潤山科技：為中國制造正名立傳

高華斌 梁莉萍

常熟東北部的梅李鎮(zhèn)，是江蘇潤山精密機(jī)械科技有限公司（以下簡稱“潤山科技”）的所在地。這里，向東可以直達(dá)上海，南部瀕臨蘇州，西部緊鄰無錫，北邊依靠黃金水道長江。

從2002年成立，潤山科技掌門人鄭澤山就開始在智能型針織提花大圓機(jī)領(lǐng)域不斷為民族工業(yè)發(fā)展添磚加瓦，為中國制造正名立傳。

“誠信+質(zhì)量+服務(wù)=客戶的滿意”，是鄭澤山一直堅(jiān)守的原則，他強(qiáng)調(diào)一定要對供應(yīng)商、客戶講誠信，把好的、合格的產(chǎn)品給他們。鄭澤山堅(jiān)信產(chǎn)品就是人品！他經(jīng)常對員工說：“要么不做，要做就要做精！什么事都可以商量，只有產(chǎn)品質(zhì)量沒有商量的余地”。他要求所有員工要像守護(hù)自己孩子一樣傾力打造企業(yè)產(chǎn)品。

他強(qiáng)調(diào)，做任何事，首先要下定決心，制定明確的目標(biāo)，然后在奮斗的過程中保持信心。奮斗的過程中，困難、挫折是難免的，自己要做的事就是要保持一顆堅(jiān)定的心，積極地、創(chuàng)造性地去解決這些問題，不管結(jié)果如何，都要不忘初心，不懼未來。

艱辛創(chuàng)業(yè)結(jié)碩果

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)人都有屬于自己的故事，或心酸或轟轟烈烈。在公司創(chuàng)立前，鄭澤山曾走南闖北，干過很多工作，經(jīng)歷過許多曲折，但這些經(jīng)歷為其今后的事業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于家境貧困，沒錢讀書，18歲的時(shí)候，鄭澤山就從老家汕頭出來，尋找生計(jì)。之后，他做過電工、電焊工，搬運(yùn)工，在工地上干過雜工，做過裝修工作，也當(dāng)過小包工頭。后來因?yàn)楦改改昙o(jì)大了，自己到了談婚論嫁的年紀(jì)，雖然事業(yè)一無所成，但迫于壓力，就選擇了先成家后立業(yè)。鄭澤山回憶，近十年的打工生涯，幾經(jīng)折騰，到頭來卻沒剩下什么錢。當(dāng)時(shí)結(jié)婚的2000元錢還是借的。

迫于生活壓力，婚后鄭澤山思來想去，還是決定出去闖一闖。他首先把目標(biāo)鎖定在了上海。通過朋友介紹，1997年，他來到上海一家老鄉(xiāng)開的貿(mào)易公司打雜，最開始只是做一些內(nèi)勤事物，半年后的一次偶然機(jī)會，他主動爭取調(diào)到了業(yè)務(wù)員崗位，進(jìn)行針織機(jī)械零配件的銷售。鄭澤山十分珍惜這次機(jī)會，每天起早貪黑，拼命為公司拉業(yè)務(wù)。后來有了業(yè)績，公司給他配了一輛五羊本田摩托車，之后一年四季，無論是刮風(fēng)下雨，還是酷暑嚴(yán)寒，他都要騎著摩托車穿梭于客戶廠區(qū)之間，每天最少跑200公里。付出總歸有回報(bào)，辛苦的付出，不僅換來公司的收獲，而且也給自己創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)會。盡管后來由于各種原因，鄭澤山無奈離開了公司，但他永遠(yuǎn)感激公司給了自己這次人生發(fā)展的機(jī)會。

離開公司后，在朋友的幫助下，鄭澤山開始做起了圓機(jī)整機(jī)買賣生意，間接代理臺灣產(chǎn)的針織圓機(jī)。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)圓機(jī)生產(chǎn)廠家很少，圓機(jī)在中國市場是一個(gè)新事物，十分緊俏，而且價(jià)格還十分昂貴。

當(dāng)時(shí)，大部分客戶只認(rèn)可德國、臺灣品牌的圓機(jī)。因?yàn)閲a(chǎn)品牌不多，質(zhì)量也不穩(wěn)定。有了2、3年銷售累積下來的經(jīng)驗(yàn)和人脈，再加上對圓機(jī)有了一定的認(rèn)識，鄭澤山萌生了自己造圓機(jī)的念頭，覺得完全可以去試一試，于是，2002年，他注冊了“潤山”品牌，并成立了第一家公司，常熟市潤山針織機(jī)械廠。

之后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，有了一定的資本累積，鄭澤山又在張家港鳳凰購買了土地，建立了廠房和辦公樓，將工廠從常熟搬到了張家港。2006年注冊成立張家港潤山針織機(jī)械有限公司。

專心做精做強(qiáng)產(chǎn)品

鄭澤山回憶，2007年是潤山科技發(fā)展的一個(gè)瓶頸期。當(dāng)時(shí)，公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有五六年了，一直處在“半吊子”的狀態(tài)。由于企業(yè)規(guī)模比較小，產(chǎn)品單一，缺乏核心競爭優(yōu)勢，市場份額比較小。那個(gè)時(shí)候鄭澤山也萌生過放棄圓機(jī)，投資其他產(chǎn)品的念頭。結(jié)果新上項(xiàng)目無一例外的全部虧掉了，然后他跑到泰國旅游了兩天。夜幕下，身在異國他鄉(xiāng)的鄭澤山輾轉(zhuǎn)反側(cè)、難以入眠，在對接下來企業(yè)何去何從進(jìn)行了深刻反思后，他逐漸認(rèn)識到，再這樣下去肯定是死了一條。

如何發(fā)展呢？他認(rèn)為，要專心做好這一行，只有做精、做強(qiáng)，才可能真正徹底改變企業(yè)的命運(yùn)。憑著骨子里不服輸、不認(rèn)命的勁頭，鄭澤山當(dāng)機(jī)立斷地結(jié)束了當(dāng)時(shí)投資的其他產(chǎn)業(yè)。不管虧多少，不要了，開始一門心思的研究如何把老本行做好。鄭澤山回憶，當(dāng)時(shí)很辛苦，他重新開始去跑市場，重新了解市場各方面的信息和需求。之后，2008年，鄭澤山重新調(diào)整了設(shè)備的市場定位，部署了新的發(fā)展戰(zhàn)略。將公司未來的主打產(chǎn)品鎖定為了電腦提花機(jī)，有了新的目標(biāo)和發(fā)展方向，大家信心滿滿，干勁十足。

2008年是潤山科技關(guān)鍵性發(fā)展的一年，是公司重振旗鼓，揚(yáng)帆起航的一年，對企業(yè)來說意義非凡。通過精準(zhǔn)市場調(diào)研，鄭澤山作出了大膽預(yù)測，并投入大量人力、物力、財(cái)力開始了系列高端智能型圓機(jī)的研發(fā)工作。

2010年，公司抓住傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的契機(jī)，將目光鎖定在浙江市場。為了開拓這個(gè)市場，鄭澤山幾乎三天左右就會去一次浙江，之后公司還在這里設(shè)立了辦事處。那時(shí)候，浙江市場正處于傳統(tǒng)梭織織造轉(zhuǎn)型升級的時(shí)期，大家不知道要做什么產(chǎn)品，而潤山科技率先推出的電腦提花機(jī)，一炮打響，逐步將沉寂的市場重新帶動起來了。

時(shí)至今日，在浙江市場，潤山科技高端智能型圓機(jī)的市場占有率為50%～60%，因?yàn)闈櫳疆a(chǎn)品具有質(zhì)優(yōu)價(jià)美、服務(wù)專業(yè)到位等優(yōu)勢，產(chǎn)品已經(jīng)成為客戶首選。鄭澤山介紹，雖然國外的機(jī)器比較精致，但就功能而言比較單一，價(jià)格還很高，而潤山科技機(jī)器的靈活度更高，功能上更加多樣化。同樣的機(jī)型，國外機(jī)器能生產(chǎn)的面料，潤山也同樣能生產(chǎn)，甚至一些產(chǎn)品品質(zhì)還超越了他們。讓鄭澤山更為驕傲的是，潤山科技的設(shè)備只需要替換一下零配件，就可以開出另外的品種，這是一些國外機(jī)器不能做到的。

隨著國內(nèi)市場逐步穩(wěn)固，公司下一步將開始集中力量往國外發(fā)展。鄭澤山說，他準(zhǔn)備選擇2～3個(gè)未來發(fā)展?jié)摿Ρ容^大的國家，在當(dāng)?shù)蒯樋椯Q(mào)易集中區(qū)，設(shè)立辦事處。同時(shí)，還要為客戶提供全方位的服務(wù)，包括培訓(xùn)，持續(xù)維護(hù)，建立快速反應(yīng)機(jī)制，為客戶提供完善的解決方案，慢慢建立口碑。鄭澤山說，做一個(gè)客戶就是在交一個(gè)朋友，就算他不買我的設(shè)備，他也會介紹朋友給我，通常別人說一句，比自己說百句更有效果。潤山科技通過服務(wù)好一個(gè)地區(qū)，建立起知名度，再輻射至其他地方，以點(diǎn)概面，逐步完善整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

實(shí)體制造才是立足根本

紡織機(jī)械是傳統(tǒng)行業(yè)，然而，鄭澤山則認(rèn)為，越是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)就越不容易被市場淘汰，他堅(jiān)信實(shí)體制造才是國家的立足根本。在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”發(fā)展階段后，針織行業(yè)也步入了從大到強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)信息化、智能化、“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢，也給傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)提出了新課題。同樣。鄭澤山正在通過自己在行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)積累和不斷革新，為傳統(tǒng)行業(yè)加入科技時(shí)尚的新元素，開啟公司智能化發(fā)展的新旅程。

鄭澤山認(rèn)為智能化發(fā)展是必然的趨勢。他介紹，隨著應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，針織面料的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入多功能化和高檔化的發(fā)展階段，不同功能的新型針織面料不斷被開發(fā)出來，這給織針品帶來了前所未有的感官效果。這種發(fā)展趨勢，勢必要求針織機(jī)械制造商只有不斷進(jìn)行創(chuàng)新和技術(shù)升級，才能實(shí)現(xiàn)不同風(fēng)格面料的編織需求。

潤山科技原來主要生產(chǎn)普通型的圓機(jī)，這種設(shè)備只能編制出平紋和很小花型的面料，它還需要經(jīng)過后期印染，才能出現(xiàn)花型。為順應(yīng)市場趨勢變化，公司開發(fā)出了智能型電腦提花大圓機(jī)，可以利用花型軟件設(shè)計(jì)出任何客戶想要的花型，通過U盤輸入到潤山科技的電腦提花系統(tǒng)里，然后通過電腦選針，編織出客戶想要的花型，面料可以呈現(xiàn)凹凸立體感。而且，這種設(shè)備如果用色紗編織，還可以省去印染工序。

鄭澤山說，隨著國內(nèi)勞動力成本的不斷提高，很多企業(yè)開始將設(shè)備逐步轉(zhuǎn)移到東南亞，包括非洲，那邊的人力成本相對較低，對于國內(nèi)下游企業(yè)來說，低端、無差異化的產(chǎn)品已不再具有競爭優(yōu)勢，只有開發(fā)高端產(chǎn)品，才能生存下去。這勢必將帶動針織機(jī)械的新一輪變革。今后紡機(jī)行業(yè)發(fā)展必定是一種從低端到高端的發(fā)展趨勢。

就潤山科技而言，未來發(fā)展主要集中在兩個(gè)方面。一方面公司將普通機(jī)型進(jìn)行升級改造，采用全新的組織結(jié)構(gòu)，利用新的加工工藝和安裝校準(zhǔn)要求，將設(shè)備的整體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性及各部件配合精度提升到最高檔次，然后再將核心編織組件優(yōu)化改進(jìn)，從而保證織出布面高度平整，解決了整個(gè)行業(yè)一直存在的隱橫條、陰陽板等缺陷。

另一方面，就是加快智能化創(chuàng)新步伐。潤山科技通過與高校的產(chǎn)學(xué)研合作，實(shí)現(xiàn)了新一代信息技術(shù)與制造裝備的創(chuàng)新融合，研發(fā)出了電腦提花大圓機(jī)，該機(jī)型采用人性化的智能控制系統(tǒng)，配有雙核處理器，觸摸式顯示終端，優(yōu)化設(shè)計(jì)的人機(jī)界面，易學(xué)易用。

經(jīng)過近18年的發(fā)展，目前潤山科技已經(jīng)發(fā)展成一家集科技研發(fā)、機(jī)械制造、設(shè)計(jì)安裝于一體的綜合型針織機(jī)械制造企業(yè)。其專業(yè)制造智能型針織提花大圓機(jī)系列產(chǎn)品在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、軍工等領(lǐng)域也有應(yīng)用。其產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了智能化，而且技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格合理。

敢拼，且不服輸；想做的一定要做到，做好！這是鄭澤山的性格。他在公司豎了一塊大牌子，上面只有6個(gè)字：決心、信心、恒心。這既是他的人生態(tài)度，也是他對全體員工一貫的要求。正是憑著這份執(zhí)著和拼搏，鄭澤山才取得了今天的成就。他以提升自身核心競爭力，走差異化發(fā)展戰(zhàn)略，從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展，以品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、產(chǎn)品品種競爭為突破口，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)整體的快速素質(zhì)。這是鄭澤山的企業(yè)追求，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

歷經(jīng)18年磨難和錘煉，潤山科技實(shí)現(xiàn)了屬于自己的華麗轉(zhuǎn)身。