世界在下沉，投資人在縣城

譚文琦

年輕的投資人們抱著蘋(píng)果電腦，端著美式咖啡，乘坐滴滴專車來(lái)到了陌生的下沉世界。在他們的報(bào)銷單上，除了北上廣深，出現(xiàn)了蚌埠、紹興、錦州、封丘這些城市甚至村鎮(zhèn)的生面孔。

到目前為止。他們還沒(méi)有挖到想象中的金子。遠(yuǎn)看無(wú)比肥美、充滿西部拓荒神話的下沉市場(chǎng)，走近了，他們只找到了雞肋。

這背后，有VC商業(yè)模式的局限，也有投資經(jīng)理自身教育和成長(zhǎng)背景與廣袤世界的害啦裂，這種割裂同快手、拼多多、頭條一起拼成了中國(guó)真實(shí)圖景。

投資經(jīng)理變形記

上海人程志沅搬到了昆山。每周末坐18分鐘動(dòng)車往返兩地。兩個(gè)月前，他還供職于一家以投“新消費(fèi)”見(jiàn)長(zhǎng)的魔都早期風(fēng)投機(jī)構(gòu)，挖掘的都是衣二三、領(lǐng)蛙這樣針對(duì)五環(huán)內(nèi)白領(lǐng)人群的項(xiàng)目。前東家去年開(kāi)始看下沉，投資經(jīng)理程志沅在考察了3個(gè)五線城市后，意識(shí)到藍(lán)領(lǐng)將是個(gè)大有前途的市場(chǎng)——新入網(wǎng)、人群集中、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張難度低、需求獨(dú)特且未被滿足。他自問(wèn)，何不沉得更徹底些？干脆辭職加入了專攻藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的君灝資本。

本地人口不到80萬(wàn)的昆山，有180萬(wàn)外來(lái)打工者。這里一年生產(chǎn)4497萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)、4816萬(wàn)臺(tái)手機(jī)、3億個(gè)液晶顯示屏。過(guò)去4年，程志沅的工作模式是：在空調(diào)辦公室，等著FA推薦的創(chuàng)業(yè)者上門，翻開(kāi)筆記本，記下重點(diǎn)，遞交老板。但現(xiàn)在不一樣了，他坐在昆山當(dāng)?shù)乇环Q為招聘一條街上的辦公室里，盤算著腦子關(guān)于藍(lán)領(lǐng)打工者日常需求的想法，打開(kāi)微信通訊錄，程志沅在那些他見(jiàn)過(guò)——不管投或沒(méi)投——反正如今項(xiàng)目已經(jīng)黃了的創(chuàng)業(yè)者里扒拉。勾出一個(gè)合適的就問(wèn)：

“現(xiàn)在我這兒有個(gè)很好的方向，有沒(méi)有興趣再試一次？”25歲的趙一凡（化名）供職于一家巨頭戰(zhàn)投，他去年開(kāi)始研究微信生態(tài)，在深度理解了十點(diǎn)讀書(shū)、美篇、黑卡相機(jī)、糖豆等頭部玩家后。趙一凡的關(guān)注點(diǎn)聚焦到了流量、內(nèi)容和下沉市場(chǎng)。今年五一節(jié)，趙一凡和兩個(gè)二級(jí)市場(chǎng)朋友“下沉”到了山東出產(chǎn)扒雞的那個(gè)德州及其下轄的陵縣，沿街走訪了40多個(gè)用戶，寫(xiě)了36大頁(yè)筆記。如果讓趙一凡用一句話總結(jié)。下沉人口和五環(huán)內(nèi)最大的不同就是：閑。商場(chǎng)、門店和街邊，德州的受訪者們是如此耐心、滔滔不絕，“你不走，他就能陪你聊一整天”。這里的小商販可以玩一整天的《貪玩藍(lán)月》，一直開(kāi)著快手和淘寶直播。趙一凡恍然大悟：如果說(shuō)五環(huán)內(nèi)要從效率上賺錢，下沉市場(chǎng)就得從閑里挖掘商機(jī)?；乇本┖?，他的投資方向鎖定了快手和抖音的生態(tài)里的MCN、供貨服務(wù)商和低端品牌。

林安（化名）來(lái)自一家主流美元基金。2017年下半年，突然崛起的趣頭條讓他所在機(jī)構(gòu)眼前一亮。當(dāng)時(shí)，林安和同事都想不通，用戶一天花上1小時(shí)，只能賺一兩塊錢，“怎么有人愿意為這么點(diǎn)錢、投入如此多的時(shí)間？”最近他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更接地氣的內(nèi)容項(xiàng)目“卡娃微卡”，其標(biāo)題畫(huà)風(fēng)充斥著《不吃味精、雞精的人，趕緊看！朋友圈都炸開(kāi)鍋了》、《去了情人的家。從此我不再做小三》等等。而這個(gè)項(xiàng)目，在主流投資人眼皮底下靜悄悄的長(zhǎng)大，直到2018年拋出將被瀚葉股份38億元收購(gòu)的消息才浮上水面?！翱ㄍ尬⒖ā北澈蟮墓玖孔釉七\(yùn)營(yíng)著981個(gè)微信公眾號(hào)，擁有總計(jì)2.4億粉絲，2017年收入已經(jīng)達(dá)到了2.35億元，凈利潤(rùn)超過(guò)50%。趙一凡也見(jiàn)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目。“完全沒(méi)當(dāng)成一個(gè)頭部公司來(lái)聊”，沒(méi)想到聊完第二天就看見(jiàn)人家被上市公司收購(gòu)的公告。

林安復(fù)盤過(guò)“卡娃微卡”。這類項(xiàng)目的創(chuàng)始人們大多是“屌絲”，在2014年這樣的時(shí)間點(diǎn)及早進(jìn)了微信公眾號(hào)的場(chǎng)，用戶便宜，“加一點(diǎn)努力和運(yùn)氣就做起來(lái)了”。他反思，—二線城市的投資人們還是太傲慢，心存偏見(jiàn)，不把所謂低俗內(nèi)容當(dāng)“正常需求”，只知道進(jìn)行道德和審美批判。

此后這一年時(shí)間里，林安專注看下沉。他結(jié)識(shí)了一群新朋友，這些兄弟有賣假貨的、炒房的，“做點(diǎn)水下生意，熟知不掛牌子的夜總會(huì)在哪里”。他們會(huì)問(wèn)林安“你們那個(gè)高大上的圈子”有什么投資機(jī)會(huì)，想找“喜歡的項(xiàng)目投點(diǎn)錢”;而對(duì)林安來(lái)說(shuō)，有了這些人，他才有了去往下沉世界的扶手電梯：只有他們帶著他去廣州深圳的城中村走一圈，他才知道那些看似不動(dòng)聲色的場(chǎng)所或許都在熱火朝天地經(jīng)營(yíng)著黑五類生意。

所謂黑五類，就是趣頭條、“卡娃微卡”上充斥的那些藥品、醫(yī)療器械、豐胸產(chǎn)品、減肥和增高產(chǎn)品廣告。之前林安好奇過(guò)，明明很容易被分辨出來(lái)是假貨，怎么還有源源不斷的用戶為之買單。在廣州，他明白過(guò)來(lái)，這些供貨商在互聯(lián)網(wǎng)渠道興盛前就盤踞于此，而今又支撐了趣頭條、卡娃微卡等下沉內(nèi)容的廣告收入，這些需求始終切切實(shí)實(shí)地存在著。

在拼多多、趣頭條、快手等占領(lǐng)市場(chǎng)之后，沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑下沉世界的增長(zhǎng)前景。14億人口中，一二線城市只占兩成而已。剩下的廣袤紅利都在“五環(huán)外”。但這也是常年來(lái)徜徉在國(guó)貿(mào)、亮馬橋和陸家嘴的投資人們所不熟悉的世界。對(duì)于程志沅們來(lái)說(shuō)。他們?cè)?015-2016年才進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)，彼時(shí)創(chuàng)投圈正不為人知地從一個(gè)波峰滑落，甚至歷經(jīng)共享單車、無(wú)人貨架一系列迅速被證偽的風(fēng)口。

這幾乎是失落的3年?！叭绻鐜啄耆胄?，你可能還會(huì)遇到滴滴、陌陌、怏手……”一名年輕投資人忍不住抱怨，他和他所在的機(jī)構(gòu)仍然對(duì)于投出超級(jí)明星獨(dú)角獸抱有期待。現(xiàn)在，他們決定把錢和技術(shù)帶到更遠(yuǎn)、更樸實(shí)、更廣闊的地方去，以彌補(bǔ)錯(cuò)過(guò)創(chuàng)投波峰的遺憾。

他們能夠如愿嗎？

VC失靈

風(fēng)險(xiǎn)投資人們最喜歡的還是又輕又快的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

順為資本合伙人李銳在2016年前后就注意到了藍(lán)領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有9億勞動(dòng)人口，藍(lán)領(lǐng)是白領(lǐng)的兩倍，大約4億人。巨大的人口紅利直接決定了這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

其時(shí)，“我的打工網(wǎng)”已經(jīng)是藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)的排頭兵，前期不乏創(chuàng)新工場(chǎng)、DCM等知名機(jī)構(gòu)入局。但“我的打工網(wǎng)”走的是重運(yùn)營(yíng)重投入的線下開(kāi)店模式，在江蘇昆山、蘇州、吳江等地開(kāi)了40多家門店。對(duì)此，李銳心存疑惑，“落地能力強(qiáng)，但可擴(kuò)展性顯失”，直到他發(fā)現(xiàn)了純線上的、為工廠工友們記錄加班時(shí)間兼可核算工資的安心記加班。這個(gè)項(xiàng)目令李銳興奮不已：“明顯有更好的可擴(kuò)展性。”

李銳甚至不用去一家工廠，因?yàn)椤坝脩羲行袨樵诰€上一目了然”。這個(gè)項(xiàng)目和順為投過(guò)的快手、趣頭條一樣，你不需要知道每一個(gè)用戶長(zhǎng)什么樣子——投資人只要核驗(yàn)數(shù)據(jù)就行了。

讓他高興的是，安心記加班發(fā)展得很不錯(cuò)，拿完順為的錢后的第二年，就拿到了螞蟻金服領(lǐng)投的億元級(jí)B輪融資?！澳憧船F(xiàn)在還不錯(cuò)，雖然日活是20萬(wàn)。但已經(jīng)是工廠藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)域獨(dú)有軟件排在最前面的了?！?/p>

這可能是一線投資人在下沉市場(chǎng)能找到最理想的切入模式：純線上，人群下沉且集中，可互聯(lián)網(wǎng)式增長(zhǎng)。

但風(fēng)險(xiǎn)投資人們很快發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)偌大的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，到目前為止，只有招聘領(lǐng)域跑出了跨區(qū)域、規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目?！澳軌蚣兙€上的去覆蓋不同區(qū)域”?！拔业拇蚬ぞW(wǎng)”目前仍然是行業(yè)內(nèi)最大的項(xiàng)目，估值達(dá)到20億人民幣，但到目前為止，覆蓋面也不過(guò)是江浙滬一帶，很難再往外圈突破。

這是下沉世界澆給投資人的第一盆冷水：他們習(xí)慣的典型互聯(lián)網(wǎng)式增長(zhǎng)，在這里并不能找到。

何蘭（化名）來(lái)自一家小巨頭公司的產(chǎn)業(yè)基金，今年他興沖沖撲進(jìn)小鎮(zhèn)，無(wú)論河北遼寧，還是四川的大涼山，他都下到鎮(zhèn)做過(guò)調(diào)研。看了一年下沉消費(fèi)后，何蘭發(fā)現(xiàn)“找流量是一件很困難很困難的事情”：一個(gè)鎮(zhèn)就是一條街，覆蓋十幾個(gè)村子，兩萬(wàn)人，相比一二線城市動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，這樣分散的人口意味著流量難聚，做不成規(guī)?；纳?。拼多多是不可復(fù)制的幸運(yùn)，對(duì)于下沉人群來(lái)說(shuō)，微信即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，拼多多在微信的大流量池中抓到了沒(méi)接觸過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶。

西安人趙華剛想不明白，為什么北上廣深的機(jī)構(gòu)投資者看不懂自己的奮斗貓。這是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)‘非?；ヂ?lián)網(wǎng)”的項(xiàng)目——大O2O平臺(tái)，因?yàn)榭h城里外賣、跑腿等各種O2O服務(wù)過(guò)于分散，可以集中到一個(gè)平臺(tái)上。趙華剛說(shuō)，他先從高頻次的外賣入手，因?yàn)槊缊F(tuán)、餓了么這樣的品牌入駐規(guī)則嚴(yán)格，小縣城都有本地的外賣平臺(tái)，奮斗貓用統(tǒng)一的品牌將其拉攏到一起。上一輪融資信息發(fā)布后，只有3家機(jī)構(gòu)電話聯(lián)系過(guò)他，均無(wú)下文。其運(yùn)營(yíng)6個(gè)月，流水200萬(wàn)，在北上廣的投資人看來(lái)，奮斗貓的數(shù)字實(shí)在不漂亮。

他們是奔著拼多多、趣頭條進(jìn)來(lái)的，但是這里很難再有這樣有效的增長(zhǎng)方式。

2019年7月。一篇《我在“下沉市場(chǎng)”生活的一個(gè)月》讓作者韓迪大火。他創(chuàng)立的家居連鎖店良品家在河南省許昌開(kāi)了一家分店，基于此地經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)撰寫(xiě)的這篇文童收獲了200萬(wàn)閱讀，一個(gè)月內(nèi)個(gè)有30多個(gè)投資人約他見(jiàn)面。不過(guò)，沒(méi)有帶來(lái)融資機(jī)會(huì)。

韓迪算是投資人喜歡的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，干過(guò)11年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，歷經(jīng)360、新浪微博、易到用車等大廠，創(chuàng)立過(guò)家庭廚房共享平臺(tái)媽媽的菜和共享充電寶小寶充電，良品家由小寶充電轉(zhuǎn)型而來(lái)，如今已經(jīng)開(kāi)了7處門店。

“VC們的期待值還是太高了”。韓迪對(duì)筆者說(shuō)。來(lái)找他聊天的大多數(shù)投資人們根本沒(méi)“沉”過(guò)，找他的目的“就是收集信息”。而且，“絕大多數(shù)受拼多多、趣頭條的刺激才關(guān)注下沉，總是期待幾百倍的增長(zhǎng)”，而實(shí)際上，線下能有5到10倍已經(jīng)很牛。

良品家拿不出有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)，只能按大天使的估值來(lái)融資。兩位接觸過(guò)良品家的消費(fèi)投資人向筆者表示，從投線下連鎖門店的角度看，論團(tuán)隊(duì)、店、貨，良品家的問(wèn)題在于，“沒(méi)有特別長(zhǎng)的長(zhǎng)板”。因?yàn)閷?duì)線下陌生，資本偏愛(ài)中型以上的連鎖品牌，有一定規(guī)模體量，在供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)投資人心中完美的家居店是名創(chuàng)優(yōu)品，但它靠加盟維持著不錯(cuò)的現(xiàn)金流，只在上市前夕融過(guò)一次錢。

投資線下，需要基金有很深的口袋。一二線城市人口密集，管理半徑小，而下沉市場(chǎng)更加分散，供應(yīng)鏈的配送路程拉長(zhǎng)，管理成本增高。線下本身又是個(gè)慢生意。一家家店從裝修到開(kāi)業(yè)，再到品牌營(yíng)銷，難以一下子把行業(yè)做透，一般的早期基金根本等不了。

下沉市場(chǎng)到底有沒(méi)有獨(dú)特性需求呢？這是小城長(zhǎng)大的早期消費(fèi)投資經(jīng)理許輝（化名）還沒(méi)想通的地方。

他只投了一個(gè)三四線買車項(xiàng)目，便放棄了下沉市場(chǎng)。下沉城市沒(méi)有4S店，購(gòu)車渠道混亂。他所投的項(xiàng)目提供統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)，采用熟人社交網(wǎng)絡(luò)銷售。投委上，合伙人提出質(zhì)疑，“下沉”人群去附近大城市跑車的購(gòu)車成本高到無(wú)法承擔(dān)嗎？難道縣里大家不都是跑到一線城市買車？新平臺(tái)有足夠的供應(yīng)鏈能力嗎？項(xiàng)目最終融資了，許輝自己卻產(chǎn)生了強(qiáng)烈的質(zhì)疑：“下沉”真的是一個(gè)割裂的市場(chǎng)嗎？ 一二線城市無(wú)論渠道和品牌都在試圖下沉，三四五線城市真的會(huì)有那么獨(dú)特的需求點(diǎn)，需要一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)滿足嗎？

而還有一些創(chuàng)業(yè)者，即便找到一個(gè)小小的切口。也被資本關(guān)于“下沉人口不值錢”的判斷打得失望。

王宏達(dá)是國(guó)內(nèi)最早一波互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，2001年加入搜狐，2006年創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)項(xiàng)目是女性購(gòu)物指南Hers愛(ài)物網(wǎng)，第二個(gè)項(xiàng)目她社區(qū)和第三個(gè)項(xiàng)目她拍都是針對(duì)三四線女性的情感社區(qū)。在下沉市場(chǎng)五年，她社區(qū)和她拍的估值總是比市面上同體量的App低，廣告商始終認(rèn)為下沉用戶的商業(yè)變現(xiàn)能力弱，同等數(shù)量一二線城市用戶和下沉市場(chǎng)用戶，商業(yè)價(jià)值居然相差10到50倍。去年底，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)不如意。又處于虧損中，融資陷入僵局。王宏達(dá)認(rèn)為，打下沉市場(chǎng)注定了前期很慢，需要教育用戶，但資本動(dòng)輒要對(duì)比拼多多、趣頭條后來(lái)的三位數(shù)增速。王宏達(dá)相信，下沉市場(chǎng)的用戶雖然付費(fèi)能力低。但付費(fèi)意愿并不比一二線的人低，但投資人不買賬。他拿快手為例，直到2018年才商業(yè)化，一年收入就接近200億元，大部分由直播貢獻(xiàn)。

王宏達(dá)被迫在電商、廣告和用戶付費(fèi)上加大力度，早早用商業(yè)化來(lái)證明用戶價(jià)值。做社交產(chǎn)品的共識(shí)是，過(guò)早商業(yè)化既分散團(tuán)隊(duì)精力。又傷害用戶體驗(yàn)。但是，營(yíng)收上去了，投資人明顯更加感興趣。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利造就的肥肉已被瓜分殆盡，剩下的是難啃的骨頭。一邊是投資人無(wú)標(biāo)可投，另一邊是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗷嗷待哺。二者的話語(yǔ)體系間橫著一道鴻溝。

好人難尋

2013年，君灝資本創(chuàng)始人奚君參與創(chuàng)立了“我的打工網(wǎng)”，如今“我的打工網(wǎng)”估值20億元。2018年完成輸送量50萬(wàn)，這是下沉市場(chǎng)的一個(gè)巨獸了。但這也不可復(fù)制，奚君后來(lái)專注于投資藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)再投這個(gè)市場(chǎng)最大問(wèn)題在于缺少優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者，“（這里）人才融資能力差，不懂互聯(lián)網(wǎng)，外部的人才又不屑進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)”。

懂藍(lán)領(lǐng)的人太少了，君灝旗下孵化的賣汽車項(xiàng)目宣傳方案讓人哭笑不得，賣的是幾萬(wàn)塊寶駿，但用的是奔馳的調(diào)性“風(fēng)雨無(wú)阻，說(shuō)走就走”?！疤焯煸趶S里加班，怎么說(shuō)走就走？”奚君吐槽道，他要求所有新員工要在工廠實(shí)習(xí)3天，懂需求才知道產(chǎn)品怎么做。在接觸中，君灝創(chuàng)始人奚君、程志沅以及公關(guān)負(fù)責(zé)人，數(shù)次提到希望媒體能推薦優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來(lái)“下沉”。

原“BOSS直聘”高管吳際是這個(gè)行當(dāng)中難得有互聯(lián)網(wǎng)白領(lǐng)背景的創(chuàng)業(yè)者，每次FA介紹到他，都要用“高階”來(lái)形容。吳際今年沉入藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，做的是批量用工平臺(tái)趣勞務(wù)。藍(lán)領(lǐng)招聘是一個(gè)特別長(zhǎng)鏈條的行業(yè)，工廠用工量大，不會(huì)直接招聘，而是委托勞務(wù)公司，勞務(wù)公司又層層外包，末端工人一般信任工頭。工頭一般與之有親緣、地緣的緊密關(guān)系，而這個(gè)平臺(tái)則連接了勞務(wù)公司和工頭。

程志沅和吳際聊過(guò)，“他這樣的創(chuàng)業(yè)者顯然有更大的野心”。不同于“我的打工網(wǎng)”開(kāi)店的重模式，吳際想要做一個(gè)平臺(tái)型的巨頭。

打下沉市場(chǎng)注定了前期很慢，需要教育用戶，但資本動(dòng)輒要對(duì)比拼多多、趣頭條后來(lái)的三位數(shù)增速。

但事情的另一端是，下沉市場(chǎng)有很多賺錢的生意，根本用不著資本。

蘇寧生態(tài)鏈基金投資總監(jiān)施卓杰養(yǎng)成了每到一個(gè)地方，留心街面上或者大眾點(diǎn)評(píng)上的連鎖品牌的習(xí)慣。有一次，在杭州看到一家酸奶店，隨手一查從來(lái)沒(méi)融過(guò)資，但已經(jīng)提交了IPO申請(qǐng)。

在南方某個(gè)城市，施卓杰注意到一個(gè)“出鏡率”很高的連鎖品牌，在網(wǎng)上搜到區(qū)域負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，第一次打電話就被“當(dāng)成騙子”。他把電話給了投資經(jīng)理——“無(wú)論如何。聯(lián)系上”。一個(gè)月之后，雙方總算見(jiàn)上面。

他已經(jīng)習(xí)慣——在下沉市場(chǎng)，還沒(méi)開(kāi)啟傾聽(tīng)項(xiàng)目模式階段先被對(duì)方盤問(wèn)半小時(shí)身家背景?！澳愀墒裁吹?？”“蘇寧啊，你們?cè)趺纯次覀冞@個(gè)行業(yè)？”有時(shí)候第一次見(jiàn)面甚至資方還什么都沒(méi)有問(wèn)上，對(duì)方撂話“今天先這樣吧”。在傳統(tǒng)企業(yè)家口中，“蘇寧生態(tài)鏈基金”被簡(jiǎn)稱為“你們這些資本公司”，跟P2P一個(gè)性質(zhì)。

好在“蘇寧”這塊大牌子在大眾眼中算熟悉，反而是提到那些大牌美元基金們，這里的生意人很可能完全沒(méi)認(rèn)知。施卓杰一般會(huì)先講蘇寧為什么要投資他們，能帶來(lái)什么資源，然后把人拉到南京總部參觀，眼見(jiàn)為實(shí)。

施卓杰打了個(gè)比方，從前投TMT是在魚(yú)塘里撈魚(yú)，因?yàn)榇蟛糠猪?xiàng)目都集中在北上廣深;現(xiàn)在投下沉市場(chǎng)是在大海里撈魚(yú)，雖然可能有鯊魚(yú)。但是相比魚(yú)塘里都是長(zhǎng)得快的小魚(yú)，顯然撈鯊魚(yú)難得多了。

投資人們開(kāi)始自制創(chuàng)業(yè)者。過(guò)去君灝資本的打法是投資，因?yàn)槎蓟畹谩安惶谩?，今年全面調(diào)整為孵化，目前和“我的打工網(wǎng)”一同孵化了5家創(chuàng)業(yè)公司，包括科技行業(yè)招聘解決方案、人力資源行業(yè)的供應(yīng)鏈金融、商業(yè)保險(xiǎn)、汽車新零售和學(xué)前教育。

還存在一種選擇，沉到比藍(lán)領(lǐng)更深的地方去。位于廣州的長(zhǎng)策投資，從2015年就沉到了農(nóng)業(yè)里，用長(zhǎng)策自己的話來(lái)說(shuō)，“關(guān)注智慧農(nóng)業(yè)相關(guān)的一切”。他們投資了農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)終端布瑞克、農(nóng)業(yè)界“知乎”天天學(xué)農(nóng)。截至2016年底。全國(guó)土地流轉(zhuǎn)比例超過(guò)35%，越來(lái)越多的農(nóng)民不再務(wù)農(nóng)，將土地承包出去。在合伙人儲(chǔ)軍峰看來(lái)，戴草帽卷褲腿的老伯不是目標(biāo)，那些渴求知識(shí)、能應(yīng)用技術(shù)的大農(nóng)場(chǎng)主才是他們的機(jī)會(huì)所在。

2018年末，我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率為59.58%，距離發(fā)達(dá)國(guó)家的80%為目標(biāo)，還將有近3億人進(jìn)城。長(zhǎng)策和君灝押注的都是城鎮(zhèn)化的機(jī)構(gòu)性機(jī)會(huì)：前者盯著被留下的廣袤土地，后者關(guān)注的是涌入的3億新市民群體。

在江蘇省淮安市盱眙縣的一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)里，受訪農(nóng)戶切開(kāi)西瓜遞給前來(lái)做盡調(diào)的長(zhǎng)策投資經(jīng)理汪立，“來(lái)，汪總，吃一塊，可甜了?！蓖袅⒁谎燮骋?jiàn)西瓜上蒼蠅嗡嗡地圍著，桌子上還有個(gè)粘滿蒼蠅的砧板。但他還是接過(guò)來(lái)毫不猶豫地啃下去，馬上收獲了項(xiàng)目方的夸贊，“就知道咱們是一路人，有些投資人啊就不愿意吃”。

2019年8月，利奇馬席卷昆山，在每月2000元的公寓里，習(xí)慣了沒(méi)有夜生活的程志沅醞釀寫(xiě)文章，他盤算著，像韓迪那樣，做個(gè)大V，自然有創(chuàng)業(yè)者上門。周邊的工廠仍燈火通明，比程志沅小十多歲的青年們默不作聲組裝好一部部手機(jī)，仿佛聽(tīng)不見(jiàn)外面的雨聲。