“新”起點(diǎn)：柯橋紡博會不忘初心勇?lián)姑?/h1>
2019-12-02 16:45:10鄔瑩穎
紡織服裝周刊 2019年40期
鄔瑩穎
在信息溝通方式無比便捷的時(shí)代，對于展商和買家來說，2019中國紹興柯橋國際紡織品博覽會（秋季）（以下簡稱“2019柯橋秋季紡博會”）仍舊是一個(gè)不可或缺的重要平臺。很多參展商都表達(dá)了這樣的想法，在這里見到了一直以來想見而未有機(jī)會拜訪的新客戶，也能再次遇見老客戶。展會為企業(yè)帶來采購商數(shù)量的增加是直觀的，從參展商不到三天就發(fā)完名片，從展位工作人員不停記錄客戶需求、摞成小山一般的接待單中可見一斑。
無論是以往參展還是觀展的經(jīng)歷，都告訴我們，如果想在柯橋紡博會這個(gè)高手云集的展會上博得采購商的青睞，必須要有更多“獨(dú)門秘笈”，那就是新穎、創(chuàng)意的面料產(chǎn)品。當(dāng)前，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、面料性能，還是快速反應(yīng)，參展商只有堅(jiān)持“科技、時(shí)尚、綠色”的發(fā)展方向，方能在大展之上，搶占市場先機(jī)。
打品牌 覓合作 展商“名利”雙收
柯橋紡博會，已經(jīng)被全球紡織同仁視為業(yè)界的風(fēng)向標(biāo)，市場反饋、客戶需求、流行趨勢、行業(yè)走向在這里一一展開，有備而來的參展商紛紛在此收獲訂單與口碑，并對下一季的市場風(fēng)向進(jìn)行預(yù)判。到底什么樣的面料才能得到采購商的青睞？展會上，記者走訪了多家企業(yè)，雖然每家企業(yè)的回答各有側(cè)重，各有特色，但萬變不離其宗，這些占據(jù)一定市場的面料企業(yè)都有一個(gè)共識——時(shí)尚感、舒適度、功能性，三點(diǎn)都要“硬”。
浙江紹興勇大針紡工藝有限公司專業(yè)生產(chǎn)半精紡羊絨紗、人造棉針織紗、粗紡呢絨面料，現(xiàn)有55000平方米的紡紗車間和8000平方米的織造車間，年銷售額7億人民幣。展位負(fù)責(zé)人陳建杰介紹，除了紡紗廠，公司目前還開設(shè)了織布廠和服裝廠，通過面料設(shè)計(jì)這個(gè)特殊的媒介，巧妙地把上下游的目光聚焦在一起，從而起到優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共用的作用。
這是勇大針紡第九次參加柯橋紡博會，72平方米的特裝展位上，簡潔明了地掛著3000多個(gè)品種的面料，吸引著來往采購商的目光。“隨著柯橋積極建設(shè)新時(shí)期‘國際紡織之都，越來越多的外商選擇在柯橋設(shè)立辦事處，這也增加了我們從‘家門口擴(kuò)大世界版圖的信心?！?/p>
紡織行業(yè)要實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型升級，原料的綠色化進(jìn)程是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，柯橋紡織企業(yè)儼然也認(rèn)識到了這點(diǎn)。紹興市維晟色紡有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類色紡紗的新興科技型企業(yè)，現(xiàn)擁有8萬余錠的生產(chǎn)能力，年生產(chǎn)紗線1000多萬噸，年銷售額達(dá)3.8億元?！拔覀兘鼛啄陙黹_始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)色紡紗，色紡紗先染后紡的生產(chǎn)工藝，比傳統(tǒng)工藝節(jié)水減排50%以上，生產(chǎn)一件普通的衣服，色紡紗可節(jié)約4公斤水?！备笨偨?jīng)理諸偉表示。
雖然是原料企業(yè)，但是維晟色紡的工作人員仍然忙著接待一波波采購商。“我覺得柯橋紡博會采購商目的性非常強(qiáng)，大家都是帶著合作意向來的，對于參展企業(yè)來說，更方便我們打響自己的品牌?！敝T偉說。
對于外地企業(yè)，柯橋紡博會儼然也是美名在外。這是河北滄溟進(jìn)出口貿(mào)易有限公司第一次參加柯橋紡博會。該公司以研發(fā)生產(chǎn)各類純棉、超細(xì)旦、莫代爾、TC、TR面料見長，展位負(fù)責(zé)人王路拿出一款仿羊毛面料，其特點(diǎn)為手感軟、垂度佳、透氣性好、不散邊，目前在市場上還比較小眾，這次在紡博會上一經(jīng)推出，就引來不少意向客戶。
的確，對于參展商來講，客流能夠帶來更多的資金流和信息流，“人多”是參展商對一個(gè)好的展會最樸實(shí)的評價(jià)，同時(shí)也是最高的評價(jià)?？聵蚣彶呛芏嗥髽I(yè)收獲金秋的最佳選擇之一，越來越多的參展商帶著滿滿的憧憬而來、厚厚的客戶記錄而歸。
尋新品 趕潮流 買家一舉多得
如今“顏值”與“內(nèi)涵”并行之道成了市場的首選，在本屆柯橋秋季紡博會的現(xiàn)場，集結(jié)全品類面料企業(yè)，滿足了采購商對面料產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，展商更是以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和多樣設(shè)計(jì)來切合行業(yè)發(fā)展主題，成功吸引全球買手們的熱切關(guān)注。
聊城市服裝商會此次組織35家優(yōu)質(zhì)面料采購商前來展會現(xiàn)場，據(jù)商會會長張之文介紹，這是商會抱團(tuán)采購企業(yè)最多的一次，采購需求包含男裝、女裝等全品類面料?！翱聵蚣彶晨恐袊p紡城這個(gè)龐大的實(shí)體市場，面料品類十分齊全，團(tuán)隊(duì)中有不少企業(yè)都已經(jīng)下單，接下去我們還想在柯橋成立工作室，無縫對接中國輕紡城，這對我們來說將是一舉多得的嘗試。”
作為紹興國際會展中心的“處女秀”，此次秋季紡博會的召開也給一眾新老客商帶來耳目一新的體驗(yàn)。南京盛瑞服裝有限公司事業(yè)一部產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理徐曼多次參加柯橋紡博會，她感慨，新展館格局更大，參展企業(yè)更多，展出面料也更齊，公司這次主要采購可再生面料，也均在展會上發(fā)現(xiàn)了意向企業(yè)。
盛瑞服裝主要對口歐美市場，此次2019中國紹興柯橋紡織國際貿(mào)易服務(wù)展覽會以展中展的形式展出，也為盛瑞及同類外貿(mào)企業(yè)提供了在跨境電商、國際通關(guān)物流、國際知識產(chǎn)權(quán)等方面的服務(wù)，刷新了徐曼對柯橋紡博會的認(rèn)知。
而對于迪拜人Tayeb來說，柯橋更像是他的第二故鄉(xiāng)。記者在展位上采訪他時(shí)，他剛在紹興布婷紡織品有限公司的展位下了一個(gè)80萬米的人造棉訂單，并表示后續(xù)還會增加。Tayeb表示，“我2012年來柯橋經(jīng)商，之后每年都會來柯橋紡博會現(xiàn)場采購。因?yàn)槲覀兊南聠瘟亢艽?，這不僅需要質(zhì)量的考量，也要有合適的價(jià)格?？聵蚣彶漠?dāng)?shù)貐⒄蛊髽I(yè)大多有優(yōu)越的生產(chǎn)條件，不僅可以給予我們在新品上的啟發(fā)，也符合我們對產(chǎn)品的需求，所以這次我還帶了幾個(gè)朋友和柯橋企業(yè)合作。”
在采訪中，能夠深刻地感受到，柯橋紡博會作為一個(gè)實(shí)效大展，對于采購商來說，最直觀的感受就是從物美價(jià)廉到趨勢引領(lǐng)的華麗轉(zhuǎn)身。
從行業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，柯橋紡博會在歷經(jīng)20余年成長的同時(shí)，也見證了中國紡織行業(yè)和企業(yè)從小到大、由弱到強(qiáng)、同世界接軌的整個(gè)過程。這個(gè)集平臺、紐帶、窗口于一體的專業(yè)展會，以其獨(dú)特的吸引力和影響力，從創(chuàng)立伊始就當(dāng)仁不讓地成為了面料行業(yè)乃至整個(gè)紡織行業(yè)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)之一，也讓每一位參與者徜徉其中，感受行業(yè)之大成。
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