電聲股份：新場景體驗營銷綜合服務(wù)提供商

袁靚

2019年11月12日，電聲股份于深交所公開發(fā)行股票4233萬股，申購代碼為“300805”，發(fā)行價10.2元，發(fā)行市盈率22.99倍。據(jù)了解，電聲股份是國內(nèi)領(lǐng)先的、以科技驅(qū)動的新場景體驗營銷綜合服務(wù)提供商，主營業(yè)務(wù)為互動展示、零售終端管理、品牌傳播以及商品零售等營銷銷售活動的策劃、執(zhí)行、監(jiān)測、反饋服務(wù)，此次公司募集資金將全部用于公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)項目及主營業(yè)務(wù)發(fā)展所需營運需要。

汽車、快消品行業(yè)市場占有率不斷擴(kuò)大

在傳統(tǒng)廣告邊際收益遞減、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，以及互聯(lián)網(wǎng)流量紅利趨盡、獲客成本迅速增加的背景下，越來越多的企業(yè)開始重新重視零售終端營銷的價值，在逐漸增加營銷資源投入到線下渠道的比重的同時，希望將線上的營銷活動與線下渠道營銷活動進(jìn)行整合，這為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會。電聲股份作為國內(nèi)領(lǐng)先的的體驗營銷企業(yè)，始終致力于從銷售結(jié)果提升為最終目標(biāo)來進(jìn)行品牌策略，活動創(chuàng)意以及落地執(zhí)行的整合營銷服務(wù)幫助品牌商實現(xiàn)品牌價值和產(chǎn)品銷量的雙提升，據(jù)悉，目前電聲股份主要為汽車、快速消費品兩大行業(yè)領(lǐng)域的品牌商提供營銷服務(wù)。

眾所周知，當(dāng)前在中國汽車銷量市場步入平穩(wěn)增長新常態(tài)、行業(yè)競爭加劇、用戶消費理念成熟且多元化背景下，汽車市場正在逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，汽車廠商的營銷方向也正在從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心的全方位溝通，這使得汽車廠商愈發(fā)重視與消費者直接接觸和傳播品牌內(nèi)容的體驗式營銷。隨著汽車新產(chǎn)品的不斷投入市場，以及對下沉市場的重視，汽車行業(yè)營銷需求量也正在急速擴(kuò)大，根據(jù)乘用車市場信息聯(lián)席會發(fā)布的《2018年12月汽車市場分析報告》，2018年中國狹義乘用車市場零售銷量達(dá)2236萬輛，最近三年復(fù)合增長率達(dá)4.45%?；谛袠I(yè)環(huán)境及常年在汽車營銷領(lǐng)域的深耕細(xì)作，電聲股份之前已經(jīng)在300余個地級市、近1200個縣域城市、數(shù)萬個零售終端及汽車銷售網(wǎng)點開展了體驗營銷活動，2018年度更是完成了總計超過7000場汽車的品牌營銷活動。據(jù)招股說明書顯示，2016年到2018年及2019年1-6月電聲股份汽車類客戶的業(yè)務(wù)收入占公司主營業(yè)務(wù)收入總額的比例平均高達(dá)50%以上，成為公司營收名副其實的主要貢獻(xiàn)行業(yè)。

除了汽車行業(yè)的客戶以外，電聲股份另一部分重要客戶為快速消費品行業(yè)品牌企業(yè)。眾所周知快速消費品具有使用壽命較短，消費速度快，可替代性較強(qiáng)，同質(zhì)化產(chǎn)品多等特點，購買過程中廣告、促銷、價格等對促成銷售起著十分關(guān)鍵的作用，這使得廠商更加注重線下體驗式營銷。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年我國社會消費品零售總額達(dá)38.10萬億元，最近三年復(fù)合增長率達(dá)8.19%，整體來看，我國快速消費品行業(yè)逐漸步入穩(wěn)定增長期。此前電聲股份已經(jīng)通過覆蓋全國、滲透縣域的營銷場景執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行了超過300萬場快速消費品和消費電子產(chǎn)品的促銷活動，從而在該領(lǐng)域獲得了很好的營業(yè)收入。招股說明書顯示，電聲股份2016年到2018年及2019年1-6月期間快速消費品行業(yè)的收入占比平均達(dá)到了30%以上，占其總營收的第二位。

作為體驗營銷行業(yè)的主要服務(wù)領(lǐng)域，汽車行業(yè)、快速消費品行業(yè)的競爭程度還在不斷加劇，隨之對營銷服務(wù)的需求量在不斷放大，尤其是體驗式營銷在這兩個主要行業(yè)中也正受到越來越多企業(yè)的重視與推崇，相信未來電聲股份的市場占有率將不斷擴(kuò)大，從而確保公司盈利水平的持續(xù)增長。

營銷網(wǎng)絡(luò)輻射全國 優(yōu)質(zhì)客戶實現(xiàn)穩(wěn)增

電聲股份自2010年成立以來，秉承科技驅(qū)動營銷變革的經(jīng)營理念，打造了“線下場景、銷售促進(jìn)、數(shù)據(jù)積累”三位一體的運營模式，為眾多國際、國內(nèi)知名品牌量身定制并提供了互動展示、零售終端管理、品牌傳播等各種體驗營銷服務(wù)。招股說明書顯示，雀巢公司及其關(guān)聯(lián)單位、中國一汽公司及其關(guān)聯(lián)單位、東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售公司及其關(guān)聯(lián)單位、一汽豐田汽車公司、億滋食品公司、上汽通用汽車及其關(guān)聯(lián)單位、瑪氏食品（中國）公司、華為終端及其關(guān)聯(lián)單位、東風(fēng)本田汽車九家連續(xù)出現(xiàn)在電聲股份前十大客戶之列?？梢?，電聲股份憑借體驗營銷綜合服務(wù)深耕行業(yè)多年，基于自身的行業(yè)地位、品牌影響力及技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，已經(jīng)發(fā)展了諸多優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的世界500強(qiáng)企業(yè)或中國知名企業(yè)，客戶質(zhì)量非常優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定。

不僅如此，電聲股份也在不斷對線下執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行拓展延伸，持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)承攬面及輻射面，力爭成為承攬能力強(qiáng)、服務(wù)范圍廣、傳播手段多的優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。此前公司已搭建形成了覆蓋全國的一體化營銷網(wǎng)絡(luò)，培育了強(qiáng)大的區(qū)域銷售及執(zhí)行管理能力，數(shù)據(jù)顯示，電聲股份已在全國范圍內(nèi)設(shè)立34家分公司，同時擁有約268條路演線路，成為了國內(nèi)為數(shù)不多的具有輻射全國營銷網(wǎng)絡(luò)和高效活動管理執(zhí)行能力的營銷服務(wù)企業(yè)。為此，2017年電聲股份成功入選由廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會評選的“廣東企業(yè)500強(qiáng)”“廣東民營企業(yè)100強(qiáng)”“廣東服務(wù)業(yè)100強(qiáng)”榜單，同年12月電聲股份又成功入選廣州市科技創(chuàng)新委員會委托評定的20家“未來獨角獸企業(yè)”榜單，2018年11月又被廣州市廣告行業(yè)協(xié)會授予“2017年度廣州廣告行業(yè)最佳廣告公司”稱號。

在營銷領(lǐng)域，電聲股份近年來更是斬獲了一大批獎項，如在2018年第18屆IAI國際廣告獎中榮獲“大中華區(qū)年度創(chuàng)新營銷公司”，同時獲2金;在2018年金梧獎中榮獲“年度營銷創(chuàng)新力品牌”;在2017年第17屆IAI國際廣告獎中榮獲“年度最佳廣告代理公司”等。隨著營銷實力的不斷增強(qiáng)以及各種榮譽的加身，電聲股份業(yè)務(wù)規(guī)模也在不斷增大，優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量更是呈現(xiàn)快速增長之勢。招股說明書顯示，2016年電聲股份客戶數(shù)量超過了480家，2019年1-6月其客戶數(shù)量已經(jīng)逐步超過了700家，優(yōu)質(zhì)客戶的穩(wěn)增極大地提高了電聲股份的抗風(fēng)險能力和核心競爭力。

科技應(yīng)用能力突出行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯

一直以來，市場上營銷服務(wù)同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重，從而使得企業(yè)對營銷機(jī)構(gòu)的專業(yè)化程度、科技化程度、營銷手段的多樣化程度等提出了較高要求，與此同時，在數(shù)字化浪潮下，營銷服務(wù)行業(yè)也正面臨深刻的變革趨勢，這意味著未來擁有前沿科技技術(shù)的公司在行業(yè)中將擁有不可替代的優(yōu)勢和很強(qiáng)的議價能力，而這正為“以科技驅(qū)動的新場景體驗營銷專家”的電聲股份提供了非常好的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)了解，此前電聲股份已經(jīng)投資建立了前瞻性的技術(shù)研發(fā)中心，用于探索營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新互動體驗產(chǎn)品與智能化產(chǎn)品，在汽車營銷領(lǐng)域，電聲股份積極打造了映店直播營銷服務(wù)（Live Store）、移動智能機(jī)器人營銷等，在快消品營銷領(lǐng)域，電聲股份則研發(fā)了零售終端智能貨架監(jiān)測系統(tǒng)（SSS）、促銷員語音互動智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)等，且在現(xiàn)有服務(wù)基礎(chǔ)上，電聲股份仍在不斷增加科技化高的體驗營銷服務(wù)內(nèi)容。招股說明書顯示，電聲股份目前具備24項計算機(jī)軟件著作權(quán)，范圍涵蓋產(chǎn)品展示、客流統(tǒng)計、售后管理等多個領(lǐng)域。此外，為了充分調(diào)動員工科技創(chuàng)新的積極性，電聲股份還制定了《研發(fā)獎勵制度》，設(shè)立專利獎、科技項目立項獎等，獎勵員工積極達(dá)成公司研發(fā)管理的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而進(jìn)一步促進(jìn)公司科技成果的管理與推廣應(yīng)用。與此同時，電聲股份還與華南理工大學(xué)、湖南大學(xué)、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計院、廣東省建工設(shè)計院等高校、技術(shù)設(shè)計單位保持了密切合作關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的科技運用能力在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

不僅如此，電聲股份更明確提出了要全面推進(jìn)營銷服務(wù)產(chǎn)品數(shù)字化與智能化的戰(zhàn)略方向和成為全球領(lǐng)先的科技創(chuàng)新型綜合營銷服務(wù)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)?？梢灶A(yù)見，未來電聲股份勢必將始終秉承“網(wǎng)聚創(chuàng)新精英，引領(lǐng)營銷變革”的企業(yè)使命，持續(xù)不斷地探索把各種成熟的科技手段跨界應(yīng)用于體驗營銷領(lǐng)域。

募集資金將促進(jìn)主營業(yè)務(wù)快速發(fā)展

對于本次上市募集的資金使用，電聲股份表示將緊緊圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)及主營業(yè)務(wù)來進(jìn)行，具體分幾大項目的投資。據(jù)招股說明書顯示，其中，體驗營銷服務(wù)升級擴(kuò)容建設(shè)項目將在廣州、北京、上海、成都分別擴(kuò)建一級運營中心和展示中心，總面積達(dá)8000㎡，并在沈陽、長春、青島、南京、武漢、長沙、杭州、廈門、西安、重慶建立二級運營中心，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，形成更廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，滿足更多客戶的營銷服務(wù)需求;而營銷數(shù)字化解決方案及大數(shù)據(jù)運營平臺建設(shè)項目將使公司體驗營銷與高科技、新技術(shù)緊密結(jié)合，有效推進(jìn)公司戰(zhàn)略的發(fā)展進(jìn)程;信息化管理平臺建設(shè)項目則將更好地服務(wù)客戶，降低營業(yè)成本，提升企業(yè)綜合競爭力。

我們相信，隨著募集資金的到位及投入項目運營，電聲股份將進(jìn)一步提高公司的創(chuàng)新研發(fā)實力，鞏固公司的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)公司主營業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，進(jìn)而大幅提升公司的整體盈利能力。