『能人』胡偉：把『刷墻』生意做到估值10 億

◎文／ 行走的魚(yú)

村村樂(lè)的站長(zhǎng)多為村干部、個(gè)體戶、鄉(xiāng)村教師等， 他們可以帶動(dòng)其他村民參與進(jìn)來(lái)，并增強(qiáng)黏性。 目前， 村村樂(lè)覆蓋了全國(guó)

50% 的村莊，注冊(cè)用戶超過(guò)1200萬(wàn)。

本文主人公

打造農(nóng)村版Facebook

1976年出生的胡偉是河南駐馬店人。1995年，他考入吉林工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系，畢業(yè)后順利進(jìn)入北京聯(lián)想總部工作。

雖然在聯(lián)想的收入不錯(cuò)，但北京的居住成本很高，扣除每月的房租和交通費(fèi)用，工資所剩無(wú)幾。承諾給父母的錢無(wú)法兌現(xiàn)，孝順的胡偉內(nèi)心備感煎熬?？嗫嘀蝺赡旰螅?001年胡偉從聯(lián)想總部辭職，琢磨著自己創(chuàng)業(yè)。

然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。此后的8年，胡偉先后賣過(guò)禮品，搞過(guò)國(guó)際貿(mào)易，開(kāi)過(guò)廣告公司，但最多也只能勉強(qiáng)糊口，最落魄的時(shí)候，“付20平方米的房租都困難”。

2009年，胡偉得知為配合國(guó)家實(shí)施家電下鄉(xiāng)政策，中影集團(tuán)要在全國(guó)69萬(wàn)個(gè)行政村播放露天電影。他覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，就承包了部分地區(qū)的播放業(yè)務(wù)，“在電影播放前，插播一個(gè)5分鐘的廣告”，打算以此賺點(diǎn)錢。

一年時(shí)間過(guò)去，在廣告方面胡偉沒(méi)賺到多少錢，但卻有了一個(gè)很大的收獲，就是走遍了五千多個(gè)村子。在這個(gè)過(guò)程中，胡偉經(jīng)常與當(dāng)?shù)氐拇迕褚黄鸷染屏奶?，?tīng)他們講自己的故事。胡偉心想，能不能搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓農(nóng)民也可以展示自己的村莊、記錄自己的故事？一直有著農(nóng)村情結(jié)的胡偉腦海中冒出這個(gè)念頭。

說(shuō)干就干。2010年10月，胡偉仿照美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook的樣式，創(chuàng)建了針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的社交平臺(tái)“村村樂(lè)”，設(shè)置有養(yǎng)豬、種植、相親、尋人等六大欄目，具備交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息等功能，他的目標(biāo)是要打造一個(gè)農(nóng)村版的Facebook。

創(chuàng)新設(shè)立站長(zhǎng)制度

為迅速提高村村樂(lè)的知名度，2010年春節(jié)，胡偉采用積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式，吸引外出打工返鄉(xiāng)的年輕人到村村樂(lè)注冊(cè)。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上分享、曬照片對(duì)農(nóng)村來(lái)說(shuō)還比較新鮮，通過(guò)口口相傳，網(wǎng)站漸漸被人們知曉，陸續(xù)有村民上網(wǎng)分享豬怎么養(yǎng)、荔枝怎么種，以及交友、婚戀方面的信息。

2011年3月，一名九十多歲的臺(tái)灣老兵抱著試試看的心理，在村村樂(lè)上尋找在大陸的弟弟，一個(gè)多月后竟然奇跡般地找到了。這件事不脛而走，加上大學(xué)生和外出人員的推廣，村村樂(lè)火了起來(lái)，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到二十多萬(wàn)人。

隨著會(huì)員的增多，如何管理的問(wèn)題逐漸凸顯。為此，胡偉設(shè)立了站長(zhǎng)制度——每個(gè)村“任命”一名站長(zhǎng)，負(fù)責(zé)管理維護(hù)村級(jí)網(wǎng)站，上傳、更新信息。

消息發(fā)布后，應(yīng)聘的人很多，經(jīng)過(guò)審核認(rèn)證，胡偉從村干部、鄉(xiāng)村教師、種植養(yǎng)殖大戶、大學(xué)生村官、個(gè)體工商戶中選擇人員擔(dān)任站長(zhǎng)。這些人具有文化高、學(xué)歷高、收入高和見(jiàn)識(shí)廣的優(yōu)勢(shì)，都是當(dāng)?shù)氐囊庖?jiàn)領(lǐng)袖。

站長(zhǎng)“上任”后，很快發(fā)揮了作用。2011年7月，河南南陽(yáng)一則“大蔥五毛一斤無(wú)人問(wèn)津”的微信刷爆朋友圈。南陽(yáng)站站長(zhǎng)將這一信息發(fā)布到村村樂(lè)網(wǎng)站上，正好洛陽(yáng)一家公司有需求，500斤大蔥銷售一空。

這件事給了胡偉很大啟發(fā)，他立即推出“一村一品”計(jì)劃，發(fā)動(dòng)各地站長(zhǎng)尋找當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，手把手教農(nóng)民包裝，然后在網(wǎng)上售賣。

在得知福建連城的紅心地瓜干以往10塊錢一斤，如今跌到5塊一斤也沒(méi)人買的消息后，胡偉當(dāng)即成立促銷團(tuán)，將地瓜干推送到網(wǎng)站首頁(yè)，并運(yùn)用營(yíng)銷手段進(jìn)行包裝。結(jié)果一周內(nèi)，連城10噸地瓜干很快找到了銷路。

但好景不長(zhǎng)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，站長(zhǎng)們開(kāi)始抱怨“光干活不掙錢”。此時(shí)的村村樂(lè)主要是在為人做嫁衣，連網(wǎng)站技術(shù)、運(yùn)營(yíng)人員都是胡偉掏錢雇的，拿什么給站長(zhǎng)發(fā)“工資”？因而，網(wǎng)站要不要運(yùn)營(yíng)下去？胡偉面臨兩難的抉擇。

正在為難之際，一家南方家電企業(yè)找到胡偉，問(wèn)能不能為企業(yè)做一次市場(chǎng)調(diào)查，了解村民的購(gòu)買喜好。胡偉毫不猶豫地把活接下，然后借助論壇將任務(wù)分派給各地站長(zhǎng)。不到10天時(shí)間，10000份真實(shí)有效的問(wèn)卷交到企業(yè)負(fù)責(zé)人手中。

如此高效的速度，企業(yè)不敢相信其真實(shí)性。負(fù)責(zé)人找來(lái)專家，用專業(yè)的統(tǒng)計(jì)方法逐一核對(duì)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)與真正的需求分布符合。憑著這一單業(yè)務(wù)，胡偉不僅讓站長(zhǎng)們賺到了錢，村村樂(lè)也收獲了第一桶金。

開(kāi)展刷墻推廣活動(dòng)

與家電企業(yè)合作的成功，讓胡偉意識(shí)到村村樂(lè)的商業(yè)價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，“與其等企業(yè)找上門，不如主動(dòng)出擊?！庇谑?，胡偉自己出資，把村子里的超市或小賣部設(shè)置為服務(wù)中心，提供免費(fèi)Wi-Fi，由他們幫助發(fā)放宣傳頁(yè)、組織放電影、做免費(fèi)試用品……胡偉通過(guò)這個(gè)渠道，有效地收集到村民的需求，比如最常用的電商平臺(tái)是哪個(gè)？最喜歡購(gòu)買的家電品牌是什么……到2014年，村村樂(lè)已經(jīng)擁有了1000萬(wàn)的農(nóng)民粉絲。

事實(shí)證明，胡偉眼光獨(dú)到。不久，蘇寧易購(gòu)找上門來(lái)談合作，要在全國(guó)一千多家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站的周邊村莊都能看到企業(yè)的廣告。

在農(nóng)村，沒(méi)有條件像城市那樣用LED或者橫幅打廣告，通常是刷在墻上，就是所謂的“刷墻”。有了上次做調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)，胡偉立即將“刷墻”工作任務(wù)發(fā)布到論壇上，由站長(zhǎng)報(bào)名接活兒，按完成質(zhì)量獲取報(bào)酬。

很快，3萬(wàn)個(gè)村莊統(tǒng)一刷上了蘇寧的廣告，比蘇寧提出的點(diǎn)增加1萬(wàn)多個(gè)。

“刷墻”的推廣方式雖然直觀有效、價(jià)格低，但很多大企業(yè)并不接受這樣的方式。胡偉經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，認(rèn)為刷墻業(yè)務(wù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法保證效果。為此，胡偉和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)發(fā)了一款手機(jī)應(yīng)用，定期拍照反饋墻上廣告情況。如果消失或不清晰要及時(shí)補(bǔ)上，以保證廣告效果。

接“地氣”、高效能的方式，讓胡偉的“刷墻”生意越來(lái)越好，京東、阿里巴巴、蘇寧這些商業(yè)巨頭紛紛找上門來(lái)，成了胡偉的廣告主。2017年，憑借宣傳推廣這一業(yè)務(wù)，村村樂(lè)獲得約2億元的營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)為2000萬(wàn)元，村村樂(lè)也被稱為“最大的刷墻公司”。

隨著新媒體不斷向農(nóng)村深入，除“刷墻”外，胡偉在網(wǎng)站上發(fā)布任務(wù)的范圍也越來(lái)越廣泛，如推廣APP、門頭廣告、放電影、組織廣場(chǎng)舞、路演活動(dòng)、企業(yè)調(diào)研等。而接受這些任務(wù)的站長(zhǎng)從中也獲得了不菲的收入，從每月8000元到1萬(wàn)元不等，甚至有一名站長(zhǎng)曾經(jīng)月入50萬(wàn)元。

現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)8年的經(jīng)營(yíng)，村村樂(lè)成了全國(guó)最大的農(nóng)村網(wǎng)站，目前已覆蓋全國(guó)50%的村莊，注冊(cè)用戶超過(guò)1200萬(wàn)，有10萬(wàn)農(nóng)民通過(guò)村村樂(lè)網(wǎng)站賺到了錢。村村樂(lè)的估值已經(jīng)達(dá)到10億元之多，目前完成了兩輪融資。

胡偉表示，他接下來(lái)計(jì)劃挑選各領(lǐng)域最專業(yè)的合作伙伴，建立面向農(nóng)村人、錢、物的服務(wù)體系，用心當(dāng)好農(nóng)民創(chuàng)業(yè)和財(cái)富增值的紐帶。