如何看待拼多多背后的“消費(fèi)降級(jí)”現(xiàn)象

盧紫微 三峽大學(xué) 湖北宜昌 443002

“消費(fèi)升級(jí)”現(xiàn)象風(fēng)靡全國(guó)，下沉市場(chǎng)獲得成功

在當(dāng)下這個(gè)超前消費(fèi)的時(shí)代，許多人存款為零卻過(guò)著精致小資的輕奢生活，“花唄”“借唄”“京東白條”等一系列借款平臺(tái)隨處可見(jiàn)，人們的消費(fèi)能力遠(yuǎn)超過(guò)了人們的薪資水平，全民掀起了一股“消費(fèi)升級(jí)”的浪潮。據(jù)2017年花唄發(fā)布的《2017年輕人消費(fèi)生活報(bào)告》，里面提到截止2017年，90后用戶(hù)占到了47.25%，近1.7億90后中就有超4500人開(kāi)通了花唄，平均每4個(gè)90后中就有1個(gè)人在使用花唄進(jìn)行信用消費(fèi)?！靶〖t書(shū)”“微博”“淘寶”等各大網(wǎng)紅版塊教你明星穿搭、精致生活，卻沒(méi)教你如何還花唄。在這樣的一個(gè)環(huán)境下，“拼多多”憑借市場(chǎng)下沉的定位橫空而出，微信朋友圈迅速被砍價(jià)鏈接、拼團(tuán)購(gòu)等分享消息刷屏。9.9元拼電動(dòng)剃須刀、9.9元拼行李箱等一大批低價(jià)爆款的廣告迅速吸引了一大批價(jià)格敏感型人群購(gòu)買(mǎi)，截止2018年6月，拼多多的活躍用戶(hù)總量已達(dá)到3.44億人，國(guó)內(nèi)掀起了一股“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”的浪潮，下沉市場(chǎng)的空白被填補(bǔ)獲得成功。盡管拼多多產(chǎn)品的質(zhì)量一直為人所詬病，卻阻擋不了它迅速在電商平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的腳步。據(jù)拼多多向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的招股書(shū)顯示，僅2018年第一季度GMV達(dá)662億元，相當(dāng)于京東的五分之一，其創(chuàng)始人黃錚也因此躋身中國(guó)幾大電商巨頭之一。

拼多多的成功真的是經(jīng)濟(jì)衰退、全民消費(fèi)降級(jí)的表現(xiàn)嗎

在這龐大的數(shù)據(jù)背后，人們不禁開(kāi)始反思：這是我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)衰退的表現(xiàn)嗎？有人對(duì)拼多多售出商品的種類(lèi)進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)一級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售額前十中，排在前三位的分別是食品、母嬰、女裝，占總額的三分之一。而進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售額前十的商品中，第一名是抽紙，達(dá)54635萬(wàn)元，第二名是堅(jiān)果炒貨，達(dá)54329萬(wàn)元，緊跟其后的分別是四件套、白酒、嬰兒尿褲。從銷(xiāo)量角度分析，銷(xiāo)量第一還是抽紙，第二名是保健品，第三名是紅棗，其后的仍然是某某牌的抽紙。從這些分析結(jié)果我們可以看出，拼多多的定位更多的像是小城鎮(zhèn)里的小賣(mài)部，主要銷(xiāo)售價(jià)格低廉的日常生活用品。我們僅僅從這么多人在拼多多上購(gòu)買(mǎi)抽紙并不能得出全民消費(fèi)降級(jí)的結(jié)論，這也體現(xiàn)不了國(guó)家經(jīng)濟(jì)正在衰退。只能說(shuō)拼多多的成功很大原因是因?yàn)樗狭耸袌?chǎng)的需求，在追求輕奢、精致生活的市場(chǎng)氛圍中打出了低價(jià)爆款的標(biāo)簽，符合了下沉市場(chǎng)對(duì)物品價(jià)格低廉的需求。

拼多多的產(chǎn)生是社會(huì)的需求

聯(lián)系抖音、快手的爆紅，也就不難解釋拼多多的成功了。中國(guó)十幾億人口，真正居住在一二線(xiàn)城市的人口數(shù)量卻不足四分之一。據(jù)企鵝智庫(kù)的有關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，快手超過(guò)六成的用戶(hù)來(lái)自于三四線(xiàn)城市及以下，這部分人群雖然收入不高但他們的工作節(jié)奏較為輕松，通勤時(shí)間短，閑暇時(shí)間要多于一二線(xiàn)城市的人，并且他們相比于一二線(xiàn)城市的人的置業(yè)壓力更小，消費(fèi)意愿更強(qiáng)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，這一部分人群閑暇時(shí)間中的74%幾乎都在手機(jī)上消磨度過(guò)，最喜歡的是搞笑惡搞類(lèi)的視頻。大城市里討論的“權(quán)游”“美隊(duì)”對(duì)于他們可能聞所未聞?？焓帧⒍兑粝鲁廖幕某晒εc拼多多下沉市場(chǎng)的成功是一個(gè)道理。這一部分群眾的基數(shù)大，消費(fèi)意愿強(qiáng)，一旦有滿(mǎn)足他們精神文化需求的市場(chǎng)出現(xiàn)，那么成功也就不難了。然而事實(shí)上這部分人群的需求一直被主流市場(chǎng)所忽略，因此，拼多多的產(chǎn)生應(yīng)該說(shuō)是社會(huì)的需求。用更實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到更實(shí)惠的產(chǎn)品，這應(yīng)該是一種追求物美價(jià)廉的本能，用消費(fèi)降級(jí)來(lái)概括可能有些夸大了。究其根本，應(yīng)該是社會(huì)階層的不同所帶來(lái)的文化與消費(fèi)觀(guān)差異。有的人愿意花38塊在網(wǎng)易嚴(yán)選上買(mǎi)一條毛巾，有的人卻只愿意花9塊9在拼多多上買(mǎi)一件裙子。每個(gè)人的收入、消費(fèi)觀(guān)念不一樣，所以才有了拼多多這類(lèi)app的產(chǎn)生。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，拼多多的爆紅并不是社會(huì)經(jīng)濟(jì)衰退的表現(xiàn)，也不應(yīng)該將其歸結(jié)為“消費(fèi)降級(jí)”。拼多多的成功除了它精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，還來(lái)自于它獨(dú)創(chuàng)的拼團(tuán)購(gòu)、好友砍價(jià)等創(chuàng)新購(gòu)物模式等等諸多因素。誰(shuí)也不知道這匹黑馬能在高手云集的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中走多遠(yuǎn)，但其龐大的目標(biāo)用戶(hù)群體決定了它注定不平凡。我們應(yīng)該理性的看待拼多多的爆紅，從中借鑒、吸取經(jīng)驗(yàn)，在以后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中加以運(yùn)用。