信海光：微信自媒體運(yùn)營的十條干貨

一、起個(gè)好名字。“信海光微天下”這個(gè)名字就很吃虧。當(dāng)時(shí)起這個(gè)名字的時(shí)候比較隨意，基本上沒怎么想，導(dǎo)致給人感覺怪怪的，但微信公眾號(hào)又不允許改名，木已成舟，只能如此。如果取個(gè)好名字，在別人搜索添加時(shí)就很容易找到，會(huì)有更高的自然增長率，有時(shí)候你什么都不做都能漲粉（有粉絲增加）。

二、定位要精準(zhǔn)，最好在名字上就能體現(xiàn)出來。這相當(dāng)于傳統(tǒng)媒體的“刊名”，很重要。定位越精準(zhǔn)在運(yùn)營成熟期越能體現(xiàn)公眾號(hào)的價(jià)值，用戶的閱讀目的很明確，微信公眾號(hào)這么多（近200萬個(gè)），根本沒時(shí)間通過試讀你的內(nèi)容去取舍。

定位精準(zhǔn)也有利于在未來實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)價(jià)值。你弄個(gè)傳播段子、笑話、辣圖的微信號(hào)，粉絲可能會(huì)短時(shí)間爆炸，但其平均商業(yè)價(jià)值卻很低。100萬段子讀者，當(dāng)然不如有100個(gè)大公司CEO關(guān)注你更有價(jià)值。

三、如果你是以原創(chuàng)為特色，不要把自己定位為作者，而要把自己定位為產(chǎn)品經(jīng)理、雜志主編，運(yùn)營微信公眾號(hào)不是簡(jiǎn)單寫一篇文章的問題。

四、耐心研究后臺(tái)數(shù)據(jù)，分析對(duì)比，從中找出每篇文章與讀者脈搏不合拍的地方。傳統(tǒng)媒體要分析數(shù)據(jù)是很麻煩的事情，但公眾號(hào)卻可以每天分析，這種技術(shù)進(jìn)步一定要充分利用。

五、拿出相當(dāng)時(shí)間來與讀者加強(qiáng)互動(dòng)。

六、相信“沒有付出就沒有回報(bào)”。就我個(gè)人來說，基本上每期公眾號(hào)內(nèi)容的寫作制作時(shí)間都在3個(gè)小時(shí)以上，原創(chuàng)寫作如此，分享讀者精華也是如此，即便身在國外，只要有條件，仍會(huì)堅(jiān)持。每次發(fā)布之前我都要閱讀一遍，手機(jī)端預(yù)覽測(cè)試至少三次，選擇封面圖片就要花費(fèi)半小時(shí)時(shí)間。讀者不是傻子，不要想著隨隨便便玩一個(gè)公眾號(hào)就能有讀者無數(shù)，除非你是大明星。

七、要有自己的獨(dú)特價(jià)值。按我的理解，價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，原創(chuàng)內(nèi)容要體現(xiàn)你的平均線以上的水平；第二，分享內(nèi)容要體現(xiàn)你的最高水平。你的閱歷、才華、知識(shí)、行業(yè)背景都是你的價(jià)值，這些都可以融入自媒體的每一句話，讀者能夠感受到。比如我為“信海光微天下”定位的口號(hào)就是：與你分享我的見與識(shí)。

八、要真誠。不要裝，因?yàn)槟闶亲悦襟w，不是《人民日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)。

九、商業(yè)價(jià)值。公眾號(hào)運(yùn)營最后不可回避的一個(gè)話題就是商業(yè)價(jià)值?！靶藕Ｌ煳⑻煜隆痹谶@方面經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，但也做過一些嘗試，有一點(diǎn)可以分享：讀者并非都討厭商業(yè)推廣，但前提是，你一定要對(duì)得住良心、對(duì)得住讀者，分享的是真正好的東西。讀者其實(shí)更需要真實(shí)的商業(yè)推廣，需要你把真正好的東西分享給他。

讀者—好的公眾號(hào)—好商品—好商家—好體驗(yàn)，這就是一個(gè)完美的內(nèi)容類公眾號(hào)商業(yè)鏈條，尤其是好體驗(yàn)。

現(xiàn)在的問題是，鏈條還沒有建立對(duì)接，比如，我對(duì)某一款商品有好的體驗(yàn)，也可以分享給讀者，但商業(yè)價(jià)值無法實(shí)現(xiàn)。

十、關(guān)于推廣。在微信前期對(duì)病毒營銷進(jìn)行整頓以后，公眾號(hào)的推廣就變得極為困難了。但沒有讀者的公眾號(hào)當(dāng)然是沒有價(jià)值的，所以還是要重視推廣。但我個(gè)人其實(shí)也沒找到什么太好的途徑，總結(jié)一下大概分以下幾種：

從自己已有的平臺(tái)向公眾號(hào)轉(zhuǎn)化用戶。我自己在新浪微博、騰訊微博、搜狐微博的粉絲加起來有幾百萬，活躍粉絲一二十萬總還是有的，一般好的內(nèi)容都在微博上分享，會(huì)有部分粉絲跟過來。

再就是博客，在新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰發(fā)布的博客專欄基本上每篇都會(huì)被編輯推薦，這時(shí)候一定不要忘記在文章里加公眾號(hào)信息的簽名檔。

剩下的就是媒體專欄，我一般都會(huì)在編輯約稿或轉(zhuǎn)載的時(shí)候請(qǐng)他們盡量保留我的公眾號(hào)信息，所以在騰訊科技、虎嗅、新浪等網(wǎng)站上，也能轉(zhuǎn)化一部分讀者。

與其他有相應(yīng)影響力的微信號(hào)互相推薦也是不錯(cuò)的辦法，前提是要有一定的過濾，保證讀者利益，這個(gè)途徑效率較高，但有時(shí)候會(huì)干擾到讀者，過于赤裸裸地互推還有可能招致微信官方的封殺。

其他還有一些野路子，但我沒用過，比如利用微信位置服務(wù)狂加好友，然后向他們進(jìn)行分享推薦等。

最后再說下“信海光微天下”這個(gè)公眾號(hào)，我已經(jīng)運(yùn)作了一段時(shí)間，最早純屬出于互聯(lián)網(wǎng)人加媒體人玩票的目的，并沒有太認(rèn)真去運(yùn)作。因?yàn)樵诓┛蜁r(shí)代、微博時(shí)代，我都屬于接觸比較早的一批，介入微信自媒體也很自然。

但隨著讀者的增多，尤其是讀者熱情的回饋，便“變了初心”，逐漸把它當(dāng)做自己的一個(gè)自媒體平臺(tái)認(rèn)認(rèn)真真地進(jìn)行運(yùn)作，使之成為個(gè)人網(wǎng)絡(luò)社交生活的一個(gè)載體。

目前“信海光微天下”的進(jìn)展還算令人滿意，經(jīng)驗(yàn)前面林林總總講了很多，但為了不造成誤導(dǎo)，必須說明的是，作為自媒體運(yùn)營，我運(yùn)作這個(gè)賬號(hào)其實(shí)是有一些個(gè)性的東西在其中，并不具備通用性。比如，本人是個(gè)資格較老的媒體從業(yè)人員，有超過10年的傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)讀者、對(duì)市場(chǎng)把握也有一定經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作一個(gè)公眾號(hào)上手很容易。另外，還有較長的寫作經(jīng)歷，也算個(gè)專欄作家、社論撰稿人，而自媒體說穿了是個(gè)文字游戲、一個(gè)輿論場(chǎng)。最后一點(diǎn)說來慚愧，身為70后，在自媒體圈已經(jīng)不算年輕人，比一般人自然多了那么一點(diǎn)閱歷，總之，在“信海光微天下”上，呈現(xiàn)給讀者的都是我擅長的一面……所以，如果你是一個(gè)自媒體新手，一定要選擇自己擅長的領(lǐng)域，最好是能呈現(xiàn)你的本心、本能的那種，這個(gè)，一定要仔細(xì)想想，再仔細(xì)想想。

（本文摘自《自媒體紅利》）

【信海光】

信海光：專欄作者，媒體評(píng)論員，社論撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)觀察家，中國最早的互聯(lián)網(wǎng)報(bào)道者之一。目前任和訊網(wǎng)編委，負(fù)責(zé)互動(dòng)產(chǎn)品運(yùn)營。