面向經(jīng)濟(jì)全球化的國際市場營銷策略探索

宋犇

【摘 要】近年來我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展非常迅速，使我國快速進(jìn)入現(xiàn)代化發(fā)展階段，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國際市場環(huán)境在不斷發(fā)生變化，尤其是在經(jīng)貿(mào)往來的不斷頻繁下，各國之間的聯(lián)系在不斷加深，這就使得傳統(tǒng)的市場營銷策略與當(dāng)下的市場環(huán)境不相適應(yīng)，也無法為企業(yè)的發(fā)展提供更加科學(xué)、有效的指導(dǎo)。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)全球化;國際市場營銷策略

科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展使我國整體經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展迅速，我國各行業(yè)迎來新的發(fā)展空間和機(jī)遇。隨著時代的飛速發(fā)展，我國的對外貿(mào)易日新月異。許多企業(yè)在國內(nèi)立足之后，紛紛將眼光投向了國際市場。各個國家經(jīng)濟(jì)交流的越來越頻繁，市場貿(mào)易也日漸趨向國際化，國際營銷對企業(yè)走向國際市場來說，發(fā)揮的作用也是越來越大。

一、經(jīng)濟(jì)全球化概述

經(jīng)濟(jì)全球化不是一個新概念，很多人也都對其有一定的了解。經(jīng)濟(jì)全球化其實(shí)就是在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，在對外貿(mào)易往來過程中突破國家以地區(qū)的界限，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同體。當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過程中，經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)生是一個必然結(jié)果。尤其是在國家間經(jīng)濟(jì)往來不斷頻繁的當(dāng)下，一定要對經(jīng)濟(jì)全球化的特征進(jìn)行掌握。經(jīng)濟(jì)全球化總的來說一共有三個特點(diǎn)：第一，貿(mào)易全球化。這些年在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景下，貿(mào)易全球化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)全球化十分重要的體現(xiàn)之一，并且在經(jīng)貿(mào)往來中朝更加多元與自由的方向發(fā)展;第二，企業(yè)并購盛行。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，不難發(fā)現(xiàn)跨國并購的企業(yè)在不斷增多，這也說明經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)不是一個國家一個企業(yè)的發(fā)展了，而是一個有機(jī)的整體，其他國家與其他企業(yè)也可以參與到企業(yè)并購中;第三，科技全球化?？萍紝ι鐣?jīng)濟(jì)的發(fā)展起到極大推動作用，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，科技間的往來十分頻繁，也十分具有活力，同時在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中科技也逐漸成為國家競爭與企業(yè)競爭的核心之一。所以在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，要創(chuàng)新國際市場營銷策略，不斷提升企業(yè)在國際市場上的核心地位。

二、面向經(jīng)濟(jì)全球化的國際市場營銷新策略

（一）從線上和線下兩方面入手，全面掌握國際市場貿(mào)易動態(tài)

開展國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，前期準(zhǔn)備工作十分關(guān)鍵。保證掌握國際貿(mào)易動態(tài)，了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，企業(yè)在構(gòu)建貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)時也需要以此為依據(jù)。為了良好掌握國際貿(mào)易動態(tài)，營銷工作人員應(yīng)從線下和線上兩方面入手。從線下了解國際市場動態(tài)，要把信息回收點(diǎn)設(shè)置在貿(mào)易公司和港口這些貿(mào)易交流區(qū)域中。委派有營銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員前往信息站收集準(zhǔn)確的信息，為分析貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系提供有價值的信息，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行打下良好的基礎(chǔ)。從線上了解國際市場動態(tài)，需從各種渠道獲得國際性貿(mào)易網(wǎng)站的地址，在這些網(wǎng)站上，工作人員收集實(shí)時的貿(mào)易信息，預(yù)測貿(mào)易需求。把線上和線下收集到的信息有效結(jié)合，構(gòu)建國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略。在面對各種市場變化情況時，市場營銷策略會表現(xiàn)出良好的適應(yīng)性特征，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行提供保障。

（二）企業(yè)要從長遠(yuǎn)角度創(chuàng)設(shè)自主品牌，要具有強(qiáng)烈的品牌競爭意識

用自主品牌作為國際市場的敲門磚，把握好產(chǎn)品營銷的有利時機(jī)，將市場營銷手段以創(chuàng)新化和自主化形式，積極提升產(chǎn)品的市場價值和市場份額，然后從生產(chǎn)能力和銷售能力入手，整合企業(yè)資源，不斷提高企業(yè)優(yōu)勢，從而在國際競爭中處于有利地位。在信息時代中，企業(yè)營銷離不開宣傳，品牌營銷的速度和效率影響整個產(chǎn)品的消費(fèi);在市場營銷中，要以品牌最大程度吸引跟各種消費(fèi)群體，通過各種服務(wù)占領(lǐng)整個品牌消費(fèi)和銷售市場，利用各種媒介以及平臺宣傳銷售的同時，要積極引進(jìn)各種信息技術(shù)和人才，持續(xù)性提高企業(yè)的生產(chǎn)力和銷售范圍，并為帶動企業(yè)發(fā)展能力實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，創(chuàng)建更多的經(jīng)濟(jì)利益和擴(kuò)大品牌影響力。

（三）擴(kuò)大市場發(fā)展空間

隨著人們生活水平的不斷提升，很多消費(fèi)者的需求，還沒有得到滿足。要多多開發(fā)這種潛在市場，這也是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。企業(yè)的發(fā)展，在市場環(huán)境中競爭壓力非常大。針對我們國家企業(yè)的具體情況，逐漸提高企業(yè)的知名度。比如通過宣傳、廣告等方式進(jìn)入國際互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)影響力。過去傳統(tǒng)的讓利不讓市，以低價格占據(jù)市場的方式已經(jīng)難以支撐現(xiàn)在市場的需求。很多企業(yè)看到了新的機(jī)遇，很快的適應(yīng)并積極投入了新的市場，開發(fā)新領(lǐng)域。中國的發(fā)展在國際的經(jīng)濟(jì)舞臺上影響力有目共睹。企業(yè)的發(fā)展也有很多的方法，比如官方的促銷，互聯(lián)網(wǎng)的推廣等。過去企業(yè)與貿(mào)易之間的利益分配十分不合理，有的生產(chǎn)與銷售嚴(yán)重分離，價格上也難以形成一個完整的體系。針對這些問題，企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)改進(jìn)。實(shí)現(xiàn)自由的定價。根據(jù)市場的價格定位，來合理的安排生產(chǎn)規(guī)模。以此來提高產(chǎn)品的國際競爭力。雖然這是一項(xiàng)很復(fù)雜，而且系統(tǒng)的工作，需要很多方面的支持。但都取決于企業(yè)的自身發(fā)展。目前，國際營銷尚未發(fā)展成熟。存在的諸多問題，但是只要努力克服，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加以創(chuàng)新，一定會迅速的發(fā)展起來。

（四）營銷觀念創(chuàng)新策略

首先，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易往來過程中，一定要樹立起全球化的營銷觀念，并且要對自身的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮。在進(jìn)行貿(mào)易往來中要對當(dāng)?shù)氐奈幕?、?xí)俗等進(jìn)行綜合分析，這樣才能在創(chuàng)新思想觀念過程中更好的融入當(dāng)?shù)匚幕?其次，在電子商務(wù)的快速發(fā)展下，國際市場中電子商務(wù)企業(yè)也成為市場競爭的主要項(xiàng)目之一，所以企業(yè)要就認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)在國際貿(mào)易往來中的重要性，并在互聯(lián)網(wǎng)的合理應(yīng)用下，提升網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用。

三、結(jié)語

經(jīng)濟(jì)全球化是國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，這就要求我國企業(yè)在國際貿(mào)易往來中要與時俱進(jìn)，創(chuàng)新國際市場營銷策略。企業(yè)在面向經(jīng)濟(jì)全球化的基層上，通過營銷觀念、產(chǎn)品營銷、企業(yè)渠道等的創(chuàng)新策略，實(shí)現(xiàn)具有現(xiàn)代化的、立體化的營銷體系，確立在國際市場競爭中的核心地位，促進(jìn)我國企業(yè)在國際市場上的可持續(xù)發(fā)展，為我國企業(yè)的走出去打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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