淺談新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

摘 要：在新的經(jīng)濟(jì)背景下，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略提出了更為嚴(yán)格的要求。為了使企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)背景下更好地發(fā)展，企業(yè)必須不斷更新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略思維。本文分析了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題和不足，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。希望通過(guò)這些建議，能夠不斷提高我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使我國(guó)企業(yè)更加健康、蓬勃地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè)市場(chǎng);營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

0引言

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景下，汽車企業(yè)面臨著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在開(kāi)展商務(wù)車營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)要注意避免以往出現(xiàn)的問(wèn)題，積極引進(jìn)新的思路和方法，樹(shù)立汽車企業(yè)的服務(wù)理念，重視商務(wù)車的環(huán)保工作，使汽車企業(yè)贏得市場(chǎng)。更好的發(fā)展空間。

1新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

1.1有助于增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

隨著我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式阻礙了企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，影響了企業(yè)效益的穩(wěn)定增長(zhǎng)。因此，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)具有重要意義。企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，可以促進(jìn)企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)的各種因素，規(guī)劃可行的產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)路徑，從而提高市場(chǎng)占有率，不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，謀求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.2有助于企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)

消費(fèi)行為易受經(jīng)濟(jì)、科技、人口等諸多因素的影響，也導(dǎo)致了市場(chǎng)環(huán)境的多變。然后企業(yè)可以及時(shí)全面地掌握市場(chǎng)變化的影響，進(jìn)而分析這一系列的情況，最終制定出符合市場(chǎng)營(yíng)銷策略的依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以利用一切資源拓展?fàn)I銷方式，如：建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)或以服務(wù)促進(jìn)銷售，從而吸引更多的消費(fèi)者或投資者，進(jìn)而拓展經(jīng)營(yíng)渠道。

1.3有助于提高企業(yè)市場(chǎng)影響力

營(yíng)銷策略的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。因此，大多數(shù)企業(yè)能夠充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)略改革的重要性，及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。這在一定程度上適應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。企業(yè)以令人信服的營(yíng)銷方式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，從而留住更多老客戶，吸引潛在客戶。此外，企業(yè)可以開(kāi)發(fā)出對(duì)顧客有價(jià)值、得到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，這也有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

2新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

2.1戰(zhàn)略體系缺乏完善性

為確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)效果和營(yíng)銷活動(dòng)的正常進(jìn)行，相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系首先要做好質(zhì)量保證，做好戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，充分考慮不同的質(zhì)量因素，抓好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。但在當(dāng)前的綜合形勢(shì)下，許多質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，主要是由于中小企業(yè)自身規(guī)模相對(duì)有限，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏科學(xué)有效的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善。一些企業(yè)過(guò)于注重經(jīng)濟(jì)效益，將經(jīng)濟(jì)效益充分納入營(yíng)銷策略，造成產(chǎn)銷盲目的局面。盲目追求經(jīng)濟(jì)效益的全面提高，但在一定程度上忽視了外部市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)外部市場(chǎng)等方面的關(guān)注相對(duì)較少，缺乏針對(duì)性，容易導(dǎo)致許多問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的盲目性，而不是原有的戰(zhàn)略體系產(chǎn)生相反的效果。另一方面，制度的不完善不僅與對(duì)市場(chǎng)了解較少有較大的聯(lián)系，而且對(duì)消費(fèi)者心理沒(méi)有客觀認(rèn)識(shí)，不能滿足消費(fèi)者的需求，在戰(zhàn)略制定上缺乏針對(duì)性和針對(duì)性，并沒(méi)有客觀認(rèn)識(shí)買(mǎi)方市場(chǎng)的特點(diǎn)。

2.2觀念、方法與能力有待完善

在新經(jīng)濟(jì)背景下，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨勢(shì)越來(lái)越復(fù)雜，導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的多樣化。要充分考慮不同工作內(nèi)容的重點(diǎn)階段，有針對(duì)性地采取措施。市場(chǎng)外部環(huán)境復(fù)雜多變，但許多中小企業(yè)的營(yíng)銷理念手段和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力仍有待提高。如果手段過(guò)于傳統(tǒng)，或者觀念不適應(yīng)消費(fèi)者，就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。如果不能積極解決，將直接影響戰(zhàn)略的實(shí)施效果和實(shí)施?，F(xiàn)階段，市場(chǎng)上的中小企業(yè)種類繁多。但中小企業(yè)受經(jīng)濟(jì)投入和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的影響，整體營(yíng)銷理念、方法和手段以及團(tuán)隊(duì)能力有待進(jìn)一步提高。特別是在經(jīng)濟(jì)多元化的背景下，營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略也日益多樣化。如果我們不能充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略所能運(yùn)用的手段和方法，如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和市場(chǎng)活力，以及觀念、方法和團(tuán)隊(duì)的能力沒(méi)有得到積極的提高，整個(gè)問(wèn)題將變得越來(lái)越嚴(yán)重。顯而易見(jiàn)。誠(chéng)然，現(xiàn)階段許多營(yíng)銷策略缺乏多元化的特點(diǎn)，缺乏整體的理念和方法。特別是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者心理還沒(méi)有完全界定，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)使用的效率和有效性有待進(jìn)一步提高。

3新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維策略

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景，企業(yè)應(yīng)建立和完善完整的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和管理結(jié)構(gòu)，理順新的管理思路，運(yùn)用新的思維方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，真正增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理能力。全面提升管理結(jié)構(gòu)和控制效率，為進(jìn)一步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，要結(jié)合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的應(yīng)用需求，建立更加適合網(wǎng)絡(luò)管理和營(yíng)銷理念的營(yíng)銷方案，確保能夠適應(yīng)時(shí)代需要，提高管控工作的基本效率，促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，要保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和管理結(jié)構(gòu)的完整性，就必須全面鞏固企業(yè)的正面形象。尤其是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息化不斷發(fā)展的背景下，為了進(jìn)一步提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)關(guān)注度，企業(yè)不僅要樹(shù)立誠(chéng)信。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理計(jì)劃也要改變企業(yè)形象，利用公益活動(dòng)和大規(guī)模反饋活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)的品牌意識(shí)，為企業(yè)建立完整的市場(chǎng)發(fā)展打下基礎(chǔ)。全面進(jìn)行結(jié)構(gòu)和規(guī)劃，促進(jìn)企業(yè)全面可持續(xù)發(fā)展，真正落實(shí)完整的發(fā)展規(guī)劃。

3.1完善市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

過(guò)去，戰(zhàn)略體系的質(zhì)量存在一定的缺陷，主要是在運(yùn)行過(guò)程中，只注重經(jīng)濟(jì)效益和利潤(rùn)，沒(méi)有充分重視實(shí)際運(yùn)行中的關(guān)鍵點(diǎn)。整體觀念相對(duì)陳舊，制度相對(duì)不完善。這樣，就會(huì)直接影響到戰(zhàn)略的整體效果，甚至導(dǎo)致戰(zhàn)略的扭曲。以后的工作也會(huì)面臨很多問(wèn)題。針對(duì)這一特點(diǎn)，在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)完善營(yíng)銷策略體系，特別是要充分了解市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)群體等。要及時(shí)收集市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)群體數(shù)據(jù)，做好相關(guān)整理分析，為未來(lái)決策和戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持，關(guān)注消費(fèi)需求和市場(chǎng)需求，充分結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展，合理改進(jìn)和完善。在實(shí)際操作過(guò)程中，要充分了解外部市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化、消費(fèi)群體構(gòu)成、市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等情況，并充分結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的綜合情況和生產(chǎn)能力，切實(shí)改進(jìn)和提高。誠(chéng)然，在系統(tǒng)改進(jìn)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的具體情況，客觀評(píng)價(jià)企業(yè)的能力，并進(jìn)一步結(jié)合其他數(shù)據(jù)收集和其他最終條件，做好相關(guān)的戰(zhàn)略改進(jìn)工作。提高經(jīng)營(yíng)的綜合效益，避免一般生產(chǎn)活動(dòng)可能產(chǎn)生的成本和經(jīng)濟(jì)方面的問(wèn)題。問(wèn)題。通過(guò)對(duì)這一體系的完善，保證了總體戰(zhàn)略的實(shí)用性和價(jià)值性，能夠發(fā)揮其重要作用。

3.2強(qiáng)化企業(yè)合作意識(shí)

為實(shí)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)體制下市場(chǎng)營(yíng)銷全面進(jìn)步的目標(biāo)，必須積極建立和完善完善完善的企業(yè)間合作管理結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。其主要途徑是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，不僅可以改善企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與管理項(xiàng)目和消費(fèi)者之間的距離，而且可以為不同企業(yè)之間建立合作關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。特別是在新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系中，企業(yè)要堅(jiān)持雙贏合作的經(jīng)營(yíng)理念，積極推行系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)，遵循國(guó)家提出的“一條帶一條道路”的經(jīng)營(yíng)理念，積極開(kāi)展多元化企業(yè)聯(lián)動(dòng)，在合作過(guò)程中逐步拓展銷售渠道，提高誠(chéng)信度。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理模式和管理規(guī)劃保證了它們能夠在合作中彌補(bǔ)自身的不足，為經(jīng)濟(jì)水平的全面提高和進(jìn)步創(chuàng)造良好的環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全面可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

3.3更新?tīng)I(yíng)銷理念

當(dāng)今企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不斷更新。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，信息化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異。營(yíng)銷策略應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的方向和新的營(yíng)銷知識(shí)。要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新。應(yīng)保留傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)，使傳統(tǒng)營(yíng)銷策略與社會(huì)不相適應(yīng)。新的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)將取代企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力[4]。信息化的發(fā)展也為他們提供了更多的銷售渠道。企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)了解消費(fèi)者的需求和追求。在營(yíng)銷策略的交流中，信息化可以為企業(yè)帶來(lái)更多的相關(guān)知識(shí)。結(jié)合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，改革企業(yè)和服務(wù)體系。我們需要提高專業(yè)水平，為消費(fèi)者提供更好的售后服務(wù)。要充分利用信息優(yōu)化的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷策略知識(shí)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合新的營(yíng)銷知識(shí)，制定出符合企業(yè)利益的最佳方案。同時(shí)，要把營(yíng)銷策略貫徹到底，讓每個(gè)部門(mén)都能認(rèn)真對(duì)待。完成任務(wù)。

3.4加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是保證營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展的前提。因此，企業(yè)應(yīng)更加重視這項(xiàng)工作。一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要加大財(cái)力、物力和人力資源支持力度，為人才建設(shè)提供基本保障。其次，企業(yè)在選拔人才時(shí)，應(yīng)制定合理的選拔標(biāo)準(zhǔn)，以吸納專業(yè)水平較高的人才。第三，企業(yè)還應(yīng)建立健全營(yíng)銷人員在職培訓(xùn)機(jī)制，定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性。此外，企業(yè)還可以通過(guò)開(kāi)展優(yōu)秀營(yíng)銷教授的宣傳活動(dòng)，提升營(yíng)銷人員的思想意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

4結(jié)束語(yǔ)

目前，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須深入思考應(yīng)對(duì)的積極措施。營(yíng)銷戰(zhàn)略作為現(xiàn)代企業(yè)活動(dòng)的重要內(nèi)容之一，對(duì)提高企業(yè)績(jī)效、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用。因此，企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)背景下進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，必須順應(yīng)時(shí)代要求，及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷觀念。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性和企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，提出了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的一些新思路。

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作者簡(jiǎn)介：

徐彤，女，漢族，就讀于東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理。