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    吉林市大米電子商務發(fā)展中存在的問題與對策研究

    2019-11-22 10:20林華
    山東青年 2019年9期
    關鍵詞:吉林市

    林華

    摘 要:本文分析了吉林市大米電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀,分析了吉林市大米電子商務發(fā)展中存在的問題,并提出了促進吉林市大米進一步發(fā)展的對策。

    關鍵詞:吉林市;大米電子商務;大米供應鏈

    吉林省是農(nóng)業(yè)大省,吉林位于世界黃金水稻帶,東部火山巖、西部弱減土、中部松花江黑土地,是中國優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)區(qū)。吉林市位于吉林省中部黑土地帶,吉林市大米是米中精品,目前,吉林市大米已開啟了電子商務之旅。

    一、吉林市大米電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀

    1、網(wǎng)上營銷渠道的建設

    2017年5月吉林市孤店鎮(zhèn)大荒地淘寶村建設全碩啟動,2017年11,吉林省糧食局與阿里巴巴集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,在天貓平臺設立吉林大米官方旗艦店,吉林市東福米業(yè)也登了天貓吉林大米官方旗艦店;隨吉林大米電商渠道的開通,吉林市東福米業(yè)、吉林萬昌農(nóng)場等公司分別在吉林大米網(wǎng)等平臺開展電子商務交易。

    2、網(wǎng)上交易方式

    吉林市大米電子商務營銷是多種模式并存,包括吉林大米網(wǎng)的B2B模式,如吉林市東福米業(yè)公司、吉林萬昌農(nóng)場;天貓平臺吉林大米旗艦店的B2C模式,如吉林市東福米業(yè)公司;淘寶平臺的C2C模式,如吉林市孤店鎮(zhèn)大荒地淘寶村的120家淘寶店;2018年吉林大米網(wǎng)又開啟了吉田認購私人定制即C2B模式,吉林市東福米業(yè)開啟了私人定制C2B交易。

    3、取得的成效

    近幾年通過線下線上的深耕,吉林大米成功進入北京、上海、浙江、西北等地,提升了吉林大米的品牌影響力,吉林市大米品牌的影響力也得到了提升。吉林市大米電子商務的發(fā)展引導農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種,優(yōu)化了大米產(chǎn)業(yè)結構,促進了吉林市大米的銷售量增加,銷售價格上漲。如截止到2017年11月,大荒地淘寶村的120家淘寶店線上銷售額累積達1200萬元。

    二、吉林市大米電子商務發(fā)展中存在的問題

    1、農(nóng)民對電子商務的參與度低

    在吉林市大米電子商務的發(fā)展中,一部分家戶通過“公司+合作社+農(nóng)戶”的方式參與到大米電子商務的發(fā)展中,少數(shù)農(nóng)戶通過在淘寶開店的形式參與了電子商務,但吉林市大部分農(nóng)戶還是通過傳統(tǒng)的方式銷售大米,也就是等經(jīng)紀人或米業(yè)公司上門收購,經(jīng)紀人或米業(yè)公司上門收購價格往往很低,農(nóng)戶在定價方面沒有話語權;目前,大部分農(nóng)戶還沒有看到電子商務能為自己帶來的經(jīng)濟利益,還沒有以賣方的身份參與到電子商務當中。

    2、品牌效應低

    吉林市大荒地大米、吉林市萬昌大米作為吉林大米的子品牌與黑龍江北大荒大米、五常大米等比起來,知名度低,如五常大米產(chǎn)量80萬噸,但每年銷售1000萬噸,大部分是假,但客觀上說明五常大米的知名度很高。吉林市大米的知名度低原因很多,如品牌建設較晚,同時與吉林大米品牌雜有關,吉林大米原來900多個品牌,目前已經(jīng)經(jīng)過整合,但品牌仍很雜亂,讓消費者無從選擇,影響吉林大米的品牌建設和電子商務的發(fā)展。

    3、物流成本高

    不管是物流貨運還是物流快遞物流費都是按體積和重量折大計費,大米就是按重量計費,以20斤包裝的大米為例,物流費一般需要35元,約占總成本的50%。如果商家在網(wǎng)上只賣高端大米,銷量上不去,如果賣低端大米的話利潤低,這么高的物流費用商家可能要虧損。另外很多地區(qū),物流公司的服務還沒有復蓋到,電子商務的最后一公里或最初一公里的問題還有解決,影響大米電子商務的發(fā)展。

    4、質(zhì)量監(jiān)測力度不夠

    吉林省政府制定了高于國家標準的《吉林大米質(zhì)量標準》,凡是在吉林大米網(wǎng)上銷售的大米必須符合標準,吉林稻米檢驗監(jiān)測網(wǎng)絡體系也日益完善, 50多家大米企業(yè)開通了質(zhì)量溯源查詢系統(tǒng),如吉林市東福米業(yè)等公司,使稻米收購、貯藏、加工、消費等環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全得到保證。但從實踐看,在吉林大米網(wǎng)銷售的企業(yè)由吉林大米網(wǎng)進行監(jiān)測,其它比如在淘寶平臺自產(chǎn)自銷的農(nóng)戶就成為監(jiān)控盲點。

    三、促進吉林市大米電子商務發(fā)展的對策

    1、構建大米供應鏈,使更多的農(nóng)戶成為大米電子商務的成員

    可以通過構建“農(nóng)戶——大米合作社——核心企業(yè)——電子商務平臺——消費者”的大米供應鏈,把更多的農(nóng)戶納入其中。這種模式,一方面可以倒逼農(nóng)戶選擇優(yōu)質(zhì)品種,有利于大米的供給側改革,有利于吉林市大米品牌的打造,另一方面可以讓農(nóng)戶分享大米電子商務的紅利,調(diào)動農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性。這條供應鏈中的核心企業(yè)要強化與農(nóng)戶的聯(lián)盟關系,在收購農(nóng)戶的產(chǎn)品時應確保農(nóng)戶的經(jīng)濟利益,同時對農(nóng)戶的生產(chǎn)提供指導和監(jiān)控,包括品種的選擇;其次要充分發(fā)揮大米合作社的作用,成為核心企業(yè)和農(nóng)戶的橋梁和紐帶,一方面更好地保護農(nóng)戶的利益,一方面代表核心企業(yè)對生產(chǎn)進行指導和監(jiān)控。

    2、努力打造和保護吉林市大米的品牌

    吉林市東福米業(yè)的大荒地大米、吉林市萬昌大米是吉林市大米的重要品牌,也是吉林大米的重要子品牌,打造和保護好這兩個品牌具有重大意義。打造和保護品牌要讓農(nóng)戶成為電子商務的主體,要讓農(nóng)戶認識到品牌的重要性,從而自覺地選擇優(yōu)質(zhì)品種,自覺接受監(jiān)督,提高吉林市大米的競爭力 ;吉林市要加強吉林市大米品牌的宣傳力度,同時要加強吉林大米網(wǎng)的宣傳,使其成為吉林市大米銷售的主渠道。

    3、探索大米電商物流的解決措施

    網(wǎng)購已成為購物的重要渠道,也為大米銷售提供了全新的渠道,盡管目前的網(wǎng)銷大米的數(shù)量不大,但具有很大的的潛力,但物流是大米電商繞不過去的坎。吉林市政府可以和物流公司合作,建立聯(lián)盟,共同探討降低物流成本的方法,如可以考慮在各大中城市建立區(qū)域家庭服務配送中心,家庭客戶可以通過網(wǎng)上下單,由配送中心配送包括大米在內(nèi)的所有農(nóng)副產(chǎn)品,以此擴大配送的規(guī)模降低物流成本。

    4、加強質(zhì)量監(jiān)管

    吉林大米有質(zhì)量標準,也建立了質(zhì)量追述體系,需要的是質(zhì)量檢測部門要按標準進行檢測監(jiān)管,要形成制度,有序進行,同時要保證不出現(xiàn)監(jiān)管盲區(qū),特別是要注重眾多的小企業(yè)和分散的農(nóng)戶,同時鼓勵企業(yè)積極加入質(zhì)量追溯體系,吉林市政府要通過有關部門積極參與這項工作。

    [參考文獻]

    [1]郭曉剛.吉林大米品牌化對策研究[J].邊疆經(jīng)濟與文化,2018(06)26-27

    [2]常龍.吉林省農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及問題對策分析[J],經(jīng)濟師,2017(11)148-149

    [3]吉林省糧食局.品牌引領吉林大米提質(zhì)增收[J],中國糧食經(jīng)濟,2018(02)44-45

    (作者單位:吉林農(nóng)業(yè)科技學院,吉林 吉林 132000)

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