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    臨沂市桃產(chǎn)業(yè)價(jià)格波動(dòng)問題及特色化發(fā)展方向分析

    2019-11-14 04:09:02周文華周蕾毛景發(fā)郭建業(yè)管恩樺
    中國果菜 2019年10期
    關(guān)鍵詞:蟠桃臨沂市臨沂

    周文華,周蕾,毛景發(fā),郭建業(yè),管恩樺*

    (1.蘭山區(qū)半程鎮(zhèn)林業(yè)站,山東臨沂 276036;2.臨沂市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局,山東臨沂 276003;3.臨沂市鄉(xiāng)村振興專家服務(wù)團(tuán)果茶分團(tuán),山東臨沂 276003)

    臨沂市地處沂蒙山區(qū),有著良好的桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),桃產(chǎn)業(yè)已成為臨沂市果業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè),截止到2018 年底,全市桃園面積4.70 萬hm2、產(chǎn)量147.98 萬t,分別占全省的42.32%和50.22%,占全國的5.52%和10.35%。產(chǎn)業(yè)規(guī)模自2000 年以來連續(xù)20 年保持全國地級(jí)市首位。

    多年來,桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,產(chǎn)量偏高、品種雷同、熟期疊加、集中上市、擠占銷售空間等問題日漸凸顯,制約著產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。特別是近年來桃市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大,個(gè)別產(chǎn)區(qū)、個(gè)別品種出現(xiàn)了賣果難的現(xiàn)象,甚至有些品種出現(xiàn)了“斷崖式”下降局面,制約了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展[1-2],為此本項(xiàng)目開展了產(chǎn)業(yè)調(diào)查,以期從近年來特別是今年的價(jià)格波動(dòng)中找出制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素,特別是在品種發(fā)展、模式構(gòu)建、技術(shù)普及、商品營銷上找出發(fā)展路徑,以進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    1 臨沂市桃的價(jià)格狀況及成因分析

    1.1 價(jià)格波動(dòng)大

    2018 年臨沂市各地桃子銷售市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,市場(chǎng)順暢,雖然產(chǎn)量比常年低20%~30%,但價(jià)格明顯比2017 年高。其中普通桃價(jià)格高30%左右,黃桃、蟠桃、油蟠桃價(jià)格高50%~80%,果農(nóng)單位面積的效益明顯比2017 年和2016 年的高。據(jù)調(diào)查,蒙陰春雪價(jià)格上漲46.79%,春美上漲38.95%,倉方早生上漲了118.80%,北京8 號(hào)上漲83.33%,川中島上漲63.73%。錦春、錦香、金皇后等黃桃價(jià)格10 元/kg 左右,油蟠桃價(jià)格12 元/kg 左右,極大提升了桃業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益(見表1)。

    近年來黃桃市場(chǎng)較好,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展過于迅猛,導(dǎo)致面積偏大,再加上過分追求產(chǎn)量效益和成熟期疊加等因素,導(dǎo)致價(jià)格回落過大,如2019 年6~7 月的價(jià)格出現(xiàn)大幅下跌。從2019 年山東蒙陰的市場(chǎng)行情來看,鮮食黃桃、黃油桃的價(jià)格較2018 年同期有所回落,黃桃地頭批發(fā)價(jià)在6~10 元/kg,尤其是7 月15 日錦香黃桃價(jià)格下降到4.0~5.0 元/kg,9 月11 日前后金黃金、金皇后等品種價(jià)格有所上升,但仍僅為3.6~4.5 元/kg,和2018 年相比下降了60%;魯星等油桃價(jià)格降至2.4 元/kg,由此可見桃的大量集中上市必然導(dǎo)致價(jià)格的回落。一些新品種如蟠桃、油蟠桃價(jià)格也正走向親民價(jià)格,2018 年20 元/kg 的中油蟠5,2019 年價(jià)格為6.0~10.0 元/kg,中蟠系列價(jià)格平均降至12.0~14.0 元/kg,倉方早生、美脆、北京8 號(hào)等常規(guī)品種硬肉桃價(jià)格為2.0~3.6 元/kg,7 月17 號(hào)前后價(jià)格甚至低至1.4~1.8 元/kg。7 月18 日在臨沂周邊的早市上1.0~2.5 元/kg 的桃大量存在,甚至質(zhì)量較好的桃也僅為2.0 元/kg,可見2019 年的桃市場(chǎng)行情較差,甚至有專家認(rèn)為天氣等自然因素將對(duì)桃業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)行情起到非常重要的作用,因此特色化將是今后桃業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

    表1 2016—2018 年蒙陰蜜桃主要品種及市場(chǎng)收購價(jià)格Table 1 Main varieties and market purchase prices of Mengyin peaches in 2016—2018

    1.2 價(jià)格影響因素分析

    桃生產(chǎn)過程中面臨的問題較多,比如生產(chǎn)組織化程度低、勞動(dòng)力和農(nóng)資成本上升、果園效益下降、采后處理程度低、宣傳力度不夠、品牌建設(shè)不足等問題,特別是集中上市問題是導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)的主要因素[3-4]。桃的適應(yīng)性較強(qiáng),各地沒有形成自己的主打品種,造成了不同產(chǎn)區(qū)品種高度雷同,熟期疊加,上市集中,擠占市場(chǎng)空間,再加上商品定位不清,沒有有效形成讓消費(fèi)者記憶的特色品種,沒能在消費(fèi)者心中形成重復(fù)購買的欲望;同時(shí)果品商品化處理程度低,分級(jí)銷售、分類銷售比例低,再加上2019年的氣溫偏高,導(dǎo)致成熟上市期相對(duì)集中,而銷售半徑又未得到有效拓展,規(guī)模迅速擴(kuò)張,市場(chǎng)擁擠嚴(yán)重,局部階段性、結(jié)構(gòu)性過剩致使出現(xiàn)銷售行情不斷下滑的局面,因此形成特色產(chǎn)品,塑造品牌、營銷多元化和準(zhǔn)確定位市場(chǎng)是今后桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

    2 臨沂桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向

    在產(chǎn)業(yè)體量偏大、供應(yīng)趨于飽和的情況下,特色化發(fā)展是今后桃業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)[5]。發(fā)展優(yōu)質(zhì)特色果品,把握相對(duì)特色的原則,形成特色產(chǎn)品,占據(jù)市場(chǎng)特殊優(yōu)勢(shì),走產(chǎn)業(yè)分工的特色化發(fā)展之路,有效融合生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈、消費(fèi)鏈,形成利益共同體,是今后桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)充分重視的策略[6]。因此應(yīng)提倡適地適樹栽培,不適地區(qū)通過結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步退出,最適宜地區(qū)通過供給側(cè)改革理清發(fā)展思路,10%~15%走高端路線,把“鉆石果”賣出“鉆石價(jià)”;40%~45%走大眾親民路線,讓市民吃得起,滿足各種“水果自由”;40%~45%走加工增值道路,產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,杜絕出現(xiàn)“爛街”“爛市”,深度挖掘水果產(chǎn)業(yè)巨大消費(fèi)空間。

    2.1 發(fā)展特色品種

    從近年來的市場(chǎng)表現(xiàn)看,一些特色品種比如蟠桃、油蟠桃市場(chǎng)表現(xiàn)突出,甚至賣出近20 元/kg 的價(jià)格,如36-3 油蟠桃、36-5 油蟠桃、朝月油蟠桃、中油蟠11、瑞蟠21、金霞早油蟠、風(fēng)味皇后等品種外形獨(dú)特、糖度高、風(fēng)味優(yōu),市場(chǎng)表現(xiàn)良好,深受消費(fèi)者歡迎。特別是朝月油蟠桃(市場(chǎng)又稱紐扣油蟠桃)、中油蟠11(金錢油蟠桃)單果質(zhì)量40~60 g,個(gè)頭小,糖度高,不用疏果和套袋,是優(yōu)質(zhì)、小型精品果的代表,也適合觀光采摘。而瑞蟠21,果形大,似月餅,熟期恰逢十一、中秋節(jié)前后,隨著人們飲食結(jié)構(gòu)的改變以及對(duì)原生態(tài)食品的青睞,該品種桃的上市會(huì)在一定程度上助推蟠桃銷售。

    在2019 年7 月20~22 日舉辦的全國桃產(chǎn)業(yè)綠色技術(shù)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)全國優(yōu)質(zhì)桃評(píng)比大賽上,共收到12 個(gè)省市的參賽樣品527 個(gè),其中蟠桃、油蟠桃301 份,占57.12%;油桃80 份,占15.18%;普通桃146 份,占27.70%;蟠桃、油蟠桃成了當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn),在評(píng)出的40 個(gè)金獎(jiǎng)中,油蟠桃18 個(gè),蟠桃12 個(gè),共計(jì)30 個(gè),占全部獎(jiǎng)項(xiàng)的75%,特別是油蟠桃以外觀光滑油亮、顏色鮮艷、糖度高而深受消費(fèi)者歡迎,在現(xiàn)在桃價(jià)格最低迷的時(shí)期,油蟠桃價(jià)格仍處于較高水平,蒙陰7 月22 日地頭價(jià)普通桃一般在2.0~3.0 元/kg,蟠桃一般在6.0~7.0 元/kg,油蟠桃10~11.0 元/kg,是普通桃的3~5 倍,可見油蟠桃市場(chǎng)熱度之大。

    2.2 因地制宜,改進(jìn)種植模式

    桃園發(fā)展模式要跟上時(shí)代的步伐,以質(zhì)量為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以供給側(cè)改革為路徑,以生態(tài)化、省力化、商品化為手段進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,提質(zhì)增效,讓桃農(nóng)這個(gè)“小農(nóng)戶”盡快適應(yīng)大市場(chǎng)的需求,尊重科學(xué),重視技術(shù)[7-8]。在生產(chǎn)規(guī)模上,小農(nóng)戶以0.67~2.0 hm2、合作社以3.33~6.67 hm2、農(nóng)業(yè)公司以6.67~20.0 hm2生產(chǎn)單元,注重特色品種的篩選、產(chǎn)量的把控、質(zhì)量的提高和以分級(jí)、預(yù)冷、包裝為中心的商品化處理技術(shù)的綜合運(yùn)用,以高光效模式的配套來保證質(zhì)量的安全、品質(zhì)的優(yōu)良。

    下一步,應(yīng)大力推廣實(shí)施大苗建園技術(shù)、寬行簡約化高光效Y 樹形、基肥集中施用技術(shù)、以果園生草為代表的生態(tài)管護(hù)技術(shù)、以減肥和肥水科學(xué)施用為基礎(chǔ)的水肥一體化技術(shù)、以減藥和生態(tài)管控為基礎(chǔ)的病蟲害綠色防治技術(shù)、以采后處理為基礎(chǔ)的商品化處理和市場(chǎng)營銷技術(shù)等,特別是一定要改變傳統(tǒng)的操作模式,提倡寬行密植,限產(chǎn)栽培,產(chǎn)量控制在2 500 kg/667 m2以下,可溶性固形物含量在12%以上,要以風(fēng)味品質(zhì)為主要因素,兼顧均勻度、肉質(zhì)、大小、成熟度,杜絕“蘿卜”桃,提倡適當(dāng)晚采,提高桃子果實(shí)品質(zhì);推廣果園機(jī)械設(shè)施的運(yùn)用,提倡商品化處理,提高果品的產(chǎn)后增值能力[9]。

    2.3 提倡特色化桃園管理措施

    2.3.1 當(dāng)前桃園管理現(xiàn)狀

    桃園管理上要特別重視土壤地力的提升,日本果園的土壤有機(jī)質(zhì)含量一般能達(dá)到6.8%,普遍在5%以上[10],而臨沂由于地處山區(qū),人多地少,果園發(fā)展一直遵循“上山下灘,不與糧油爭(zhēng)地”的原則,果園立地條件差,地處山嶺薄地多,有機(jī)質(zhì)含量低(大都在1.0%左右,達(dá)到1.5%果園較少,能達(dá)到2.0%的果園極少)。由于條件的限制,水源無法保證,再加上水肥一體化技術(shù)推廣普及有限,導(dǎo)致了桃園管理難度加大;同時(shí)由于桃農(nóng)受傳統(tǒng)觀念的影響,一直過度追求產(chǎn)量,化肥、農(nóng)藥等投入品投入過大,不但影響果品的衛(wèi)生安全,也加大了投入,影響了果園效益的提升。

    2.3.2 特色管理是發(fā)展趨勢(shì)

    提高土壤有機(jī)質(zhì)含量是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果品的重要保障[11],因此要推廣有機(jī)肥集中施用法,即栽植前挖定植溝時(shí),集中施用有機(jī)物料30 m3/667 m2,與土壤按照1:1 的比例混合均勻,配方是作物秸桿、草木灰和農(nóng)家肥以7:1.5:1.5 的比例混合堆放腐熟(作物秸桿原則上可以使用任何作物秸稈,如麥秸、玉米秸、棉花稈等;也可以使用麥糠、玉米芯、菌糠等廢料),各種物料混合后加2%的尿素水至濕(手握成團(tuán),一觸即散),如果再加上一定量的生物有機(jī)肥或枯草芽孢桿菌進(jìn)行適度發(fā)酵后施用,效果更佳。已栽植完成的果園也可通過秋季施肥時(shí)開挖深、寬各80 cm的施肥溝進(jìn)行,采取隔年隔行開溝的方法,連續(xù)施2 年,每年20 m3/667 m2左右,就可大大改良土壤質(zhì)地,極大提升土壤有機(jī)質(zhì),7~8 年果園不用再施土雜肥,省工省力。

    生態(tài)果園是今后發(fā)展的方向,不但果園外部環(huán)境要生態(tài),內(nèi)部更要生態(tài),提倡“生草+覆草”模式,杜絕土壤裸露。蒙陰縣垛莊鎮(zhèn)采取“連續(xù)生草+覆蓋玉米秸稈”的方法,果園土壤中蚯蚓數(shù)量到8~10 萬條/667 m2,極大地改善了果園生態(tài)環(huán)境和土壤質(zhì)地,生產(chǎn)的“私家桃”風(fēng)味獨(dú)特,糖酸度、鮮度、脆度、細(xì)嫩度、香味等指標(biāo)符合優(yōu)質(zhì)果品的要求,多次在全國、全市等評(píng)比中獲得金獎(jiǎng)。因此發(fā)展生態(tài)果園,配套防風(fēng)林帶建設(shè)和生草、覆草以及簡約高效的透光樹形模式是今后桃園發(fā)展的方向。

    2.4 發(fā)展特色營銷

    2.4.1 當(dāng)前的營銷現(xiàn)狀

    臨沂桃可以實(shí)現(xiàn)3 月中下旬~10 月中下旬的長達(dá)200 d 以上的超長供應(yīng)期,在果皮和果肉顏色、果實(shí)大小、形狀、糖酸風(fēng)味等方面,形成琳瑯滿目的品種格局,目前栽培品種超過200 個(gè),真正實(shí)現(xiàn)了“桃子自由”,但由于規(guī)模大、體量大,“小果農(nóng)”和“大市場(chǎng)”的矛盾造成的市場(chǎng)信息不對(duì)稱等因素的影響,局部地方出現(xiàn)了賣果難現(xiàn)象,特別是傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式仍是當(dāng)前果品的主要流通方式,據(jù)蒙陰縣果業(yè)發(fā)展服務(wù)中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)的流通模式占83%,電商平臺(tái)、物流配送只占了6%[1],因此加強(qiáng)品牌運(yùn)作、市場(chǎng)營銷和宣傳推介研究就顯得非常重要。

    張春山等[11]調(diào)查發(fā)現(xiàn),臨沂鮮食桃主要在江、浙、滬及東北城市批發(fā)銷售,江浙滬銷售比例達(dá)到50%,是銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此,今后要進(jìn)一步鞏固和發(fā)展臨沂桃果的市場(chǎng)主體地位,通過“產(chǎn)自臨沂”,統(tǒng)一品牌管理,形成沂蒙山區(qū)桃果銷售專區(qū)和連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),主產(chǎn)區(qū)建設(shè)桃果物流配送中心,推行物聯(lián)網(wǎng)、電子交易。并加強(qiáng)采后處理預(yù)冷、分級(jí)、包裝、運(yùn)輸、冷藏等技術(shù)和設(shè)備的研究和應(yīng)用,要通過果業(yè)合作社,形成完善的質(zhì)量追溯制度,采用質(zhì)量安全二維碼,著力培育具有臨沂特色的桃果商標(biāo)和品牌,提高品牌的含金量。

    2.4.2 創(chuàng)新營銷模式

    創(chuàng)新營銷模式,注意多元化、個(gè)性化需求,按市場(chǎng)所需高、中、低端客戶群精準(zhǔn)定位,走多渠道(如線上、線下)的現(xiàn)代營銷方式,開展“互聯(lián)網(wǎng)+”模式研究,通過“產(chǎn)自臨沂”平臺(tái),積極鞏固老市場(chǎng)、開拓新市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)展“農(nóng)超對(duì)接”“基超對(duì)接”“基地直采”等新型交易方式,減少流通環(huán)節(jié),降低銷售成本[12]。

    近幾年臨沂市政府、蒙陰縣政府先后在上海、濟(jì)南開展了蜜桃推介活動(dòng),起到了很好的宣傳作用,上海、嘉興、昆山,浙江的杭州,福建的廈門,廣東的廣州、東莞,江西的南昌等南方的一些重要城市,都有專門的蒙陰蜜桃銷售市場(chǎng)或檔口[13]。2019 年上半年臨沂市累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額145.93 億元,列全省第3 位,同比增長17.7%,農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)零售保持良好增長態(tài)勢(shì),沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品潛力進(jìn)一步釋放,臨沂市農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)入平穩(wěn)期,保持平穩(wěn)增長態(tài)勢(shì),累計(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額36.57 億元,同比增長24.2%,特別是短視頻、直播銷售持續(xù)高速增長,新媒體電商發(fā)展呈新氣象。據(jù)統(tǒng)計(jì),臨沂快手活躍用戶600 多萬人,短視頻直播電商成農(nóng)產(chǎn)品銷售“快車道”,賦予優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品更高的可信度和傳播力,7 月24 日淘寶村播計(jì)劃在平邑沂蒙霜紅桃合作社啟動(dòng),其目的是挖掘區(qū)域原產(chǎn)經(jīng)濟(jì),助力農(nóng)產(chǎn)品上行,“小儂糧倉·帶你走進(jìn)山東臨沂·萬畝桃園現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)”直播上線的主打產(chǎn)品為合作社自種的黃金冠,直播剛剛開始20 min,便已成交400 余單,兩小時(shí)的直播,為合作社的兩家網(wǎng)店“慶聯(lián)水果旗艦店”“沂蒙桃李”帶來23 000 多次瀏覽量,總交易額18 899.9 元,而合作社2018 年電商銷售額11 萬元,可見新型銷售方式的火爆[13]。

    2014 年蒙陰蜜桃成功“觸網(wǎng)”,開辟了“互聯(lián)網(wǎng)+蜜桃產(chǎn)業(yè)”銷售新模式,經(jīng)過5 年的發(fā)展,全縣工商注冊(cè)的電商經(jīng)營單位超過2 400 家,并獲選“2019 淘寶直播村播試點(diǎn)縣”,2018 年全縣電商銷售蜜桃2.8 萬t,產(chǎn)值超過3 億元,除新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)外,電商銷售基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋,主要集中在北京、天津、廣東、江蘇、浙江、上海、福建等省市,普通油桃、黃油桃、黃毛桃、蟠桃深受網(wǎng)絡(luò)購買者歡迎,并涌現(xiàn)出了孟良崮果園、蒙陰鮮達(dá)果園、桃小蒙等一大批優(yōu)秀電商。

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