智能登山杖項目市場需求分析

穆麗 臧錦卉

（東北師范大學(xué)人文學(xué)院，吉林 長春 130000）

一、引言

現(xiàn)如今，很多人為了健身、減壓喜歡上了登山，為了登山的方便快捷便有了登山杖存在的意義。隨著科技的發(fā)展，智能的產(chǎn)物漸漸出現(xiàn)在我們視角里，本文將智能化模塊和登山杖相結(jié)合。智能登山杖是登山杖時代發(fā)展的產(chǎn)物，在滿足登山者方便快捷的基礎(chǔ)上為登山者提供了方位定位的便利條件；在遇到突發(fā)情況是提供了自我救助的時間按鈕；智能登山杖的調(diào)節(jié)功能滿足了不同身高登山者需求；智能登山杖的心率檢測功能更是登山者的小醫(yī)生，隨時檢測著登山者的身體狀況。為了了解智能登山杖的市場需求，本文采用問卷調(diào)查法對小部分人進(jìn)行了調(diào)研。

二、登山杖的智能模塊

（一）GPS定位模塊

GPS的研制早在2世紀(jì)70年代，現(xiàn)如今GPS技術(shù)已經(jīng)非常成熟，被應(yīng)用到各大領(lǐng)域。此登山杖主要引用GPS的跟蹤定位和報警的功能。很多人喜歡去樹木茂盛的地方爬山，很多時候避免不了迷路，GPS定位模塊可以幫助登山客辨別方向；新聞上經(jīng)常出現(xiàn)登山者不慎跌落懸崖、失蹤等等，警方可以借助登山杖的GPS定位模塊縮小搜救范圍，在短時間內(nèi)找到失蹤的登山客，為其搶奪最佳救助時間。

（二）SOS緊急搜救

這個模塊是為了喜歡探險、身體存在突發(fā)疾病的登山者準(zhǔn)備的，當(dāng)其有突發(fā)狀況自己解決不了，需要借助外力的時候可以按下SOS緊急呼叫的按鈕，便發(fā)出求救信號尋求幫助。這個模塊也是和GPS定位模塊相結(jié)合的，這樣方便家人、警方快速確認(rèn)求救者的位置。

（三）心率檢測模塊

在登山時體力會有巨大消耗，會讓心跳加快，增加這個模塊會實時監(jiān)測登山者的心率變化，登山者可以根據(jù)自己的心率變化實時調(diào)控自己的登山速度，減少登山對自己的身體的壓力。

三、市場需求分析

筆者此次問卷調(diào)查采取隨機(jī)抽樣調(diào)查針對消費(fèi)者對登山杖的功能需求，外形需求以及消費(fèi)者對登山杖的使用次數(shù)進(jìn)行調(diào)研。共發(fā)放紙質(zhì)問卷200份，回收有效問卷176份，問卷有效率為88%。

（一）調(diào)查對象描述

本次調(diào)查總?cè)藬?shù)176人，男性人數(shù)58人，占總?cè)藬?shù)的29%，女性人數(shù)118人，占總?cè)藬?shù)比例59%，此次調(diào)查女性較多，所占基數(shù)較大。被調(diào)查者分為四個年齡段，分別是20歲以下、20-30歲、30-45歲、45歲以上，人數(shù)分別是84人、48人、36人、8人，由于調(diào)查問卷活動是在學(xué)校周圍開展，被調(diào)查者年紀(jì)偏小，問卷調(diào)查結(jié)果存在偶然性，會與實際情況產(chǎn)生偏差。

（二）被調(diào)查者對登山杖的看法

登上杖是在登山過程中會使用到的工具，所以我們首先對被調(diào)查者的登山情況做出調(diào)查。有8%的人會堅持一個月爬一次山；有8%的人會在一年內(nèi)爬三次山；也有11%的人會堅持一年爬三次以上，但是做不到一個月一次；大多數(shù)人是會一年爬一次山，其中還有的被調(diào)查者不是每年都有一次爬山的計劃，還有的是臨時起意去登山的。對于在登山過程登山杖會不會起到作用的問題上，僅僅有19%的被調(diào)查者認(rèn)為登山杖不會起到作用，并不會幫助他們減輕壓力，相反會有69%的人認(rèn)為在登山過程中登山杖有發(fā)揮作用。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在爬山時會用到登山杖的人數(shù)比例是51%，但是經(jīng)常用到的登山杖的僅僅只有9%，偶爾用到的是42%，沒有用到登山杖的人數(shù)比例為36%。如此看來，登山杖的市場需求并不是特別大。我們從對于在登山時不會用到登山杖的被調(diào)查者中了解到，有的山是真的不需要登山杖的，比如說丹東的鳳凰山，此山很陡，有的位置不僅僅是一個人才能通過而且還是得側(cè)著身體，有的地方高度差很大，需要用手臂抓著兩邊的欄桿等，根本沒有手再去拿著登山杖。對于爬過泰山的被調(diào)查者來說，登泰山時還是很有必要帶著一個登山杖的，我們都知道泰山的臺階很多，爬臺階對于我們的膝蓋還會有損傷，我們帶著一個登山杖可以支撐我們的身體，讓我們在休息時候會有一個支點(diǎn)，智能登山杖的心率檢測模塊便會起到作用，會實時檢測我們的身體指標(biāo)，會提醒我們需要適當(dāng)?shù)男菹ⅰ?/p>

（三）登山杖的市場和價格定位

針對消費(fèi)者選購登山杖的方式我們調(diào)查到，會專門購買登山杖的人數(shù)比例占49%，會在路上隨便買一個的人也不在少數(shù)，占人數(shù)比例39%。由此看來我們不僅要針對專門選購的消費(fèi)者設(shè)計消費(fèi)渠道，還不能疏忽會在登山路上隨便選購的消費(fèi)者，這是一個龐大的消費(fèi)群體，抓住這部分消費(fèi)者，會帶給我們更多的收益。

對于登山杖的價位也有三種選擇，幾乎半數(shù)的人會選擇200元以下的價格，僅僅有15%的被調(diào)查者會選擇500元以上價位的，其余25%的被調(diào)查者會選擇200元到500元之間的價位。由此調(diào)查結(jié)果看來，我們在選擇制作智能登山杖的材料不能選擇太貴的，而且在登山杖的定價上需要考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平。所以我提出了定制這一營銷策略。

（四）登山杖的外形調(diào)查

市場上常見的登山杖便有兩種手柄，對于這個細(xì)節(jié)我們也展開了調(diào)查，有29%的人喜歡T型手柄，有59%的人喜歡直柄的。從這個調(diào)查結(jié)果看來我們應(yīng)該制造更多的直柄登山杖，但是有一個更好的辦法解決這個問題，是表演棍變成雙節(jié)棍給予我的靈感，我們設(shè)計成可拆卸的手柄就好了，顧客需要什么手柄我們就安裝什么形狀的手柄。并且根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，會有29%的人會認(rèn)為登山杖不好存放，這是我們在設(shè)計登山杖不可忽略的細(xì)節(jié)問題。

（五）智能登山杖的功能模塊

根據(jù)我們的調(diào)查，對于選購登山杖的選購方面，關(guān)注度最高的就是登山杖的功能。在功能選擇中關(guān)注度最高的還是屬于登山杖的GPS定位功能，首選此功能的人數(shù)比例高達(dá)49%，其次是SOS緊急搜救功能，選擇此功能的人數(shù)比例為26%，心率檢測功能和可調(diào)節(jié)功能雖然不是最為需要的，但是也是必不可少的，相比之下，選擇語音功能的人數(shù)很少，這樣看來語音功能就不是必須添加的功能模塊。對于登山杖的照明功能選擇上有60%的人認(rèn)為是有必要的其中有22%的被調(diào)查者認(rèn)為很有必要，僅有11%的被調(diào)查者認(rèn)為照明功能是沒有必要的。

（六）被調(diào)查者給予的啟發(fā)

被調(diào)查者反饋給我最多的意見就是登山杖要方便易攜帶。還有的被調(diào)查者建議要針對不同人群、不同地形來設(shè)計不同的登山杖。這樣我們就不能僅僅設(shè)計可拆卸的登山杖，我們還需要根據(jù)不同的地形增加所需的功能和工具，根據(jù)不同的人群設(shè)計不同的腳。最重要一點(diǎn)提到了手柄和腕帶的舒適度。要根據(jù)男女生不同手掌的大小設(shè)計不同的手柄。選擇質(zhì)地輕盈的杖身材料，舒適的腕帶面料。

四、智能登山杖市場發(fā)展建議

（一）明確市場定位和目標(biāo)客戶

為了更好地開拓智能登山杖的市場，我們首先就要明確其市場定位和目標(biāo)客戶。登山杖只有在登山的時候才會展現(xiàn)它的功能，我們可以和景區(qū)的超市進(jìn)行合作，目標(biāo)客戶主要為登山鍛煉的老年人和野外探險的年輕人。

（二）制定智能登山杖的市場發(fā)展戰(zhàn)略

為了智能登山杖的長期發(fā)展，制定相對應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略是重要的。我將分為三個階段實施，第一個階段：在一個景區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、試用，之后再到各個景區(qū)進(jìn)行宣傳。第二階段：進(jìn)行試點(diǎn)試賣，利用登山者的力量宣傳產(chǎn)品（發(fā)朋友圈等可以免費(fèi)試用）。第三階段：擁有一定口碑后可以選擇登山杖的定制，擁有屬于自己獨(dú)一無二的登山杖。

（三）搭建產(chǎn)品銷售平臺

通過調(diào)查顯示有接近半數(shù)的消費(fèi)者會選擇路上隨意購買一根登山杖，其中大多數(shù)會在山腳下的超市里選擇一根登山杖，這樣我們和山腳下的超市合作很有必要，這樣不僅能賣出產(chǎn)品，消費(fèi)者還能幫助我們宣傳產(chǎn)品，我們也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳降奶攸c(diǎn)，設(shè)計適合的產(chǎn)品，就比如說在泰山腳下售賣的產(chǎn)品一定要有照明功能，夜爬泰山的人比白天爬泰山的人多的多。我們還需要和各個戶外商品實體店合作，即使銷量不是很好，也可以打造品牌的知名度。

（四）線上線下合作

為了擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳和培養(yǎng)顧客黏性，我們可以建立微信公眾號，每天定時推送軟文。開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行智能登山杖的網(wǎng)絡(luò)銷售。而且每年的法定假日都會是景區(qū)客流量的高峰期，可以印發(fā)景區(qū)圖發(fā)放給游客，在首頁印上智能登山杖品牌的logo，加大產(chǎn)品的宣傳力度。

（五）定制營銷策略

新時代的人都喜歡個性化，希望自己擁有的東西都是獨(dú)一無二的，因此我建議高端的智能登山杖采取定制營銷策略。線下在各個戶外用品實體店接受定制，在線上接受網(wǎng)絡(luò)營銷定制，個人定制的產(chǎn)品不僅能根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)計外形，還可以根據(jù)消費(fèi)者的需求增減多功能模塊，達(dá)到消費(fèi)者滿意度最大化。

五、結(jié)語

雖然根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果來看登山杖的市場需求不是很大，但是多功能的、智能的登山杖對于登山者來說很必要隨身帶著一根，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外出登山的人越來越多，這樣我們的智能登山杖的市場也會逐漸增大。最后根據(jù)市場分析結(jié)果，提出了明確的市場定位和客戶目標(biāo)，并制定智能登山杖的發(fā)展戰(zhàn)略，提出搭建產(chǎn)品平臺、定制營銷戰(zhàn)略和線上線下合作的合理建議。