李文勳 發(fā)現(xiàn)重慶價值與「山城」一起成長

周亞平

從臺灣到重慶，從百吉集團董事長到重慶臺商協(xié)會會長。

30年來，李文勳從未間斷過自己內(nèi)心的信念：「做實業(yè)就是做功德」，「見證臺商與山城一同成長」，他一直堅持並秉承著這樣的信念，以一顆感恩的心善待別人，李文勳將「取之於社會，用之於社會」的理念深埋心中。

20世紀70年代中期，初出校門的李文勳在紙器廠從事業(yè)務方面的工作 ，經(jīng)過不斷努力，1977年，創(chuàng)辦了百吉企業(yè)。從門市到加工廠，從加工廠到廚具的製造和批發(fā)，李文勳的企業(yè)越做越大，到了80年代初，臺灣的很多地區(qū)都有百吉的區(qū)域代理和直營門市。

敏銳的市場嗅覺

李文勳回憶，那個時候，他並不曾想過到大陸發(fā)展，而真正邁開腳步，完全是出於一次偶然。1987年臺灣剛剛開放大陸探親政策，重慶沙坪壩一家名為丹神鍛造廠的廠長去臺灣奔喪，在臺灣的商場內(nèi)看到了熱銷的百吉熱水器，便輾轉(zhuǎn)找到了李文勳，邀請其來大陸投資。一開始，李文勳並沒有將此事放在心上，但無奈那位廠長實在太熱情。1989年，李文勳隻身來到西部內(nèi)陸腹地的工業(yè)城市——重慶考察。西裝革履的他與當時那座灰濛濛的工業(yè)城市顯得是那麼格格不入。然而，這位臺灣百吉集團董事長卻看好重慶乃至西南熱水器市場廣闊發(fā)展空間，毅然決定佈局重慶，輻射全大陸。時光荏苒，當年投資160萬美元的小熱水器廠已經(jīng)成長為年產(chǎn)值3億元人民幣的綜合性大型製造企業(yè)。

李文勳說，當時的重慶非常落後，窄窄的馬路，稀稀拉拉的人群，連計程車都沒幾輛，而重慶的燃氣具製造業(yè)也才剛剛起步。正是這種情況，讓他看到了發(fā)展空間和潛在價值，萌生了投資的念頭。那時，重慶除了老工廠外沒有多少大的新興企業(yè)，外資企業(yè)就更少，很多像李文勳一樣來考察的境外商人最後都知難而退?！傅偃紤]後，我還是毅然決定在重慶投資建廠?！估钗膭毂硎?，吸引他留下來的主要原因是兩個。

「首先，這裡人口多，重慶成為直轄市前四川就有1.2億人口；其次，這裡天然氣氣源充沛，只有這樣人們才有用燃氣熱水器的基礎?！估钗膭毂硎?，他在當時的重慶看到了臺灣發(fā)展之前的樣子，並堅信一旦經(jīng)濟發(fā)展起來後，「人多氣豐」的西南市場發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

1989年，李文勳正式投資重慶，成立重慶百吉廚房用具有限公司，率先引入全自動大流量熱水器。「百吉」成為臺商入渝的第一個生產(chǎn)型企業(yè)，李文勳成為第一個入渝投資生產(chǎn)型企業(yè)的臺灣商人。而被譽為「臺商入渝第一人」的李文勳，也早已把重慶當作他的第二故鄉(xiāng)。他不僅為重慶和臺灣的經(jīng)貿(mào)往來牽線搭橋，也利用西部乃至重慶大發(fā)展的契機，在做大熱水器主業(yè)的同時，瞄準精裝房和辦公家具良機，開闢新的業(yè)務線。

1990年，百吉熱水器廠在重慶正式投產(chǎn)。憑借著先進的技術(shù)和臺資企業(yè)的背景，百吉熱水器剛進入重慶市場就贏得了滿堂彩。

當時市面上還在流行5升小流量和半自動熱水器時，李文勳就為市場帶來了1 0升大流量全自動熱水器，並在1993年獲得了「全大陸燃氣器具展銷會」金獎。那時，熱水器是由燃氣公司在用戶申請燃氣時配套供應。憑藉不錯的品質(zhì)，百吉迅速打入全大陸多家天然氣公司，成為其指定品牌，一度占據(jù)60%以上的市場份額，在全大陸家喻戶曉。那段時間，是百吉熱水器最輝煌的時刻。

百吉熱水器迅速贏得了市場，這讓李文勳很有成就感。他說，當時的火熱程度是現(xiàn)今難以想象的。他的廠區(qū)門口，年末會排滿了卡車。有時候會排到幾百米遠，要等上一兩天才能拉到貨。他也經(jīng)常收到單位和個人介紹便條，都是申請購買熱水器的。

回憶起當時的情形，李文勳臉上仍洋溢著滿足。或許正是因為這樣的成就感，才讓他一直堅持至今。

風雲(yún)莫測的市場挑戰(zhàn)

當時市場的風雲(yún)莫測，悄無聲息的變化沒有給李文勳太多停歇的時間，讓他沒有想到的是，他會在事業(yè)高峰時，重重摔下。

2000年以後，天然氣公司壟斷燃氣具管道的局面開始改變。用戶可以在市場上選購自己中意的熱水器。此時，華帝等大陸龍頭廠家開始崛起，率先進入商場管道。

那時，做慣固定管道的李文勳還沒有看到市場化趨勢下百吉將面臨的挑戰(zhàn)，雖然燃氣公司巔峰不再，卻依然是燃氣具銷售的主要管道，李文勳樂享其成，在進軍賣場方面遲遲沒有邁出實質(zhì)性的步伐。

「直到兩三年後，我們才醒過來。」李文勳表示，2005年，百吉在大陸市場的占有率跌至10%，而此時又恰逢廣東家電製造業(yè)崛起，通過產(chǎn)業(yè)集群效應，廣東燃氣具廠家大大降低了生產(chǎn)成本，在一線城市市場將百吉打得節(jié)節(jié)敗退。

最後，百吉不得不放棄一線市場，而專攻以重慶為中心的西部市場。但那時的重慶蘇寧、商社、新世紀等大型賣場，早已被萬和、華帝等品牌占領，百吉失去了進入先機。此外，當時重慶本土熱水器品牌峽江、飛泉、大地等通過價格戰(zhàn)，已牢牢控制低端市場。高端市場難以突破，終端市場競爭激烈，低端市場並非自己的定位。留給百吉的，似乎是一條看不到前景的死亡之路。

發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢再獲重生

「要在競爭中脫穎而出，必須依靠技術(shù)，這也是百吉賴以發(fā)家的根本?！估钗膭旌苊靼装偌母偁幜λ?。為了突破困局，百吉投入大量資金搞研發(fā)。

2003年，百吉與德國專家共同研製出世界第一臺不用任何外接電源的熱水器——自發(fā)電熱水器，創(chuàng)造了世界燃器具行業(yè)史上的奇跡，獲得了國際專利。百吉憑此產(chǎn)品又一次獲得技術(shù)優(yōu)勢，使同行業(yè)者在該領域望峰息心，至今無人企及，並被作為忠誠的環(huán)保主義踐行者載入史冊，中國家庭自然率先享受這一技術(shù)給生活帶來的方便。

2005年，百吉又推出一款不同凡響的驚世之作——CFD熱水器，這款熱水器針對中國大陸基礎設施落後，特別是農(nóng)村地區(qū)供水條件差的國情，採用霍爾電路工作原理結(jié)合精湛的工藝，借助持續(xù)單向微小水流產(chǎn)生不間斷微電流作控制信號、全固態(tài)控制電路、雙電磁閥提供雙重安全保證，徹底擺脫了超低水壓熱水器易發(fā)生幹燒事故的缺點。毫無疑問，這款熱水器的橫空出世，為燃氣熱水器在大陸的推廣使用開闢了一片嶄新的天地。