內(nèi)容+渠道 用營(yíng)銷直達(dá)客戶

李曄

9月6日，由聞旅派主辦的“2019聞旅營(yíng)銷獲客峰會(huì)”在北京海航萬(wàn)豪酒店順利舉辦。本次峰會(huì)以“獲客轉(zhuǎn)化”為核心，圍繞內(nèi)容營(yíng)銷、直播電商、短視頻、私域流量、品牌公關(guān)等議題，正面行業(yè)痛點(diǎn)，聚焦?fàn)I銷技術(shù)與獲客的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

值得一提的是，本屆大會(huì)的議題充分聽取了參會(huì)者的喜好，通過(guò)微信投票篩選最終確定了符合當(dāng)下行業(yè)趨勢(shì)的議題，讓參會(huì)者倍感受用，同時(shí)，形式上也不拘泥于傳統(tǒng)，通過(guò)人物墻、江湖令等創(chuàng)新方式為大會(huì)增添了許多活潑的元素。

按需定題 把脈市場(chǎng)走向

據(jù)聞旅派聯(lián)合創(chuàng)始人兼主編江慧介紹，本屆大會(huì)以“營(yíng)銷獲客”為大會(huì)主題是出于對(duì)于市場(chǎng)和客戶需求的考量。大會(huì)組委會(huì)基于對(duì)300余家企業(yè)的采訪和調(diào)查，從而確定了大會(huì)的主題。江慧表示，通過(guò)前期對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)查，企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷的需求越來(lái)越大，通過(guò)營(yíng)銷來(lái)達(dá)成獲客的目的需求也在日益擴(kuò)大，基于這些特點(diǎn)的變化，本屆峰會(huì)確定了這個(gè)主題。此外，今年著重邀請(qǐng)了一些在跨界方面表現(xiàn)比較突出的企業(yè)分享案例，如同道大叔、巨量引擎等，希望給文旅企業(yè)帶來(lái)一些思想的啟迪和共鳴。

江慧介紹，本屆峰會(huì)包括分享營(yíng)銷理念和獲客經(jīng)驗(yàn)兩部分內(nèi)容，活動(dòng)前期組委會(huì)通過(guò)對(duì)行業(yè)的全面了解和剖析，初步確定了128個(gè)議題，并通過(guò)微信號(hào)及話題互動(dòng)篩選出受眾最感興趣的議題，最終根據(jù)確定的議題內(nèi)容邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)行分享；嘉賓確認(rèn)后，還會(huì)結(jié)合電視劇、行業(yè)熱點(diǎn)話題的推送，附帶活動(dòng)日程進(jìn)行宣傳推廣。此外，為了避免企業(yè)軟宣內(nèi)容過(guò)多，會(huì)務(wù)組都會(huì)提前與嘉賓溝通PPT的修改意見。

峰會(huì)聚焦“品牌傳播新趨勢(shì)”“明星企業(yè)獲客實(shí)踐”“培育營(yíng)銷閉環(huán)”“尋找優(yōu)質(zhì)商機(jī)”“跨界學(xué)習(xí)創(chuàng)造流量”“認(rèn)知布局未來(lái)營(yíng)銷”六大亮點(diǎn)，通過(guò)邀請(qǐng)旅游行業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、營(yíng)銷行業(yè)專家和相關(guān)企業(yè)代表，共同探討“市場(chǎng)變革下，營(yíng)銷與品牌如何負(fù)重前行?！?/p>

融入創(chuàng)新元素 服務(wù)目標(biāo)客戶

江慧表示，本屆峰會(huì)與往屆相比在形式上有所不同，融入了一些創(chuàng)新元素為活動(dòng)添彩。從背景板、人物墻的設(shè)計(jì)，再到現(xiàn)場(chǎng)舞蹈帶來(lái)的震撼表演，都經(jīng)過(guò)了精心的籌備。

江慧表示，在開場(chǎng)節(jié)目的選擇上，大會(huì)組委會(huì)花費(fèi)了近一周的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，最終從街舞、機(jī)器舞等開場(chǎng)節(jié)目中確定了用全息投影的方式表現(xiàn)獨(dú)舞這個(gè)概念，且收獲了很好的效果；此外，在峰會(huì)前期，組委會(huì)通過(guò)發(fā)布“江湖令”的預(yù)熱形式，為峰會(huì)的宣傳帶來(lái)了很多亮點(diǎn)，獲得不錯(cuò)的關(guān)注效果，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接。

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 實(shí)現(xiàn)二次傳播

在峰會(huì)的傳播方面，聞旅派憑借著自身媒體的傳播優(yōu)勢(shì)給峰會(huì)的前期、中期和后期帶來(lái)了大量關(guān)注度。江慧表示，除利用如抖音、今日頭條等渠道開展內(nèi)容傳播外，公司還聯(lián)合了300余家媒體做活動(dòng)內(nèi)容的宣傳和發(fā)布，并利用公司官網(wǎng)、微信平臺(tái)、微信群等渠道發(fā)送邀請(qǐng)函800余張，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)活動(dòng)感興趣的目標(biāo)客戶，第一時(shí)間在朋友圈實(shí)現(xiàn)了對(duì)活動(dòng)的二次傳播。此外，再聯(lián)合活動(dòng)行、今日頭條等12個(gè)合作渠道傳播峰會(huì)內(nèi)容；通過(guò)客戶的口碑相傳，實(shí)現(xiàn)對(duì)嘉賓的邀約并提前得到了良好的宣傳效果。