白圭經(jīng)商有道

金明

白圭，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期中原（今河南洛陽(yáng)）人，有“商祖”之譽(yù)。他早年在魏國(guó)當(dāng)官，治理水患。后來(lái)，他認(rèn)為魏國(guó)政治腐敗，中山國(guó)和齊國(guó)也沒(méi)有前景，便前往秦國(guó)。當(dāng)時(shí)，秦國(guó)正值商鞅變法之時(shí)，重農(nóng)抑商。白圭反對(duì)這種政策，也沒(méi)有在秦國(guó)做官，對(duì)政治產(chǎn)生了很深的厭惡，于是放棄從政，轉(zhuǎn)而走上經(jīng)商之路。

當(dāng)時(shí)，商人大多喜歡經(jīng)營(yíng)珠寶等利潤(rùn)豐厚的商品，而白圭則選擇從事農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)。他把自己的經(jīng)營(yíng)原則總結(jié)為“人棄我取，人取我與”八個(gè)字。在收獲季節(jié)或豐年，白圭購(gòu)進(jìn)谷物，再將絲綢、漆器等生活必需品賣(mài)給生活比較寬裕的農(nóng)民。在年景不好或是青黃不接時(shí)，白圭就出售糧食，同時(shí)購(gòu)進(jìn)滯銷(xiāo)的手工業(yè)原料和產(chǎn)品。如果有奸商想等糧食價(jià)格貶得非常低再購(gòu)進(jìn)，白圭就用比別家高的價(jià)格來(lái)收購(gòu)糧食；如果有奸商囤積糧食哄抬價(jià)格，白圭就以比別家低廉的價(jià)格銷(xiāo)售，滿(mǎn)足人們的需求。

白圭認(rèn)為，自己做生意的對(duì)象是平民百姓，必須奉行薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)原則，不能把商品的價(jià)格提得過(guò)高，而應(yīng)該通過(guò)加快商品流通、擴(kuò)大銷(xiāo)售的方法來(lái)獲取利潤(rùn)。他還很注重扶植農(nóng)民的生產(chǎn)，以保證和擴(kuò)大自己的商品來(lái)源。他向農(nóng)民供應(yīng)優(yōu)良的谷物種子，既讓自己獲取了利潤(rùn)，又幫助農(nóng)民增加了產(chǎn)量，使自己掌握了更充足的貨源。白圭非常節(jié)儉，還勤苦耐勞，能跟雇工同甘共苦。在雇工遇到困難時(shí)，他會(huì)主動(dòng)伸出援手。更難能可貴的是，白圭雖然通過(guò)收糧售糧來(lái)賺取差價(jià)，但是一旦遇到旱災(zāi)而導(dǎo)致農(nóng)民顆粒無(wú)收的情況，他也會(huì)無(wú)償幫助農(nóng)民渡過(guò)難關(guān)。因此，白圭深受農(nóng)民的愛(ài)戴，他也稱(chēng)自己的經(jīng)商之道為“仁術(shù)”。

白圭的商業(yè)思想，對(duì)后世產(chǎn)生了極大影響。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的宋朝，他的地位被抬得很高。宋景德四年（公元1007年），宋真宗封其為“商圣”。在現(xiàn)代，“白圭”仍然是財(cái)富的代名詞。