多時尚女孩一樣，鄭晗也喜歡在網(wǎng)上買衣服、化妝品之類的東西，她覺得在馬云叔叔的淘寶上開家小店挺不錯。一是她的視野比較開闊，思維天馬行空，能玩出一些新潮花樣來，再說自己做老板也比較自由。

說干就干，2014年冬天，鄭晗不顧家人反對辭職離開醫(yī)院，索性自己租房子住，開了一家淘寶店鋪?？墒蔷W(wǎng)上淘寶那么多，到底經(jīng)營什么好呢？朋友說最保險的是賣衣服、鞋帽之類的東西，女性畢竟都要穿衣打扮嘛！鄭晗卻認(rèn)為賣那些“大路貨”沒什么意思，大家都往一條道上擠，競爭激烈不說也很難賺到錢。

盡管女孩絞盡腦汁琢磨了好幾晚，仍拿不準(zhǔn)到底賣什么好。正當(dāng)鄭晗一籌莫展時，那天晚上，她在一家社交平臺上，忽然看到一只鸚鵡被主人穿上迷你“靚衣”走秀，像個小美女似的，可愛極了，網(wǎng)友們?yōu)樵搫?chuàng)意所吸引，紛紛點贊。

鄭晗通過調(diào)查了解到，因為工作壓力大，再加上生活枯燥，現(xiàn)在城市年輕人養(yǎng)寵物鳥的越來越多，他們通過與鳥兒溝通、嬉戲，從中得到不少樂趣。有的還想方設(shè)法把寵物打扮一下，讓它們“人模鳥樣”地在微博、微信上“秀”一把，不僅很有趣，還能增粉呢！于是，鄭晗馬上就有了好點子：做一些裝飾性的小鳥服裝，在淘寶上賣！

“神一樣的發(fā)明”，給小鳥穿“鳥尿褲”

2015年春，鄭晗小網(wǎng)店終于開張了，雖然“讓小鳥穿花衣”這個創(chuàng)意不錯，但起初生意并不好，一年多時間基本沒賺到什么錢。女孩發(fā)現(xiàn)，反倒是那些出售小狗、小貓衣服和飾品的網(wǎng)店，顯得紅紅火火。

她發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)穿戴非常時髦的“貓小姐”，還有戴著一副墨鏡很酷的“狗小姐”，網(wǎng)友們不僅自己拍視頻上演“寵物秀”，甚至直接帶著它們走在大街上“招搖過市”，往往能引起不少路人的圍觀和拍照。看到這些，鄭晗也試著出售一些很時尚的寵物服飾，半年后，經(jīng)營狀況漸漸發(fā)生好轉(zhuǎn)，但網(wǎng)店整體上仍沒有達到鄭晗預(yù)期的效益。

怎樣才能突破“瓶頸”呢？鄭晗一直在苦思冥想。2017年春季的一天，一位比較熟悉的養(yǎng)鳥愛好者同鄭晗聊天時說，她家里養(yǎng)的一只虎皮鸚鵡很漂亮，每次從鳥籠子里放出后，它總會先在屋里飛一陣撒撒歡，女主人伸出胳臂，鸚鵡就會落到她胳膊上，然后跳到女孩肩膀上甚至頭頂，朋友來家里做客時，看到這情景沒有不夸的，都覺得這只鳥非常有趣可愛?？闪钆擂蔚氖牵驗轼B兒總是亂拉便便，有時把它從籠子里放出來剛飛到半空中，它就開始“扔炸彈”了，有一次鸚鵡甚至拉到了她頭上，美女非常生氣卻又無可奈何。

這位女白領(lǐng)問鄭晗，既然狗狗可以用紙尿褲，那么，能不能想辦法做一些鳥用的“尿不濕”呢？這個想法盡管有點異想天開，鄭晗聽了反倒覺得很有趣。她想，這還真不是個笑話，因為像寵物狗外出時需要主人考慮鏟屎問題，而鳥類遠沒有它們自覺，總是亂拉屎，簡直是天上的“定時炸彈”，在不經(jīng)意間就掉落到人身上甚至頭上，臟兮兮的讓人覺得很倒霉。如果能想方法解決小鳥在出籠后的排便問題，產(chǎn)品肯定會有市場。

此后，鄭晗又和幾個養(yǎng)鳥的年輕人聊起這件事，對方對之非常感興趣，大家都希望她設(shè)計一種鳥類專用的“尿不濕”，寵物鳥穿上它排便時不僅衛(wèi)生，還非常環(huán)保。

客戶的這一需求突然給鄭晗帶來了靈感，好玩的是，她在一家美國網(wǎng)站上驚奇地發(fā)現(xiàn)，國外還真的有賣“鳥尿褲”的，比如澳大利亞、西班牙和法國，因為養(yǎng)鳥的比較多，當(dāng)?shù)厝擞址浅Ｗ⒅丨h(huán)保，這種產(chǎn)品銷量還不錯。不過，外國人大多數(shù)的設(shè)計都不太合理，而且價格也非常高，折合人民幣要200-400元一件呢！這種寵物“奢侈品”，也許富裕的西方家庭買起來不當(dāng)回事，但在國內(nèi)，普通人根本不會花費這么多錢去買一個鳥尿褲。

于是，鄭晗開始自己琢磨設(shè)計更方便實用的鳥用尿不濕。她做的鳥尿褲，外層是可愛的棉布，內(nèi)里是防水布，使用前放入小護墊或者化妝棉，還可以通過魔術(shù)貼調(diào)節(jié)尿褲大小。于是，一款新式的“鳥用尿不濕”在鄭晗自己的網(wǎng)店開始銷售了。

對很多人來說，鳥用尿不濕算得上新鮮事物，就連同鄭晗關(guān)系比較要好的幾位鄰居大嫂，都感覺“有點搞笑”，她們嘰嘰喳喳地逗趣說，早晨外出遛鳥的人往往拎著籠子，沒見過用牽引繩的方式遛鳥的，用尿不濕干什么，它們又不是嬰兒？還有人說，給寵物狗和貓穿衣服可以理解，把它們當(dāng)孩子來裝扮，可愛、好玩唄，還從來沒見過給小鳥穿衣服的?！澳氵@唱的是哪一出嘛？”工夫不大，鄭晗竟被一幫媳婦說的有點不好意思了。

這時，多虧來了幾位熟悉的年輕顧客，才算幫鄭晗解了圍。因為先前就是她們出主意，讓女孩做“鳥尿褲”的。見這種鳥用尿不濕確實有人買，大嫂們反倒后悔剛才給鄭晗潑冷水了，這時才明白，原來是自己少見多怪，不由感嘆現(xiàn)在養(yǎng)鳥的年輕人講究著呢，他們就是比老一輩有生活情調(diào)！

鄭晗對幾位大嫂解釋說，即使是寵物鳥，也不能長時間關(guān)在籠子里，不然它會抑郁。但若是把它們放出來，因為是鳥類直腸動物，糞便會隨時排出，每20-30分鐘就拉一次的排泄頻率，會使主人的房子很快被鳥屎攻陷，人稱“空中炸彈”。給它們用上尿不濕，問題就迎刃而解了。她們這才恍然大悟：原來養(yǎng)寵物鳥背后還有這么多學(xué)問！

“鳥尿褲”熱銷國外，聰明小丫年入百萬

鄭晗說鳥尿褲剛開始推出時，生意并不算好，除本地一些比較熟的老顧客外，有時三四天才會有一個新客戶。盡管如此，女孩還是很激動，“就覺得媽呀，原來真的有人會需要這樣的東西?！倍切﹣磬嶊系昀镔I鳥尿褲的，多是喜歡玩寵物的年輕白領(lǐng)，都只有一個目的：防止自己的鳥兒亂拉屎，保持良好的環(huán)境。

這種鳥用尿不濕從外形上看就像鳥穿的“迷你版”衣服，在“衣服”里面多了一層網(wǎng)兜。和小貓、小狗穿的衣服對比，鄭晗覺得鳥用尿不濕就像是人穿的連體褲，“鳥類的服裝一般只做上半身，為了美觀，像這種尿不濕其實就是上下半身連了起來，既做了鳥的上衣，又做了鳥的下裝，主要為了解決鳥類隨時排泄的問題?！?/p>

后來，鄭晗又通過在快手、小火山、抖音等新媒體上發(fā)視頻作品等手段，讓鳥兒們穿著漂亮的“衣服”秀才藝，自己與鳥兒玩耍，然后介紹“鳥尿褲”，沒想到一下就引起很多人的關(guān)注，網(wǎng)友紛紛議論，從沒聽說過，原來鳥兒也可以用這么時髦的玩意兒！

效果立竿見影，到2018年初，網(wǎng)店的生意就漸漸紅火起來，每月銷量1000多件，進賬超過3萬元。

之后，鄭晗又陸陸續(xù)續(xù)接到一些來自新加坡和韓國等地的訂單，量雖然不大，女孩卻看到了國外市場的潛力。有日本客戶還提出了一些設(shè)計上的要求，身邊的朋友對之不屑一顧地說，“接這種零星的小訂單還不夠麻煩的，直接拒絕就行了！”鄭晗卻沒有這么做，而且根據(jù)對方的要求馬上付諸行動，精心修改設(shè)計，手工做出衣服后拍視頻發(fā)給客戶。就這樣前前后后又經(jīng)歷了八九次改版。

正如我們在網(wǎng)購選衣服時會勾選顏色、尺碼，對于鳥用尿不濕的選擇，也是大體相似。顏色外觀不用多說，尺寸方面則是鄭晗最頭疼的一件事。在網(wǎng)店里，網(wǎng)友看到在尺碼分類上，鄭晗主要依照了寵物鳥的品種，如虎皮、玄鳳、八哥等等進行劃分，大概有15種。買家根據(jù)鳥類品種選擇尺碼就可以了嗎？鄭晗說幾乎很難，“同一品種的鳥的年齡、胖瘦不同，選擇衣服的尺碼也不統(tǒng)一”。

有一次，因為尺寸問題，鄭晗曾連續(xù)返工4次。為一點小生意如此折騰，表面上看非常麻煩，劃不來，但令她驚喜的是，后來在海外的銷量卻是翻倍地增長。

如今，鄭晗明顯熟練了很多。在她已經(jīng)接觸過的15種鳥類里面，基本上按照買家提供的年齡、照片，就可以選出相當(dāng)?shù)某叽a，“有些沒見過的品種，就會需要買家提供一張帶有參照物的照片，比如和礦泉水瓶放一起對照下?！?/p>

到了2019年，隨著國外客戶的口碑效應(yīng)，來自沙特、阿聯(lián)酋、加拿大、美國等地的訂單，也接踵而至。相對于歐美國家的同類產(chǎn)品，他們更愿意購買鄭晗的鳥尿褲，因為更便捷且價格更低。

一位在加拿大溫哥華工作的北京女孩告訴鄭晗，一次因開展業(yè)務(wù)不夠順利，她受到老板的批評，回到住處不由傷心地哭了。那只寵物鸚鵡發(fā)現(xiàn)她正在流淚，便飛到她肩上，伸著頭把她臉上的淚水一點點舔干，最后，還輕輕整理她的睫毛和頭發(fā)。那一刻，看到它體貼的樣子，北京大妞心里所有的煩惱都煙消云散了……聽了這個故事，鄭晗頗受感動。

其實鄭晗自己也養(yǎng)鸚鵡。有3只玄鳳年齡小點，差不多兩歲，3只虎皮年齡稍大，快五歲了，一共6只。她說，由于年輕人的職場壓力大，近年來養(yǎng)寵的白領(lǐng)群體日漸增大，其實人與動物親密接觸，也是一種尋找快樂、慰藉心靈的方式。他們除了給貓狗買玩具、買零食、拍萌照等互動之外，像用“鳥尿褲”這種科學(xué)、新鮮的玩意，也就成為了新潮流。

如今，依靠“鳥用尿不濕”這一神器，鄭晗網(wǎng)店的銷量越來越高。2019年8月，僅她接到迪拜一位代理商的訂單就高達十幾萬美元呢！

最初爸媽也認(rèn)為鄭晗給鳥做尿褲有些不務(wù)正業(yè)，現(xiàn)在他們想通了，覺得年輕人有自己的想法，一些新的創(chuàng)意往往更容易被市場接受，社會變得太快，有的東西他們弄不明白，所以就鼓勵女兒好好做。

鄭晗覺得人年輕時都應(yīng)該有自己的夢想，有夢想才能干一番事業(yè)，不然和咸魚沒啥區(qū)別。

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編輯楊曉琴