山西省玉米品種推廣存在的問題及對(duì)策

鄭向陽 王國平

摘要 ? ?總結(jié)山西省玉米品種推廣存在的問題，包括品種推廣地域問題、種子公司管理營銷意識(shí)缺乏、種子公司與種子經(jīng)銷商過于謹(jǐn)慎、經(jīng)銷商專業(yè)性不夠、經(jīng)銷商推廣能力弱等方面，并提出相應(yīng)的對(duì)策，以期為山西省玉米品種推廣水平的提高提供借鑒。

關(guān)鍵詞 ? ?玉米;品種推廣;問題;對(duì)策;山西省

中圖分類號(hào) ? ?S513 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 ? ?A

文章編號(hào) ? 1007-5739（2019）18-0032-01 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 開放科學(xué)（資源服務(wù)）標(biāo)識(shí)碼（OSID）

玉米是世界上總產(chǎn)量最高且集糧、經(jīng)、飼為一體的作物，在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位。在玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，玉米種子是其他農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用的主要載體，推廣適合當(dāng)?shù)胤N植的優(yōu)良新品種是提高玉米種植科技含量的關(guān)鍵措施[1-2]。研究發(fā)現(xiàn)，我國玉米增產(chǎn)過程中品種對(duì)產(chǎn)量增益的貢獻(xiàn)率為41.72%～62.74%，栽培措施的貢獻(xiàn)率為23.10%～34.74%。因此，玉米新品種的培育和推廣得到了高度重視。

山西省地理坐標(biāo)為北緯34°34′～40°43′、東經(jīng)110°14′～114°33′，地處華北西部的黃土高原東翼，光、熱、雨等自然資源與玉米生長發(fā)育同步。山西省境內(nèi)地形較為復(fù)雜，有盆地、山地、臺(tái)地，更有丘陵和高原等多種地貌類型。其中，山區(qū)、丘陵占總面積的2/3以上，且大部分在海拔1 000～2 000 m之間。當(dāng)?shù)貧夂驅(qū)儆谂瘻貛А貛Т箨懶詺夂?，冬寒夏暖，四季分明，且南北差異和垂直差異較大。無霜期南長北短，平川長山地短，如五臺(tái)山的一些地區(qū)僅有85 d，而運(yùn)城盆地則長達(dá)200～220 d。因此，為了給玉米種植分布提供依據(jù)，根據(jù)積溫將山西省玉米生態(tài)區(qū)劃分為春播特早熟Ⅰ區(qū)、春播特早熟Ⅱ區(qū)、春播早熟區(qū)、春播中晚熟區(qū)和夏播中早熟區(qū)五大種植區(qū)。雖然山西省全年降水量有400～650 mm，但季節(jié)分布不均勻，夏季6—8月降水高度集中，占全年總降水量的60%以上。山西省玉米種植面積2018年為174.77萬hm2，其中，旱地面積占總面積的80%以上，使旱地玉米在全省玉米生產(chǎn)中占有舉足輕重的地位。全省土壤質(zhì)地分布不均，在太原市清徐縣和運(yùn)城市鹽湖區(qū)一帶鹽堿比較重;長治市一些地區(qū)的土壤為紅土，呈酸性。因此，根據(jù)山西省的地理特點(diǎn)和氣候特征選育適合不同生態(tài)區(qū)的耐旱、耐堿、耐酸和能充分利用光熱資源的最適品種是重要的育種目標(biāo)和新品種推廣的基礎(chǔ)。近年來，我國玉米育種取得了很大的進(jìn)展，如山西省2016年審定玉米新品種36個(gè)，2017年審定玉米新品種46個(gè)，2018年審定玉米新品種91個(gè)，數(shù)量增長迅速，這還不包括同一生態(tài)區(qū)引種備案的品種，可見玉米種子產(chǎn)業(yè)體系發(fā)生了巨大變化，更多玉米新品種被研發(fā)，使新品種推廣問題更加嚴(yán)峻?；诖?，本文對(duì)山西省玉米新品種推廣存在的問題進(jìn)行簡要分析，并提出相應(yīng)的建議，以供借鑒。

1 ? ?品種推廣地域問題

同一生態(tài)區(qū)審定的品種，也不能在同一生態(tài)區(qū)所有的地區(qū)內(nèi)推廣，如大豐132在2011年完成了所有的區(qū)域試驗(yàn)并通過了審定，可以在山西省規(guī)定的中晚區(qū)內(nèi)推廣。但該品種在太原市小店區(qū)小店試驗(yàn)點(diǎn)的產(chǎn)量比對(duì)照減產(chǎn)7.0%，不適宜在小店所代表的區(qū)域進(jìn)行推廣。同一組中晚熟試驗(yàn)，在呂梁市的文水試驗(yàn)點(diǎn)產(chǎn)量變幅為-85.8%～19.8%，相差105.6個(gè)百分點(diǎn)，而在晉城市澤州試驗(yàn)點(diǎn)的產(chǎn)量變幅僅為-27.9%～11.6%，相差只有39.5個(gè)百分點(diǎn)，說明各地氣候和土壤差異很大，一個(gè)新品種不能盲目推廣。

對(duì)策：一是看該品種歷年來在各個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)的表現(xiàn)情況，在減產(chǎn)的區(qū)域絕對(duì)不能進(jìn)行推廣;二是在增產(chǎn)的區(qū)域要看該品種的病害調(diào)查情況，有嚴(yán)重病害發(fā)生的也不能進(jìn)行推廣。

2 ? ?種子公司缺乏對(duì)種子經(jīng)銷店的管理和市場(chǎng)營銷意識(shí)的培訓(xùn)

種子公司面對(duì)突如其來的品種“井噴”和競爭，沒有應(yīng)對(duì)策略，除了采用低價(jià)、賒銷等粗放競爭手段，不會(huì)創(chuàng)新和利用新的營銷手段，對(duì)各經(jīng)銷店更是疏于管理，這也是目前種業(yè)“散、亂、差”的一個(gè)原因[3]。

對(duì)策：種子公司要積極行動(dòng)，突出自己的優(yōu)勢(shì)品種和品牌形象，做到有的放矢，宣傳自己的主流品種，其他品種只推廣而不宣傳，形成自己的營銷策略。種子公司不能為了出貨，采用低價(jià)、賒銷等粗放競爭手段打壓對(duì)手，對(duì)各經(jīng)銷商要進(jìn)行定期培訓(xùn)，并制定相關(guān)條文，做到賞罰分明，寧可放棄一個(gè)地區(qū)的推廣也不能放棄自己制定的營銷策略。

3 ? ?種子公司和種子經(jīng)銷商過于謹(jǐn)慎

種子是一種具有投資屬性的特殊性商品，經(jīng)營種子的風(fēng)險(xiǎn)在于自然災(zāi)害的不可預(yù)知性。經(jīng)銷商主要面臨的是大田種植事故的風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)除了面臨與經(jīng)銷商共同承擔(dān)的種植事故風(fēng)險(xiǎn)外，還有庫存積壓、資金流動(dòng)、滯銷轉(zhuǎn)商等多因素帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)。因此，種子經(jīng)營時(shí)間越長的經(jīng)銷商和公司，謹(jǐn)慎心理越重。

對(duì)策：一是要經(jīng)營和推廣合法審定的品種;二是如果品種合法，但有重大致命缺陷，也不宜推廣;三是良種良法配套，按照品種適宜區(qū)域和合理密度種植。非質(zhì)量問題導(dǎo)致的大田生產(chǎn)事故，風(fēng)險(xiǎn)是可控的，一味的謹(jǐn)慎和擔(dān)心，只能停滯不前[4-5]。

4 ? ?經(jīng)銷商不夠?qū)I(yè)、不成體系，沒有自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

種子經(jīng)營是一門專業(yè)。很多種子經(jīng)銷商是由于機(jī)緣巧合開始經(jīng)營種子，不了解農(nóng)戶的需求，不知道怎么開會(huì)、預(yù)定和促銷，沒有渠道、不會(huì)定價(jià)，沒有公信力，賒不起，賣不了;不知道風(fēng)險(xiǎn)控制，不會(huì)篩選代理品種，不了解區(qū)域特征，不會(huì)產(chǎn)品分類，更談不上產(chǎn)品組合搭配和結(jié)構(gòu)，只是機(jī)械地銷售種子公司提供的品種種子，使種業(yè)環(huán)境雪上加霜。

對(duì)策：首先，要深入了解自己所在地區(qū)的氣候特點(diǎn);其次，要了解所經(jīng)營玉米品種的特征特性;再次，要深入農(nóng)戶了解農(nóng)民的實(shí)際需要，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品組合搭配，形成一套經(jīng)銷體系，在進(jìn)行品種搭配時(shí)，不能苛求完美，沒有完美的品種，只有完美的營銷。要有品牌意識(shí)，不隨意降低價(jià)格和竄貨;更不能唯利是圖，賣冷門，做非主流，便宜進(jìn)高價(jià)賣，賣套包、散籽。

5 ? ?經(jīng)銷商獨(dú)家壟斷意識(shí)強(qiáng)，但實(shí)際的推廣能力弱

在種子經(jīng)銷中，獨(dú)家代理意識(shí)籠罩整個(gè)渠道層階，一省、一市、一縣、一鄉(xiāng)、一村層階遞傳，根深蒂固，這種意識(shí)和做法很大程度上限制了品種的推廣，限制種業(yè)人的思維和種業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，很多經(jīng)銷商選品種的初衷都是抱有“劃時(shí)代”夢(mèng)想，想通過選個(gè)“好品種”一勞永逸;有些經(jīng)銷商不去大力宣傳，害怕自己把品種做“火”，別人跟著沾光;還有一些經(jīng)銷商干脆不去做，等其他人把品種做火后，直接跟風(fēng)賺錢。由此導(dǎo)致新品種的實(shí)際推廣能力很弱。

對(duì)策：品種火爆的原因本質(zhì)上就是品種本身各種性狀優(yōu)良和人為運(yùn)作（推廣和營銷）。種子公司是政策擬定者和服務(wù)者，經(jīng)銷商是政策執(zhí)行者和具體推廣者，經(jīng)銷商的主動(dòng)推廣和執(zhí)行能力，基本上就確定了一個(gè)品種的推廣潛力。許多優(yōu)良品種可遇不可求，要求推廣者具有超前的眼光和能力，如果不具備推廣實(shí)力，也會(huì)與良種錯(cuò)過。種子公司只要制定好進(jìn)貨量與價(jià)格，確定固定的零售價(jià)格，即可解決竄貨的問題[6-7]。

6 ? ?結(jié)語

種子公司要謀求發(fā)展，首先得生存，這就要求做好自己品種的經(jīng)營。在這樣一個(gè)新品種“井噴”的時(shí)代，首先要摒棄一出手就做大品種的思想，應(yīng)該抓住有特點(diǎn)的品種去特定的區(qū)域推廣，先謀取一市、一縣甚至是一區(qū)，然后再尋找區(qū)域的突破，這樣既積極穩(wěn)妥，又突出了自己的優(yōu)勢(shì)品種。

經(jīng)銷商作為新品種推廣鏈條中承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，首先要有“品種為天，農(nóng)戶為地”的思想，不能只為賣種子而賣種子，同時(shí)須正視自身的不足，要多學(xué)習(xí)新做法和新思維，增強(qiáng)綜合服務(wù)的意識(shí)。

7 ? ?參考文獻(xiàn)

[1] 劉波.玉米新品種推廣的思考與建議[J].北京農(nóng)業(yè)，2016，9（2）：156.

[2] 蘭宣蓮.談新品種推廣技巧[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2009（7）：286.

[3] 郭然.淺析新品種推廣中常見問題及對(duì)策[J].安徽農(nóng)學(xué)通報(bào)，2009，15（4）：103.

[4] 沈艷花.玉米新品種推廣存在的問題與建議[J].北京農(nóng)業(yè)，2015（2）：21.

[5] 張軍.農(nóng)作物新品種推廣應(yīng)用研究[J].農(nóng)業(yè)科學(xué)，2016（36）：23.

[6] 張彥良.山西省玉米種植生態(tài)條件與區(qū)域劃分[J].中國種業(yè)，2015（3）：7-8.

[7] 鄭向陽，栗建枝，王國平.山西省玉米不同生態(tài)區(qū)特點(diǎn)和特征特性分析[J].中國種業(yè)，2014（8）：26-28.